Kā uzsākt augoÅ”u B2C starta uzņēmumu pēc hakatona

priekŔvārds

Domāju, ka daudzi ir lasījuŔi raksts par to, vai komandas izdzīvo hakatonu.
Kā viņi rakstÄ«ja Ŕī raksta komentāros, statistika ir nomācoÅ”a. Tāpēc vēlos pastāstÄ«t par sevi, lai izlabotu statistiku un sniegtu dažus praktiskus padomus, kā pēc hakatona neaizrauties. Ja kaut viena komanda pēc raksta izlasÄ«Å”anas neatmet ar roku savas forŔās idejas attÄ«stÄ«Å”anai pēc hakatona, ņem vērā manu padomu un izveido kompāniju, Å”o rakstu var uzskatÄ«t par izdevuÅ”os :)
Brīdinājums! Šajā rakstā netiks ietverta lietojumprogrammas ievieŔanas tehniska informācija. Es jums pastāstīŔu mūsu stāstu (TL;DR) sākumā, un noderīgi padomi, ko esam iemācījuŔies Ŕajā ceļā, ir uzskaitīti beigās.

Kā uzsākt augoÅ”u B2C starta uzņēmumu pēc hakatona

"Veiksmes stāsts

Mani sauc Danija, es nodibināju emovi - pakalpojumu filmu atlasei pēc emocijzÄ«mēm, kas pēdējo dienu laikā ir pieaudzis par 600%. Tagad lietojumprogrammai ir 50 tÅ«kstoÅ”i lejupielāžu, un tā ir App Store un Google Play top 2. Komandā nodarbojos ar produktu vadÄ«bu un dizainu, kā arÄ« iepriekÅ” Android izstrādi. Es mācos MIPT.

Atruna: mēs saprotam, ka tas ir tikai sākums, nevis "veiksmes stāsts". Mums ir iespēja vai nu turpināt strauji augt, vai zaudēt visu. Taču, izmantojot Å”o iespēju, mēs nolēmām izstāstÄ«t savu patieso stāstu, cerot iedvesmot tos, kuri vēlas kādreiz uzsākt savu starta uzņēmumu, bet vēl nav tikuÅ”i lÄ«dz tam.

MÅ«su komandas ceļojums sākās Somijas hakatona Junction, kur bija filmÄ“Å”anas pakalpojumiem veltÄ«ta trase. Phystech komanda uzvarēja Å”ajā hakatonā; viņiem izdevās paveikt vairāk, taču viņi neturpināja attÄ«stÄ«ties ideja. Toreiz veidojām koncepciju ā€“ meklējām filmas pēc emocijām, ko tās izraisa, izmantojot emocijzÄ«mes. Mēs uzskatām, ka informācijas pārpilnÄ«ba par filmu: garas atsauksmes, vērtējumi, aktieru, režisoru saraksti - tikai palielina meklÄ“Å”anas laiku, un izvēlēties vairākas emocijzÄ«mes ir diezgan vienkārÅ”i. Ja labi darbojas ML algoritms, kas nosaka emocijas filmās, un mēs noņemam filmas, kuras lietotājs jau ir noskatÄ«jies, tad 10 sekunžu laikā bÅ«s iespējams atrast filmu vakaram. Bet realitāte toreiz nebija tāda, un ar Ŕādu projektu mēs veikta.

Pēc sakāves Junction komandai vajadzēja slēgt sesiju, tad mēs vēlējāmies turpināt attīstīt projektu. Pāriet uz mobilo aplikāciju tika nolemts, jo konkurence salīdzinājumā ar vietnēm ir zemāka. Tiklīdz sākām pulcēties pie darba, izrādījās, ka ne katrs komandas dalībnieks ir gatavs veltīt savu brīvo laiku no mācībām (un daži no darba), lai izstrādātu projektu, kas:

  • sarežģīts
  • darbietilpÄ«gs
  • prasa pilnÄ«gu atdevi
  • tas nav fakts, ka kādam tas ir vajadzÄ«gs
  • drÄ«z nenesÄ«s peļņu

