SimInTech - ロシア初のモデリング環境、輸入代替、MATLAB との競合

世界中のエンジニアが MATLAB で開発を行っており、MATLAB はお気に入りのツールです。 ロシアのIT業界は、高価な米国製ソフトウェアに代わる価値のある代替品を提供できるだろうか?

この疑問を抱いて、私は国産のシミュレーションおよび開発環境 SimInTech を製造する 3V Service 社の創設者である Vyacheslav Petukhov 氏を訪ねました。 アメリカで自分の開発を売ろうとした後、彼はロシアに戻り、ここで MATLAB の競争相手となっています。

私たちは、複雑な IT 製品をロシア市場に導入することの難しさ、エッジでのマーケティング、SimInTech の動作原理、MATLAB に対するその利点について話し合いました。

多くの興味深い問題を取り上げた完全版は、私のサイトでご覧いただけます。 YouTube チャンネル。 ここでは、印刷用に創造的に再編集したいくつかの興味深い点を凝縮した形で紹介します。

ファリヤ:
— SimInTech環境は何で書かれているのでしょうか？

ヴャチェスラフ・ペトゥホフ：
— 最初も現在も Pascal で書かれています。

- 真剣に？ まだ書き込んでる人いるの？

- はい。 Skype は Delphi で書かれており、静かに開発されています。 私たちが開発を始めたとき、それは、手間をかけずにすぐにコードを入力して要点に到達できるほぼ最初の環境でした。

— MATLAB と比較した場合、現在最も強力な SimInTech ライブラリはどれですか。どのライブラリが未完成で、どのライブラリが改善される予定ですか?

— 数学的コアはすでに準備ができているので、それを使用できます。 油圧の準備完了。 パイプ内の水の沸騰とタービンの動作が基礎であり、すべてはそこから始まりました。 ある顧客は MATLAB を使用して計算を長時間試みましたが、最終的には何もうまくいきませんでした。私たちの場合、この問題は文字通り XNUMX 日以内に解決されました。

全体的には何も問題はありませんが、まだ掘り下げていない領域がいくつかあります。 MATLAB には航空機のダイナミクスを計算するためのツールボックスがあるとしますが、私たちはそれを持っていません。 しかし、これは私たちに何かが欠けているからではなく、単にそれをしていないだけです。

— 自動コード生成についてはどうですか? MATLAB はこれを非常に誇りに思っています。

- それは面白い。 Matlab コード生成なんて単なる笑い話です。 当社の製品について言えば、現在、原子力発電所のオペレータは発電所でラップトップを開き、SimIntech で図を開き、原子炉を制御するラックに接続して、この図を編集しています。 プログラマーはいません。

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— 複雑なロシア製品を独自に作っているというのは非常に興味深い話だと思いますが、なぜそこまで厳しいマーケティングを行っているのでしょうか？ なぜそれぞれの穴（穴）に「MATLAB」を差し込む必要があるのでしょうか？

— なぜなら、当初、私たちの商用プロジェクトはすべて MATLAB から始まったからです。 ここにいる全員が MATLAB を使用していると思います。MATLAB は事実上の標準であり、市場に出ており、誰もが知っています。 そこで私たちはこう言います。「私たちはすべて同じですが、より良いものだけを持っています。」 しかし、ロシア製品を購入する場合、しばしば問題が発生します。「これは何ですか、輸入代替品ですか？」 彼らはそれを奪い、私たちにお金を洗い、今、彼らは私たちに「これ」を売ろうとしています...」

— 以下は VKontakte からの引用です。

そして同時に、SimInTechに関しては「輸入代替」という概念を使うべきではないとおっしゃっていますね。 ここではあなた自身がそれをほのめかしていますが。

――ここには大学が25万ルーブルを支払ったと書かれている。 何のために？ なぜ大学が MATLAB を 000 ルーブルで購入する必要があるのでしょうか?

— なぜ彼は SimInTech を購入する必要があるのでしょうか?

— シムインテック 買う必要はありません。 ダウンロードして学習してください。 伝達関数、位相周波数解析、安定性。 これらはすべて無料で行うことができます。 弊社からデモ版をダウンロードして、その中ですべての作業を行うことができます。

— このデモはどれくらいの期間利用可能ですか?

— 時間制限はありませんが、250 ブロックという難易度制限があります。 トレーニングの場合、これは屋根の上です。 アメリカ人のために金を使う必要はない。 

— ソーシャル ネットワークや Habré 上で、MATLAB について憤慨したあなたのコメントをよく見かけます。 「彼らは何かをしましたが、MATLAB では計算できませんでしたが、ここではそれを行います。」 しかし、MATLAB で働いている人にとって、これは単純にそれを十分に理解していなかったことを意味します。 ドキュメントを開くと、すべてがうまくいきます。

- それは明らかだ。 しかし、私の仕事はそれをあなたに売ることです。 MATLAB を使用している場合、他にどのように販売できるでしょうか? あなたはエンジニアに電話して、「来ました。MATLAB の類似品を提供したいと考えています。」と伝えます。 そしてエンジニアは MatLab にライブラリとその他の多くのものを持っています。 彼は SimInTech を開いて「ああ、あなたのインターフェースはそのようなものではありません。線が正しく描かれていません。」と言うでしょう。

――これがビジネスの問題ですね。 製品を売ろうとする多くの企業はトリックを使用します。 彼らはトレーニングを企画し、製品を対面で見せます...

— 私たちの顧客は、MATLAB に問題があるために私たちに来ます。 そして、MATLAB に何の問題もなく、すべてに満足している人は、原則として私たちの顧客ではありません。 彼らは来ないでしょう。 SimInTech は MATLAB と同じですが、それよりも優れていることを皆さんに知っていただく必要があります。

- つまり、MATLAB を犠牲にして自分自身を宣伝しているということですか?

- ええ、そうです。

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— なぜ競合他社とソフトラインに参入したのですか？ (MATLAB ディストリビューター)?

— 私は彼らに素晴らしいビジネスアイデアを提案しました。 彼らの利益の約50％がアメリカに寄付されていることを私は知っています。 この 50% はここに残しておき、この資金で好きなものを開発しましょう。 

- 会議はどう終わりましたか?

「彼らの監督はこう言いました。『興味はないよ、私にとっては大丈夫だよ。』 私は、レッスン、プレゼンテーション、資料、教育資料などのマーケティング サポート プロセスに参加したくありませんでした。 MATLAB を販売している Softline に SimInTech も販売してもらいたかったのです。 現在アメリカに流れている資金は自宅に保管して私たちと共有することもできるだろう。

- とても野心的です...

気に入っていただけましたら、ぜひご覧ください 完全版.

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出所： habr.com