ProHoster > Blogs > interneta ziņas > Intervija ar tirgus pētnieku un programmatūras attīstības tendencēm Centrāleiropā un Austrumeiropā Jevgeņiju Švābu-Cēzaru

Intervija ar tirgus pētnieku un programmatūras attīstības tendencēm Centrāleiropā un Austrumeiropā Jevgeņiju Švābu-Cēzaru

Intervija ar tirgus pētnieku un programmatÅ«ras attÄ«stÄ«bas tendencēm Centrāleiropā un Austrumeiropā Jevgeņiju Å vābu-CēzaruSava darba ietvaros intervēju cilvēku, kurÅ” daudzus gadus pēta tirgu, programmatÅ«ras izstrādes tendences un IT pakalpojumus Centrālajā un Austrumeiropā, no kuriem 15 ā€“ Krievijā. Un, lai gan interesantākais, manuprāt, sarunu biedrs atstāja aiz kadra, tomēr Å”is stāsts var bÅ«t gan interesants, gan iedvesmojoÅ”s. Paskaties pats.

Jevgeņijs, sveiks, pirmkārt, pasaki man, kā izrunāt tavu vārdu?

Rumāniski - Eugen Schwab-Cesaru, angliski - Eugene, krieviski - Evgeniy, Maskavā, Krievijā visi mani pazīst kā Evgeniy no PAC.

Jūs esat daudz strādājis ar Krieviju. Vai jūs varētu mums pastāstīt par savu pieredzi?

Es sāku strādāt PAC pirms vairāk nekā 20 gadiem. Veica stratēģisko konsultāciju pakalpojumu tirgus izpēti, koncentrējoties uz programmatÅ«ras un IT pakalpojumu nozari Centrālajā un Austrumeiropā. Galvenās valstis Å”ajā reÄ£ionā: Krievija, Polija, Čehija, Slovākija, Ungārija, Turcija un Rumānija, daudz strādājām arÄ« ar Ukrainas, Bulgārijas, Serbijas tirgiem. MÅ«su birojs Rumānijā nodarbojas tieÅ”i ar Centrāleiropu un Austrumeiropu, un es vadu Å”o biroju vairāk nekā 20 gadus.

Ar Krieviju sākām sadarboties pirms 15 gadiem, tad Maskavā noturējām 20-30 tikÅ”anās, vairākas Sanktpēterburgā. KopÅ” tā laika esam uzturējuÅ”i kontaktus ar Krievijas spēlētājiem programmatÅ«ras un IT pakalpojumu jomā, Ä«paÅ”i lielo un vidējo uzņēmumu vidÅ«. Esam arÄ« sazinājuÅ”ies ar daudziem ārzonu IT uzņēmumiem, daži no tiem ir no Krievijas, un daži ir ļoti slaveni Eiropā, ASV un visā pasaulē.

Kāda ir jūsu darba būtība, ko jūs darāt?

Esam pa vidu tam, kas nepiecieÅ”ams IT uzņēmumu stratēģiskajam mārketingam. Tas ietver tirgus izpēti, tirgus analÄ«zi, konkurences analÄ«zi, lÄ«dz pat prognozÄ“Å”anai un stratēģiskiem ieteikumiem programmatÅ«ras un IT pakalpojumu uzņēmumiem. Tas ir mÅ«su biznesa pamats, ko mÅ«su uzņēmums dara Eiropā un visā pasaulē jau 45 gadus.

Pēdējo 10-15 gadu laikā esam daudz strādājuÅ”i ar lietotājiem ā€“ gan no uzņēmumiem, gan no investoriem. Tas attiecas uz programmatÅ«ras un IT pakalpojumu tirgiem, tendencēm un spēlētājiem. Piemēram, CIO lÅ«dz iepazÄ«stināt viņus ar priekÅ”statu, savu izpratni, kā arÄ« prognozēm par dažādu tehnoloÄ£iju attÄ«stÄ«bu dažādos tirgos, par dažādu uzņēmumu pozicionÄ“Å”anu konkrētās jomās, tehnoloÄ£iskajos virzienos vai konkrētā biznesā.

