Sisi ni nani na ni sharti gani la mradi?
Mchana mzuri, jina langu ni Vladimir Lazarev, mimi ni mkuu wa kiunganishi cha BI . Tunaunda ripoti za kuona za biashara kuhusu uuzaji, mauzo, fedha na vifaa kulingana na mifumo maarufu ya uchanganuzi Qlik Sense, Power BI, Tableau.
Katika majukwaa ya BI, sehemu ya kuona ni muhimu sana. Ikiwa umeangalia ripoti kadhaa za onyesho za mifumo ya BI na haupendi jinsi hii au jukwaa hilo linavyoonekana, basi uwezekano mkubwa hautatekeleza, hata ikiwa umeridhika na bei na sifa za kiufundi. Kulingana na hili, kuna haja ya kuona data sawa katika majukwaa tofauti ya uchambuzi ili iweze kulinganishwa.
Na ni muhimu kwamba data hiyo ipendeze ... :)
Wazo la ripoti hii lilitoka wapi?
Miaka kadhaa iliyopita, Shule ya Juu ya Uchumi ilichapisha makala kuhusu uundaji wa bei za huduma za wasichana wa uwajibikaji mdogo wa kijamii huko Moscow. Hii ilikuwa data iliyojumlishwa kutokana na uchanganuzi wa hojaji 1.800. Tulipata data nyuma ya matokeo haya na wanasosholojia wa HSE ya kuvutia. Na tuliamua kufanya kazi juu ya mada hii.
Mawazo muhimu:
- Onyesha sio tu hitimisho ambazo ziko juu ya uso, lakini data juu ya msingi ambao walikuwa msingi;
- Ili kuwapa wale wanaotaka kuchambua mifumo kwa uhuru, weka dhana na ujaribu.
- Maendeleo yanapaswa kujumuisha sampuli kubwa ya dodoso ili kuongeza kutegemewa;
- Onyesha sio tu "ugavi wa soko", lakini pia mahitaji kulingana na data ya takwimu katika injini za utafutaji;
Vyanzo vya data:
- Hifadhidata ya SQL ya hojaji*, iliyoundwa kwa misingi ya tovuti moja, iliyojumuishwa katika matokeo ya TOP 3 katika injini za utafutaji Yandex na Google.
- Faili ya Excel iliyo na maswali muhimu ** kwa eneo la somo la uchambuzi.
- Faili ya Excel na mzunguko wa kihistoria wa maswali katika injini ya utafutaji ya Yandex.
- Faili ya Excel yenye marudio ya maswali katika injini ya utafutaji ya Google.
* Kichanganuzi kilitumiwa kukusanya habari. Uchanganuzi wa data ulifanyika mara moja.
** Chombo cha kuchagua maswali muhimu kilikuwa
Majukumu ya biashara na hadithi ya USER
Katika miradi ya kawaida, sisi hufafanua kila mara nani atatumia uchanganuzi na ni maswali gani (ya moja kwa moja au isiyo ya moja kwa moja) ambayo mtu anataka kupata majibu.
Tatizo pekee ni kwamba mradi huu hauna mteja. Kwa hivyo tulilazimika kuvumbua majukumu matatu na maswali yao.
Kwa hivyo tulipata majukumu yafuatayo:
- Msichana wa uwajibikaji mdogo wa kijamii
- Msimamizi wa tovuti na dodoso
- Mmiliki wa mali isiyohamishika kwa kukodisha
Msichana mwenye uwajibikaji mdogo wa kijamii
"Indy" Elvira ana umri wa miaka 25. Anaonekana mzuri, marafiki wa kiume wanakadiria umri wake kuwa karibu miaka 19-20. Anaingia kwenye michezo, huenda kwenye solarium, anakula afya, ana manicure nzuri na mambo hayo yote. Amezoea kuishi vizuri, bila kujinyima chochote. Lakini mtindo huu wa maisha unahitaji pesa nyingi. Kazi ya ofisi, anaamini, sio kwake. Anapenda ngono na haoni chochote cha aibu katika shughuli hii. Elimu ya uchumi na akili ya uchanganuzi ilimsukuma kukaribia mchakato wa kubainisha bei na orodha ya huduma zinazotolewa kwa mbinu ya kisayansi. Elvira aliamua kuchambua data kwa kutumia jukwaa la BI.
Kusudi: tambua alama kuu za kushindana na kupata zaidi.
Anavutiwa na maswali yafuatayo:
- Je, "wenzake" walio na vigezo sawa (urefu, uzito, matiti, umri) huuza saa zao kwa bei gani katika eneo la makazi la Elvira? Je, ni mantiki kupata chaguo la ghorofa katika Wilaya nyingine ya Moscow kwa pesa sawa, lakini kwa muswada wa juu wa wastani au ushindani mdogo?