Tāpēc pavisam drÄ«z bijām palikuÅ”i tikai divi: es un mans draugs no Ekonomikas augstskolas Datorikas fakultātes, kurÅ” palÄ«dzēja ar backend. NejauŔība bija tā, ka tieÅ”i Å”ajā dzÄ«ves posmā es zaudēju interesi par zinātnisko darbÄ«bu. Tāpēc, neskatoties uz maniem labiem panākumiem akadēmiskajā vidē, es nolēmu iestāties akadēmiskajā vidē. Cerēju, ka gada laikā paspÄ“Å”u uzsākt jaunu projektu un atrast sevi jaunā darbÄ«bā. Ir arÄ« vērts atzÄ«mēt, ka problēma, kas saistÄ«ta ar ilgu laiku, lai atlasÄ«tu filmu vietnē Kinopoisk, man vienmēr ir bijusi sāpÄ«ga, un es gribēju to mazināt, piedāvājot cilvēkiem jaunu izvēles veidu.

Izaicinājums bija izveidot algoritmu filmas emociju noteikÅ”anai un apkopot datu kopu arÄ« tāpēc, ka mums nebija profesionāla datu zinātnes speciālista. Un arÄ« kā izstrādātājam izveidot ērtu un jaunu UX, bet tajā paŔā laikā skaistu lietotāja interfeisu. Pēc dizaina pārtaisÄ«Å”anas apmēram 10 reizes es saņēmu kaut ko, kas bija diezgan ērts un pat izskatÄ«jās labi, pateicoties kādai iedzimtajai skaistuma izjÅ«tai. Mēs sākām rakstÄ«t pamatojumu, apkopot filmu datu bāzi, nepiecieÅ”amo datu kopu un izstrādāt Android lietojumprogrammu. Tā pagāja pavasaris un vasara, bija filmu un API datubāze, tapa Android aplikācijas MVP, parādÄ«jās datu kopa, bet nebija ML algoritma emociju prognozÄ“Å”anai.

Tajā brÄ«dÄ« notika tas, kas tika gaidÄ«ts: mans draugs, kurÅ” strādāja aizmugurē, vairs nevarēja strādāt bez maksas, ieguva nepilna laika darbu Yandex un drÄ«z vien atteicās no projekta. Es paliku viena. Viss, ko es darÄ«ju Å”os seÅ”us mēneÅ”us, bija starta un nepilna laika apmācÄ«ba. Bet es viņu nepametu un turpināju virzÄ«ties uz priekÅ”u viena, tajā paŔā laikā piedāvājot strādāt pie projekta ar dažādiem Datorikas fakultātes DS, taču nevienam nebija motivācijas strādāt bez maksas.

SeptembrÄ« devos uz Phystech.Start, kur mani neuzņēma, bet kur satiku savus tagadējos lÄ«dzdibinātājus. Pēc sarunas par projektu es pārliecināju puiÅ”us man pievienoties. Tātad pirms oktobra hakatona Hack.Moscow mēs strādājām pie pilnas slodzes projekta. Mēs izveidojām lietojumprogrammas iOS versiju un uzrakstÄ«jām galveno algoritmu, kas izmanto NLP, lai noteiktu emocijas filmās. Ieslēgts Hack.Maskava atnācām ar gatavu projektu (trase to atļāva, saucās ā€œMana traseā€) un pie prezentācijas strādājām tikai 36 stundas. Rezultātā uzvarējām, saņēmām labas atsauksmes no mentoriem un tikām uzaicināti Google izstrādātāju palaiÅ”anas panelis decembrÄ« un bija ļoti iedvesmoti.

Pēc uzlauÅ”anas tika sākts darbs pie produkta visu diennakti pirms Launchpad. Mēs nonācām pie tā ar gatavu produktu, strādājoÅ”u beta versiju operētājsistēmā Android un iOS alfa versiju, kā arÄ« jaunu lÄ«dzdibinātāju no Ekonomikas augstskolas Datorikas fakultātes, kurÅ” mani aizstāja ar aizmuguri, jo es nevarēju ilgāk sekojiet lÄ«dzi Android izveidei, atbalstam, dizainam un domām par to, kas vēl lietotājiem ir vajadzÄ«gs no produkta. Uzņēmumā Launchpad mēs tikām ievērojami uzlaboti mārketinga un produktu pārvaldÄ«bas jomā. MēneÅ”a laikā pabeidzām visu, ko gribējām, atbrÄ«vojām un... nekas nenotika.
Pati aplikācija neko neieguva, lai gan mums Ŕķita, ka vajadzētu (tikko uztaisÄ«jām publikācijas savos sociālajos tÄ«klos, Pikabu un pāris telegrammas kanālos).

