SimInTech - रूस मा पहिलो मोडलिङ वातावरण, आयात प्रतिस्थापन, MATLAB संग प्रतिस्पर्धा

संसारभरका इन्जिनियरहरू MATLAB मा विकास गर्छन्, यो उनीहरूको मनपर्ने उपकरण हो। के रूसी आईटी उद्योगले महँगो अमेरिकी सफ्टवेयरको लागि उपयुक्त विकल्प प्रस्ताव गर्न सक्छ?

यो प्रश्नको साथ, म घरेलु सिमुलेशन र विकास वातावरण SimInTech उत्पादन गर्ने 3V सेवा कम्पनीका संस्थापक व्याचेस्लाभ पेटुखोभमा आएँ। अमेरिकामा आफ्नो विकास बेच्ने प्रयास गरेपछि, उनी रूस फर्किए र यहाँ MATLAB को प्रतिस्पर्धी बनाउँदैछन्।

हामीले रुसी बजारमा जटिल आईटी उत्पादन, किनारामा मार्केटिङ, SimInTech को सञ्चालन सिद्धान्तहरू र MATLAB मा यसको फाइदाहरू परिचय गर्न कठिनाइहरूको बारेमा कुरा गर्यौं।

तपाईं पूर्ण संस्करण हेर्न सक्नुहुन्छ, जसले धेरै रोचक मुद्दाहरू समावेश गर्दछ, मेरो मा युट्युब च्यानल। यहाँ म सघन रूपमा प्रस्तुत गर्नेछु केही रोचक बिन्दुहरू, सिर्जनात्मक रूपमा छापिएको ढाँचाको लागि पुन: काम।

फर्या:
- SimInTech वातावरण के लेखिएको छ?

व्याचेस्लाव पेटुखोभ:
- सुरुमा र अहिले यो पास्कलमा लेखिएको छ।

- गम्भीरतापूर्वक? यसमा अझै पनि कसैले लेख्ने ?

- हो। यो चुपचाप विकास हुँदैछ, स्काइप डेल्फीमा लेखिएको थियो। जब हामीले विकास सुरु गर्‍यौं, यो लगभग पहिलो वातावरण थियो जसमा तपाईंले कुनै चिन्ता नगरी द्रुत रूपमा कोड टाइप गर्न सक्नुहुन्छ र बिन्दुमा पुग्न सक्नुहुन्छ।

— यदि तपाइँ यसलाई MATLAB सँग तुलना गर्नुहुन्छ भने, तपाइँको विचारमा कुन SimInTech पुस्तकालयहरू अहिले सबैभन्दा बलियो छन्, कुन अझै अधूरा छन्, कुनलाई सुधार गर्ने योजना छ?

- गणितीय कोर पहिले नै तयार छ, तपाईं यसलाई प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। हाइड्रोलिक तयार छ। पाइपहरूमा पानी उमालेर र टर्बाइन सञ्चालन गर्ने आधार हो, जहाँ यो सबै सुरु भयो। एक ग्राहकले लामो समयको लागि MATLAB प्रयोग गरेर गणना गर्ने प्रयास गर्यो, तर अन्तमा उसको लागि केहि काम गरेन; हाम्रो लागि, यो समस्या एक दिन भित्र शाब्दिक रूपमा हल भयो।

समग्रमा हामीसँग केही गल्ती छैन, तर केही क्षेत्रहरू छन् जहाँ हामीले अहिलेसम्म खनेका छैनौं। मानौं कि MATLAB सँग विमानको गतिशीलता गणना गर्नको लागि उपकरण बक्स छ, तर हामीसँग छैन। तर यो होइन कि हामीसँग केहि कमी छ, हामी यो गर्दैनौं।

- स्वचालित कोड उत्पादनको बारेमा के हो? MATLAB यसमा धेरै गर्व छ।

- त्यो हास्यास्पद छ। Matlab कोड जेनरेशन मात्र हाँसो हो। यदि हामी हाम्रो उत्पादनको बारेमा कुरा गर्छौं भने, अब NPP अपरेटरहरूले स्टेशनमा ल्यापटप खोल्छन्, सिमइन्टेकमा रेखाचित्र खोल्छन्, रिएक्टरलाई नियन्त्रण गर्ने र्याकमा जडान गर्नुहोस्, र यो रेखाचित्र सम्पादन गर्नुहोस्। त्यहाँ कुनै प्रोग्रामर छैन।

***

- यो एक धेरै चाखलाग्दो कथा हो जस्तो लाग्छ, तपाईं आफ्नै जटिल रूसी उत्पादनहरू बनाउनुहुन्छ, तर तपाईंसँग किन यस्तो कडा मार्केटिङ छ? प्रत्येक प्वाल (प्वाल) मा "MATLAB" घुसाउनु किन आवश्यक छ?

- किनभने सुरुमा हाम्रा सबै व्यावसायिक परियोजनाहरू MATLAB बाट सुरु भयो। मलाई विश्वास छ कि यहाँ सबैले MATLAB प्रयोग गर्छन्, यो एक वास्तविक मानक हो, तिनीहरू बजारमा छन्, सबैलाई थाहा छ। र त्यसैले हामी आउँछौं र भन्छौं: "हामीसँग सबै समान छ, केवल राम्रो।" तर यदि तपाइँ रूसी उत्पादनको साथ आउनुभयो भने समस्या प्राय: उत्पन्न हुन्छ: "यो के हो, आयात प्रतिस्थापन? तिनीहरूले यसलाई लिए, तिनीहरूले हामीलाई पैसा धोए, अब तिनीहरूले हामीलाई "यो" बेच्न खोजिरहेका छन् ... "

- यहाँ VKontakte बाट तपाईंको उद्धरणहरू मध्ये एक छ:

र एकै समयमा तपाईले भन्नुहुन्छ कि SimInTech को सम्बन्धमा "आयात प्रतिस्थापन" को अवधारणा प्रयोग गरिनु हुँदैन। यद्यपि यहाँ तपाई आफैले संकेत गर्नुभयो।

- यो विश्वविद्यालयले 25 rubles भुक्तान गरेको यहाँ भन्छ। के को लागि? किन विश्वविद्यालयले MATLAB 000 rubles मा किन्नु पर्छ?