Investoriem viss ir paātrinājies pēdējo piecu, seÅ”u, septiņu gadu laikā, tik daudz privāto investÄ«ciju fondu, fin. iestādes nāk pie mums, lÅ«dzot padomu par labākajām jomām, kur investēt. Vai arÄ«, kad viņiem jau ir kāds mērÄ·is iegādei vai projektam, viņi lÅ«dz mÅ«su viedokli, kas patiesÄ«bā ir Ŕī biznesa biznesa plāna analÄ«ze tirgus kontekstā. Balstoties uz mÅ«su izpratni no pasaules rietumu puses un austrumu puses, mēs varam atbalstÄ«t viņus pareizo lēmumu pieņemÅ”anā par turpmākajām investÄ«cijām un novērtēt ieguldÄ«jumu atdevi uzņēmumiem, kuros viņi ir iesaistÄ«ti, kā arÄ« uzņēmuma vērtÄ«bu. uzņēmums, uz kuru tie ir vērsti.

Å Ä« ir specifiska pieeja, bet galu galā tā ir saistÄ«ta ar zināŔanām par tirgu, tendencēm tehnoloÄ£iju un pakalpojumu veidu ziņā, piedāvājuma un pieprasÄ«juma analÄ«zi. Tāpēc mēs uzskatām, ka Rietumeiropā un Austrumeiropā katrā punktā ir trÄ«s koordinātas:

  1. Kods, programmatūras produkts vai IT pakalpojums;
  2. Vertikāls, piemēram, banku vai ražoÅ”anas vai valsts sektors utt.;
  3. Ģeogrāfiska koordināta, piemēram, reģions vai valsts, vai valstu grupa.

Lai to visu varētu nodroÅ”ināt, esam pastāvÄ«gā kontaktā ar IT uzņēmumiem un IT lēmumu pieņēmējiem. Mēs veicam plaÅ”u aptauju ar vairākiem partneriem, jo ā€‹ā€‹Ä«paÅ”i Rietumeiropā, ASV un visā pasaulē, bet arÄ« Austrumeiropā (mazākā mērā - lieluma dēļ, kā jÅ«s varat iedomāties).

Å o aptauju veicam katru gadu, jo... Mēs vēlamies maksimāli izmantot paÅ”reizējo stratēģijas attÄ«stÄ«bas stāvokli un IT budžetus un lietotāju puses uzvedÄ«bu. Jautājam detalizēti, Ä«paÅ”i par aktuālām tēmām: kiberdroŔība, digitālā klientu pieredze, mākoņdatoÅ”ana, lietu internets, pakalpojumi, kas saistÄ«ti ar biznesa lietojumprogrammām kombinācijā ar mākoņu platformām, mākoņu migrācija utt.

Par visām Ŕīm tēmām mēs saņemam ļoti vērtÄ«gu informāciju no lēmumu pieņēmējiem par viņu iecerēm, plāniem, budžetiem, kā arÄ« par to, kādā posmā viņi atrodas pirms vairākiem gadiem uzsāktajā projektā.

Tā arÄ« ir daļa no mÅ«su darbÄ«bas. Un vēl viena sastāvdaļa, kas ir unikāla, Ä«paÅ”i Rietumeiropai, Vācijai un Lielbritānijai, ir mÅ«su tarifu un cenu datubāze. Katru gadu mēs sekojam lÄ«dzi tarifu izmaiņām uzņēmumos, Ä«paÅ”i Rietumeiropā, ar to es domāju lielos un vidējos uzņēmumus ar galveno biroju Rietumeiropā, kuri ir gatavi maksāt par dažāda veida pakalpojumiem saskaņā ar dažāda veida lÄ«gumiem, tāpēc mums ir datu bāzes ar tarifiem, dažus no tiem piedāvājam mÅ«su pētniecÄ«bas programmā.

Es teicu, ka datu bāze ir unikāla, jo tirgÅ« nav lÄ«dzÄ«gas analÄ«zes, kurā ir trÄ«s komponenti: dziļa analÄ«ze piegādātāju pusē, aptaujas no lietotāju puses un likmju datubāze, kurā mums faktiski ir gan vietējās likmes, gan ārzonas tarifi, piem. no Indijas (un mēs analizējam abas puses atseviŔķi, jo nav loÄ£iski aprēķināt vidējo starp tām: to piemēroÅ”anas gadÄ«jumi ir atŔķirÄ«gi).

Mēs uztveram holistisku skatÄ«jumu uz programmatÅ«ras un IT pakalpojumu nozari, ko mēs piedāvājam Austrumeiropā un cenÅ”amies darÄ«t Krievijā.

