Å opprette og utvikle et nytt selskap er alltid en vanskelig prosess. Og en av hovedvanskene er ofte at grunnleggeren av prosjektet i utgangspunktet blir tvunget til å fordype seg i en rekke kunnskapsområder. Han må forbedre selve produktet eller tjenesten, bygge en salgsprosess, og også tenke på hvilke markedsføringstaktikker som passer i et bestemt tilfelle.
Dette er ikke lett, grunnleggende kunnskap kan kun gis ved praksis og tidligere erfaring, men god faglitteratur kan også hjelpe her. I denne artikkelen skal vi se på fem markedsføringsbøker hver oppstartsgründer bør lese.
Note: teksten inneholder både nyere og allerede velprøvde bøker som avslører ulike aspekter ved markedsføring fra psykologi til preferansene til forbrukere av nettinnhold. Bøker på engelsk – uten å kunne lese på dette språket i dag er det nesten umulig å bygge et globalt selskap.
En ganske ny bok, og enda viktigere, ideene i den er også ganske ferske (det vil si at vi ikke har med enda en gjenfortelling av vanlige sannheter fra Philip Kotlers tid å gjøre). Begge forfatterne har betydelig erfaring med å utvikle virksomheter og levere eksplosiv vekst til selskaper. Generelt er både Sean Ellis og Morgan Brown grunnleggerne av growth hacker-bevegelsen.
Boken inneholder beskrivelser av de mest effektive distribusjonsmodellene som brukes av startups. Du vil også finne praktiske råd om deres implementering og utvikling av growth hacking-teknikker i din bedrift.
Nok en bok rettet mot praksis. Forfatteren driver sitt eget markedsføringsbyrå i Miami, og dette selskapet jobber med IT-startups innen en rekke felt. Som du vet, kan ofte "teknikere" lage et flott produkt, men de vet ikke hvordan de skal snakke om det på en slik måte at folk vil bruke det. Dette arbeidet vil bidra til å løse akkurat dette problemet.
Her er svar på praktiske spørsmål som alle som lager innhold på Internett står overfor. Du vil lære om hvor mange typer tekst det er egnet for bruk, tilnærminger til innholdsdistribusjon, samt tall om preferansene til ulike målgrupper (etter bransje og til og med geografisk plassering). Alle uttalelser er basert på tilfeller av reelle selskaper.
En ganske uvanlig bok, hvor forfatteren fokuserer på bruken av kunstig intelligens for å løse prediktive markedsføringsproblemer. Magnus Yunemir skapte sin egen klassifisering av vellykkede produkter i forskjellige bransjer, og intervjuet deretter administrerende direktører og CMOer for selskaper som fortalte ham om deres erfaringer med AI.
Som et resultat kan du i boken finne informasjon om bruk av nye teknologier for konkurransedyktig intelligens, prediktiv prissetting, økende salg innen e-handel, generering av potensielle kunder og kundeanskaffelse, datasegmentering og forbedring av brukervennligheten.
Nir Ayal er ekspert på atferdsdesign. Boken hans inkluderer data samlet inn over ti år med eksperimenter og forskning på dette området. Hovedoppgaven som forfatteren satte for seg selv, var ikke å svare på spørsmålet om hvorfor folk kjøper dette eller det produktet, men hvordan man danner en kjøpsvane. Et stort pluss: medforfatteren var Ryan Hoover, grunnlegger av det berømte oppstartssiden Product Hunt, som bidro til å gjøre materialet enda mer praktisk.
Boken beskriver virkelige mønstre som moderne bedrifter bruker for å tiltrekke og beholde oppmerksomhet til produktet sitt og bygge sterke forbindelser med publikum. Så hvis du ønsker å forbedre ytelsen og beholde prosjektet ditt, er dette en flott lesning.
Nok en bestselger av Mike Lewis. Dette er en biografisk bok om to psykologer og vitenskapsmenn Daniel Kahneman og Amos Tversky. Selve arbeidet handler ikke om forretning og markedsføring, men med dets hjelp kan du spore og forstå psykologien som ligger bak vellykkede og mislykkede beslutninger.
Det var alt for i dag, hvilke andre nyttige bøker om markedsføring kjenner du til? Del navn og lenker i kommentarfeltet - vi samler alle fordelene på ett sted.
Kilde: www.habr.com