Crearea și dezvoltarea unei noi companii este întotdeauna un proces dificil. Și una dintre principalele dificultăți este adesea că fondatorul proiectului este forțat inițial să se cufunde într-o varietate de domenii de cunoaștere. El trebuie să îmbunătățească produsul sau serviciul în sine, să construiască un proces de vânzare și, de asemenea, să se gândească la ce tactici de marketing sunt potrivite într-un anumit caz.
Acest lucru nu este ușor, cunoștințele de bază pot fi furnizate doar prin practică și experiența anterioară, dar o bună literatură profesională poate ajuta și aici. În acest articol, ne vom uita la cinci cărți de marketing pe care ar trebui să le citească fiecare fondator de startup.
Nota: textul conține atât cărți foarte recente, cât și deja dovedite, care dezvăluie diverse aspecte ale marketingului, de la psihologie până la preferințele consumatorilor de conținut online. Cărți în limba engleză – fără capacitatea de a citi în această limbă astăzi este aproape imposibil să construiești o companie globală.
O carte destul de nouă și, mai important, ideile din ea sunt, de asemenea, destul de proaspete (adică nu avem de-a face cu încă o repovestire a adevărurilor comune din vremea lui Philip Kotler). Ambii autori au o experiență semnificativă în dezvoltarea afacerilor și în furnizarea unei creșteri explozive companiilor. În general, atât Sean Ellis, cât și Morgan Brown sunt părinții fondatori ai mișcării hackerilor de creștere.
Cartea conține descrieri ale celor mai eficiente modele de distribuție utilizate de startup-uri. Veți găsi, de asemenea, sfaturi practice privind implementarea lor și dezvoltarea tehnicilor de growth hacking în compania dvs.
O altă carte care vizează practică. Autorul își conduce propria agenție de marketing în Miami, iar această companie lucrează cu startup-uri IT într-o varietate de domenii. După cum știți, adesea „techienii” pot crea un produs grozav, dar nu știu cum să vorbească despre el în așa fel încât oamenii să vrea să-l folosească. Această lucrare va ajuta la rezolvarea exactă a acestei probleme.
Iată răspunsuri la întrebări practice cu care se confruntă oricine care creează conținut pe Internet. Veți afla despre câte tipuri de text sunt potrivite pentru utilizare, abordări ale distribuției de conținut, precum și cifre despre preferințele diferitelor grupuri de public (în funcție de industrie și chiar de locație geografică). Toate afirmațiile se bazează pe cazuri de companii reale.
O carte destul de neobișnuită, al cărei autor se concentrează pe utilizarea inteligenței artificiale pentru a rezolva probleme de marketing predictiv. Magnus Yunemir și-a creat propria clasificare a produselor de succes din diferite industrii, apoi i-a intervievat pe directori generali și CMO ai companiilor care i-au povestit despre experiențele lor cu AI.
Drept urmare, în carte puteți găsi informații despre utilizarea noilor tehnologii pentru inteligența competitivă, stabilirea prețurilor predictive, creșterea vânzărilor în comerțul electronic, generarea de clienți potențiali și achiziționarea de clienți, segmentarea datelor și îmbunătățirea gradului de utilizare.
Nir Ayal este un expert în design comportamental. Cartea sa include date culese pe parcursul a zece ani de experimente și cercetări în acest domeniu. Principala sarcină pe care autorul și-a propus-o a fost să răspundă nu la întrebarea de ce oamenii cumpără acest sau acel produs, ci cum să-și formeze un obicei de cumpărare. Un mare plus: coautor a fost Ryan Hoover, fondatorul celebrului site de startup Product Hunt, care a contribuit la realizarea materialului și mai practic.
Cartea descrie modele reale pe care companiile moderne le folosesc pentru a atrage și a păstra atenția asupra produsului lor și pentru a construi conexiuni puternice cu publicul. Deci, dacă doriți să îmbunătățiți performanța și păstrarea proiectului dvs., aceasta este o lectură grozavă.
Un alt bestseller de Mike Lewis. Aceasta este o carte biografică despre doi psihologi și oameni de știință Daniel Kahneman și Amos Tversky. Lucrarea în sine nu este despre afaceri și marketing, dar cu ajutorul ei puteți urmări și înțelege psihologia care se află în spatele luării deciziilor de succes și nereușite.
Asta e tot pentru astăzi, ce alte cărți utile despre marketing cunoașteți? Distribuiți nume și link-uri în comentarii - vom colecta toate beneficiile într-un singur loc.
Sursa: www.habr.com