Hei! Olemme julkaisseet kolmannen kirjamme, ja postauksen kommenteissa kysyit, miksi me itse asiassa tarvitsemme kustantamoa. Meidän tapauksessamme kaksinkertaisesti, koska työskentelemme paperin parissa ja meillä on jakeluverkosto - miksi siis kustantaja?
Vastaukset ovat aivan ilmeisiä ensimmäisessä kerroksessa - no, tämä ei ole meidän asiamme. Mutta jos kaivaa pidemmälle, voit saada selville paljon upeita asioita. Kaivoin ja löysin puolet myytistä. Kävi ilmi, että he jakavat melko rauhallisesti tietoja ja tarinoita siitä, mitä ja miten he tekevät kirjojen kanssa. Kävi ilmi, että meillä on suunnilleen samanlaiset käynnistysprosessit (vain heillä on kirjoja ja meillä on pelejä), mutta vivahteita on.
Siksi tervetuloa viestiin "mitä et tiennyt Venäjän kirjamarkkinoista". Ja kyllä, siellä on pari outoa asiaa.
Viaton kysymys: mitä kustantamo tekee?
Ottaa riskejä, tarjoaa kirja- ja taittopalveluita, jakelua, PR- ja promootiopalveluja.
Mitkä ovat riskit?
Jos toit käsikirjoituksesi kustantamolle ja toimituskunta piti siitä, kustantamo voi tarjota sinulle kirjan julkaisua "Otamme lisenssin, saat rojaltimaksun" -järjestelmän mukaisesti. Se on standardi tarina. Rojaltit ovat muuten 10 % paperille ja huomattavasti korkeammat sähköiselle versiolle. Se lasketaan kustantajan toimituskulujen perusteella, eli noin puolet hyllyn hinnasta. Kun kirjoittajia on kaksi, pianot jaetaan puoliksi, mutta kokonaismäärä on hieman yli 10%. Kuulin Max Kotinilta muiden kustantajien 15 % rajasta, mutta en ole nähnyt sitä. Ehkä se oli villi 90-luku.
Joten kustantamo investoi kirjan valmisteluun painamista varten (tämä on hieman alle kuusi kuukautta), levikkikustannuksiin ja myynninedistämiseen. Kokonaismäärä on noin yli miljoona kotimaista ruplaa (mutta suurin osa tästä tehdään työllä). Jos kirja ei mene kaupaksi, et menetä mitään, koska et maksanut toimittajasta, oikolukijasta, esipainosta tai painoksen painamisesta. Saat vain pienen määrän rojaltia.
Toistaiseksi kaikki on sama kuin pöytämaailmassa. Vain tietokirjallisuudessa MYTHIN osallistumisprosentti on hieman korkeampi ja "lähdön" prosenttiosuus on hieman pienempi. Niiden likimääräinen arvio on 10:1, eli 10 kirjasta yksi jää uusintapainoksi. Toissapäivänä tämän kysymyksen jälkeen he nostivat tilastoja vuoden 1 4. ja 2018. vuosineljännekseltä – joka neljännellä kirjalla on lisälevikki. Mutta on myös vähemmän onnistuneita kausia.
Tarkka arviomme viime vuodelta on, että 27 % peleistä kuluu uusintapainokseen, tämän vuoden ennuste on 34 %.
Mikä on hyvä kirja Venäjällä?
3000 kirjaa myyty vuodessa – mahtavaa. 10 tuhatta on bestseller (muistutan, että aiemmin puhuin 20 tuhannesta, molemmat arviot ovat subjektiivisia ja saatu eri asiantuntijoilta). Tämä koskee paperia, koska paperi on tärkein julkaisumuoto. Vaikka nimenomaan meidän tapauksessamme "Business for Your Own", kiitos teille, jotka olitte villisti haluttomia taipumaan taaksepäin vähintään 1500 3 ruplan toimittamiseksi, kirjan sähköisiä versioita myytiin XNUMX kertaa enemmän kuin fyysisiä. Tämä on erittäin harvinainen tapaus markkinoilla.
Lautapelin tapauksessa tarina on suunnilleen samanlainen, mutta ajattelemme sykleissä. Levikkikierto ja harvoin portfolion kierto ovat meille tärkeitä. Tänä vuonna tavoitteenamme on, että 1000 laatikkoa myydään ensimmäisen kuukauden aikana tuotteen julkaisun jälkeen (ja tämä tapahtuu kahden viikon kuluttua laatikon ilmestymisestä ensimmäiseen myymälään, koska laatikot kulkevat aina Južno-Sahalinskiin asti). Aikaisemmin se oli kolme viikkoa, nyt erityisesti Južno-Sakhalinsk, Vladivostok ja Novosibirsk lanseerataan hieman myöhemmin. Joten 1000 kappaletta ensimmäisen promootiokuukauden aikana on kampanjan lisäys, itse asiassa siirtyminen luokkaan A. Kuuden kuukauden levikki on sama. Jos levikkiä ei ole myyty puoleen kuukauteen emmekä tarvitse peliä muodostamaan riviä, lopetamme sen. Esimerkki pelistä, jota myymme suhteellisen vähän, on "The Manhattan Project" (mutta juuri nyt viimeinen painos on ohi, eikä uutta ole vielä).
