Биз кимбиз жана долбоор үчүн кандай өбөлгөлөр болгон?
Кутмандуу күн, менин атым Владимир Лазарев, мен BI интеграторунун жетекчисимин . Биз Qlik Sense, Power BI, Tableau алдыңкы аналитикалык платформаларынын негизинде маркетинг, сатуу, финансы жана логистика боюнча бизнес үчүн визуалдык отчетторду түзөбүз.
BI платформаларында визуалдык компонент абдан маанилүү. Эгерде сиз BI тутумдарынын ондогон демо отчетторун карап чыккан болсоңуз жана тигил же бул платформанын көрүнүшү сизге жакпаса, анда сиз баасына жана техникалык мүнөздөмөлөрүнө канааттансаңыз да, аны ишке ашырбайсыз. Ушуга таянып, аны салыштыруу үчүн ар түрдүү аналитикалык платформаларда бир эле маалыматтарды көрүү зарылчылыгы бар.
Ал эми маалыматтар кызыктуу болушу керек ... :)
Бул отчеттун идеясы кайдан пайда болду?
Бир нече жыл мурун Жогорку Экономика мектеби Москвада социалдык жоопкерчилиги төмөн кыздардын кызматтарына баалардын калыптанышы тууралуу макала жарыялаган. Бул 1.800 анкетаны талдоодон алынган топтолгон маалыматтар. Биз HSE социологдорунун бул корутундуларынын артында турган маалыматтарды кызыктырдык. Жана биз бул теманын үстүндө иштөөнү чечтик.
Негизги идеялар:
- Көрсөтүүгө гана эмес, тыянак, алар стоящиеся, бирок маалыматтар, алар негизделген, алардын негизинде;
- Үлгүлөрдү өз алдынча талдоону каалагандарга гипотеза коюп, аны сынап көрүү.
- Иштеп чыгуу ишенимдүүлүгүн жогорулатуу үчүн анкеталардын көбүрөөк үлгүсүн камтышы керек;
- Издөө системаларындагы статистикалык маалыматтардын негизинде “рынок сунушун” гана эмес, суроо-талапты көрсөтүү;
Маалымат булагы:
- Яндекс жана Google издөө системаларында ТОП 3 жыйынтыкка кирген бир сайттын негизинде түзүлгөн анкеталардын SQL маалымат базасы*.
- Талдоо предметине тиешелүү ** суроолору бар Excel файлы.
- Яндекс издөө системасындагы сурамдардын тарыхый жыштыгы менен Excel файлы.
- Google издөө системасындагы сурамдардын жыштыгы менен Excel файлы.
* Маалымат чогултуу үчүн талдоочу колдонулган. Маалымат талдоо бир жолу аткарылды.
** Тиешелүү суроолорду тандоо куралы болгон
Бизнес ролдору жана USER окуясы
Кадимки долбоорлордо биз ар дайым аналитиканы ким колдоноорун жана адам кандай суроолорго (түз же кыйыр) жооп тапкысы келерин тактап беребиз.
Бир гана көйгөй бул долбоордун кардары жок. Ошентип үч ролду жана алардын суроолорун ойлоп табууга туура келди.
Ошентип, биз төмөнкү ролдорду алдык:
- Социалдык жоопкерчилиги төмөн кыз
- Анкета менен сайттын администратору
- Ижарага алынган кыймылсыз мүлктүн ээси
Социалдык жоопкерчилиги төмөн кыз
"Инди" Эльвира 25 жашта. Ал жакшынакай, тааныштары анын жашын 19-20 жаштардын тегерегинде деп эсептешет. Ал спорт менен машыгат, солярийге барат, туура тамактанат, жакшы маникюр жасайт жана башка нерселер. Ал эч нерседен баш тартпай, жакшы жашоого көнүп калган. Бирок бул жашоо көп акчаны талап кылат. Ал кеңседе иштөө ал үчүн эмес деп эсептейт. Ал сексти жакшы көрөт жана бул иш-аракетте уяттуу эч нерсе көрбөйт. Экономикалык билим жана аналитикалык акыл аны бааны аныктоо процессине жана көрсөтүлүүчү кызматтардын тизмесин прагматикалык ыкма менен кароого түрттү. Эльвира BI платформасынын жардамы менен маалыматтарды талдоону чечти.
Максаты: атаандаштыкка жөндөмдүү болуу жана көбүрөөк акча табуу үчүн негизги пункттарды аныктоо.
Ал төмөнкү суроолорго кызыкдар:
- Окшош параметрлери бар "кесиптештер" Эльвиранын жашаган аймагында сааттарын кандай баада сатышат? Ошол эле акчага башка Москва районунда батир вариантын табуу акылга сыярлыкпы, бирок орточо эсеп жогору же атаандаштык азыраак?
