Создавањето и развојот на нова компанија е секогаш тежок процес. И една од главните тешкотии е често тоа што основачот на проектот првично е принуден да се потопи во различни области на знаење. Тој мора да го подобри самиот производ или услуга, да изгради процес на продажба, а исто така да размисли за тоа кои маркетинг тактики се соодветни во одреден случај.
Ова не е лесно, основно знаење може да се обезбеди само со пракса и претходно искуство, но тука може да помогне и добра стручна литература. Во оваа статија, ќе разгледаме пет маркетинг книги што треба да ги прочита секој основач на стартап.
Имајте на ум: текстот содржи и многу неодамнешни и веќе докажани книги кои откриваат различни аспекти на маркетингот од психологија до преференции на потрошувачите на онлајн содржина. Книги на англиски - без способност за читање на овој јазик денес е речиси невозможно да се изгради глобална компанија.
Прилично нова книга, а уште поважно, идеите во неа се исто така сосема свежи (односно, немаме работа со уште едно прераскажување на заеднички вистини од времето на Филип Котлер). И двајцата автори имаат значајно искуство во развивање бизниси и обезбедување експлозивен раст на компаниите. Генерално, и Шон Елис и Морган Браун се основачите на движењето на хакерите за раст.
Книгата содржи описи на најефикасните модели на дистрибуција што ги користат стартапите. Ќе најдете и практични совети за нивна имплементација и развој на техники за хакирање на раст во вашата компанија.
Друга книга насочена кон пракса. Авторот води своја маркетинг агенција во Мајами, а оваа компанија работи со ИТ стартапи во различни области. Како што знаете, често „техничарите“ можат да создадат одличен производ, но тие не знаат како да зборуваат за тоа на таков начин што луѓето сакаат да го користат. Оваа работа ќе помогне да се реши токму овој проблем.
Еве одговори на практични прашања со кои се соочува секој што создава содржина на Интернет. Ќе дознаете колку видови текст се погодни за употреба, пристапи кон дистрибуција на содржина, како и бројки за преференциите на различни групи на публика (по индустрија, па дури и по географска локација). Сите изјави се засноваат на случаи на вистински компании.
Прилично необична книга, чиј автор се фокусира на употребата на вештачка интелигенција за решавање на проблеми со предвидливи маркетинг. Магнус Јунемир создаде своја класификација на успешни производи во различни индустрии, а потоа интервјуираше извршни директори и директори на компании кои му кажаа за нивните искуства со вештачката интелигенција.
Како резултат на тоа, во книгата можете да најдете информации за употреба на нови технологии за конкурентна интелигенција, предвидливи цени, зголемување на продажбата во е-трговија, генерирање на потенцијални клиенти и стекнување клиенти, сегментација на податоци и подобрување на употребливоста.
Нир Ајал е експерт за дизајн на однесување. Неговата книга вклучува податоци собрани во текот на десет години експерименти и истражувања во оваа област. Главната задача што авторот си ја постави не беше да одговори на прашањето зошто луѓето купуваат овој или оној производ, туку како да формираат навика за купување. Голем плус: коавтор беше Рајан Хувер, основач на познатиот стартап сајт Product Hunt, кој помогна да се направи материјалот уште попрактичен.
Книгата опишува вистински шеми кои модерните компании ги користат за да привлечат и задржат внимание на нивниот производ и да изградат силни врски со публиката. Значи, ако сакате да ги подобрите перформансите и задржувањето на вашиот проект, ова е одлично читање.
Уште еден бестселер на Мајк Луис. Ова е биографска книга за двајца психолози и научници Даниел Канеман и Амос Тверски. Самата работа не е за бизнис и маркетинг, но со нејзина помош можете да ја следите и разберете психологијата што се крие зад донесувањето успешни и неуспешни одлуки.
Тоа е сè за денес, кои други корисни книги за маркетингот ги знаете? Споделете имиња и врски во коментарите - ќе ги собереме сите придобивки на едно место.
Извор: www.habr.com