Teemme ensimmäiset versiot 2-5 tuhannesta pelistä peleihin. Kirjoille MIF tekee ensimmäisestä painoksesta 3-5 tuhatta liiketoimintaa ja itsensä kehittämistä varten ja hieman enemmän (4-6 tuhatta) lapsille ja vanhemmille. Fiction-segmentissä levikki on korkeampi, mutta huippukirjailijat erottuvat siellä. Pelevinin ensimmäinen levikki voi olla esimerkiksi 70 tuhatta. Sopivalla mainosbudjetilla. Jos kirja on jo osoittautunut loistavaksi länsimaisilla markkinoilla ja verkostot odottavat sille vakavia odotuksia, tietokirjallisuuden ensimmäinen levikki voi olla 10 tuhatta kappaletta.
Millaisia kirjan valmistelu- ja taittopalveluita on olemassa?
Tämän voi ostaa erikseen samasta Readerosta, freelancereiltä tai mainostoimistolta, mutta se sisältyy julkaisupakettiin. Ja se tehdään laadukkaammin ja vastuullisemmin lopputuloksesta kuin ulkona (koska saumoissa ei ole "raasteita").
Toimittaja – Hän on kuin tuotepäällikkö. Meidän tapauksessamme hän noudattaa logiikkaa ("tämä luku täällä, tämä turhaan, mutta tässä ei ole selvää, mutta tähän on lisättävä toinen luku, sivulla 115 anna taulukko numeroilla runon sijaan, oi, ei niin terve, anna meille vähemmän numeroita) ja jne. Eli hyödyllisin henkilö, jos kirjoitit jotain muuta kuin tiedettä. Toimittaja varmistaa, että valmiista kirjasta tulee hyvä. Lukijalle, ei sinulle. Sopimuksesta päätellen tekijän kanssa tulee joskus väärinkäsityksiä, joten perusversiossa on tiukat lausekkeet, joiden mukaan editori on aina oikeassa kolmannesta muokkauksen iteraatiosta lähtien. Kolmannen kerran toimittajani oli Tatyana Rapoport, ja kaikki meni hienosti. Kiitos myös Olga Svitovalle, näyttää siltä, että hän analysoi yksittäisiä lauseita hengessä: "tämän halusit sanoa, mutta näin lukija ajattelee."
Tieteellinen toimittaja - Joten jos kirjoitat tieteellistä poppia, toveri majuri hengittää aina korvaasi. Tarkemmin sanottuna henkilö, joka ymmärtää aiheen. MIF:t etsivät itse aiheesta yliopistoopettajia (yleensä luonnontieteiden tohtoreita) ja neuvottelevat heidän kanssaan. Voit luultavasti löytää tieteellisen toimittajan itse, mutta siellä on jonkinlainen takuu, että olette molemmat vastuussa tekstin tarkkuudesta. Tässä kirjoja, joissa on tieteellistä tietoa.
Sitten korjaaja — hän tarkistaa virheet ja korjaa ne. Minulla on aina huonoja kokemuksia oikolukijoista puhekielen takia, joka saa heidät hulluksi. Ja he myös rakastavat korvata tarkat termit synonyymeillä (ja tämä tapahtuu tekstin kolmannen oikolukujen jälkeen editorin jälkeen), mikä tuo tekstiin suloisia hulluuden nuotteja. Katso korjaajan käsiä. Hän voi olla vaarallinen. Usein kuitenkin oikolukija auttaa saamaan toisen näkökulman ja jäsentämään hyvin monimutkaisia muotoiluja. Joten kun halu tappaa hänet ohittaa, alat ymmärtää päässäsi, että tämä on hyvä henkilö. Suloinen ja kiltti. Kierto tapahtui kaikki kolme kertaa: ensin näet verisen muokkauksen sotkun tekstisi tilalla ja sitten ymmärrät, kuinka ne auttoivat sinua. Tämän kirjan oikolukijat ovat Nadezhda Bolotina ja Anna Ugryumova. Kaksi, koska olen vihainen nörtti, joka voi tehdä kenet tahansa hulluksi. Kiitos. Ja anteeksi taistelusta taloudellisesta termistä "perse".
Kannen suunnittelija - taiteen johtajan alainen (jota et tule näkemään), joka piirtää kannen toiveidesi mukaan - jos olet onnekas - ja sopii sen kustantajan tyyliin, sarjaan ja ylipäätään odotuksiin asiakkaista. Käytännössämme on mennä kirjakauppoihin kirjamme kanssa ja laittaa ne hyllyille ja sitten katsoa tarkemmin. Esimerkiksi Elinamme, joka haluaa kirjoittaa kirjan myynnistä, sai äskettäin henkisen trauman ”Read Cityssä” esityksen epäloogisuuden vuoksi. Kun yritin järjestää kirjan ulkoasua, valitsin sinisen ja punaisen kannen välillä. Daria Kazakova teki sen puolestamme, ja Aleksei Bogomolov isännöi sitä - emme oikeastaan kommunikoineet, mutta kaikki sujui erittäin nopeasti ja ammattimaisesti.
taittosuunnittelija - Tämä on vain taittosuunnittelija. Minulla on myös kauna häntä kohtaan tekstistä revittyjen kirjainten ja jyrkän yhdysviivan vuoksi (joissakin paikoissa ei kovin hyviä kielellä) sähköisessä versiossa. Kaikki tabletilla olevat kirjat ovat kuin kirjoja, joissa on looginen asettelu, ja kolmannellani on kovakoodattu tyyli. Ehkä tämä johtuu siitä, että taulukoihin on lisätty tekstiä kuvien sijaan. Ja hänen oli tärkeää seurata sivuja. Mutta yleisesti ottaen MIF:n asettelu on melko hyvä, Tschicholdin mukaan nykyaikaisin muutoksin. Tämän kirjan on tehnyt Ekaterina Matusovskaya. Viestimme rajoittui lopullisen asettelun nyökkäilyyn.
