Jauna uzņēmuma izveide un izaugsme vienmēr ir sarežģīts process. Un viens no galvenajiem izaicinājumiem bieži vien ir fakts, ka projekta dibinātājs sākotnēji ir spiests iedziļināties plašā kompetences jomā. Viņam ir jāpilnveido pats produkts vai pakalpojums, jāizveido pārdošanas process un jāapsver, kuras mārketinga taktikas ir piemērotas konkrētai situācijai.
Tas nav viegli; tikai prakse un iepriekšēja pieredze var sniegt pamatzināšanas, taču var palīdzēt arī laba profesionālā literatūra. Šajā rakstā aplūkosim piecas mārketinga grāmatas, kas jāizlasa katram jaunuzņēmuma dibinātājam.
PiezīmeTekstā ir iekļautas gan jaunākās, gan atzītas grāmatas, kas aptver dažādus mārketinga aspektus, sākot no psiholoģijas līdz tiešsaistes satura patērētāju vēlmēm. Grāmatas ir angļu valodā — bez spējas lasīt šo valodu mūsdienās ir gandrīz neiespējami izveidot globālu uzņēmumu.
Šī ir samērā jauna grāmata, un, vēl svarīgāk, tās idejas ir arī diezgan svaigas (tas nozīmē, ka mums nav darīšana ar kārtējo Filipa Kotlera laikmeta patiesību pārstāstu). Abiem autoriem ir ievērojama pieredze uzņēmējdarbības attīstībā un eksplozīvas izaugsmes veicināšanā. Patiesībā gan Šons Eliss, gan Morgans Brauns ir "izaugsmes uzlaušanas" kustības dibinātāji.
Šajā grāmatā ir aprakstīti visefektīvākie jaunuzņēmumu izmantotie izplatīšanas modeļi. Jūs atradīsiet arī praktiskus padomus par to ieviešanu un izaugsmes veicināšanas metožu attīstīšanu jūsu uzņēmumā.
Vēl viena grāmata ar praktisku ievirzi. Autors vada savu mārketinga aģentūru Maiami, kas sadarbojas ar IT jaunuzņēmumiem dažādās nozarēs. Kā zināms, tehnoloģiju speciālisti bieži vien var radīt lielisku produktu, taču viņiem ir grūti to komunicēt tā, lai cilvēki vēlētos to izmantot. Šī grāmata palīdzēs atrisināt tieši šo problēmu.
Šajā sadaļā ir sniegtas atbildes uz praktiskiem jautājumiem, ar kuriem saskaras ikviens, kas veido tiešsaistes saturu. Jūs uzzināsiet par daudzajiem pieejamajiem teksta veidiem, satura izplatīšanas pieejām un datiem par dažādu auditorijas grupu vēlmēm (pēc nozares un pat ģeogrāfiskās atrašanās vietas). Visi apgalvojumi ir balstīti uz reālu uzņēmumu gadījumu izpēti.
Diezgan neparasta grāmata, kuras autors koncentrējas uz mākslīgā intelekta pielietojumu paredzošajā mārketingā. Magnuss Džunjērs izveidoja savu veiksmīgu produktu klasifikāciju dažādās nozarēs un pēc tam intervēja uzņēmumu vadītājus un mārketinga direktorus, kuri dalījās pieredzē ar mākslīgo intelektu.
Galu galā grāmata sniedz informāciju par jauno tehnoloģiju pielietošanu konkurences izpētei, cenu prognozēšanai, e-komercijas pārdošanas apjomu palielināšanai, potenciālo klientu piesaistei un piesaistei, datu segmentācijai un lietojamības uzlabošanai.
Nirs Ajals ir uzvedības dizaina eksperts. Viņa grāmata balstās uz datiem, kas apkopoti desmit gadu eksperimentu un pētījumu laikā šajā jomā. Autora galvenais mērķis nebija atbildēt uz jautājumu, kāpēc cilvēki pērk konkrētu produktu, bet gan uz to, kā veidot pirkšanas paradumu. Liels pluss: līdzautors Raiens Hūvers, slavenās jaunuzņēmumu vietnes Product Hunt dibinātājs, palīdzēja padarīt materiālu vēl praktiskāku.
Grāmatā ir aprakstīti reālās pasaules modeļi, ko mūsdienu uzņēmumi izmanto, lai piesaistītu un noturētu uzmanību savam produktam un veidotu spēcīgu saikni ar auditoriju. Tātad, ja vēlaties uzlabot sava projekta veiktspēju un klientu noturēšanu, šī ir lieliska lasāmviela.
Maika Lūisa jaunākais bestsellers ir biogrāfiska grāmata par diviem psihologiem un zinātniekiem Danielu Kānemanu un Amosu Tverski. Lai gan tā nav grāmata par biznesu vai mārketingu, tā sniedz ieskatu veiksmīgu un neveiksmīgu lēmumu psiholoģijā.
Tas arī viss šodienai. Kādas vēl noderīgas grāmatas par mārketingu jūs zināt? Dalieties ar nosaukumiem un saitēm komentāros – mēs apkoposim visu noderīgo informāciju vienuviet.
Avots: www.habr.com
