Stvaranje i razvoj nove tvrtke uvijek je težak proces. A jedna od glavnih poteškoća često je to što je osnivač projekta u početku prisiljen uroniti u različita područja znanja. Mora poboljšati sam proizvod ili uslugu, izgraditi prodajni proces, te razmisliti o tome koja je marketinška taktika prikladna u pojedinom slučaju.
To nije lako, osnovna znanja mogu se dati samo praksom i prethodnim iskustvom, ali i tu može pomoći dobra stručna literatura. U ovom ćemo članku pogledati pet marketinških knjiga koje bi svaki osnivač startupa trebao pročitati.
Primijetiti: tekst sadrži kako novije tako i već provjerene knjige koje otkrivaju različite aspekte marketinga od psihologije do preferencija potrošača online sadržaja. Knjige na engleskom – bez sposobnosti čitanja na ovom jeziku danas je gotovo nemoguće izgraditi globalnu tvrtku.
Prilično nova knjiga, i što je još važnije, ideje u njoj su također prilično svježe (odnosno, ne bavimo se još jednim prepričavanjem uobičajenih istina iz vremena Philipa Kotlera). Oba autora imaju značajno iskustvo u razvoju poslovanja i pružanju eksplozivnog rasta tvrtkama. Općenito, i Sean Ellis i Morgan Brown su utemeljitelji pokreta hakera rasta.
Knjiga sadrži opise najučinkovitijih modela distribucije koje koriste startupi. Također ćete pronaći praktične savjete o njihovoj implementaciji i razvoju tehnika hakiranja rasta u vašoj tvrtki.
Još jedna knjiga namijenjena praksi. Autor vodi vlastitu marketinšku agenciju u Miamiju, a ova tvrtka radi s IT startupovima u raznim područjima. Kao što znate, često "tehničari" mogu stvoriti izvrstan proizvod, ali ne znaju kako o tome govoriti na način da ga ljudi žele koristiti. Ovaj rad pomoći će riješiti upravo ovaj problem.
Evo odgovora na praktična pitanja s kojima se suočava svatko tko stvara sadržaj na internetu. Naučit ćete koliko vrsta teksta postoji prikladnih za upotrebu, pristupe distribuciji sadržaja, kao i brojke o preferencijama različitih skupina publike (prema industriji, pa čak i zemljopisnom položaju). Sve izjave temelje se na slučajevima stvarnih tvrtki.
Prilično neobična knjiga čiji se autor fokusira na korištenje umjetne inteligencije za rješavanje prediktivnih marketinških problema. Magnus Yunemir napravio je vlastitu klasifikaciju uspješnih proizvoda u različitim industrijama, a potom je intervjuirao izvršne direktore i CMO-ove tvrtki koji su mu ispričali svoja iskustva s umjetnom inteligencijom.
Kao rezultat toga, u knjizi možete pronaći informacije o korištenju novih tehnologija za konkurentsku inteligenciju, prediktivno određivanje cijena, povećanje prodaje u e-trgovini, stvaranje potencijalnih kupaca i stjecanje kupaca, segmentaciju podataka i poboljšanje upotrebljivosti.
Nir Ayal je stručnjak za dizajn ponašanja. Njegova knjiga uključuje podatke prikupljene tijekom deset godina eksperimenata i istraživanja u ovom području. Glavni zadatak koji je autor postavio sebi nije bio odgovoriti na pitanje zašto ljudi kupuju ovaj ili onaj proizvod, već kako stvoriti naviku kupnje. Veliki plus: koautor je bio Ryan Hoover, osnivač poznate startup stranice Product Hunt, koji je pomogao da materijal postane još praktičniji.
Knjiga opisuje stvarne obrasce koje moderne tvrtke koriste kako bi privukle i zadržale pozornost na svom proizvodu i izgradile snažne veze s publikom. Dakle, ako želite poboljšati izvedbu i zadržavanje svog projekta, ovo je sjajno štivo.
Još jedan bestseler Mikea Lewisa. Ovo je biografska knjiga o dvojici psihologa i znanstvenika Danielu Kahnemanu i Amosu Tverskom. Sam rad nije o poslu i marketingu, ali uz njegovu pomoć možete pratiti i razumjeti psihologiju koja se krije iza donošenja uspješnih i neuspješnih odluka.
To je sve za danas, koje još korisne knjige o marketingu znate? Podijelite imena i poveznice u komentarima - sakupit ćemo sve pogodnosti na jednom mjestu.
Izvor: www.habr.com