Es zinu, ka novembrÄ« Sanktpēterburgā jÅ«s sniegsiet ziņojumu ā€œTendences un iespējas globālajā programmatÅ«ras un IT pakalpojumu nozarēā€. Par ko bÅ«s ziņojums? Vai jÅ«s dalÄ«sities ar savu pētÄ«jumu?

Jā, mēs dalÄ«simies ar jaunāko mÅ«su aptaujas rezultātu un secinājumiem: kādas ir bÅ«tiskākās tendences, kas attÄ«stÄ«sies programmatÅ«ras izstrādes un IT pakalpojumu nozarē. MÅ«su aptaujā ir garÅ” saraksts ar 20ā€“30 tēmām, kuras mēs iesakām, intervējot IT lēmumu pieņēmējus, un mēs iegÅ«stam 10ā€“15 tēmas, kas ir saraksta augÅ”galā un tiek pieminētas biežāk. Mēs pievērsÄ«simies Ŕīm tēmām sÄ«kāk.

Vēlamies arÄ« padalÄ«ties ar to, kā mēs redzam Krievijas uzņēmumus, kuri vēlas bÅ«t veiksmÄ«gi visā pasaulē, ko mēs uzskatām par pareizo stratēģiju, pareizo pieeju Rietumu pasaulē. Es vēlētos izcelt galveno atŔķirÄ«bu starp pirkÅ”anas paradumiem Krievijas vietējā tirgÅ«, pirkÅ”anas paradumiem Austrumeiropā kopumā un svarÄ«gāko iepirkÅ”anās paradumu Rietumu pasaulē. Segregācija ir diezgan liela, un, lai netērētu laiku un naudu, ir ļoti svarÄ«gi jau paŔā sākumā izprast Ŕīs atŔķirÄ«bas un pareizi pieiet pakalpojumiem un tirgiem atkarÄ«bā no to brieduma, no viņu, teiksim, plāniem. investÄ«cijas. Ceru, ka varÄ“Å”u to parādÄ«t.

Par Å”o tēmu varu runāt stundām ilgi, bet vērtÄ«gāko informāciju centÄ«Å”os sniegt pusstundas laikā un tad pārrunāt ar interesentiem.

Vai, strādājot un komunicējot ar cilvēkiem no Krievijas, tas atŔķiras no komunikācijas ar cilvēkiem no citām valstÄ«m?

Cilvēki, kurus satiku, bija vidējā un augstākā lÄ«meņa vadÄ«tāji. Viņi labi zina, kas notiek pasaulē. Tajā paŔā laikā, ja salÄ«dzinu Krievijas IT uzņēmumu vadÄ«tājus ar lÄ«dzÄ«giem vadÄ«tājiem no, piemēram, Polijas, Čehijas vai Rumānijas, man Ŕķiet, ka Krievijas vadÄ«tāji lepojas ar to, ka ir no Krievijas un ka viņu vietējais tirgus ir potenciāli iespēju pilns. .

Bet, ja viņi nolemj ienākt starptautiskajā tirgÅ«, viņi plāno paplaÅ”ināŔanos diezgan plaÅ”i. Ja, piemēram, jÅ«s runājat ar kādu no Polijas, ar uzņēmumu, kas darbojas Polijas tirgÅ« un vēlas gÅ«t panākumus arÄ« Vācijā, Lielbritānijā, Beļģijā vai NÄ«derlandē, viņi runās par maziem soļiem, par kaut kā izgatavoÅ”anu. , tad vispirms ā€œmēģinietā€.

Un, ja jums ir tāda pati saruna ar Krievijas lÄ«deri, viņŔ ir pārliecināts par saviem panākumiem lielos darÄ«jumos, pat tieÅ”i ar lielākajiem spēlētājiem Rietumeiropā. Viņi ir pieraduÅ”i strādāt ar lielām organizācijām. Tas ir ļoti spēcÄ«gi, manuprāt, tas ir ļoti svarÄ«gs veiksmes nosacÄ«jums, jo Å”odien IT nozarē viss notiek ļoti, ļoti ātri. Un, ja bÅ«si ieplānojis mazus soļus, lai ieietu ārējā tirgÅ«, dienas beigās bÅ«si pārsteigts, jo, ā€œnobriedisā€ pēc trÄ«s gadiem, apstākļi atŔķirsies no tiem, kad sāki Ä«stenot stratēģisko plānu.

