Interesantu statistikas faktu saraksts, pamatojoties uz ziÅÄm no mana telegrammas kanÄla . DažÄdu zemÄk aprakstÄ«to pÄtÄ«jumu rezultÄti savulaik mainÄ«ja manu izpratni par riska kapitÄla ieguldÄ«jumiem un starta vidi. Ceru, ka arÄ« jums Å”ie novÄrojumi noderÄs. Jums, kas uz kapitÄla jomu raugÄs no dibinÄtÄju puses.
1. Startup nozare globalizÄcijas apstÄkļos izzÅ«d
Jauni uzÅÄmumi, kas jaunÄki par diviem gadiem, veidoja 13% no visa ASV biznesa 1985. gadÄ, un 2014. gadÄ to Ä«patsvars jau bija 8%. VÄl svarÄ«gÄk ir tas, ka privÄtÄ sektora darbinieku procentuÄlais daudzums, kas strÄdÄ Å”ajos jaunizveidotajos uzÅÄmumos, tajÄ paÅ”Ä laika posmÄ ir samazinÄjies gandrÄ«z uz pusi.
Ar katru gadu kļūst arvien grÅ«tÄk konkurÄt par personÄlu ar milzÄ«gÄm korporÄcijÄm. KvarcÄ Å”o fenomenu sÄ«kÄk. Es saprotu, ka statistika ir sniegta tikai par ābrÄ«vÄkoā, taÄu esmu pÄrliecinÄts, ka Ŕī problÄma vienÄ vai otrÄ pakÄpÄ skar katru no kapitÄlistiskajÄm valstÄ«m.
2. Puse no visiem riska kapitÄla ieguldÄ«jumiem neatmaksÄjas.
TurklÄt tikai 6% no visiem darÄ«jumiem dod 60% no kopÄjÄs peļÅas, Bens Evanss no Andreesena Horovica. PriekÅ”mets Ar to naudas plÅ«sma nebeidzas. TÄdÄjÄdi 1,2% no visiem riska darÄ«jumiem 25% no visiem riska dolÄriem 2018. gadÄ.
KÄpÄc tas ir svarÄ«gi? Jo dibinÄtÄjiem jÄdomÄ kÄ investoriem. Un ne tikai tad, kad plÄno piesaistÄ«t lÄ«dzekļus, bet arÄ« tad, kad pirmo reizi domÄ par idejas Ä«stenoÅ”anu. Lai gan Å”ÄdÄs kategorijÄs ir ļoti grÅ«ti domÄt ā tikai labÄkie investÄ«ciju fondi pasaulÄ 100 X par labÄkajiem uzÅÄmumiem pasaulÄ.
SapÅoÅ”ana, protams, nav kaitÄ«ga, taÄu vairÄk vai mazÄk pieÅemams lÄ«menis ir 20% IRR jeb trÄ«s X. Paskatieties uz izaugsmes tempu, izlasiet kaut ko par principiem, kÄ riska kapitÄlisti vÄrtÄ jaunuzÅÄmumus. Vai jÅ«su projektam nepiecieÅ”amÄ atdeves likme ir reÄla?
3. SamazinÄs sÄklas investÄ«ciju apjoms un skaits
2013. gadÄ sÄklas stadijas darÄ«jumu Ä«patsvars kopÄjÄ ASV riska naudas apjomÄ bija 36%, un 2018. gadÄ Å”is rÄdÄ«tÄjs lÄ«dz 25%, lai gan vidÄjais sÄkuma kapitÄls procentos pieauga vairÄk nekÄ citÄs kÄrtÄs. Ir arÄ« dati no Crunchbase, saskaÅÄ ar kuru ieguldÄ«jumu skaits pÄdÄjo piecu gadu laikÄ nepÄrsniedz 1 miljonu USD gandrÄ«z divas reizes.
