Crear e desenvolver unha nova empresa é sempre un proceso difícil. E unha das principais dificultades adoita ser que o fundador do proxecto vese inicialmente obrigado a mergullarse nunha variedade de áreas de coñecemento. Debe mellorar o produto ou servizo en si, construír un proceso de vendas e tamén pensar cales son as tácticas de mercadotecnia adecuadas nun caso concreto.
Isto non é doado, os coñecementos básicos só se poden proporcionar coa práctica e a experiencia previa, pero aquí tamén pode axudar unha boa literatura profesional. Neste artigo, veremos cinco libros de mercadotecnia que todo fundador de startups debería ler.
Nota: o texto contén libros moi recentes e xa probados que revelan diversos aspectos do marketing desde a psicoloxía ata as preferencias dos consumidores de contidos en liña. Libros en inglés: sen a capacidade de ler neste idioma hoxe é case imposible construír unha empresa global.
Un libro bastante novo e, o que é máis importante, as ideas que nel son tamén bastante frescas (é dicir, non estamos ante un relato máis de verdades comúns da época de Philip Kotler). Ambos os autores teñen unha experiencia significativa no desenvolvemento de empresas e na entrega dun crecemento explosivo ás empresas. En xeral, tanto Sean Ellis como Morgan Brown son os pais fundadores do movemento de hackers de crecemento.
O libro contén descricións dos modelos de distribución máis eficaces utilizados polas startups. Tamén atoparás consellos prácticos sobre a súa implementación e desenvolvemento de técnicas de growth hacking na túa empresa.
Outro libro orientado á práctica. O autor dirixe a súa propia axencia de mercadotecnia en Miami, e esta empresa traballa con startups de TI en diversos campos. Como sabes, moitas veces os "tecnolóxicos" poden crear un gran produto, pero non saben como falar sobre el de tal forma que a xente queira usalo. Este traballo axudará a resolver exactamente este problema.
Aquí tes respostas a preguntas prácticas ás que se enfronta calquera que cree contido en Internet. Coñecerá cantos tipos de texto son axeitados para o seu uso, enfoques para a distribución de contidos, así como cifras sobre as preferencias dos diferentes grupos de público (por sector e mesmo por localización xeográfica). Todas as declaracións están baseadas en casos de empresas reais.
Un libro bastante inusual, cuxo autor se centra no uso da intelixencia artificial para resolver problemas de mercadotecnia preditiva. Magnus Yunemir creou a súa propia clasificación de produtos exitosos en diferentes industrias e despois entrevistou a CEOs e CMOs de empresas que lle contaron as súas experiencias coa IA.
Como resultado, no libro pódese atopar información sobre o uso das novas tecnoloxías para a intelixencia competitiva, os prezos preditivos, o aumento das vendas no comercio electrónico, a xeración de leads e a adquisición de clientes, a segmentación de datos e a mellora da usabilidade.
Nir Ayal é un experto en deseño comportamental. O seu libro inclúe datos recollidos ao longo de dez anos de experimentos e investigacións neste ámbito. A principal tarefa que o autor se fixou non foi responder á pregunta de por que a xente compra este ou aquel produto, senón como formar un hábito de compra. Unha gran vantaxe: o coautor foi Ryan Hoover, fundador do famoso sitio de inicio Product Hunt, que axudou a facer o material aínda máis práctico.
O libro describe patróns reais que as empresas modernas usan para atraer e reter a atención sobre o seu produto e construír fortes conexións coa audiencia. Polo tanto, se queres mellorar o rendemento e a retención do teu proxecto, esta é unha excelente lectura.
Outro éxito de vendas de Mike Lewis. Este é un libro biográfico sobre dous psicólogos e científicos Daniel Kahneman e Amos Tversky. O traballo en si non se trata de negocios e mercadotecnia, pero coa súa axuda podes rastrexar e comprender a psicoloxía que hai detrás de tomar decisións exitosas e infrutuosas.
Iso é todo por hoxe, que outros libros útiles sobre marketing coñeces? Comparte nomes e ligazóns nos comentarios: recolleremos todos os beneficios nun só lugar.
Fonte: www.habr.com