- Арыз формаңызда жашыңызды ашкере көрсөтүшүңүз керекпи?
- Эмчекти 2 өлчөмүн 4-өлчөмгө чейин көбөйтүүнүн экономикалык мааниси барбы жана операцияга жумшалган каражат канчалык тез акталат?
Профилдери бар веб-сайттын ээси
Феликс Альбертович менен таанышыңыз, профили бар веб-сайттын ээси. Күчтүү, 45 жаштагы сүйкүмдүү адам, жакшы баарлашуу жөндөмү, маркетингде мурунку бай тажрыйбасы жана башкалар. Мен сайтты ар кандай кыздардын көптөгөн профилдери менен толтуруп, SEO жылдыруу аркылуу бул ресурска жакшы трафикти камсыз кыла алдым. Учурда ал сайтка профилдерди акы төлөнүүчү жайгаштыруудан киреше табат.
Максат: коомдун муктаждыктарын түшүнүү, веб-сайтыңыз менен иштөөнүн келечектүү багыттарын аныктоо
Бизнес чалгындоо агенттигине кайрылуу менен, ал төмөнкү жоопторду алууну күтөт:
- Кадимки инди портрети кандай?
- Колдонуучулар издөө системаларында кандай суроолорду беришет?
Квартираны ижарага алган демилгелүү жеке ишкер
Митя бизнеске кылдат мамиле кылган, замандын талабына жооп берген авантюрист. Мен статистиканы жана фактыларды жетекчиликке алганга көнүп калдым. Митянын Москванын Борбордук административдик округунда батири бар. Ал өзүнүн активдеринен көбүрөөк акча табуунун жолун тапкысы келет.
Максат: батириңизди колдонуунун жаңы, натыйжалуу моделин табыңыз
Негизги суроолор:
- Эгерде сиз социалдык жүрүм-туруму төмөн кызга батирди белгиленген суммага эмес, кирешенин пайызына ижарага берсеңиз, бул ыкма менен көбүрөөк акча табууга болобу?
Эльвиранын башкаруу түшүнүгү
Эльвира жашы, эмчегинин көлөмү, бою жана салмагы боюнча окшош параметрлери бар "кесиптештер" бирдей бааны сунуштап жатканын көрдү - 4080 - 4930 рубль/саат. Батыш жана Борбордук райондорду кошпогондо.
Атаандаштык "Москва облусунда" минималдуу, болгону 20 профиль, ал эми турак жайды ижарага алуу баасы саатына бирдей бааны сактоо менен Москванын бардык административдик районуна караганда дээрлик эки эсе төмөн.
Ошол эле маалда Эльвира өз кызматтарын убакыттын өтүшү менен кымбатыраак саткысы келет, ошондуктан ал Батыш районунда жашаган жерин көрсөтүү менен дубликат анкета түздү жана түнү үчүн сыртка чыгууда гана иштейт. Эгер сунуштар жетиштүү болсо, ал аймакка көчүп кетет.
Ал чыныгы жашын көрсөткөн - 25 жаш. Анткени Мен бир түндүн максималдуу баасы 25 жаштан 30 жашка чейинки курак категориясы үчүн анкетада көрсөтүлгөнүн көрдүм. Приоритеттүү кызмат үчүн чыпка коюлду.
Эмчекти 2ден 4кө чейин чоңойтуунун максатка ылайыктуулугуна байланыштуу Эльвира:
- Анын саатынын орточо баасы 1.190 (7.060 - 5.870 = 1.190) көбөйөт.
- Эмчек чоңойтуу операциясы 300.000 XNUMX рубль турат
- Ошентип, төштү көбөйтүүгө жумшалган инвестиция 252 адам-саат ичинде өзүн актайт. Суткасына 5 сааттык жумуш жүгү менен бул 50 жумушчу күндү түзөт.
Феликстин башкаруу түшүнүктөрү
Феликс Альбертович алгач типтүү "инди" портретти түшүнүүнү чечти. Ошентип, ал көрдү:
- Орточо жашы: 29,8
- Шар. бюст өлчөмү: 2,8
- Шар. бийиктиги: 168 см
- Шар. салмагы: 57 кг
- Шар. кийим өлчөмү: 44
Феликс Альбертович андан ары издөө системаларында суроо-талаптарды талдап чыгууну чечти. Буга чейин ал негизги суроолорду топторго системалаштырган, биз ар бир ачкыч сөздүн салмагын жана анын сурамдарынын статистикасын түшүнгөн жокпуз.
