วิศวกรทั่วโลกพัฒนาใน MATLAB ซึ่งเป็นเครื่องมือที่พวกเขาชื่นชอบ อุตสาหกรรมไอทีของรัสเซียสามารถเสนอทางเลือกที่คุ้มค่าแทนซอฟต์แวร์ราคาแพงของอเมริกาได้หรือไม่?
ด้วยคำถามนี้ ฉันจึงมาพบ Vyacheslav Petukhov ผู้ก่อตั้งบริษัท 3V Service ซึ่งผลิต SimInTech สภาพแวดล้อมการจำลองและการพัฒนาในประเทศ หลังจากพยายามขายการพัฒนาของเขาในอเมริกา เขาก็กลับมาที่รัสเซียและกำลังแข่งขันกับ MATLAB ที่นี่
เราได้พูดคุยเกี่ยวกับความยากลำบากในการแนะนำผลิตภัณฑ์ไอทีที่ซับซ้อนสู่ตลาดรัสเซีย การตลาดบนขอบ หลักการทำงานของ SimInTech และข้อดีเหนือ MATLAB
คุณสามารถดูเวอร์ชันเต็มซึ่งครอบคลุมประเด็นที่น่าสนใจมากมายได้จากของฉัน . ที่นี่ฉันจะนำเสนอประเด็นที่น่าสนใจในรูปแบบย่อซึ่งนำกลับมาใช้ใหม่อย่างสร้างสรรค์สำหรับรูปแบบการพิมพ์
ฟาร์ยา:
— สภาพแวดล้อม SimInTech เขียนด้วยอะไร?
เวียเชสลาฟ เปตูคอฟ:
— เริ่มแรกและตอนนี้เขียนด้วยภาษาปาสคาล
- อย่างจริงจัง? ยังมีใครเขียนถึงเรื่องนี้อยู่มั้ย?
- ใช่. กำลังพัฒนาอย่างเงียบ ๆ Skype เขียนด้วย Delphi เมื่อเราเริ่มการพัฒนา มันเกือบจะเป็นสภาพแวดล้อมแรกที่คุณสามารถพิมพ์โค้ดได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องกังวลและเข้าถึงประเด็นได้
— หากคุณเปรียบเทียบกับ MATLAB ห้องสมุด SimInTech ใดในความคิดของคุณที่แข็งแกร่งที่สุดในขณะนี้ ห้องสมุดใดที่ยังสร้างไม่เสร็จ ห้องสมุดใดที่วางแผนจะปรับปรุง
— แกนทางคณิตศาสตร์พร้อมแล้ว คุณสามารถใช้งานได้ ไฮโดรลิกพร้อมแล้ว การต้มน้ำในท่อและการทำงานของกังหันเป็นพื้นฐานที่ทุกอย่างเริ่มต้นขึ้น ลูกค้ารายหนึ่งพยายามคำนวณโดยใช้ MATLAB มาเป็นเวลานาน แต่สุดท้ายก็ไม่มีอะไรได้ผลสำหรับเขา สำหรับเรา ปัญหานี้ได้รับการแก้ไขภายในหนึ่งวันอย่างแท้จริง
โดยรวมแล้วเราไม่มีอะไรผิดปกติ แต่มีบางพื้นที่ที่เรายังไม่ได้ขุด สมมติว่า MATLAB มีกล่องเครื่องมือสำหรับคำนวณไดนามิกของเครื่องบิน แต่เราไม่มี แต่นี่ไม่ใช่เพราะเราขาดอะไรบางอย่าง แต่เราแค่ไม่ทำ
— แล้วการสร้างโค้ดอัตโนมัติล่ะ? MATLAB รู้สึกภูมิใจกับสิ่งนี้มาก
- มันสนุก. การสร้างโค้ด Matlab เป็นเพียงเรื่องน่าหัวเราะ ถ้าเราพูดถึงผลิตภัณฑ์ของเรา ตอนนี้เจ้าหน้าที่ NPP เปิดแล็ปท็อปที่สถานี เปิดไดอะแกรมใน SimIntech เชื่อมต่อกับชั้นวางที่ควบคุมเครื่องปฏิกรณ์ และแก้ไขไดอะแกรมนี้ ไม่มีโปรแกรมเมอร์
***
— สำหรับฉันดูเหมือนว่านี่เป็นเรื่องราวที่น่าสนใจมากที่คุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์รัสเซียที่ซับซ้อนของคุณเอง แต่ทำไมคุณถึงมีการตลาดที่ยากลำบากเช่นนี้? ทำไมถึงต้องสอด “MATLAB” ลงในแต่ละรู (รู)?