Tekijäsuhdepäällikkö — tämä on hankkeen päähenkilö, joka vastaa vuorovaikutuksesta tekijöiden kanssa. Tämä on uusi rooli, kun meidät julkaistiin ensimmäistä kertaa, niin ei tapahtunut. Johtaja varmistaa, että täytät kansilehden, lähettää kirjan ystävillesi arvostelua varten ennen julkaisua, pyytää elämäkertasi, on vastuussa muokkausten iteraatioista ja niin edelleen. Lähetän myös kaikki vikailmoitukset tälle ihanalle henkilölle, ja sitten hänelle tapahtuu taikuutta. Periaatteessa vain yksi yhteyspiste. Tasolle "meidän täytyy järjestää tapaaminen saadaksemme selville, kuinka kaikki siellä toimii" - ja kahden viikon ja surkeiden hyväksyntöjen sijaan he menivät ja järjestivät kokouksen. Tämä on projektin paras henkilö. Haluan käyttää tätä tilaisuutta hyväkseni ja kiittää Anastasia Dyachenkoa.
Kuvat - jos tarvitset kirjaan kuvituksia, on parempi tuoda hyvät käsikirjoituksen mukana tai myöhemmin. Mutta joskus niitä tilataan kustantamosta. Sitten vähittäismyyntihinta hyppää, koska kuvien hintaa pitää hajauttaa ensimmäiselle painokselle ja myös painohinta nousee. Joskus tekstiin tarvitaan kuvia, joskus kirjoittaja vain pyytää sinua piirtämään ne. Toinen on keskustelun alla. Meillä ei ole kuvia. Lautamaailmassa tilaamme 99 % ajasta hyvää taidetta, koska kirjat valitaan kirjainten perusteella ja lautapelit tunnelman mukaan. Siksi taiteilijan ja prosessinhallinnan kustannukset vievät suuren osan budjetista. No, meillä on varaa erittäin hyviin taiteilijoihin, eikä vain Venäjän federaatiosta. Itse asiassa, kun vain surffaamme netissä ja katsomme kuvia sosiaalisen median syötteistä, kun näemme halutun asetuksen, joskus "etsi kirjoittaja ja lähetä kustantajalle" -skripti kytkeytyy päälle.
Liikkeen valmistelu - nämä ovat prepress ja muut, mutta jätämme ne väliin, koska tämä sisältyy yleensä itse painopalveluun. En nähnyt siellä ketään tai mitään.
UPD: Tässä lisää siitä, että julkaisija myös laillistaa voittosi puolestasi. Eli et tarvitse itsenäistä ammatinharjoittajaa, yksittäistä yrittäjää, oikeushenkilöä ja raportointia.
No, koska aloin kiittää, niin erityiset kiitokset suunnan päätoimittajalle Renat Shagabutdinoville (hän on vastuussa kaiken käsitteestä), Vera Jozhkinalle, jota ilman ensimmäistä kirjaa ei olisi ollut ollenkaan (jostain syystä minä luuli jättäneensä MYTHIN, mutta kävi ilmi, että hän meni ylennukseen) ja Artjom Stepanov (toimituksen päällikkö, henkilö, joka vastasi avoimesti kaikkiin kysymyksiin viisi vuotta sitten).
Jätä räkä sivuun. Jatketaan asiaa!
Mikä on tärkeää kustantajan jakelussa?
Tämä tarkoittaa, että olet valmistanut tuotteen. Sinulla on se varastossasi laatikoissa. Voit myydä osan siitä itse, mutta useimmissa tapauksissa sinulla ei ole normaalia vähittäismyyntiä, ja sinun on annettava se jollekin kaupoissa. Vähittäiskauppa luonnollisesti vääntelee käsiäsi, koska he haluavat ansaita rahaa tuotteesta itse, eivätkä jakaa suurinta osaa rahoista kanssasi. Jos kaikki tarvitsevat tuotettasi eivätkä voi elää ilman sitä, voit vääntää vähittäiskaupan käsivarsia. Mutta useammin se tapahtuu juuri päinvastoin, koska tiedät, minne voit laittaa tuotteesi, markkinoilla on edelleen miljoonia analogeja. Kaikki hankintaneuvottelut perustuvat tähän herkkään tasapainoon.
