Mencipta dan membangunkan syarikat baharu sentiasa merupakan proses yang sukar. Dan salah satu kesukaran utama selalunya ialah pengasas projek itu pada mulanya terpaksa menceburkan diri dalam pelbagai bidang ilmu. Dia mesti menambah baik produk atau perkhidmatan itu sendiri, membina proses jualan, dan juga memikirkan taktik pemasaran yang sesuai dalam kes tertentu.
Ini tidak mudah, pengetahuan asas hanya boleh diberikan melalui latihan dan pengalaman terdahulu, tetapi kesusasteraan profesional yang baik juga boleh membantu di sini. Dalam artikel ini, kita akan melihat lima buku pemasaran yang harus dibaca oleh setiap pengasas permulaan.
Nota: teks mengandungi kedua-dua buku yang sangat terkini dan sudah terbukti yang mendedahkan pelbagai aspek pemasaran daripada psikologi kepada keutamaan pengguna kandungan dalam talian. Buku dalam bahasa Inggeris β tanpa kebolehan membaca dalam bahasa ini hari ini hampir mustahil untuk membina sebuah syarikat global.
Buku yang agak baru, dan yang lebih penting, idea-idea di dalamnya juga agak segar (iaitu, kita tidak berurusan dengan satu lagi penceritaan semula kebenaran biasa dari zaman Philip Kotler). Kedua-dua pengarang mempunyai pengalaman yang signifikan dalam membangunkan perniagaan dan menyampaikan pertumbuhan yang pesat kepada syarikat. Secara umum, kedua-dua Sean Ellis dan Morgan Brown adalah bapa pengasas pergerakan penggodam pertumbuhan.
Buku ini mengandungi penerangan tentang model pengedaran paling berkesan yang digunakan oleh syarikat pemula. Anda juga akan mendapat nasihat praktikal tentang pelaksanaan dan pembangunan teknik penggodaman pertumbuhan dalam syarikat anda.
Buku lain yang bertujuan untuk latihan. Pengarang menjalankan agensi pemasarannya sendiri di Miami, dan syarikat ini bekerjasama dengan pemula IT dalam pelbagai bidang. Seperti yang anda ketahui, selalunya "teknologi" boleh mencipta produk yang hebat, tetapi mereka tidak tahu cara bercakap mengenainya dengan cara yang orang mahu menggunakannya. Kerja ini akan membantu menyelesaikan masalah ini dengan tepat.
Berikut ialah jawapan kepada soalan praktikal yang dihadapi oleh sesiapa yang mencipta kandungan di Internet. Anda akan belajar tentang bilangan jenis teks yang sesuai untuk digunakan, pendekatan kepada pengedaran kandungan, serta angka tentang keutamaan kumpulan khalayak yang berbeza (mengikut industri dan juga lokasi geografi). Semua kenyataan adalah berdasarkan kes syarikat sebenar.
Buku yang agak luar biasa, pengarangnya memfokuskan pada penggunaan kecerdasan buatan untuk menyelesaikan masalah pemasaran ramalan. Magnus Yunemir mencipta klasifikasi produknya sendiri yang berjaya dalam industri yang berbeza, dan kemudian menemu bual CEO dan CMO syarikat yang memberitahunya tentang pengalaman mereka dengan AI.
Akibatnya, dalam buku tersebut anda boleh mendapatkan maklumat tentang penggunaan teknologi baharu untuk kecerdasan kompetitif, penentuan harga ramalan, peningkatan jualan dalam e-dagang, penjanaan utama dan pemerolehan pelanggan, pembahagian data dan meningkatkan kebolehgunaan.
Nir Ayal adalah pakar dalam reka bentuk tingkah laku. Bukunya termasuk data yang dikumpul selama sepuluh tahun eksperimen dan penyelidikan dalam bidang ini. Tugas utama yang penulis tetapkan untuk dirinya sendiri adalah untuk menjawab bukan persoalan mengapa orang membeli produk ini atau itu, tetapi bagaimana membentuk tabiat membeli. Tambahan besar: pengarang bersama ialah Ryan Hoover, pengasas tapak permulaan terkenal Product Hunt, yang membantu menjadikan bahan itu lebih praktikal.
Buku ini menerangkan corak sebenar yang digunakan oleh syarikat moden untuk menarik dan mengekalkan perhatian kepada produk mereka dan membina hubungan yang kukuh dengan penonton. Jadi jika anda ingin meningkatkan prestasi dan pengekalan projek anda, ini adalah bacaan yang bagus.
Satu lagi buku terlaris oleh Mike Lewis. Ini adalah buku biografi tentang dua ahli psikologi dan saintis Daniel Kahneman dan Amos Tversky. Kerja itu sendiri bukan mengenai perniagaan dan pemasaran, tetapi dengan bantuannya anda boleh mengesan dan memahami psikologi yang berada di sebalik membuat keputusan yang berjaya dan tidak berjaya.
Itu sahaja untuk hari ini, apakah buku berguna tentang pemasaran yang anda tahu? Kongsi nama dan pautan dalam ulasan - kami akan mengumpul semua faedah di satu tempat.
Sumber: www.habr.com