Insinyur di sakumna dunya ngembangkeun dina MATLAB, éta mangrupikeun alat karesepna. Naha industri IT Rusia tiasa nawiskeun alternatif anu pantes pikeun parangkat lunak Amérika anu mahal?
Kalayan patarosan ieu, kuring sumping ka Vyacheslav Petukhov, pangadeg perusahaan 3V Service, anu ngahasilkeun simulasi domestik sareng lingkungan pangembangan SimInTech. Saatos nyobian ngajual pangwangunanna di Amérika, anjeunna balik deui ka Rusia sareng ngadamel pesaing pikeun MATLAB di dieu.
Urang ngobrol ngeunaan kasusah ngenalkeun produk IT kompléks ka pasar Rusia, pamasaran on tepi, prinsip operasi SimInTech jeung kaunggulan na leuwih MATLAB.
Anjeun tiasa ningali versi pinuh, nu nyertakeun loba isu metot, on abdi . Di dieu kuring baris nampilkeun dina formulir condensed sababaraha titik metot, kreatif reworked pikeun format dicitak.
Farya:
— Naon lingkungan SimInTech ditulis dina?
Vyacheslav Petukhov:
- Mimitina jeung ayeuna ditulis dina Pascal.
- Serius? Naha aya anu masih nyerat dina éta?
- Sumuhun. Ieu ngembang quietly, Skype ieu ditulis dina Delphi. Nalika urang ngamimitian pangwangunan, éta ampir lingkungan munggaran dimana anjeun tiasa gancang ngetik kode tanpa ngaganggu sareng dugi ka titik.
— Upami anjeun ngabandingkeunana sareng MATLAB, perpustakaan SimInTech anu mana, saur anjeun, anu paling kuat ayeuna, anu mana anu masih tacan beres, anu mana anu direncanakeun pikeun ningkat?
- Inti matematik geus siap, anjeun bisa make eta. Hidrolik siap. Ngagolakkeun cai dina pipa sareng operasi turbin mangrupikeun dasar, dimana éta sadayana dimimitian. Hiji nasabah geus lila nyoba ngitung maké MATLAB, tapi tungtungna nanaon digawé pikeun anjeunna; pikeun urang, masalah ieu direngsekeun sacara harfiah dina sapoé.
Gemblengna urang teu boga nanaon salah, tapi aya sababaraha wewengkon mana urang teu acan ngali. Hayu urang nyebutkeun MATLAB boga toolbox keur ngitung dinamika pesawat, tapi urang henteu. Tapi ieu sanés kusabab urang kakurangan, urang ngan ukur ngalakukeunana.
— Kumaha upami generasi kode otomatis? MATLAB bangga pisan ieu.
- Éta lucu. Generasi kode Matlab ngan ukur seuri. Upami urang ngobrol ngeunaan produk urang, ayeuna operator NPP muka laptop di stasion, buka diagram di SimIntech, sambungkeun kana rak anu ngatur reaktor, sareng edit diagram ieu. Teu aya programer.
***
— Sigana mah ieu carita pisan metot, nu nyieun sorangan produk kompléks Rusia, tapi naha anjeun boga pamasaran tangguh saperti? Naha perlu nyelapkeun "MATLAB" kana unggal liang (liang)?
- Kusabab mimitina sadaya proyék komérsial urang dimimitian ku MATLAB. Kuring yakin yén dulur didieu ngagunakeun MATLAB, éta standar de facto, aranjeunna dina pasaran, sadaya jelema weruh aranjeunna. Janten urang sumping sareng nyarios: "Kami gaduh sadayana sami, ngan ukur langkung saé." Tapi masalah sering timbul lamun datang jeung produk Rusia: "Naon ieu, substitusi impor? Aranjeunna nyandak éta, aranjeunna ngumbah kami artos, ayeuna aranjeunna nyobian ngajual kami "ieu" ... "
— Ieu mangrupikeun salah sahiji kutipan anjeun tina VKontakte:
Sareng dina waktos anu sami anjeun nyarios yén dina hubungan SimInTech konsep "substitusi impor" henteu kedah dianggo. Sanajan di dieu Anjeun hint di dinya sorangan.