Kad pārgāja pirmā vilÅ”anās no mÅ«su paÅ”u pārpratuma, sākām analizēt, kas nogāja greizi, taču viss bija tieÅ”i tā, kā tam jābÅ«t, jo tad mēs neko nezinājām par mārketingu un PR, un produktam nebija vÄ«rusu funkciju.

Tā kā naudas gandrÄ«z nebija, mēs izdzÄ«vojām ar lētu reklāmu VK publiskajās lapās, kas ļāva mums pieaugt par 1 instalāciju nedēļā. Tas bija pietiekami, lai pārbaudÄ«tu produktu hipotēzes uz Å”o auditoriju un vienlaikus meklētu investÄ«cijas, iepazÄ«stoties ar lielāko daļu Maskavas riska kapitāla nozares, izmantojot dažādus prezentācijas un konferences. Devāmies uz HSE Inc akseleratoru, kur strādājām pie produkta, biznesa attÄ«stÄ«bas un investÄ«ciju piesaistes, kā arÄ« papildus izgājām Prisma and Capture dibinātāja Alekseja Moiseenkova kursu ā€œKā izgatavot produktu?ā€, kas mums patieŔām palÄ«dzēja saprast. ko darÄ«t tālāk. Bet lietas negāja tik labi, kā mēs vēlētos: izaugsme bija neliela, un mÅ«su datu zinātnieks devās strādāt... uzminiet, kur?
- Jā, uz Yandex!
- No kura?
- Produkts.

GandrÄ«z izstrādājām jaunu sadaļu produktā saistÄ«bā ar video, iesaistÄ«jāmies investÄ«ciju piesaistē, kas palÄ«dzēja veidot izpratni par straumÄ“Å”anas tirgu, biznesa modeli un vÄ«ziju. Es iemācÄ«jos to darÄ«t zināmu investoriem ar mainÄ«giem panākumiem, taču pretējā gadÄ«jumā nebija nekādu reālu uzlabojumu. Bija tikai ticÄ«ba sev un mÅ«su ieskatam, ka neviens nav atrisinājis filmas izvēles problēmu Krievijas tirgÅ« bezmaksas servisos. LÄ«dz tam laikam nauda bija beigusies, mēs sākām nodarboties ar nulles izmaksu mārketingu, kas ienesa ļoti maz. Tas bija ļoti grÅ«ti, bet ticÄ«ba un simtprocentÄ«ga koncentrÄ“Å”anās mani izglāba. Akseleratora laikā aktÄ«vi komunicējām ar dažādiem ekspertiem un investoriem, saņēmām daudz atsauksmju ā€“ ne vienmēr pozitÄ«vas. Mēs izsakām dziļu pateicÄ«bu visiem HSE Inc puiÅ”iem par atbalstu grÅ«tos laikos. Kā dibinātāji mēs sapratām startup specifiku un uzskatÄ«jām, ka nekas vēl nav zaudēts.

Un tad mēs izveidojām ziņu Pikabu un kļuva par vÄ«rusu. BÅ«tÄ«bā galvenais uzdevums bija atrast lietotājus, kuriem mÅ«su aplikācija patieŔām ir vajadzÄ«ga; izrādÄ«jās, ka tie ir puiÅ”i no Pikabu pavediena ā€œSerialomaniaā€. Viņi bija pirmie, kas noķēra vilni, daudz patika un dalÄ«jās, atveda mÅ«s uz ā€œKarstajiemā€ un tad mums bija tikai problēmas ar serveriem...

Sasniedzām Play tirgus un App Store virsotnes, saņēmām 600 atsauksmes, kritām un cēlāmies, un tajā paŔā laikā rakstÄ«jām preses relÄ«zes publikācijām un sniedzām intervijas... ÄŖpaÅ”s paldies lielākajai hakatona kopienai Krievu hakeri, kurā cilvēki bez maksas palÄ«dzēja mums atrisināt tehniskas problēmas.

