Ustanovitelj NFP Sergej Lozhkin mi je povedal, kaj so simulacijsko modeliranje in digitalni dvojčki, zakaj so naši razvijalci poceni in kul v Evropi in zakaj ima Rusija visoko stopnjo digitalizacije.
Pridite, če želite izvedeti, kako deluje, kdo potrebuje Digital Twin v Rusiji, koliko stane projekt in kako se ga naučiti.
Digitalni dvojček je natančna virtualna kopija resničnega predmeta ali procesa. Že dolgo se aktivno uporabljajo po vsem svetu, da prihranijo denar in povečajo varnost. Tudi Rusija se končno začenja premikati v to smer in toliko bolj prijetno je, da imamo kul podjetja, ki kotirajo tudi na tujem trgu.
Oglejte si celotno različico intervjuja (malo več kot eno uro) na mojem YouTube kanalu, tam je vse zelo živahno in zanimivo, v prvem komentarju pa so časovne kode.
Tukaj bom v zelo zgoščeni obliki podal nekaj točk, kreativno predelanih za tiskani format.
Farya:
— Kako dolgo že deluje področje »Simulacijsko modeliranje« v vašem podjetju in zakaj ste se zanj odločili?
Sergej:
— Leta 2016 smo imeli zaposlenega, ki je vedel, kaj je Anylogic. Rekel je, da je tema kul, naredimo to. In začeli smo, ne da bi sploh vedeli, kaj je to. Tam smo začeli vlagati, usposabljati ljudi, iskati sledi. In potem je ta oseba odnehala ... In ker smo že nekaj izkopali, smo se odločili, da nadaljujemo.
- No, poglej, pojavilo se je nekaj novega, kar je treba razviti, vendar ste dobro razumeli, da je večina trga "državna suha zemlja" s pripadajočo mentaliteto in propadajočimi tovarnami, ki jih bo treba nekako modelirati. Ste res verjeli v to tehnologijo ali ste se le odločili narediti nekaj trendovskega?
— Ne bi rekel, da je bilo takrat modno, ideja je bila zelo zanimiva. Po mojem mnenju nas digitalni poskusi na modelih čakajo na vseh področjih, tja moramo v vsakem primeru. Američani na primer simulirajo celotne vojaške bitke, postavijo tanke, letala, pehoto in gledajo rezultat bitke.
No, to je v vojaški sferi. V civilni Ameriki se je zelo dolgo modelirala tudi Evropa. Kitajska si z velikimi koraki prizadeva za modeliranje. Nemško podjetje SimPlan je na primer uporabilo Anylogic za simulacijo delovanja letala Airbus, Mercedes ga aktivno uporablja, vsako veliko podjetje pa se igra z modeli. Imamo vrhunska podjetja, ki to počnejo. Tako komercialne kot državne, za katere je, mimogrede, digitalna transformacija zdaj ena glavnih tem.
- No, saj vemo, kako gre...
- Vemo... vendar bodo morali dati nekaj rezultatov. Nemogoče je ves čas samo govoriti o tem, kmalu bom začel spraševati. Zato morajo nekaj storiti.
— Kdo so vaše stranke?
— To so večinoma velika podjetja. Običajno so TOP 1000 naše ciljne stranke. To so predvsem gospodarske družbe in gospodarske družbe z državno udeležbo. Med strankami so strateška podjetja v panogah energetike, proizvodnje plina in zračnega prometa.
— Kaj jih zanima manekenstvo?
»Zanima jih simulacija procesov, s katerimi je drago eksperimentirati. No, na primer, obstaja talilna peč v velikosti hiše in vsaka napaka pri spremembi tehničnega postopka, ki je bil uveljavljen že v 60. letih, je lahko zelo draga. Zato kljub dejstvu, da je mogoče povečati učinkovitost postopka, poskusov ne izvajamo.
V tem primeru lahko ustvarite "digitalnega dvojčka", ki upošteva procese v peči in vso opremo - skladišča, žerjave itd. in simulirajte celotno stvar. Na primer, poglejte, kaj se zgodi, če ne znižamo temperature v pečici.
— Kako se torej digitalni dvojček razlikuje od simulacijskega modeliranja?
— Simulacijsko modeliranje je proces ustvarjanja in dela z digitalnim dvojčkom, tj. z virtualno kopijo fizičnega predmeta ali procesa. To je lahko poslovni proces, na primer usmerjanje klicev, železniški promet, avtomobili, karkoli v zvezi z logistiko itd.
Sploh digitalni dvojček je hype tema in temu se da marsikaj prilagoditi. To bi lahko bil model neke vrste železa ali pa bi lahko implementacijo 1C imenovali digitalni dvojček računovodstva. Ta koncept zožimo na vse fizične procese.
— Zakaj menite, da je simulacijsko modeliranje tema navdušenja? Skoraj nikoli ne slišim o digitalnih dvojčkih. Še več, ko sem iskal prosta delovna mesta na hh za Anylogic, ki ga uporabljate, jih je bilo malo, več kot polovica pa je bila povezanih s tabo.
— Spomladi smo bili v Münchnu na konferenci o simulacijskem modeliranju, se seznanili s podjetji, ki se s tem ukvarjajo, in lahko rečem, da Rusija v tem pogledu zaostaja. V državah je velik trg za simulacijsko modeliranje, kjer je vse simulirano. In v Evropi na primer brez modeliranja ne morete zgraditi infrastrukturnih objektov, modelirali so celo Volkswagnovo tovarno, ki jo imamo v Kalugi.