- Ieu nyebutkeun dieu yén universitas mayar 25 rubles. Kanggo naon? Naha universitas kudu meuli MATLAB pikeun 000 rubles?
- Naha anjeunna kedah mésér SimInTech?
- SimInTech teu kudu meuli. Unduh sareng diajar. Fungsi mindahkeun, analisis fase-frékuénsi, stabilitas. Sadaya ieu tiasa dilakukeun gratis. Anjeun tiasa ngaunduh versi demo ti kami sareng ngalakukeun sadayana ieu di dinya.
— Sabaraha lami demo ieu sayogi?
- Teu aya wates waktu, tapi aya wates kasulitan - 250 blok. Pikeun latihan, ieu ngaliwatan hateupna. Teu perlu méakkeun duit pikeun Amerika.
- Kuring sering ningali koméntar anjeun dina jaringan sosial sareng dina Habré kalayan ambek-ambekan ngeunaan MATLAB. "Aranjeunna ngalakukeun hiji hal sareng MATLAB henteu tiasa ngitung éta, tapi di dieu urang ngalakukeunana." Tapi pikeun jalma anu damel di MATLAB, ieu hartosna anjeunna ngan saukur teu ngartos. Anjeun muka dokuméntasi, sarta sagalana jalan kaluar.
- Éta jelas. Tapi tugas kuring nyaéta ngajual ka anjeun. Kumaha deui abdi tiasa ngajual ka anjeun upami anjeun nganggo MATLAB? Anjeun bakal nelepon insinyur anjeun sarta ngabejaan aranjeunna: "Ieu datang guys, aranjeunna hoyong nawiskeun kami hiji analog tina MATLAB." Sareng insinyur gaduh perpustakaan sareng sakumpulan barang sanés di MatLab. Anjeunna bakal muka SimInTech sareng ucapkeun: "Oh, antarmuka anjeun henteu sapertos kitu, garis anjeun teu leres digambar, jsb."
- Jadi ieu masalah bisnis. Seueur perusahaan anu nyobian ngajual produk nganggo trik. Aranjeunna ngatur pelatihan, nunjukkeun produk padeukeut...
- Pelanggan kami bakal sumping ka kami kusabab anjeunna gaduh masalah sareng MATLAB. Jeung jalma anu teu boga masalah jeung MATLAB, anu wareg jeung sagalana, prinsipna mah, teu konsumén urang. Aranjeunna moal datang. Abdi peryogi sadayana terang yén SimInTech sami sareng MATLAB, tapi langkung saé.
- Janten anjeun ngamajukeun diri anjeun kalayan biaya MATLAB?
- Muhun, enya.
***
— Naha anjeun datang ka pesaing anjeun dina Softline? (Distributor MATLAB)?
- Kuring nawiskeun aranjeunna ideu bisnis anu saé. Kuring terang yén kira-kira 50% tina kauntunganana angkat ka Amérika. Hayu urang tinggalkeun 50% ieu di dieu sareng ku artos ieu kami bakal ngembangkeun naon waé anu dipikahoyong.
- Kumaha pasamoan anjeun réngsé?
"Diréktur aranjeunna nyarios:" Kuring henteu resep, sadayana henteu kunanaon sareng kuring. Kuring teu hayang ilubiung dina prosés rojongan marketing: palajaran, presentasi, bahan, literatur atikan. Abdi hoyong Softline, sabab ngajual MATLAB, pikeun ngajual SimInTech. Duit anu ayeuna nuju ka Amérika tiasa disimpen di bumi sareng dibagikeun ka urang.
- Ambisius pisan...
Upami anjeun resep, kuring ngajak anjeun nonton .
Tulis dina koméntar naon anu anjeun pikirkeun ngeunaan pamekaran analog domestik tina parangkat lunak impor canggih.
sumber: www.habr.com