LÄ«dz vakaram ažiotāža bija mazinājusies, serveri darbojās normāli, un mēs tikai grasÄ«jāmies iet gulēt pēc 20 stundu maratona, kad notika neticami. NR kopienas publikas administratoram patika mÅ«su pieteikums, un viņŔ bez mÅ«su ziņas izveidoja bezmaksas ziņu par mums savā 5 miljonu cilvēku grupā. Serveri varēja labāk izturēt slodzi, taču mēs joprojām lielāko daļu laika veltÄ«jām optimizācijai.

Kā uzsākt augoÅ”u B2C starta uzņēmumu pēc hakatona

Bet, kā saka YCombinator, ja jÅ«su serveri avarē, tas nozÄ«mē, ka tas ir veiksmÄ«gs (kā piemēru viņi min Twitter). Jā, bÅ«tu labāk, ja mēs bÅ«tu iepriekÅ” sagatavoti Ŕādai slodzei, bet pēc Ŕī amata mēs negatavojāmies Ŕādai veiksmei.

Šobrīd mums ir investora piedāvājums, un mēs attīstīsimies tālāk. Mūsu galvenais mērķis ir uzlabot produktu, lai tas atbilstu lielākajai daļai mūsu lietotāju.

Tagad pāriesim pie padomiem. MÅ«su komanda ļoti tic apgādnieka zaudējuma kļūdām un uzskata, ka tādi padomi kā ā€œDariet A, B un Cā€ nav noderÄ«gi. Ä»aujiet biznesa treneriem par to runāt. PÄ«ters TÄ«ls grāmatā ā€œZero to Oneā€ rakstÄ«ja: ā€œAnna Kareņina sākas ar vārdiem ā€œVisas laimÄ«gās Ä£imenes ir vienādi laimÄ«gas, visas savā veidā ir nelaimÄ«gasā€, bet par uzņēmumiem tas ir tieÅ”i otrādi. Katra uzņēmuma ceļŔ ir atŔķirÄ«gs, un neviens nevar pateikt, kā veikt savu biznesu. Bet! Viņi var pateikt, ko tieÅ”i nevajadzētu darÄ«t. Dažas no Ŕīm kļūdām pieļāvām paÅ”i.