MÅ«sdienÄs ir daudz grÅ«tÄk piesaistÄ«t investoru uzmanÄ«bu projektam agrÄ«nÄ stadijÄ. Lielajiem - vairÄk, mazajiem - mazÄk, kÄ Markss novÄlÄja.
4. StarpÄ«ba starp finansÄÅ”anas kÄrtÄm ir divi gadi.
Å is fakts pamatojoties uz datiem par riska darÄ«jumiem 18 gadu laikÄ kopÅ” XNUMX. gadu sÄkuma. Gadu gaitÄ ir vÄrojama stabila kapitÄla piesaistes tempa tendence. Ätri augoÅ”i vienradži - dispersija. Zinot to, pÄrdomÄjiet savu budžetu un uzmanieties ar izdevumiem, it Ä«paÅ”i, ja jau esat noslÄdzis agrÄ«nÄ posma finansÄÅ”anas kÄrtu.
Galu galÄ esoÅ”o lÄ«dzekļu dedzinÄÅ”ana ir otra izplatÄ«tÄkÄ startÄÅ”anas kļūme. Un runa Å”eit nav par to, ka nerentabls bizness ir iztÄrÄjis visu naudu, kas tam ir. Runa ir par veiksmÄ«ga biznesa modeļa projektu slÄgÅ”anas gadÄ«jumiem, kad dibinÄtÄjus aizrÄva izaugsme un cerÄja Ätri piesaistÄ«t jaunus lÄ«dzekļus.
5. IegÅ«Å”ana ir visticamÄkais ceļŔ uz panÄkumiem
97% iziet M&A un tikai 3% IPO. IzstÄÅ”anÄs ir ļoti svarÄ«ga, jo tieÅ”i Å”ajÄ laikÄ jÅ«s, jÅ«su komanda un jÅ«su investori saÅemat samaksu. Riska kapitÄlisti dzÄ«vo uz izejÄm, bet dibinÄtÄji turpina sapÅot par vienradžiem, izvairoties no jebkÄdÄm domÄm par sava prÄta pÄrdoÅ”anu.
Bet kÄdu dienu var bÅ«t par vÄlu. Daudzi uzÅÄmÄji palaiž garÄm viÅiem doto iespÄju izÅemt naudu, lai gan savlaicÄ«gs lÄmums par uzÅÄmuma pÄrdoÅ”anu var bÅ«t labÄkais lÄmums. Starp citu, lielÄkÄ daļa iziet sÄkuma stadijÄ: 25% sÄklu laikÄ, 44% pirms B kÄrtas.
6. Tirgus pieprasÄ«juma trÅ«kums ir galvenais iemesls jaunuzÅÄmumu neveiksmei
CB Insights analÄ«tiÄ·i veica aptauju starp slÄgto jaunuzÅÄmumu dibinÄtÄjiem un saraksts ar 20 biežÄkajiem jaunizveidoto uzÅÄmumu neveiksmes iemesliem. Iesaku iepazÄ«ties ar tiem visiem, taÄu Å”eit minÄÅ”u galveno - pieprasÄ«juma trÅ«kumu tirgÅ«.
UzÅÄmÄji ļoti bieži risina problÄmas, kuru risinÄÅ”anÄ viÅi ir ieinteresÄti, nevis kalpo tirgus vajadzÄ«bÄm. PÄrtrauciet mÄ«lÄt savu produktu, neizdomÄjiet problÄmas, pÄrbaudiet hipotÄzes. JÅ«su empÄ«riskÄ pieredze nav statistika; objektÄ«vi var bÅ«t tikai skaitļi. Å obrÄ«d es nevaru nedalÄ«ties SaaS biznesam no Stripe.
7. B2C2B segments ir lielÄks nekÄ Å”Ä·iet
Par katru dolÄru, ko uzÅÄmumi iztÄrÄ IT risinÄjumiem, papildu 40 centi tiek tÄrÄti augstÄkÄs vadÄ«bas tieÅ”ajai iegÄdei. BÅ«tÄ«ba ir tÄda, ka B2B SaaS var mÄrÄ·Ät ne tikai uz korporatÄ«vo pÄrdoÅ”anu, bet arÄ« uz atseviŔķu B2C2B (business-to-consumer-to-business) segmentu.
