SimInTech - रूस मा पहिलो मोडलिङ वातावरण, आयात प्रतिस्थापन, MATLAB संग प्रतिस्पर्धा

विश्वभरका इन्जिनियरहरूले MATLAB मा विकास गर्छन्, यो उनीहरूको मनपर्ने उपकरण हो। तर के रूसी आईटी उद्योगले महँगो अमेरिकी सफ्टवेयरको लागि उपयुक्त विकल्प दिन सक्छ?

यो प्रश्नको साथ मैले घरेलु सिमइनटेक मोडलिङ र विकास वातावरण उत्पादन गर्ने कम्पनी, 3V सेवाका संस्थापक व्याचेस्लाभ पेटुखोभलाई सम्पर्क गरें। अमेरिकामा आफ्नो विकास बेच्ने प्रयास गरेपछि, उनी रूस फर्किए र यहाँ MATLAB को प्रतिस्पर्धी बनाउँदैछन्।

हामीले रूसी बजारमा जटिल आईटी उत्पादन परिचय गराउने कठिनाइहरू, "किनारमा" मार्केटिङ, सिमइनटेकका सिद्धान्तहरू र MATLAB मा यसको फाइदाहरूको बारेमा कुरा गर्यौं।

तपाईंले मेरो मा धेरै रोचक मुद्दाहरू समेट्ने पूर्ण संस्करण हेर्न सक्नुहुन्छ युट्युब च्यानलयहाँ म छापिएको ढाँचाको लागि रचनात्मक रूपमा पुन: निर्माण गरिएका केही रोचक बुँदाहरूलाई संक्षिप्त रूपमा प्रस्तुत गर्नेछु।

फर्या:
— SimInTech वातावरण कुन भाषामा लेखिएको छ?

व्याचेस्लाभ पेटुखोभ:
— सुरुमा र अहिले यो पास्कलमा लेखिएको छ।

- साँच्चै भन्नुपर्दा? के कसैले अझै पनि यसमा लेख्छ?

- हो। यो चुपचाप विकास भइरहेको छ, स्काइप डेल्फीमा लेखिएको थियो। जब हामीले विकास गर्न थाल्यौं, यो लगभग पहिलो वातावरण थियो जहाँ तपाईं कुनै झन्झट बिना कोड छिटो टाइप गर्न सक्नुहुन्छ, र सारमा जान सक्नुहुन्छ।

— यदि हामीले यसलाई MATLAB सँग तुलना गर्यौं भने, तपाईंको विचारमा कुन SimInTech पुस्तकालयहरू अहिले सबैभन्दा बलियो छन्, कुन अझै अधूरा छन्, र कुनलाई सुधार गर्ने योजना छ?

— गणितीय कोर तयार छ, हामी यसलाई प्रयोग गर्न सक्छौं। हाइड्रोलिक्स तयार छ। पाइपमा पानी उमाल्ने र टर्बाइनको सञ्चालन आधार हो, यो सबै केबाट सुरु भयो। एक ग्राहकले MATLAB प्रयोग गरेर गणना गर्न लामो समयसम्म प्रयास गरे, तर अन्तमा उनको लागि केहि पनि काम गरेन, हामीले यो समस्यालाई एक दिनमा शाब्दिक रूपमा समाधान गर्यौं।

सामान्यतया, हामीसँग असफल केही छैन, तर त्यहाँ केही क्षेत्रहरू छन् जहाँ हामीले अहिलेसम्म खनेका छैनौं। मानौं MATLAB सँग विमानको गतिशीलता गणना गर्न उपकरण बक्स छ, तर हामीसँग छैन। तर यो किनभने हामीसँग केहि कमी छैन, हामी यो गर्दैनौं।

— स्वचालित कोड जेनेरेसनको बारेमा के हो? MATLAB यसमा धेरै गर्व गर्दछ।

— यो रमाइलो छ। Matlab कोड जेनेरेसन केवल मजाक हो। यदि हामी हाम्रो उत्पादनको बारेमा कुरा गर्छौं भने, अब NPP अपरेटरहरूले स्टेशनमा ल्यापटप खोल्छन्, SimIntech मा रेखाचित्र खोल्छन्, यसलाई रिएक्टर नियन्त्रण गर्ने र्याकमा जडान गर्छन्, र यो रेखाचित्र सम्पादन गर्छन्। त्यहाँ कुनै प्रोग्रामर छैन।

***

— मलाई लाग्छ यो एकदमै रोचक कथा हो कि तपाईं आफ्नो जटिल रूसी उत्पादन बनाउँदै हुनुहुन्छ, तर तपाईंसँग किन यति कठिन मार्केटिंग छ? तपाईंले किन प्रत्येक प्वालमा "MATLAB" घुसाउनु पर्छ?

— किनभने सुरुमा हाम्रा सबै व्यावसायिक परियोजनाहरू MATLAB मा भएको कुराबाट सुरु भएका थिए। मलाई लाग्छ कि MATLAB यहाँ सबैले प्रयोग गर्छन्, यो एक वास्तविक मानक हो, तिनीहरू बजारमा छन्, सबैलाई थाहा छ। र त्यसैले हामी आउँछौं र भन्छौं: "हामीसँग एउटै कुरा छ, केवल राम्रो।" तर यदि तपाईं रूसी उत्पादन लिएर आउनुहुन्छ भने प्रायः समस्या उत्पन्न हुन्छ: "के यो आयात प्रतिस्थापन हो? तिनीहरूले यो लिए, पैसा लुट्यो, र अब तिनीहरू हामीमाथि "यो" थुपार्न खोजिरहेका छन्..."