Š”Š¾Š²ŠµŃ‚Ń‹

  • Sakarā ar lielo konkurenci ar lielajiem uzņēmumiem, b2c startup ir nepiecieÅ”ams augstas kvalitātes produkts, ko ir ārkārtÄ«gi grÅ«ti ieviest bez pieredzes b2c produktu veidoÅ”anā, bez cilvēkiem, kas vēlas tam veltÄ«t gadu bez maksas, vai eņģeļu investÄ«cijām, kas jums sniedz , pirmkārt, laiks. Mums ir skumji to teikt, bet bez izaugsmes vai lielas pieredzes atrast eņģeļu investÄ«cijas B2C Krievijā ir gandrÄ«z neiespējami, tāpēc, ja jums ir hipotēzes par B2B iespējām, tad labāk pagaidām nodarboties ar b2b Krievijā, jo jÅ«su pirmie ieņēmumi notiek tur agrāk.
  • Ja joprojām nolemjat nodarboties ar B2C bez naudas, problēmai, kuru atrisināsit, vajadzētu bÅ«t jÅ«su paÅ”ai. Pretējā gadÄ«jumā jums nepietiks spēka un vēlmes to pabeigt un motivēt savu komandu.
  • Ja pēc jÅ«su prezentācijām (aptuveni prezentācijām investoriem) jÅ«su projekts saņem ārkārtÄ«gi sliktu atbildi, tad ir divas iespējas: vai nu jums patieŔām vajadzētu noklausÄ«ties un veikt pagriezienu, vai arÄ« tirgus jÅ«s vienkārÅ”i nesaprot, un jÅ«s atradāt ieskats, ko daudzi neievēroja. Å Ä«s lietas, ko citi neievēro vai uzskata par nesvarÄ«gām, palÄ«dz dažiem jaunizveidotiem uzņēmumiem katru gadu ātri augt. Skaidrs, ka pēdējā iespējamÄ«ba ir mazāka par 1%, bet vienmēr domā ar savu galvu pēc tam, kad esi visus uzklausÄ«jis, un dari to, kam tici, citādi tādu ieskatu nekad neatradÄ«si.
  • Tāpēc ideja nav nekā vērta, jo, ja tā ir kaut kā vērta, tad tikai 1% tai noticēs, un 1% sāks to darÄ«t. Viena un tā pati laba ideja katru dienu vienā un tajā paŔā laikā ienāk aptuveni 1000 cilvēkiem, taču tikai viens sāk to darÄ«t, un visbiežāk nepabeidz. Tāpēc nebaidieties visiem pastāstÄ«t par savu ideju.
  • Viss, ko jÅ«s uzskatāt par nepiecieÅ”amu, ir jÅ«su hipotēzes, kuru apstiprināŔanai KPI ir nepiecieÅ”ams. JÅ«su laiks ir jāplāno, jums jāzina, ko jÅ«s darāt kurā dienā, kādu hipotēzi jÅ«s pārbaudāt tajā nedēļā, kā jÅ«s zināt, ka esat to pārbaudÄ«jis, un kāds ir termiņŔ, pretējā gadÄ«jumā jÅ«s Ieslēgsi nemitÄ«gā ā€œdarÄ«Å”anāā€. JÅ«su atbildei uz jautājumu ā€œKo jÅ«s darÄ«jāt visu nedēļuā€ nevajadzētu bÅ«t ā€œEs izdarÄ«ju Xā€, bet gan ā€œEs izdarÄ«ju Yā€, kur ā€œdarÄ«juā€ visbiežāk nozÄ«mē kādas hipotēzes pārbaudi.
  • B2c jÅ«su hipotēzes pārbaude var bÅ«t vai nu konkurentu produkti un tirgus (piemēram, pakalpojums, kas atrisina problēmu, jau pastāv, bet jÅ«s to varat izdarÄ«t vairākas reizes labāk), vai metrika produktu analÄ«zē, piemēram, amplitÅ«da, Firebase, Facebook Analytics.
  • Ja nodarbojies ar b2c, mazāk klausies Krievijā populārās CustDev metodikas cienÄ«tājus, kuri to izmanto, kur vajag un kur nevajag. KvalitatÄ«va izpēte un sarunas ar lietotājiem ir nepiecieÅ”amas, lai noskaidrotu ieskatus, bet nevar statistiski pārbaudÄ«t hipotēzi, jo tās nav kvantitatÄ«vās izpētes metodes.
  • Investējiet tikai pēc MVP un pamata hipotēžu pārbaudes, ja vien jums, protams, nav iepriekŔējas starta pieredzes. Ja jums ir b2c startup, tad bez ieņēmumiem jums bÅ«s ļoti grÅ«ti atrast investoru Krievijā, tāpēc padomājiet vai nu par to, kā sākt palielināt lietotāju skaitu, vai arÄ« kā sākt pelnÄ«t naudu.
  • Startup, pirmkārt, ir izaugsmes un lēmumu pieņemÅ”anas ātrums. PaÅ”reizējā riska realitātē Krievijā ne vienmēr ir iespējama ātra virzÄ«ba uz B2C projektu, taču dariet visu, lai tas virzÄ«tos ātrāk. Tāpēc dibināŔanas komandā parasti ir 2-3 cilvēki, kas strādā pilnu slodzi, un 10 draugu komanda, kas strādā nepilnu slodzi, ir kļūda, kas jÅ«s nogalinās. Daudzi cilvēki jÅ«tas slikti arÄ« tāpēc, ka rodas jauna problēma: ir jābÅ«t atseviŔķam projekta vadÄ«tājam, kurÅ” tieÅ”i to dara un saņem samazinājumu tikai tāpēc, ka nevarat atrast pietiekami motivētus lÄ«dzdibinātājus.
  • Neapvienojiet darbu un uzsākÅ”anu. Tas ir vienkārÅ”i neiespējami un agrāk vai vēlāk jÅ«s nogalinās. JÅ«s kā uzņēmums. PersonÄ«gi jums viss var bÅ«t ā€œlabiā€, viņi pieņems darbā Yandex un saņemsiet lielu algu, taču diez vai jÅ«s tur varēsit izveidot kaut ko lielu, jo jÅ«su starta process virzÄ«sies pārāk lēni.
  • Neaizraujies ar visu. Jums ir ļoti svarÄ«ga simtprocentÄ«ga fokuss, bez kura jÅ«s pagriežaties (mainÄ«sit kursu) 3 reizes nedēļā. Jums ir jābÅ«t stratēģijai un izpratnei par to, ko darÄ«t, kurp dodaties. Ja jums tā nav, sāciet ar konkurentu un viņu pozÄ«cijas tirgÅ« analÄ«zi. Pirms kaut ko kodējat, atbildiet uz jautājumu ā€œKāpēc X neizdarÄ«ja to, ko es gribu darÄ«t?ā€. Dažreiz atbilde var bÅ«t ā€œviņi to uzskatÄ«ja par prioritāti un kļūdÄ«jāsā€, bet atbildei ir jābÅ«t.
  • Nestrādājiet bez kvalitātes rādÄ«tājiem (tas vairāk attiecas uz ML). Kad nav skaidrs, kas un kā ir jāuzlabo, nav skaidrs, kas tagad ir labs un slikts, nevar virzÄ«ties tālāk.