Petimme ja teimme vertikaalisen integraation, kun noin 40 % työpöytäpeleistä (osuus liikevaihdon, lajitelmamatriisin mukaan alle 5 %) on tuotettu omassa kustantamossamme. Toisin sanoen vähittäiskaupan pääpelkon - tavarattomuuden jäämisen - sulkimme sen välittömästi. Mutta samassa Monopolissa on esimerkiksi melko pieni korotus: sitä tarvitaan kaupoissa, ihmiset hämmentyvät, jos sitä ei ole, mutta me emme ole niitä, jotka ansaitsevat siitä pääosuuden.
Ammattipelaajilla on siis jo enemmän tai vähemmän vakiintunut tasapaino, kun osakkeet jaetaan ja kaikki ketjussa ovat tyytyväisiä. Tällä kertaa. Kaksi - on sopimuksia vähittäiskaupan kanssa, toisin sanoen suoria toimitussopimuksia, joiden avulla voimme lähettää täällä ja nyt. Tee toimitussopimus pienelle verkostolle - 2 kuukautta ja vähintään 50 tuhatta ruplaa työssä (mukaan lukien asianajajan aika), suurelle - kuusi kuukautta, ja tarvitset erityisen henkilön valvomaan olosuhteita (koska siellä on yleensä valtava määrä rangaistukset jokaisesta aivastelusta). Tavaran toimittaminen meille ja Auchanille ovat kaksi suurta eroa. Meidän tapauksessamme, jos ammut itseäsi jalkaan, löydät jalkaan kasan hauleja. Ja jos kyseessä on suuri verkko, ammut W-54-laukauksen Davy Crockettista jalkaan.
Kolmas ominaisuus on, että kustantamojohtajat voivat selittää kaikille markkinatoimijoille, miksi heidän kannattaa ottaa kirjasi. Mutta tästä vähän pidemmälle. Yleensä ihmiset ostavat erikoistuotteita henkilöltä, joka ymmärtää niitä. Eli ne vievät paljon. Koska tärkeintä tällä alueella on luottamus prosesseihin ja ihmisiin. Se asennetaan yleensä 3-5 vuoden kuluessa. Ilman tätä väliä et yksinkertaisesti voi saavuttaa täyttä äänenvoimakkuutta.
Tunnemme tämän erityisen akuutisti työskennellessämme saksalaisten kanssa, koska heille olet vain melua ensimmäiset 6-8 vuotta. Vasta sitten he alkavat huomata.
Entä pakettiin sisältyvä promo ja PR?
Jos luet huolellisesti ja harkitset kaikkea yllä olevaa, saatat huomata, että sinulle ei makseta paljon rahaa kirjasta. Tarkoitan, se ei selvästikään tienaa rahaa. Joten promootioon jää vielä vähemmän rahaa. Paljon. Tai kirjasta tulee kultaa hyllyssä, eikä sitä myydä ollenkaan.
Siksi jäljelle jäävät menetelmät ovat sisältömarkkinointi, hakukoneoptimointi, yhteisbrändäys, sissi, välittäjä (nykyään vaikuttajat) ja klassinen PR. Tietty osa budjetista menee suorituskykyyn (kuten kontekstuaaliseen mainontaan), mutta päätyötä ei tehdä siellä.
MIF:llä on erinomaisen sisältömarkkinointinsa ansiosta valtava lukijakunta sosiaalisissa verkostoissa ja uutiskirjeessä. Hieman yli miljoona lukemaa kuukaudessa blogissa, 450 tuhatta kontaktia postituslistalla, 330 tuhatta VK-tilaajaa, noin 225 tuhatta Instagramissa, noin 200 tuhatta Facebookissa. Ja sivuston yleisö. Heidän pitäisi lukea kirjasta ja ostaa puolet ensimmäisestä painoksesta. Jotta myöhemmin, jos pidät siitä, voit kertoa siitä lisää ja aloittaa aallon.
Toinen puoliaika menee kumppaneille. Kyllä, MIF myy jopa 50 % ensimmäisestä levikkeestä myymälänsä kautta. Kukaan muu Venäjällä ei voi tehdä tätä. Mutta silti yleisö on melko tarkka. Ja myynti alussa ei aina määritä pitkän aikavälin menestystä. Eli 4. kuukausi on ohjeellinen. Tällöin kirja joko "noudetaan" fyysisistä liikkeistä ja myydään loppuun tai kun sitä ei nosteta hyllyiltä. Kauppojen on tärkeää seurata neliöliikevaihtoa eli hyllyjen vaihtoa. Siksi, jos jokin menee pieleen, lennät sieltä pois "klik"-äänellä.
Offline PR auttaa paljon. Se auttaa myös silloin, kun kirja ei tavoita MYTHIN suoraa yleisöä. Siellä on melko paljon elämäntapaa ja lähes tieteellistä poppia, joten valtavirran ulkopuolella olevat kirjat eivät osu maaliin. Siksi PR. Meidän tapaus. Teemme paljon omaa PR-toimintaamme julkaisutoiminnan kautta.
Tässä on alussa luettelo Katerina Lengoldin "Simply Space" -julkaisuista.Anteeksi aihe, mutta juuri tästä kirjasta pystyimme eristämään mahdollisimman tarkasti tärkeimmät asiat, jotka saivat aloitteen juuri kustantajan ansiosta:
Meidän tapauksessamme "Business as Games" -julkaisuja oli enemmän, mutta siellä työskentelimme kahdelta puolelta. "Business on Your Own" -julkaisun tapauksessa on vähemmän julkaisuja, mutta ne eivät ole vielä kaikki ilmestyneet, ja Forbes on jo olemassa. Siellä toimittajat ottivat ennustettavasti luvun siitä, miksi ylipäätään maksaa veroja, aivan kuten viime kerralla kaikki ottivat luvun "Tervetuloa, älä mene helvettiin".