— यहाँ VKontakte बाट तपाईंको एउटा उद्धरण छ:

अनि साथसाथै तपाईं भन्नुहुन्छ कि सिमइनटेकको सम्बन्धमा "आयात प्रतिस्थापन" को अवधारणा प्रयोग गर्नु हुँदैन। यद्यपि तपाईं आफैंले यहाँ यो कुराको संकेत गर्नुहुन्छ।

— यहाँ लेखिएको छ कि विश्वविद्यालयले २५,०००,००० तिर्यो। केको लागि? किन विश्वविद्यालयले २५,०००,००० ₽ मा MATLAB किन्नेछ?

- उसले किन सिमइनटेक किन्नेछ?

— सिमइनटेक किन्नु पर्दैन। डाउनलोड गर्नुहोस् र सिक्नुहोस्। स्थानान्तरण प्रकार्यहरू, चरण-फ्रिक्वेन्सी विश्लेषण, स्थिरता। तपाईं यो सबै नि:शुल्क गर्न सक्नुहुन्छ। तपाईं हामीबाट डेमो संस्करण डाउनलोड गर्न सक्नुहुन्छ र यसमा यो सबै गर्न सक्नुहुन्छ।

— अनि यो डेमो संस्करण कति समयको लागि उपलब्ध छ?

— कुनै समय सीमा छैन, तर कठिनाई सीमा छ - २५० ब्लकहरू। प्रशिक्षणको लागि, यो छतबाट छ। अमेरिकीहरूमा पैसा बर्बाद गर्नु पर्दैन। 

— म प्रायः सामाजिक सञ्जाल र Habr मा MATLAB को बारेमा तपाईंको टिप्पणीहरू आक्रोशका साथ देख्छु। "तिनीहरूले केहि गरे र MATLAB ले गणना गर्न सकेन, तर हाम्रोले गर्छ।" तर MATLAB मा काम गर्ने व्यक्तिको लागि, यसको अर्थ उसले यो बुझेन। तपाईंले कागजात खोल्नुहुन्छ, र सबै कुरा काम गर्छ।

— त्यो स्पष्ट छ। तर मेरो काम यो तपाईंलाई बेच्नु हो। यदि तपाईंले MATLAB प्रयोग गर्नुभयो भने म यो कसरी तपाईंलाई बेच्न सक्छु? तपाईंले आफ्ना इन्जिनियरहरूलाई फोन गर्नुहुनेछ र तिनीहरूलाई भन्नुहुनेछ: "यहाँ केटाहरू आउनुहोस्, तिनीहरू हामीलाई MATLAB को एनालग प्रस्ताव गर्न चाहन्छन्।" अनि इन्जिनियरसँग Matlab मा एउटा पुस्तकालय र धेरै सामानहरू छन्। उसले SimInTech खोल्नेछ र भन्नेछ: "ओह, तपाईंको इन्टरफेस फरक छ, तपाईंका रेखाहरू गलत तरिकाले कोरिएका छन्, आदि।"

- व्यवसायको समस्या यही हो। धेरै कम्पनीहरूले उत्पादन बेच्न खोज्छन्, चालबाजी गर्छन्। तिनीहरूले तालिमहरू आयोजना गर्छन्, उत्पादनलाई "उत्तम अवस्थामा" देखाउँछन्...

— हाम्रो ग्राहक हामीकहाँ आउनेछन् किनभने उनलाई MATLAB मा समस्या छ। र जसलाई MATLAB मा कुनै समस्या छैन, जो सिद्धान्तमा सबै कुराबाट सन्तुष्ट छन्, तिनीहरू हाम्रा ग्राहक होइनन्। तिनीहरू आउने छैनन्। मलाई सबैलाई थाहा हुनु आवश्यक छ कि SimInTech MATLAB जस्तै हो, तर राम्रो पनि।

- त्यसो भए तपाईं PR को लागि MATLAB प्रयोग गर्दै हुनुहुन्छ?

- ठीक छ।

***

- तपाईं सफ्टलाइनमा प्रतिस्पर्धीहरू किन आउनुभयो? (MATLAB वितरकहरू)?

— मैले उनीहरूलाई एउटा राम्रो व्यापारिक विचार दिएँ। मलाई थाहा छ कि उनीहरूको नाफाको लगभग ५०% अमेरिका जान्छ। यी ५०% यहीँ छोडौं र यो पैसाले हामी जे पनि विकास गर्नेछौं। 

- तपाईंको बैठक कसरी समाप्त भयो?

— तिनीहरूका निर्देशकले भने: "मलाई रुचि छैन, म अहिले जस्तै राम्रो गरिरहेको छु।" उनी मार्केटिङ प्रक्रियामा भाग लिन चाहँदैनथे: पाठ, प्रस्तुतीकरण, सामग्री, शैक्षिक साहित्य। म सफ्टलाइनले MATLAB बेचे जस्तै सिमइनटेक बेचोस् भन्ने चाहन्थें। अब अमेरिका जाँदै गरेको पैसा हामीसँग राख्न र बाँड्न सकिन्छ।

- धेरै महत्वाकांक्षी…

यदि तपाईंलाई यो मनपर्यो भने, म तपाईंलाई यो हेर्न आमन्त्रित गर्दछु पूर्ण संस्करण.

उन्नत आयातित सफ्टवेयरको घरेलु एनालगहरूको विकासको बारेमा तपाईंको विचार टिप्पणीहरूमा लेख्नुहोस्।

स्रोत: www.habr.com