Аналитикалык отчетто Феликс суроо-талаптардын санынын тынымсыз көбөйгөнүн байкаган. 2018-жылы 2017-жылга салыштырмалуу суроо-талаптардын саны 60%га өскөн (9.99 миллиондон 16,59 миллионго чейин).
Күтүлгөндөй, суроо-талаптардын көбү жайгашкан жерине байланыштуу. Экинчи орунда жалпы сурамдар, үчүнчү орунда баа классификациясы турат. Бул Феликсти сайтка динамикалык мазмунду колдонууга түрттү, адам ага келген издөө суроосуна жараша.
Ал ошондой эле издөө сурамдарында уюлдук телефондордон чалуулардын олуттуу басымдуу экендигине көңүл бурду – дээрлик үч эсе. Ошондуктан мен веб-сайтымдын макетинин дизайнерине мобилдик телефондун дисплейинин сапатын текшерүүнү тапшырдым.
Кызыктуу жагдай, суроо-талаптардын айрым топтору башкаларга караганда тезирээк өсүп жатат.
Мисалы, "Баа категориясы" - "Арзан" субкатегориясы 74% өстү (орто эсеп менен 60% өсүшкө каршы). Ошондой эле «эң арзан *****» жеке ачкыч сөздөрү 113%га, «**** өзбек аялдары» 120%га өскөн. Бирок Феликс бул маалыматтарды пайыздык катышты гана эмес, сандык да эске алуу менен карайт.
Митянын башкаруучу корутундулары
Митянын Москванын борбордук административдик районунда батири бар жана аны ижарага берүүнү каалайт. "Базар боюнча," мындай батир 100-120 миң рублга ижарага берилет. Бирок ал көбүрөөк акча тапкысы келет. Ошондуктан, мен кирешенин бир пайызы үчүн "инди" батирди ижарага берүүнү чечтим. Алар үчүн батирдин ээсинин жагымсыз реакциясынын коркунучу азыраак, ал үчүн батирден киреше көбүрөөк.
Митя сааттарын кымбатыраак саткан кыздар ага көбүрөөк киреше алып келет деп божомолдогон. Анын Борбордук административдик округда батири бар, андыктан алгач бул аймакта кыздар сааттарын кайсы бюджетке сатышканына көз чаптырды.
Профильдердин көпчүлүгү (206 даана) Борбордук администрациялык округда сааттарын 10.000 XNUMX рублга сатышат. Андан кийин ал Борбордук административдик округда кездешпеген, бирок өздөрүн ушундай баага саткан профилдерди иргеп чыкты. Дал ушул аудитория, ал веб-сайтта иреттейт, максаты менен телефон чалып, батирди ижарага алуунун башка схемасын сунуштайт, бирок Борбордук административдик округда.
Бул аудиторияга чек менен күнүнө орточо 3 саат сатууда, жалпы айлык киреше: 11.203 3 * 30 саат * 1.008.270 күн = XNUMX XNUMX XNUMX рубль / ай.
Анын үстүнө ал 20% алса, бул батир айына 200.000 XNUMX рублден жогору сатылат дегенди билдирет.
Митя өз эсебинде кошумча кирешени эсепке алган эмес. кызматтар:
жыйынтыктоо
Бул макаланын жыйынтыгында, мен талдоо предмети бир кыйла талаш-тартыштуу экенин белгилегим келет. Албетте, бул тема коомдун көйгөйү. Бул макаланы биз атайылап юмор менен жаздык жана “Башкаруу корутундулары” маалыматты оңой кабыл алуу үчүн абсурддук даражада түзүлдү, бирок бул тенденция жөнүндө ойлонууга түрткү берет деп ишенебиз.
Бул жагынан алганда, аналитикалык платформа, башка эч нерсе сыяктуу эле, чыныгы картинаны көрүүгө мүмкүндүк берет, жөн гана сандар, андан кийин адамдын туура иш-аракеттери болушу керек.
Бул мисалды колдонуу менен биз фактыларга таянуу менен ар кандай тема же бизнести, анын көрсөткүчтөрүн талдап, өз гипотезаңызды түзүүгө болорун көрсөттүк. Бул, айрыкча, көп маалымат болгондо, алар ар кандай булактарда болгондо жана аларды бир сүрөткө чогултуу көп убакытты талап кылганда туура болот. Бул маркетинг, сатуу, каржы, логистика жана товардык эсепке тиешелүү. Эгер муктаждык болсо, жазыңыз, биз мүмкүн болгон чечимди талкуулоого кубанычтабыз.
Microsoft Power BI скриншоттору
Таблица скриншоттору
Qlik Sense скриншоттору
Source: www.habr.com