Sovittelijat: MYTHILLE on lukijakunta, joka voi vaikuttaa muihin. Useimmiten nämä ovat bloggaajia ja kuuluisia ihmisiä. Ja hän vain lähettää heille kirjoja. Joten eräänä päivänä tulin toimistolle ja löysin heiltä paketin bisnestä käsitteleviä kirjoja, joissa oli merkintä siinä hengessä, että pidät siitä. Minun kanssani logiikka on yksinkertainen - arvostan hyödyllisiä kirjoja ympäri vuoden, ja jos annat minulle niitä 10, se saattaa tarttua johonkin, jota en muuten lukisi. Joillekin bloggaajille on tärkeää saada kirja ennen levikkiä ja kertoa se ensin, toisille se koskee vain blogin aihetta ja niin edelleen. Voin sanoa, että MIF on hionut tätä osaa vuosia, ja ne ovat siellä yksinkertaisesti markkinoiden hirviöitä. Kadehdimme heitä villisti ja haluamme samaa nyt lautapeleistä.
Heillä ei juuri ole sissimenetelmiä. Tarkoitan, se on yleensä kirjoittajasta kiinni. Tällä hetkellä tämän luokituksen mukaan tarkkailet yhtä näistä menetelmistä ja olet jo lukenut yli puolet viestistä.
Meillä oli eeppinen epäonnistuminen esityksen kanssa. Kirjan nimi "Business on Your Own" vaikutti Google-mainoksia tarkistavan hermoverkon silmissä mikroluottoorganisaatioiden mainokselta. Mutta se on kiellettyä. Heitä ei koskaan päästetty kontekstiin.
On myös ominaisuuksia, kun nimi koostuu 7 sanasta - monimutkaiset hakukyselyt.
Kaikki mahdollisuudet ovat käytettävissäsi kolmella ehdolla:
- Toimituslautakunta ja promootioryhmä kuten sinä, mikä tarkoittaa, että kustantamo investoi promootioosi.
- Löydät itsesi poistumismatriisista (samaa aihetta tai samaan sarjaan kuuluvia, mutta vahvempia kirjoja ei julkaista kanssasi). Luonnollisesti lähtömatriisi on repeytynyt. Tämä vaikuttaa määräaikaan - kuukausi voidaan lisätä, jotta se ei mene päällekkäin toisen saman yleisön kirjan kanssa. Koska keskimääräinen lukija voi lukea enintään 2 kirjaa kuukaudessa. Pelejämme julkaistaan harvemmin, mutta jaamme myös ilmoituksia, yritämme tehdä painopisteistä lautapeleistä enintään 1 lapsen ja 1 aikuisen A-uuden pelin kuukaudessa.
- Annat yksinmyyntiä kustantajalle kahden ensimmäisen viikon ajan. Kun katsot heidän kanavaansa, jossa on blogi ja kaikki, MIF käyttää mieluummin jokaista kirjaa vipuna ihmisten keräämiseen. Toisin sanoen, kun ostit heiltä etkä meiltä yksinoikeuden aikana, tapahtui seuraava tapahtuma: jaoimme yleisömme heidän kanssaan. Tätä varten he panivat enemmän työtä PR:ään.
PR-palvelut voi ostaa toimistolta erikseen, mutta se tulee olemaan uskomattoman kallista, koska toimisto ei ole kirjojen lähde. Eli hänellä ei ole sellaista valtaa. Mutta jakelupalvelua ei voi ostaa erikseen, tai se tulee kalliimmaksi kuin järkevä ominaisuus. Siksi sinun on kestettävä se kuusi kuukautta ja oltava kustantajassa.
Miksi kuusi kuukautta?
Koska kirjan julkaisuprosessi on lineaarinen, eikä rinnakkaisia osia ole juurikaan. Ellei pysty piirtämään kantta, kun oikolukija kamppailee. Useita samanaikaisia projekteja, syötteiden ja tulosten tarkistaminen joka vaiheessa, työskentely ulkopuolisten ihmisten kanssa, kuten sama tieteellinen editori - ja nyt pääset perille sujuvasti 4 kuukaudessa. 2 lisää esipainoon ja painatukseen logistiikan kanssa varastoon. Se voidaan tehdä nopeammin, mutta sitten prosessi muuttuu iltaisin toimistossa istumiseksi. Se on sama meillä, määräajat ovat samat lokalisoinnissa ja työpöytäpelin kehittämisessä. Lokalisoinnissa suurin este on kansainvälinen koordinointi ja kehityksessä taide ja komponenttien laskeminen ja suunnittelu.
Mitä kirjoittaja voi tehdä?