Tudi če vzamemo Anylogic, rusko programsko opremo za simulacijsko modeliranje, ki se aktivno uporablja po vsem svetu, je v Rusiji obseg uporabe tega izdelka po njihovih besedah manj kot 10-odstoten. Se pravi, naše modelarstvo je pravzaprav šele v povojih. In zdaj imamo vedno več zavestnih zahtev strank.
— Ko pridete v podjetja s svojimi idejami, pogosto naletite na odpor?
- Pogosto. Še posebej v podjetjih, kjer se ljudje »stare šole« držijo svojih služb in pravijo, da jim »ta stvar« ne bo omogočila izboljšanja učinkovitosti. Zgodi se celo, da si vodstvo to želi, mi pa moramo delati na nižji ravni, z mojstri, dispečerji, pa tudi z njihove strani je odpor.
Sedaj pa je opazen trend k spremembam, ki se vedno bolj jasno čuti. “Stari” odhajajo, novi pa prihajajo, že razmišljajo drugače. Poleg tega, kot sem rekel, so zdaj skoraj vsi prisiljeni v digitalno preobrazbo, poteka usposabljanje in tudi v podjetjih v divjini se vse pogosteje srečujejo napredni fantje. Dogaja se, da so Moskovčani poslani tja na poslovna potovanja in tam razvijajo vse.
— Ali čutite pomanjkanje kadra?
— Odvisno od situacije, smo projektantska organizacija. Če je veliko projektov, se čuti lakota, saj se mora razvijalec usposabljati več mesecev. Zdaj ne bi rekel, da je lakota, zaposlujemo približno eno osebo na mesec, ker se število projektov povečuje, ni pa velike dirke v tem pogledu.
— Koliko plačaš?
— Junior lahko zasluži približno 50 tisoč rubljev. Na splošno imamo dokaj standardne cene. Običajne plače se začnejo pri 80k in segajo do zgornje meje. Če ima človek rad stranke in se dobro izpopolnjuje, potem lahko hitro zasluži dobro plačo 120k.
— To pomeni, da je oseba več let programirala, študirala Javo, prišla k vam in ima možnosti, da doseže 200k.
- Da.
— (pomenljiv pogled v kamero)
— Opazil sem, da imate na YouTubu del videa v angleščini. Potem najdem članek, da vstopate na britanski trg. Zakaj?
— Resnično nameravamo vstopiti na britanski trg, imamo cilj, da bo polovica prihodkov v tujini. Želim delati po vsem svetu. Zdaj imamo nekaj takšnih projektov, vendar bi si želeli, da bi bilo to sproti.
— Ali obstajajo možnosti in zanimanje za vas v Evropi?
- Odvisno od ponudbe. Na primer, trenutno izvajamo usposabljanje o simulacijskem modeliranju in RPA za Evropo in zaposlujemo skupine 20–30 ljudi, ki nato želijo stopiti v stik z nami.
— Všeč mi je bil tudi članek, da imajo manj pregledov, boljši pravni in sodni sistem, stroški za razvijalce pa so zelo visoki. Ali prav razumem, da bodo razvijalci sedeli tukaj in delali v tujini?
— Ja, no, to je klasika žanra.
— Ni prvič, da sem opazil, da imamo nova podjetja, ki se ukvarjajo s hype poslom, ki je zelo priljubljen v tujini, vendar še ni dobil zagona v Rusiji. Temu primerno začnejo delati projekte za tuji trg in nekako sem celo užaljen za naše razvijalce, da je to v resnici cenena delovna sila z možgani, ki jo je mogoče zelo dobro izkoristiti in prodati kul projekte v tujino.
— Ne strinjam se povsem, da je to izkoriščanje, ker tak razvijalec prejme zelo dobre bonuse. Da, ne bo prejel enakega dohodka kot oseba, ki živi v Združenem kraljestvu, vendar so življenjski stroški tam višji.
- Torej, v bistvu samo jemljete po ceni?
— Ne pozabite, da nismo cenejši od Indijcev. Izkazalo se je, da lahko ponudimo le tisto, česar Indijci ne znajo narediti, kar resnično zahteva strokovno znanje, inženiring in vse vrste kompleksnih stvari, ki jih delamo bolje.
— Koliko stane vaš model?
- Od pol milijona rubljev do neskončnosti. Dosegli smo 10 milijonov.
— Koliko lahko 10-milijonski model prihrani vaši stranki?
- Milijarde. Infrastrukturni projekti so zelo dragi.
— Kako prepričate stranke, da se jim splača kupiti model pri vas?
— Za nas je najlažja možnost, ko se podjetje zaveda, zakaj je potrebno simulacijsko modeliranje in nas kot izvajalce preprosto zaposluje. Druga raven je, ko lahko sami ponudimo učinkovitost, to je v bistvu svetovanje. V tem primeru je simulacija le eno od orodij, kot je RPA, 1C ali preprosto kakšen tehnični predpis. Za orodjem stoji ideja, za idejo pa strategija.
Torej, ko komuniciramo na ravni idej, lahko nekje prodamo, drugje pa ne – s tega vidika nismo tako zreli. In potem gremo v eno ali drugo panogo, saj je nemogoče biti strokovnjak za vse.
— Ali pridete sami k njim?
"Zdaj večinoma prihajajo k nam."
Če vam je bil všeč, vas vabim k ogledu . Izvedeli boste tudi, kako nastanejo digitalni dvojčki in kaj so, kako se jih naučiti razvijati in kaj imata s tem strojno učenje in znanost.
V komentarje napišite, kaj menite o simulacijskem modeliranju in Sergejevih besedah.
Vir: www.habr.com