Tas ir viss. Ja nepieļausiet vismaz Ŕīs 11 kļūdas, jūsu starta process noteikti attīstīsies ātrāk, un izaugsmes temps ir jebkura starta galvenais rādītājs.

Materiāli

Kā mācību materiālu es vēlos ieteikt izcilu Prisma dibinātāja Alekseja Moiseenkova kursu, no kura mēs daudz mācījāmies.


ViņŔ pastāstÄ«s, no kā sastāv IT uzņēmums, kā sadalÄ«t lomas, meklēt dibinātājus un izgatavot produktu. Å Ä« ir tikai rokasgrāmata ā€œKā izveidot startu no nullesā€. Bet skatÄ«ties kursu bez prakses ir bezjēdzÄ«gi. Mēs to noskatÄ«jāmies video versijā un uzņēmām klātienē, vienlaikus praktizējot.

Ikvienam iesācējam ir jāzina YCombinator ā€“ labākais akselerators pasaulē, kas radÄ«jis tādas dibinātāju komandas kā Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Viņu kursi par jaunuzņēmuma uzsākÅ”anu, ko pasniedz Stenfordas universitātē, ir pieejami arÄ« vietnē YouTube.


Ļoti iesaku arī PayPal dibinātāja un Facebook pirmā investora Pītera Tīla grāmatu. "Nulle pret vienu."

Ko mēs vispār darām?

Mēs veidojam mobilo aplikāciju, kas meklē filmas, izmantojot emocijzÄ«mes ar personalizētiem ieteikumiem, pamatojoties uz filmu vērtējumiem. ArÄ« mÅ«su aplikācijā var atrast, kurā tieÅ”saistes kinoteātrÄ« var noskatÄ«ties konkrēto filmu, un emocionālajā meklÄ“Å”anā tiek ņemti vērā lietotāju vērtējumi. Ticiet mums, emocijas netika liktas manuāli, mēs pie tā strādājām ļoti ilgi :)
Vairāk par mums varat uzzināt vietnē vc.

Un, kurÅ” vēlas lejupielādēt, laipni lÅ«dzam. Lejupielādēt.

Neliels ieskats un secinājums

Raksta beigās ļoti ieteiktu neatmest savus projektus pēc hakatoniem. Ja jÅ«s varat izgatavot produktu, kas cilvēkiem ir nepiecieÅ”ams, jÅ«s nekad nenokavēsiet doties uz darbu, jo jÅ«s strādāsit daudzkārt labāk un efektÄ«vāk nekā cilvēki, kuri nekad nav izveidojuÅ”i jaunuzņēmumu. Galu galā viss ir atkarÄ«gs no jÅ«su ambÄ«cijām un mērÄ·iem dzÄ«vē.

Un es gribētu beigt ar frāzi, ko StÄ«vs Džobss teica Džonam Skulijam (tolaik Coca-Cola izpilddirektoram), kad viņŔ uzaicināja viņu strādāt Apple:

"Vai vēlaties visu atlikuÅ”o mūžu pārdot cukurÅ«deni vai arÄ« vēlaties mainÄ«t pasauli?"

Tuvāko mēneÅ”u laikā mēs paplaÅ”ināsim savu komandu, tādēļ, ja ir interese sadarboties ar mums, sÅ«tiet savu CV un motivāciju uz [e-pasts aizsargāts].

Avots: www.habr.com

Pievieno komentāru