Kuten aiemmin sanoin, kirjan menestymiseen ei vaikuta pelkästään tiedon laatu, kielen taso, kansi ja kaikki tämä, vaan myös se, kuka kirjoittaja on ja mitä hän osaa tehdä. Tarkoitan, että jos sinä, kuten Batyrev, puhut konferensseissa ja seminaareissa ja esimerkiksi annat yleisölle kotitehtävän lukea kirjasi, niin joka kerta tulee satoja myyntiä. Tulostaminen on luonnollisesti kannattavaa.
Mutta käy ilmi, että on muitakin tekijöitä. Ensinnäkin jakelu todella rakastaa sarjoja. Tarkemmin sanottuna, jos kirjoittajan ensimmäinen kirja myi hyvin, niin toista pidetään analogina, ja he ottavat siitä heti lisää. Menestyneen sarjan kolmas on jo erittäin hyvä suunnitelma kaikille. Olemme nyt vain hyödyntämässä tämän odottamattoman bonuksen etuja. Kun sanon "sarja", tämä viittaa vähemmässä määrin sarjoihin, kuten "Puutarajan salaisuudet" tai "Itsekehitys", nimittäin yhden kirjailijan useiden kirjojen yhdistelmistä. Myös yleinen sarja vaikuttaa, mutta ei niin paljon kuin suorat analogit.
Tässä ovat MIF-sarjat (muilla julkaisijoilla voi olla erilainen looginen jako): 
Kiinnitä huomiota sarjaan "Mogivlicia", se on yksi tärkeimmistä
Toiseksi kirjoittaja itse voi auttaa edistämistä paitsi sosiaalisten verkostojensa ja ystäviensä kanssa. Joskus sinun on myös arvosteltava omaa kirjaasi eri myymälöissä. Se näyttää oudolta, enkä ole tehnyt sitä enkä aio tehdä, mutta tässä on esimerkki. Melko eettistä ja kaunista: Ylin arvostelu on kirjoittajalta.
"Tätä tehdään Labyrinthin omaa yleisöä varten. Heillä on suuri, on ihmisiä, jotka ostavat kirjoja yksinomaan sieltä. Ja tällaiset arvostelut kiehtovat heidät aina."
Ray Dalio kirjoitti yleensä videoita YouTubeen kirjastaan, mutta englanninkielisestä. Siellä on melkein koulutuskurssi.
On tärkeää hakea palkintoja. Jos tieteellinen pop on tärkein "valaistaja", ympärillä on paljon PR:tä. Siinä on humanististen opiskelijoiden lohko ja teknikot.
Emme tienneet liiketoiminnasta mitään, mutta voitimme PWC:n "Vuoden parhaan yrityskirjan" -palkinnon. Muita ei yksinkertaisesti ole, ja saimme tietää tästä palkinnosta melkein voiton hetkellä - en halunnut mennä kansainvälisen talousfoorumin kutsusta, mutta halusin vihdoin päästä Madagaskarille. Siitä lähtien Ebola, rutto, tämän vuoden tutkimusmatka lensi sinne, enkä koskaan päässyt sinne. Joten heidän täytyi sanoa suoraan, että kukaan ei todellakaan tarvitse minua niin komeana foorumilla, mutta he antavat minulle palkinnon. Siksi on tärkeää olla. Palkinto osoittautui erittäin suureksi plussaksi: se oli sekä PR että rahapaketti. Yli kolmen vuoden rojaltit. Sitten Astrahanin toimittajat sekoittivat kaiken ja tekivät minusta melkein oligarkin, mutta tämä on erillinen helvetin tarina siitä, kuinka taistelin opiskelijoita vastaan VKontaktessa.
Minne kirjat menevät?
Tietokirjallisuudessa arvioni mukaan viiden vuoden aikana on tapahtunut siirtymä 5/1:sta virallisesti ostetuista sähköisistä versioista paperilevikin noin 10 prosenttiin. Tämä ei ole meidän kohdallamme tällä hetkellä, ja elektroniikkamme on yhä enemmän kuin paperia. Siitä kustantamo on iloinen, sillä elektroniikassa on erilaiset kustannukset (erittäin alhaiset) ja paljon voittoa. Mutta kun kirja saapuu kauppoihin ja sitä aletaan myydä vähittäiskaupassa, tämä suhde muuttuu.
On myös online-pelaajia, jotka myyvät paperikirjoja. Näitä ovat esimerkiksi Otsoni ja Labyrintti. Labyrintit ovat yleensä viileitä, ovelia tyyppejä. He ovat MIF-kumppaneita ja parantavat toimintaansa siellä, missä MIF ei pysy perässä. Meidän tapauksessamme monet myynnit tuhosivat se, että vähimmäistilaus MIF-verkkosivustolta on 1500 XNUMX ruplaa. Tämä on toimituspalvelun rajoitus, ja nyt MIF yrittää kiertää sen, mikä myös ärsyttää heitä paljon menettäneiden tilausten takia. Joten Labyrinth yksinkertaisesti keräsi nämä tilaukset. He tilasivat sen ennakkoon hyvällä alennuksella. Kun kirja saapuu, he lähettävät puolet erästä ensimmäisten päivien aikana. Minäkin juoksin ympyrää ja hämmästyin tapahtuvan ylilyönnistä, kun ihmiset olivat valmiita tilaamaan tavaroita, maksamaan toimituksesta toiselle puolelle maailmaa, mutta eivät halunneet enempää kuin yhtä kirjaa. Ja valmistelin tällaisen skenaarion käskyjen sieppaamiseksi, mutta päätin, että tämä ei ollut kovin eettistä. Lupasimme eksklusiivisen. Lupasimme noudattaa RRC:n politiikkaa.
