Criar e desenvolver uma nova empresa é sempre um processo difícil. E uma das principais dificuldades é muitas vezes que o fundador do projeto é inicialmente forçado a mergulhar em diversas áreas do conhecimento. Ele deve melhorar o próprio produto ou serviço, construir um processo de vendas e também pensar em quais táticas de marketing são adequadas para um caso específico.
Isso não é fácil, o conhecimento básico só pode ser fornecido pela prática e experiência anterior, mas uma boa literatura profissional também pode ajudar aqui. Neste artigo, veremos cinco livros de marketing que todo fundador de startup deveria ler.
Nota: o texto contém livros muito recentes e já comprovados que revelam vários aspectos do marketing, desde a psicologia até as preferências dos consumidores de conteúdo online. Livros em inglês – sem a capacidade de ler nesta língua hoje é quase impossível construir uma empresa global.
Um livro relativamente novo e, mais importante, as ideias nele contidas também são bastante novas (ou seja, não estamos lidando com mais uma recontagem de verdades comuns da época de Philip Kotler). Ambos os autores têm experiência significativa no desenvolvimento de negócios e no fornecimento de crescimento explosivo às empresas. Em geral, tanto Sean Ellis quanto Morgan Brown são os fundadores do movimento growth hacker.
O livro contém descrições dos modelos de distribuição mais eficazes usados por startups. Você também encontrará conselhos práticos sobre a implementação e desenvolvimento de técnicas de growth hacking em sua empresa.
Mais um livro voltado para a prática. O autor dirige sua própria agência de marketing em Miami, e esta empresa trabalha com startups de TI em diversas áreas. Como você sabe, muitas vezes os “técnicos” conseguem criar um ótimo produto, mas não sabem como falar sobre ele de uma forma que as pessoas queiram usá-lo. Este trabalho ajudará a resolver exatamente esse problema.
Aqui estão respostas para questões práticas que qualquer pessoa que cria conteúdo na Internet enfrenta. Você aprenderá quantos tipos de texto são adequados para uso, abordagens para distribuição de conteúdo, bem como números sobre as preferências de diferentes grupos de público (por setor e até localização geográfica). Todas as declarações são baseadas em casos de empresas reais.
Um livro bastante inusitado, cujo autor enfoca o uso da inteligência artificial para resolver problemas de marketing preditivo. Magnus Yunemir criou sua própria classificação de produtos de sucesso em diferentes setores e depois entrevistou CEOs e CMOs de empresas que lhe contaram suas experiências com IA.
Com isso, no livro você encontra informações sobre o uso de novas tecnologias para inteligência competitiva, precificação preditiva, aumento de vendas no e-commerce, geração de leads e aquisição de clientes, segmentação de dados e melhoria de usabilidade.
Nir Ayal é especialista em design comportamental. Seu livro inclui dados coletados ao longo de dez anos de experimentos e pesquisas nesta área. A principal tarefa que o autor se propôs foi responder não à questão de por que as pessoas compram este ou aquele produto, mas como formar um hábito de compra. Um grande diferencial: o coautor foi Ryan Hoover, fundador do famoso site de startups Product Hunt, que ajudou a tornar o material ainda mais prático.
O livro descreve padrões reais que as empresas modernas usam para atrair e reter a atenção para seus produtos e construir conexões fortes com o público. Portanto, se você deseja melhorar o desempenho e a retenção do seu projeto, esta é uma ótima leitura.
Outro best-seller de Mike Lewis. Este é um livro biográfico sobre dois psicólogos e cientistas Daniel Kahneman e Amos Tversky. O trabalho em si não é sobre negócios e marketing, mas com sua ajuda você pode rastrear e compreender a psicologia que está por trás da tomada de decisões bem ou malsucedidas.
Por hoje é tudo. Que outros livros úteis sobre marketing você conhece? Compartilhe nomes e links nos comentários - reuniremos todos os benefícios em um só lugar.
Fonte: habr.com