Tāpēc es domāju, ka ir labi ātri pieņemt lēmumu, riskēt, un es jÅ«tu, ka Krievijas uzņēmumiem, vismaz lielākajai daļai uzņēmumu, ar kuriem esmu sastapies Krievijā, ir Ŕāda attieksme, un, ja viņi vēlas paplaÅ”ināties uz ārzemēm, viņi ir diezgan. tieÅ”s un gribas iet diezgan ātri.

No otras puses, esmu sastapis diezgan daudz Krievijas uzņēmumu vadÄ«tāju, kuri saka, ka viņiem nevajag paplaÅ”ināties uz ārzemēm, ka viņiem pietiek ar Krievijas tirgu, ka Krievijā ir daudz darba, un es pilnÄ«bā piekrÄ«tu. viņiem. Krievijas tirgus ir pilns ar iespējām, pilns ar cilvēkiem, un tas ir tikai IT attÄ«stÄ«bas sākums, ja salÄ«dzinām IKP ar kopējiem ienākumiem no visiem uzņēmumiem Krievijā. Tāpēc es pilnÄ«bā saprotu uzņēmumus, kas koncentrējas uz vietējo tirgu un netērē laiku un enerÄ£iju, meklējot ārzemēs. Ir dažādas iespējas, dažādi biznesa plāni, un daudzi ceļi var bÅ«t veiksmÄ«gi.

Bet, ņemot vērā konkurētspēju, Krievijas tehnisko speciālistu ļoti labo reputāciju, vairāku uzņēmumu, projektu un privātpersonu veiksmes stāstus IT jomā, kas nāk no Krievijas, bÅ«tu žēl neizmantot Å”os resursus globāliem mērÄ·iem. projekti, no kuriem arÄ« Krievijas uzņēmumi var daudz mācÄ«ties: biznesa procesus, metodikas un pieredzi, ko viņi vienkārÅ”i vēl nevar iegÅ«t vietējā tirgÅ«.

Å Ä« kombinācija ir izdevÄ«ga, taču mēs nekad nesakām, ka mums ir viena pareiza stratēģija, ka esam izdomājuÅ”i veidni un dodam to kā ideālu risinājumu. Nē, katrā konkrētajā gadÄ«jumā viss ir individuāls, un jebkurÅ” biznesa mērÄ·is, stratēģiskais mērÄ·is var bÅ«t labs, ja tas tiek pareizi izpildÄ«ts un pareizi noteikts tirgus, piedāvājuma un pieprasÄ«juma kontekstā.

Un, protams, mÅ«sdienās vissvarÄ«gākā sastāvdaļa ir cilvēkresursi un pareizās prasmes. Es redzu nozari, kas virza nozari un tirgu kopumā, un esmu stingri pārliecināts, ka Krievijas uzņēmumi var bÅ«t daudz pamanāmāki Rietumeiropā. Vispār, ja es domāju, ka Rietumeiropā Å”odien pietrÅ«kst aptuveni pusmiljona IT inženieru un ja saskaita visus projektus, kas netika pabeigti resursu trÅ«kuma dēļ, ja es paskatos uz cenu pieauguma tempu un milzÄ«go digitālo gandrÄ«z visu organizāciju pārveides plāni Eiropā, ASV, varu teikt, ka debesis ir robeža uzņēmumiem, kuriem patiesÄ«bā ir pareizās tehnoloÄ£ijas un pareizās prasmes un kuri nopietni vēlas Ä«stenot projektus jomās, kur Å”odien ir liels pieprasÄ«jums.

Paldies, ka veltÄ«jāt laiku Å”ai sarunai, ko jÅ«s vēlētos novēlēt mÅ«su klausÄ«tājiem?

Es ceru, ka jums būs daudz ideju un daudz atbilžu uz jautājumiem, un - kāpēc ne - vēl vairāk vēlmes attīstīties, investēt un ticēt visas IT nozares nākotnei Krievijā un visā pasaulē.

Jautājumus uzdeva: Jūlija Krjučkova.
Intervijas datums: 9. gada 2019. septembris.
NB Šī ir saīsināta tulkotās intervijas versija, oriģināls angļu valodā Ŕeit.

Avots: www.habr.com

Pievieno komentāru