Ja vielä yksi asia. "Business for Your Own" -myynnin aikana monet ihmiset tilasivat "Business as a Game", sarjan ensimmäisen kirjan. Ja se loppui. Tulostusprosessi on vasta käynnissä. Habraefekti ja yllätys. Tämä lisäsi ilon ilmapiiriä labyrintin toiminnassa.
Eli takaisin jakeluun. Sitten ovat vähittäiskauppaketjut ja pienet kaupat, jotka jotenkin selviytyivät ilman keskittymistä (vaikka tämä on ollut trendi kirjamarkkinoilla jo noin viisi vuotta). MIF on yhteistyössä EKSMO:n kanssa (jos joku ei tiennyt), joten se toimittaa kirjat heidän varastoonsa ja sieltä ne kulkevat eri puolilla maata samaan Read-cityyn, tasavaltaan, Bukvoediin ja muihin ihaniin paikkoihin. Kyllä, ole hyvä Kommersantissa kirjakauppaverkoston kehittämisestä seuraavan 5 vuoden ajaksi, ja siellä on mielenkiintoinen jäsenrakenne.
Verkkojakelu on samat Litrat, missä kirjojen sähköisiä versioita jaetaan.
Verkostot vaihtelevat julkaisijasta toiseen. Esimerkiksi Alpina ei ole labyrintissa, eikä MYTH ole saatavilla tilauspalveluissa, kuten Bookmate. Muuten, monimutkaisista laskelmista johtuvia rojalteja ei ole, on kirjanpito luettujen lukujen mukaan (prosenttiosuus kirjasta), ja tilaussumma jaetaan kirjakohtaisesti luettujen lukujen kesken. Ottaen huomioon, että malli ei ole kovin laajalle levinnyt Venäjällä, siellä on vielä penniä ja peräpukamia lasketaan työpäivistä.
Lehti vetoaa paremmin kirjakaupoista ostavalle vanhemmalle yleisölle. Sähköinen versio on nuorempi ja IT-lukutaitoisempi.
Offline-tilassa paperikirjan hinta nousee usein suositushinnan yläpuolelle.
Lisää kirjoja päätyy merirosvojen joukkoon. Kustantajalla on erityinen henkilö, joka seuraa uuden tuotteen 3 ensimmäistä kuukautta merirosvojen jäljittäjillä, tiedostojenjakosivustoilla, kuten VKontakte, ja niin edelleen, ja sitten kun hän näkee kopion, hän tarkistaa koko sivuston, haastaa ja yrittää. jakelun lopettamiseksi. Totta, he eivät voineet sulkea VKontaktea tällä tavalla. Kuten henkilökunta kommentoi: "On vain yksi - ainutlaatuinen tapaus - kun kirjoittaja ei yritä taistella merirosvoja." He puhuvat minusta. Silmistä oli kipua, väärinkäsitystä ja tämä lause:
Mutta he olivat erittäin oikeita ja kohteliaita.
Mitä jakeluverkosto sanoo kirjastasi?
Tässä prosessi on sama kuin meillä, yksityiskohdat ovat erilaisia.
Tärkeä osa on tässä "taistelukortti"-vaiheessa, kun materiaalit kootaan sellaiseksi, jonka kanssa myyjä paikan päällä voi työskennellä:
Voimme vaikuttaa myyjiin. Kustantaja nro Voimme tulla pelaamaan peliä jonnekin, mutta temppu ei toimi ryhmässä kirjan lukemisessa. Siksi ne vaikuttavat jakeluun (kuten me, mutta niiden prosessi on monimutkaisempi ja parempi).
Kirjamaailmassa johtajat kokoavat esittelyn kirjastasi, lähettävät sen verkkoon (suurina versioina - yksittäisinä versioina heitä kiinnostavilla yksityiskohdilla, pienissä - yleisesti), huomioi, onko projekti fokusprojekti tai ei, mikä on levikki, mikä promootio on suunniteltu ja missä se on suunniteltu, millainen PR tulee olemaan, mitä odottaa, mikä sarja, kuka kirjoittaja on, miksi hän on siisti ja niin edelleen.
Suuntaus on huomioitava (verkostot kysyvät tätä ymmärtääkseen, mihin kirja kannattaa sijoittaa). Tässä lainaus meistä kertovasta tiedotteesta:
MYYTTI Aihe: Johtaminen
Tunnisteet: Yrityksen johtaminen, Johtaminen, Pienyritysten kehittäminen, Yrittäjä
Kuka kirjoittaa kirjasta kortin verkkosivustolle? Jos MYTH-sivusto on niitä. Jos kaupan verkkosivusto on kauppa. Mutta MIF:llä on ainutlaatuinen asia. He löytävät ja tarkistavat kaikki kirjojensa kuvaukset kaikista verkkokaupoista. Ja he pyytävät lisäyksiä, lähettävät sisältöä ja niin edelleen. Emme esimerkiksi tee tätä, mutta mielestäni se on välttämätöntä.