Un Å”is programmatÅ«ras iepirkuma modelis ir raksturÄ«gs lielÄkajai daļai galveno uzÅÄmumu departamentu. SÄ«kÄku informÄciju var atrast riska kapitÄlists TomaÅ”s Tunguzs no Redpoint "KÄpÄc zemÄkÄ pÄrdoÅ”ana ir bÅ«tiska SaaS maiÅa."
8. ZemÄka cena ir slikta konkurences priekÅ”rocÄ«ba
Daudzi ir pÄrliecinÄti ā ja var piedÄvÄt zemÄku cenu, tad viÅus gaida veiksme. Bet bazÄru laiki jau sen ir pagÄjuÅ”i. Klientu apkalpoÅ”ana ir jebkura produkta stÅ«rakmens, un ir daudz kompetentu rakstu, kas apstiprina Å”o tÄzi. TurklÄt, kamÄr jÅ«s mÄÄ£inÄt samazinÄt cenu, jÅ«su konkurents var to paaugstinÄt, tÄdÄjÄdi palielinot savus ieÅÄmumus.
Ir brÄ«niŔķīgs no ESPN, kas pÄc cenas paaugstinÄÅ”anas par 13% zaudÄja 54 miljonus abonentu. Un paradokss Å”eit ir tÄds, ka arÄ« ESPN ieÅÄmumi pieauga gandrÄ«z par tiem paÅ”iem 54%. VarbÅ«t jÄpaaugstina cena, lai sÄktu pelnÄ«t vairÄk? Starp citu, lielÄki ienÄkumi ir viena no labÄkajÄm konkurences priekÅ”rocÄ«bÄm.
9. Pareto likums attiecas uz ieÅÄmumiem no reklÄmas
SaskaÅÄ ar rezultÄtiem AnalÄ«tiskais uzÅÄmums Soomla, 20% lietotÄju apskata 40% reklÄmu un aizÅem 80% no reklÄmas ieÅÄmumiem. Å is secinÄjums ir balstÄ«ts uz vairÄk nekÄ diviem miljardiem seansu 25 lietojumprogrammÄs, kas darbojas vairÄk nekÄ 200 valstÄ«s.
Un starp diviem miljardiem Facebook lietotÄju ir ASV un KanÄdas iedzÄ«votÄji tikai 11,5%, bet tie rada 48,7% ieÅÄmumu. ARPU Å”ajÄs valstÄ«s ir 21,20 USD, ÄzijÄ - tikai 2,27 USD. IzrÄdÄs, ka labÄk ir viens lietotÄjs no Ziemeļamerikas nekÄ deviÅi no Indijas. Vai arÄ« otrÄdi ā viss atkarÄ«gs no viÅu piesaistÄ«Å”anas izmaksÄm.
10. MiljonÄru klubÄ ir tikai daži tÅ«kstoÅ”i iOS lietotÅu
App Store ir pieejami vairÄk nekÄ divi miljoni lietotÅu, un tikai 2857 no tÄm rada vairÄk nekÄ 1 miljonu ASV dolÄru gadÄ, liecina informÄcija AppAnnie. IzrÄdÄs, ka pie Äbolu displeja lielu panÄkumu iespÄjamÄ«ba ir aptuveni 0.3%. Un mÄs nezinÄm, cik uzÅÄmumu ir aiz Ŕīm lietojumprogrammÄm, taÄu ir acÄ«mredzams, ka to ir vÄl mazÄk.