- उसले किन SimInTech किन्नु पर्छ?

- सिमइनटेक किन्न आवश्यक छैन। डाउनलोड गर्नुहोस् र सिक्नुहोस्। स्थानान्तरण कार्यहरू, चरण-आवृत्ति विश्लेषण, स्थिरता। यो सबै नि: शुल्क गर्न सकिन्छ। तपाईं हामीबाट डेमो संस्करण डाउनलोड गर्न सक्नुहुन्छ र यो सबै गर्न सक्नुहुन्छ।

- यो डेमो कहिले सम्म उपलब्ध छ?

- त्यहाँ कुनै समय सीमा छैन, तर त्यहाँ एक कठिनाई सीमा छ - 250 ब्लकहरू। प्रशिक्षणको लागि, यो छत मार्फत छ। अमेरिकीहरूमा पैसा खर्च गर्न आवश्यक छैन। 

— म प्रायः सामाजिक सञ्जाल र Habré मा MATLAB को बारेमा आक्रोशका साथ तपाईंको टिप्पणीहरू देख्छु। "उनीहरूले केहि गरे र MATLAB ले यसलाई गणना गर्न सकेन, तर हामी यहाँ गर्छौं।" तर MATLAB मा काम गर्ने व्यक्तिको लागि, यसको मतलब उसले यसलाई पर्याप्त बुझेन। तपाइँ कागजात खोल्नुहुनेछ, र सबै काम गर्दछ।

- यो स्पष्ट छ। तर मेरो काम तिमीलाई बेच्ने हो। यदि तपाइँ MATLAB प्रयोग गर्नुहुन्छ भने म तपाइँलाई कसरी बेच्न सक्छु? तपाईंले आफ्ना ईन्जिनियरहरूलाई बोलाउनुहुनेछ र तिनीहरूलाई भन्नुहुन्छ: "यहाँ आउनुहोस् केटाहरू, तिनीहरूले हामीलाई MATLAB को एक एनालग प्रस्ताव गर्न चाहन्छन्।" र इन्जिनियरसँग MatLab मा पुस्तकालय र अन्य सामानहरूको गुच्छा छ। उसले SimInTech खोल्नेछ र भन्यो: "ओह, तपाईको इन्टरफेस त्यस्तो छैन, तपाईको रेखाहरू गलत रूपमा कोरिएका छन्, आदि।"

- त्यसैले यो व्यवसायको समस्या हो। उत्पादन बेच्न खोजिरहेका धेरै कम्पनीहरूले चालहरू प्रयोग गर्छन्। तिनीहरूले तालिमहरू व्यवस्थित गर्छन्, उत्पादन आमनेसामने देखाउँछन्...

- हाम्रो ग्राहक हामीकहाँ आउनेछन् किनभने उसलाई MATLAB मा समस्या छ। र जो MATLAB सँग कुनै समस्या छैन, जो सबै कुरामा सन्तुष्ट छन्, सिद्धान्तमा, हाम्रा ग्राहकहरू होइनन्। तिनीहरू आउँदैनन्। मलाई सबैलाई थाहा छ कि SimInTech MATLAB जस्तै हो, तर राम्रो।

- त्यसोभए तपाईं MATLAB को खर्चमा आफैलाई प्रचार गर्दै हुनुहुन्छ?

- ठीक छ, हो।

***

- तपाईं सफ्टलाइनमा तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरू किन आउनुभयो? (MATLAB वितरकहरू)?

- मैले तिनीहरूलाई एक शानदार व्यापार विचार प्रस्ताव गरे। मलाई थाहा छ कि उनीहरूको नाफाको लगभग 50% अमेरिका जान्छ। यसलाई 50% यहाँ छोडौं र यो पैसाले हामीले चाहेको सबै विकास गर्नेछौं। 

- तपाईको भेट कसरी सकियो ?

"उनीहरूको निर्देशकले भने: "मलाई चासो छैन, मसँग सबै ठीक छ।" म मार्केटिङ समर्थन प्रक्रियामा भाग लिन चाहन्न: पाठ, प्रस्तुतीकरण, सामग्री, शैक्षिक साहित्य। म सफ्टलाइन चाहन्थे, किनकि यसले MATLAB बेच्छ, SimInTech बेच्नको लागि। अहिले अमेरिका जाँदै गरेको पैसा घरमै राखेर हामीसँग बाँड्न सकिन्छ ।

- निकै महत्वाकांक्षी...

यदि तपाईंलाई यो मनपर्यो भने, म तपाईंलाई यो हेर्न आमन्त्रित गर्दछु पूर्ण संस्करण.

उन्नत आयातित सफ्टवेयरको घरेलु एनालगहरूको विकासको बारेमा तपाई के सोच्नुहुन्छ टिप्पणीहरूमा लेख्नुहोस्।

स्रोत: www.habr.com