- Je, unapaswa kuzidisha au kudharau umri wako kwenye fomu yako ya maombi?
- Je, ni mantiki ya kiuchumi kuongeza ukubwa wa matiti 2 hadi ukubwa wa 4 na jinsi uwekezaji katika operesheni utalipa haraka?
Mmiliki wa tovuti iliyo na wasifu
Kutana na Felix Albertovich, mmiliki wa tovuti yenye wasifu. Mwanamume mwenye nguvu, mrembo mwenye umri wa miaka 45 na ujuzi mzuri wa mawasiliano, tajiriba ya hapo awali katika uuzaji na zaidi. Niliweza kujaza tovuti na maelezo mengi ya wasichana tofauti na kuhakikisha trafiki nzuri kwa rasilimali hii kwa njia ya kukuza SEO. Hivi sasa, anapata pesa kutoka kwa uwekaji uliolipwa wa wasifu kwenye wavuti.
Lengo: kuelewa mahitaji ya jamii, kutambua maeneo ya kuahidi ya kazi na tovuti yako
Kwa kuwasiliana na wakala wa ujasusi wa biashara, anatarajia kupokea majibu yafuatayo:
- Je, picha ya indie ya kawaida ni ipi?
- Ni maswali gani ambayo watumiaji hufanya katika injini za utafutaji?
Raia anayejiajiri ambaye anakodisha nyumba
Mitya ni mwanariadha anayeendana na nyakati, akiwa na mbinu kamili ya biashara. Nimezoea kuongozwa na takwimu na ukweli. Mitya ana ghorofa katika Wilaya ya Utawala ya Kati ya Moscow. Anataka kutafuta njia ya kupata pesa zaidi kutoka kwa mali yake.
Kusudi: pata mtindo mpya, mzuri zaidi wa kutumia nyumba yako
Maswali kuu:
- Ikiwa hukodisha ghorofa kwa msichana wa tabia ya chini ya kijamii si kwa kiasi kilichopangwa, lakini kwa asilimia ya mapato, inawezekana kupata zaidi kwa njia hii?
Ufahamu wa usimamizi wa Elvira
Elvira aliona kwamba "wenzake" wenye vigezo sawa katika suala la umri, ukubwa wa matiti, urefu na uzito walikuwa wakitoa bei sawa - 4080 - 4930 rubles / saa. Isipokuwa wilaya za Magharibi na Kati.
Ushindani ni mdogo katika "mkoa wa Moscow", wasifu 20 tu, na gharama ya kukodisha nyumba ni karibu mara mbili chini kuliko katika wilaya yoyote ya utawala ya Moscow wakati wa kudumisha gharama sawa kwa saa.
Wakati huo huo, Elvira angependa kuuza huduma zake kwa bei ya juu zaidi baada ya muda, kwa hiyo akaunda dodoso linalorudiwa, kuonyesha malazi katika Wilaya ya Magharibi na kufanya kazi pekee ya simu za usiku. Ikiwa kuna matoleo ya kutosha, atahamia eneo hilo.
Alionyesha umri wake halisi - miaka 25. Kwa sababu Niliona kuwa bei ya juu zaidi kwa kila usiku imeonyeshwa kwenye dodoso za kategoria ya umri kutoka miaka 25 hadi 30. Kichujio kimewekwa kwa huduma ya kipaumbele.
Kuhusu ushauri wa kukuza matiti kutoka ukubwa wa 2 hadi 4, Elvira alizingatia:
- Gharama ya wastani ya saa yake huongezeka kwa 1.190 (7.060 - 5.870 = 1.190).
- Upasuaji wa kuongeza matiti hugharimu rubles 300.000
- Kwa hivyo, uwekezaji katika kuongeza matiti utalipa katika masaa 252 ya mtu. Kwa masaa 5 ya mzigo wa kazi kwa siku, hii ni sawa na siku 50 za kazi.
Maarifa ya usimamizi wa Felix
Felix Albertovich kwanza aliamua kuelewa picha ya kawaida ya "indie". Kwa hivyo aliona:
- Umri wa wastani: miaka 29,8
- Jumatano. ukubwa wa kishindo: 2,8
- Jumatano. urefu: 168 cm
- Jumatano. uzito: 57 kg
- Jumatano. ukubwa wa nguo: 44
Felix Albertovich aliamua zaidi kuchambua maswali katika injini za utaftaji. Hapo awali, tayari alikuwa amepanga maswali muhimu katika vikundi, tulikosa ufahamu wa uzito wa kila neno kuu na takwimu za maswali yake.
