SimInTech - रूस में पहला सिमुलेशन वातावरण, आयात प्रतिस्थापन, MATLAB के साथ प्रतिस्पर्धा

दुनिया भर के इंजीनियर MATLAB में विकास करते हैं, यह उनका पसंदीदा टूल है। क्या रूसी आईटी उद्योग महंगे अमेरिकी सॉफ्टवेयर का कोई योग्य विकल्प पेश कर सकता है?

इस सवाल के साथ, मैं 3वी सर्विस कंपनी के संस्थापक व्याचेस्लाव पेटुखोव के पास आया, जो घरेलू सिमुलेशन और विकास वातावरण सिमइनटेक का उत्पादन करती है। अमेरिका में अपने विकास को बेचने की कोशिश करने के बाद, वह रूस लौट आए और यहां MATLAB को प्रतिस्पर्धी बना रहे हैं।

हमने रूसी बाजार में एक जटिल आईटी उत्पाद पेश करने की कठिनाइयों, किनारे पर विपणन, सिमइनटेक के संचालन सिद्धांतों और MATLAB पर इसके फायदों के बारे में बात की।

आप पूर्ण संस्करण देख सकते हैं, जिसमें कई दिलचस्प मुद्दों को शामिल किया गया है यूट्यूब चैनल. यहां मैं संक्षिप्त रूप में कुछ दिलचस्प बिंदुओं को प्रस्तुत करूंगा, जिन्हें रचनात्मक रूप से मुद्रित प्रारूप के लिए फिर से तैयार किया गया है।

फरया:
SimInTech वातावरण किसमें लिखा गया है?

व्याचेस्लाव पेटुखोव:
- शुरुआत में और अब भी यह पास्कल में लिखा जाता है।

- गंभीरता से? क्या कोई और इस पर लिखता है?

- हाँ। वह चुपचाप खुद को विकसित करता है, स्काइप डेल्फी में लिखा गया था। जब हमने विकास शुरू किया, तो यह लगभग पहला वातावरण था जिसमें आप बिना किसी परेशानी के तुरंत कोड टाइप कर सकते थे और मुद्दे पर पहुंच सकते थे।

— यदि आप इसकी तुलना MATLAB से करते हैं, तो आपकी राय में कौन सी SimInTech लाइब्रेरी अब सबसे मजबूत हैं, कौन सी अभी भी अधूरी हैं, कौन सी में सुधार की योजना है?

— गणितीय कोर पहले से ही तैयार है, आप इसका उपयोग कर सकते हैं। हाइड्रोलिक्स तैयार. पाइपों में पानी का उबलना और टरबाइन का संचालन ही वह आधार है, जहां से यह सब शुरू हुआ। एक ग्राहक ने लंबे समय तक MATLAB का उपयोग करके गणना करने की कोशिश की, लेकिन अंत में उसके लिए कुछ भी काम नहीं आया; हमारे लिए, यह समस्या वस्तुतः एक दिन के भीतर हल हो गई।

कुल मिलाकर हमारे पास कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन कुछ क्षेत्र ऐसे हैं जहां हमने अभी तक खुदाई नहीं की है। मान लीजिए कि MATLAB के पास विमान की गतिशीलता की गणना के लिए एक टूलबॉक्स है, लेकिन हमारे पास नहीं है। लेकिन इसका कारण यह नहीं है कि हमारे पास किसी चीज़ की कमी है, हम बस ऐसा नहीं करते हैं।

- स्वचालित कोड जनरेशन के बारे में क्या? MATLAB को इस पर बहुत गर्व है।

- अजीब बात है। मैटलैब कोड जेनरेशन सिर्फ एक मजाक है। अगर हम अपने उत्पाद के बारे में बात करते हैं, तो अब एनपीपी ऑपरेटर स्टेशन पर एक लैपटॉप खोलते हैं, सिमइंटेक में आरेख खोलते हैं, इसे रिएक्टर को नियंत्रित करने वाले रैक से जोड़ते हैं, और इस आरेख को संपादित करते हैं। कोई प्रोग्रामर नहीं है.

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— मुझे ऐसा लगता है कि यह एक बहुत ही दिलचस्प कहानी है, कि आप अपना खुद का जटिल रूसी उत्पाद बना रहे हैं, लेकिन आपके पास इतनी कठिन मार्केटिंग क्यों है? प्रत्येक छेद (छेद) में "MATLAB" डालना क्यों आवश्यक है?

— क्योंकि शुरुआत में हमारी सभी व्यावसायिक परियोजनाएँ MATLAB से शुरू हुईं। मेरा मानना ​​है कि यहां हर कोई MATLAB का उपयोग करता है, यह एक वास्तविक मानक है, वे बाजार में हैं, हर कोई उन्हें जानता है। और इसलिए हम आते हैं और कहते हैं: "हमारे पास सब कुछ वैसा ही है, केवल बेहतर है।" लेकिन यदि आप रूसी उत्पाद लेकर आते हैं तो अक्सर एक समस्या उत्पन्न होती है: “यह क्या है, आयात प्रतिस्थापन? उन्होंने इसे ले लिया, उन्होंने हमसे पैसे धो लिए, अब वे हमें "यह" बेचने की कोशिश कर रहे हैं..."