Myös kausivaihtelu vaikuttaa. Yrityskirjan julkaiseminen kesällä ei ole hyvä idea (teimme sen), koska kaikki ovat lomalla. Mutta meillä on elokuussa paperia hyllyille eri puolilla maata, joten tämä ei ole pahinta mitä voi tapahtua.
Jotkut kirjat ovat selvästi lahjakirjoja, parempia joulukuulle.
Myös kausiluonteisuuden vuoksi fokusprojektien näyttelyt ovat tärkeitä. Moskovassa on "non/fiction" -näyttely, jossa on tärkeää seistä osastolla ja esitellä uusia tuotteita toimittajille. Se on marraskuun lopussa. Frankfurtissa oli syksyllä näyttely (se on kuin meidän Essen, kumppaneiden päätapahtuma), mutta nyt MIF ostaa sieltä lisenssejä ja myy hyvin vähän. Tarkoitan, että vain lastenkirjat ovat toistaiseksi menestyneet ulkomailla. Tämä on loogista. On epätodennäköistä, että Ranskassa tarvittaisiin kirjaa, jonka alaotsikko on "The Rake of Russian Business". Keskikeväällä Lontoossa on näyttely, myös iso.
Renat:
”Kaikki kustantajat Venäjältä ja muista maista ovat aina ostaneet ja ostaneet, ja näin tulee aina olemaan. Mutta me, kuten kollegamme muista kustantamoista, olemme jo alkaneet myydä venäläisten kirjailijoiden kirjoja muilla kielillä. Pääasiassa lapsille, mutta myös aikuisille. Tänä vuonna meillä oli ensimmäistä kertaa oma osastomme - Bolognan kansainvälisessä näyttelyssä tämä on lastenkirjojen näyttely nro 1."
Mitä seuraavaksi promootiolle?
Jos kirja on "koukussa", ihmiset suosittelevat sitä toisilleen, antavat sen lahjaksi ja niin edelleen. Jos ei, niin hups. Elinkaari on useita vuosia, koska mitä vanhempi kirja, sitä huonompi se on. Sarjan jatkaminen tai jotkut tekijän toimet auttavat. Vanhoja kirjoja on vaikea mainostaa ilman kirjailijan osallistumista. Joskus joitain kirjoja mainostetaan sivustolla alennusmyynnissä tai promootiolohkossa viikon ajan, mutta tämä on luultavasti enimmäismäärä.
Kuinka tarkistaa, että suunnittelemasi kirja on siisti?
Tavallinen tapa on laskea tilaajasi, arvioida kiinnostus ja kieli ja lähettää sitten sisällysluettelo ja 5 ominaista lukua kustantajalle. No, käy ilmi, että on toinenkin tapa. Blogin testaus. Jos viestisi menevät Habreen, tämä on yksi mahtavuuden taso. Ja MIF tarjoaa myös kirjoittaa blogiinsa toimittajansa jälkeen - ja jos menet sinne, tämä on heille signaali, että ensimmäinen levikki menee heidän yleisölleen. Eli voit kirjoittaa useita viestejä ja nähdä, mikä kiinnostaa yleisöäsi enemmän. Jos he pitivät siitä huonosti, sinun ei pitäisi ottaa sitä kirjaan. Okei - se on välttämätöntä. Joten Larisa Parfentyeva kirjoitti kaksi bestselleriä tavoista muuttaa elämääsi. Mikä kertoo minulle, että hän muutti ainakin yhden elämän (omansa) tällaisen yleisön kalibroinnin ansiosta.
Muista vain, että jotkut kirjat on tarkoitettu eri yleisölle. Ja niitä mainostetaan pääasiassa muista kanavista.
Yhteensä
Joo. Kirja tuli meille Mosigraan. Sanan "Habrahabr" mukaan meillä on 10% alennus kaikesta, kaikesta, kaikesta, myös kirjasta. Voimassa missä tahansa kaupassa missä tahansa maassa, mutta kirja on tällä hetkellä saatavilla vain Moskovassa ja toimitettavaksi Moskovan verkkokaupasta. Osaamme käsitellä EMS:ää maailmassa, meillä ei ole minimitilausmäärää, mutta kärry on tehty ylitse (koska emme ole julkaisseet uutta isoa julkaisua sivustosta, anteeksi). Ja tällainen Habrin hyökkäys oli . Mutta tällä kertaa se on rauhallisempi, suurin isku meni kustantajalle. Itse asiassa, tässä se on .
Ja tämä on korkein moraali. Tulosta nopeasti tilauspainos 5 kappaletta, hanki oikolukija ja ISBN - Jekaterinburg Readers. Siistiä ja äkillistä, parempi kuin painotalo "nurkan takana". Tulostin siellä jopa puolivuotiskatsauksen. Jos tarvitset vain kirjan "olla" - mikä tahansa kustantamo, joka vie sinut. Mutta on parempi valita jakeluverkoston ja myynninedistämismahdollisuuksien perusteella. Promootiomahdollisuudet riippuvat julkaisijan ja yleisön profiilista. Sanoisin, että tietokirjallisuuden MIF:ää, hardcore IT:n Alpinaa ja Peter-pressiä kannattaa harkita.
Nauti.
Lähde: will.com
