Стварање и развој нове компаније је увек тежак процес. А једна од главних потешкоћа је често то што је оснивач пројекта у почетку приморан да се урони у различите области знања. Он мора побољшати сам производ или услугу, изградити процес продаје, а такође размислити о томе које су маркетиншке тактике прикладне у одређеном случају.
То није лако, основна знања могу да пруже само пракса и претходно искуство, али ту може помоћи и добра стручна литература. У овом чланку ћемо погледати пет маркетиншких књига које сваки оснивач стартапа треба да прочита.
Приметити: текст садржи како новије тако и већ доказане књиге које откривају различите аспекте маркетинга од психологије до преференција потрошача онлајн садржаја. Књиге на енглеском – без способности читања на овом језику данас је скоро немогуће изградити глобалну компанију.
Прилично нова књига, а што је још важније, идеје у њој су такође прилично свеже (дакле, не ради се о још једном препричавању уобичајених истина из времена Филипа Котлера). Оба аутора имају значајно искуство у развоју пословања и остваривању експлозивног раста компанијама. Генерално, и Шон Елис и Морган Браун су оснивачи покрета хакера раста.
Књига садржи описе најефикаснијих модела дистрибуције које користе стартапи. Такође ћете наћи практичне савете о њиховој примени и развоју техника хаковања раста у вашој компанији.
Још једна књига намењена пракси. Аутор води сопствену маркетиншку агенцију у Мајамију, а ова компанија ради са ИТ стартапима у различитим областима. Као што знате, често „техничари“ могу да направе одличан производ, али не знају како да причају о томе да би људи желели да га користе. Овај рад ће помоћи да се реши управо овај проблем.
Ево одговора на практична питања са којима се суочава свако ко креира садржај на Интернету. Сазнаћете о томе колико је типова текста погодно за употребу, приступе дистрибуцији садржаја, као и бројке о преференцијама различитих група публике (по делатностима, па чак и географској локацији). Све изјаве су засноване на случајевима стварних компанија.
Прилично необична књига, чији се аутор фокусира на употребу вештачке интелигенције за решавање предиктивних маркетиншких проблема. Магнус Иунемир је направио сопствену класификацију успешних производа у различитим индустријама, а затим је интервјуисао извршне директоре и директоре маркетинга компанија који су му испричали своја искуства са вештачком интелигенцијом.
Као резултат тога, у књизи можете пронаћи информације о коришћењу нових технологија за конкурентску интелигенцију, предвиђање цена, повећање продаје у е-трговини, генерисање потенцијалних клијената и привлачење купаца, сегментацију података и побољшање употребљивости.
Нир Ајал је стручњак за бихејвиорални дизајн. Његова књига обухвата податке прикупљене током десетогодишњих експеримената и истраживања у овој области. Главни задатак који је аутор себи поставио био је да одговори не на питање зашто људи купују овај или онај производ, већ како да формирају навику куповине. Велики плус: коаутор је био Рајан Хувер, оснивач чувеног стартап сајта Продуцт Хунт, који је помогао да материјал буде још практичнији.
Књига описује стварне обрасце које модерне компаније користе да привуку и задрже пажњу на свој производ и изграде чврсте везе са публиком. Дакле, ако желите да побољшате перформансе и задржавање свог пројекта, ово је одлично читање.
Још један бестселер Мајка Луиса. Ово је биографска књига о двојици психолога и научника Данијелу Канеману и Амосу Тверском. Сам рад се не бави бизнисом и маркетингом, али уз његову помоћ можете пратити и разумети психологију која стоји иза доношења успешних и неуспешних одлука.
То је све за данас, које друге корисне књиге о маркетингу знате? Поделите имена и везе у коментарима - прикупићемо све погодности на једном месту.
Извор: ввв.хабр.цом