Katika ripoti ya uchanganuzi, Felix aliona ongezeko la mara kwa mara la idadi ya maombi. Mnamo 2018, ikilinganishwa na 2017, idadi ya maombi iliongezeka kwa 60% (kutoka milioni 9.99 hadi milioni 16,59).
Kama inavyotarajiwa, maombi mengi yanahusiana na eneo. Katika nafasi ya pili ni maswali ya jumla, katika nafasi ya tatu ni uainishaji wa bei. Hili lilimsukuma Felix kutumia maudhui yanayobadilika kwenye tovuti, kulingana na hoja ya utafutaji ambayo mtu alitumia kuja kwayo.
Pia aliangazia wingi wa simu kutoka kwa simu za rununu katika maswali ya utaftaji - karibu mara tatu. Kwa hiyo, nilimwagiza mtengenezaji wa mpangilio wa tovuti yangu kuangalia ubora wa maonyesho kwenye simu ya mkononi.
Jambo la kufurahisha ni kwamba vikundi fulani vya maombi vinakua haraka kuliko vingine.
Kwa mfano, "Aina ya Bei" - Kitengo kidogo cha "Nafuu" kilikua kwa 74% (dhidi ya ukuaji wa 60% kwa wastani). Pia, maneno muhimu ya mtu binafsi "ya bei nafuu zaidi *****" yaliongezeka kwa 113% na "**** wanawake wa Uzbekistan" yaliongezeka kwa 120%. Lakini Felix anaangalia data hii kwa kuzingatia sio tu uwiano wa asilimia, lakini pia moja ya kiasi.
Hitimisho la usimamizi wa Mitya
Mitya ana ghorofa katika Wilaya ya Utawala ya Kati ya Moscow na anataka kuikodisha. "Kulingana na soko," ghorofa kama hiyo imekodishwa kwa rubles 100-120. Lakini angependa kupata zaidi. Kwa hiyo, niliamua kukodisha ghorofa ya "indie" kwa asilimia ya mapato. Kwao, kuna hatari ndogo ya majibu yasiyofaa kutoka kwa mmiliki wa ghorofa; kwake, kuna mapato zaidi kutoka kwa ghorofa.
Mitya alidhania kuwa wasichana wanaouza saa zao kwa bei ya juu watamletea mapato zaidi. Ana nyumba katika Wilaya ya Utawala ya Kati, kwa hivyo aliangalia kwanza ni bajeti gani wasichana huuza masaa yao katika eneo hili.
Wengi wa wasifu (vipande 206) huuza saa zao katika Wilaya ya Utawala wa Kati kwa rubles 10.000. Kisha, alipanga wasifu ambao haukupatikana katika Wilaya ya Utawala ya Kati, lakini walijiuza kwa bei sawa. Ni watazamaji hawa ambao atapanga kwenye tovuti, kwa lengo la kupiga simu na kutoa mpango tofauti wa kukodisha ghorofa, lakini katika Wilaya ya Utawala ya Kati.
Wakati wa kuuza wastani wa masaa 3 kwa siku na hundi kwa watazamaji hawa, jumla ya mapato ya kila mwezi ni: 11.203 * saa 3 * siku 30 = 1.008.270 rubles / mwezi.
Aidha, ikiwa anapokea 20%, ina maana kwamba ghorofa itauzwa kwa rubles zaidi ya 200.000 / mwezi.
Katika mahesabu yake, Mitya hakuzingatia mapato ya ziada. huduma:
Hitimisho
Kwa kumalizia makala hii, ningependa kutambua kwamba eneo la somo la uchambuzi lina utata sana. Bila shaka, mada hii ni tatizo la jamii. Tuliandika makala hii kimakusudi kwa ucheshi, na "Hitimisho za Usimamizi" ziliundwa kwa kiasi cha upuuzi ili kurahisisha taarifa kueleweka, lakini tunatumai itakufanya ufikirie kuhusu mtindo huo.
Katika suala hili, jukwaa la uchambuzi, kama kitu kingine chochote, hukuruhusu kuona picha halisi, nambari tu, ambazo zinapaswa kufuatiwa na vitendo sahihi vya kibinadamu.
Kwa kutumia mfano huu, tulionyesha kuwa inawezekana kuchambua mada yoyote au biashara, viashiria vyake, kujenga hypotheses yako, kutegemea ukweli. Hii ni kweli hasa wakati kuna data nyingi, wakati iko katika vyanzo tofauti na kuleta pamoja katika picha moja inachukua muda mwingi. Hii ni muhimu kwa uuzaji, mauzo, fedha, vifaa, na uhasibu wa bidhaa. Ikiwa kuna haja, andika, tutafurahi kujadili suluhisho linalowezekana.
Picha za skrini za Microsoft Power BI
Picha za skrini za Jedwali
Picha za skrini za Qlik Sense
Chanzo: mapenzi.com