— यहाँ VKontakte से आपका एक उद्धरण है:

और साथ ही आप कहते हैं कि SimInTech के संबंध में "आयात प्रतिस्थापन" की अवधारणा का उपयोग नहीं किया जाना चाहिए। भले ही आप स्वयं इसका संकेत दे रहे हों।

— यहां कहा गया है कि विश्वविद्यालय ने 25 रूबल का भुगतान किया। किस लिए? किसी विश्वविद्यालय को MATLAB को 000 रूबल में क्यों खरीदना चाहिए?

— उसे सिमइनटेक क्यों खरीदना चाहिए?

- सिमइनटेक खरीदने की जरूरत नहीं. डाउनलोड करें और सीखें। स्थानांतरण कार्य, चरण-आवृत्ति विश्लेषण, स्थिरता। यह सब मुफ़्त में किया जा सकता है. आप हमसे डेमो संस्करण डाउनलोड कर सकते हैं और उसमें यह सब कर सकते हैं।

— यह डेमो कब तक उपलब्ध है?

- कोई समय सीमा नहीं है, लेकिन कठिनाई सीमा है - 250 ब्लॉक। प्रशिक्षण के लिए, यह छत के माध्यम से है। अमेरिकियों पर पैसा खर्च करने की जरूरत नहीं. 

— मैं अक्सर सोशल नेटवर्क और हैबे पर MATLAB के बारे में आक्रोश के साथ आपकी टिप्पणियाँ देखता हूँ। "उन्होंने कुछ किया और MATLAB इसकी गणना नहीं कर सका, लेकिन यहां हम यह करते हैं।" लेकिन जो व्यक्ति MATLAB में काम करता है, उसके लिए इसका मतलब यह है कि वह इसे पर्याप्त रूप से नहीं समझता है। आप दस्तावेज़ खोलें, और सब कुछ ठीक हो जाता है।

- यह स्पष्ट है। लेकिन मेरा काम तुम्हें बेचना है. यदि आप MATLAB का उपयोग करते हैं तो मैं आपको और कैसे बेच सकता हूँ? आप अपने इंजीनियरों को बुलाएंगे और उन्हें बताएंगे: "यहाँ लोग आए हैं, वे हमें MATLAB का एक एनालॉग पेश करना चाहते हैं।" और मैटलैब में इंजीनियर के पास एक पुस्तकालय और बहुत सारी चीज़ें हैं। वह सिमइनटेक खोलेगा और कहेगा: "ओह, आपका इंटरफ़ेस ऐसा नहीं है, आपकी रेखाएँ गलत तरीके से खींची गई हैं, आदि।"

तो व्यापार के साथ यही समस्या है। कई कंपनियाँ जो किसी उत्पाद को बेचने का प्रयास कर रही हैं वे तरकीबों का उपयोग करती हैं। प्रशिक्षण की व्यवस्था करें, उत्पाद "चेहरा" दिखाएं...

— हमारा ग्राहक हमारे पास आएगा क्योंकि उसे MATLAB में कोई समस्या है। और जिन्हें MATLAB से कोई समस्या नहीं है, जो सैद्धांतिक रूप से हर चीज़ से संतुष्ट हैं, वे हमारे ग्राहक नहीं हैं। वे नहीं आएंगे. मैं हर किसी को यह जानना चाहता हूं कि SimInTech MATLAB के समान है, लेकिन बेहतर है।

- तो क्या आप MATLAB की कीमत पर अपना प्रचार कर रहे हैं?

- अच्छा, हाँ।

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— आप सॉफ़्टलाइन में अपने प्रतिस्पर्धियों के पास क्यों आए? (MATLAB वितरक)?

— मैंने उन्हें एक शानदार बिजनेस आइडिया पेश किया। मैं जानता हूं कि उनका लगभग 50% मुनाफा अमेरिका को जाता है। आइए इस 50% को यहीं छोड़ दें और इस पैसे से हम जो चाहें विकसित करेंगे। 

- आपकी मुलाकात कैसे ख़त्म हुई?

"उनके निदेशक ने कहा: "मुझे कोई दिलचस्पी नहीं है, मेरे साथ सब कुछ ठीक है।" मैं विपणन सहायता प्रक्रिया में भाग नहीं लेना चाहता था: पाठ, प्रस्तुतियाँ, सामग्री, शैक्षिक साहित्य। मैं चाहता था कि सॉफ्टलाइन, जैसे वह MATLAB बेचती है, SimInTech को बेचे। जो पैसा अब अमेरिका जा रहा है उसे घर पर रखा जा सकता है और हमारे साथ साझा किया जा सकता है।

- बहुत महत्वाकांक्षी...

यदि आपको यह पसंद आया तो मैं आपको इसे देखने के लिए आमंत्रित करता हूँ पूर्ण संस्करण.

उन्नत आयातित सॉफ़्टवेयर के घरेलू समकक्षों के विकास के बारे में आप क्या सोचते हैं, टिप्पणियों में लिखें।

स्रोत: www.habr.com