UzsvÄrÅ”u arÄ« to, ka runa ir par gada ieÅÄmumiem, nevis tÄ«ro peļÅu. Tas ir, daži no Å”iem lietojumiem var bÅ«t neizdevÄ«gi to Ä«paÅ”niekiem. Å Ädos apstÄkļos spilgti stÄsti par idejas Ä«stenoÅ”anu un Apple vÄ«rusu maŔīnas jaudu vairÄk izskatÄs pÄc veiksmes, nevis pÄc plÄnota rezultÄta.
11. Vecums palielina veiksmes iespÄjamÄ«bu
Š ViÅi aprÄÄ·inÄja, ka iespÄja izveidot veiksmÄ«gu uzÅÄmumu 40 gadu vecumÄ ir divreiz lielÄka nekÄ 25 gadu vecumÄ. TurklÄt 2,7 miljonu dibinÄtÄju vidÄjais vecums viÅu datu kopÄ ir 41,9 gadi. TomÄr lieli panÄkumi ir biežÄk jaunajiem uzÅÄmÄjiem.
Jo vecÄks tu kļūsti, jo rÅ«pÄ«gÄk pieÅem lÄmumus, bet apÅÄmÄ«gÄk noraida riskantas idejas. Citiem vÄrdiem sakot, jo vecÄks esat, jo zemÄkas ir jÅ«su uzÅÄmÄjdarbÄ«bas ambÄ«cijas, bet lielÄka iespÄja gÅ«t panÄkumus. Å Ä« tÄze apstiprina arÄ« citu neatkarÄ«gu no Nexit Ventures.
12. Jums nav nepiecieÅ”ams lÄ«dzdibinÄtÄjs
PretÄji izplatÄ«tajam uzskatam, ka veiksme dod priekÅ”roku organizÄcijÄm ar vairÄkiem lÄ«dzdibinÄtÄjiem, lielÄkajai daļai jaunuzÅÄmumu, kas izstÄjÄs, bija viens dibinÄtÄjssaskaÅÄ ar Crunchbase.
Bet stingri vienradži stÄsta, ka tikai 20% no tiem dibinÄja viens cilvÄks. Bet vai ir vÄrts Åemt vÄrÄ Å”o vÄrtÄ«bu, ja katrs miljardu dolÄru uzÅÄmums ir unikÄls un neatkÄrtojams stÄsts? TurklÄt lielÄka statistiskÄ izlase vienmÄr ir precÄ«zÄka. MÄ«ts ir iznÄ«cinÄts.
13. Viss ir tavÄs rokÄs...
VairÄk nekÄ puse miljardu dolÄru uzÅÄmumu ir no Amerikas SavienotajÄm ValstÄ«m emigranti. Tas nozÄ«mÄ, ka neatkarÄ«gi no tÄ, no kurienes jÅ«s esat, jums ir iespÄja gÅ«t panÄkumus. Viss tavÄs rokÄsā¦ jÄgrib pirkt. Investori - akciju. Klienti ir produkts. Galvenais ir pÄrdot.
Faktiski 40% Eiropas AI jaunizveidoto uzÅÄmumu Å”o tehnoloÄ£iju, bet piesaistÄ«t par 15% vairÄk naudas. Galvenais ir ieÅÄmumi. 83% uzÅÄmumu, kas stÄjÄs birÅ¾Ä 2018. gadÄ , un nerentablu uzÅÄmumu vÄrtÄ«ba pÄc iekļauÅ”anas birÅ¾Ä palielinÄs vairÄk nekÄ ienesÄ«go. Nauda ir tur, kur ir riski, riski ir tur, kur ir uzÅÄmums. PÄrdod. IeÅÄmumi. KapitÄls.
Liels paldies jums visiem par uzmanÄ«bu. Un Ä«paÅ”s paldies Da Vinci Capital investÄ«ciju direktoram par palÄ«dzÄ«bu Ŕī materiÄla rediÄ£ÄÅ”anÄ. Ja jÅ«s interesÄ Å”Ädas diskusijas, kas neietilpst pilnvÄrtÄ«ga raksta formÄtÄ, tad abonÄjiet .
Avots: www.habr.com