— เพราะในตอนแรกโครงการเชิงพาณิชย์ทั้งหมดของเราเริ่มต้นด้วย MATLAB ฉันเชื่อว่าทุกคนที่นี่ใช้ MATLAB ซึ่งเป็นมาตรฐานโดยพฤตินัย พวกเขาอยู่ในตลาด ทุกคนรู้จักพวกเขา ดังนั้นเราจึงมาพูดว่า: "เรามีทุกอย่างเหมือนเดิม มีแต่ดีกว่าเท่านั้น" แต่ปัญหามักเกิดขึ้นหากคุณมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์รัสเซีย:“ นี่คืออะไรทดแทนการนำเข้า? พวกเขารับไปล้างเงินให้เราตอนนี้พวกเขากำลังพยายามขาย "สิ่งนี้" ให้เรา ... "
— นี่คือหนึ่งในคำพูดของคุณจาก VKontakte:
และในเวลาเดียวกัน คุณก็บอกว่าไม่ควรใช้แนวคิดเรื่อง "การทดแทนการนำเข้า" ที่เกี่ยวข้องกับ SimInTech แม้ว่าที่นี่คุณจะบอกใบ้ด้วยตัวเองก็ตาม
— ที่นี่บอกว่ามหาวิทยาลัยจ่ายเงิน 25 รูเบิล เพื่ออะไร? เหตุใดมหาวิทยาลัยจึงควรซื้อ MATLAB ในราคา 000 รูเบิล
— เหตุใดเขาจึงควรซื้อ SimInTech?
— ซิมอินเทค ไม่จำเป็นต้องซื้อ ดาวน์โหลดและเรียนรู้ ฟังก์ชันการถ่ายโอน การวิเคราะห์ความถี่เฟส ความเสถียร ทั้งหมดนี้สามารถทำได้ฟรี คุณสามารถดาวน์โหลดเวอร์ชันสาธิตจากเราและดำเนินการทั้งหมดนี้ได้ในนั้น
— การสาธิตนี้ใช้งานได้นานแค่ไหน?
— ไม่มีการจำกัดเวลา แต่มีความยากจำกัด - 250 บล็อก สำหรับการฝึกซ้อม นี่คือการผ่านหลังคา ไม่จำเป็นต้องเสียเงินกับคนอเมริกัน
— ฉันมักจะเห็นความคิดเห็นของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและ Habré ด้วยความขุ่นเคืองเกี่ยวกับ MATLAB “พวกเขาทำอะไรบางอย่างและ MATLAB ไม่สามารถคำนวณได้ แต่ที่นี่เราทำได้” แต่สำหรับคนที่ทำงานใน MATLAB นั่นหมายความว่าเขายังไม่เข้าใจมันมากพอ คุณเปิดเอกสารและทุกอย่างก็เรียบร้อย
- ก็เป็นที่ชัดเจน. แต่งานของฉันคือขายให้คุณ ฉันจะขายให้คุณได้อย่างไรหากคุณใช้ MATLAB คุณจะโทรหาวิศวกรของคุณแล้วบอกพวกเขาว่า: "มานี่เลย พวกเขาต้องการเสนออะนาล็อกของ MATLAB ให้เรา" และวิศวกรก็มีห้องสมุดและสิ่งอื่นๆ อีกมากมายใน MatLab เขาจะเปิด SimInTech แล้วพูดว่า: "โอ้ อินเทอร์เฟซของคุณไม่เหมือนกัน เส้นของคุณวาดไม่ถูกต้อง ฯลฯ"
- นี่คือปัญหาของธุรกิจ หลายบริษัทที่พยายามขายผลิตภัณฑ์ใช้เทคนิค จัดอบรม โชว์สินค้าแบบเห็นหน้า...
— ลูกค้าของเราจะมาหาเราเพราะเขามีปัญหากับ MATLAB และผู้ที่ไม่มีปัญหากับ MATLAB ซึ่งพอใจกับทุกสิ่งโดยหลักการแล้ว ไม่ใช่ลูกค้าของเรา พวกเขาจะไม่มา ฉันต้องการให้ทุกคนรู้ว่า SimInTech นั้นเหมือนกับ MATLAB แต่ดีกว่า
- คุณกำลังโปรโมตตัวเองโดยเสียค่าใช้จ่ายของ MATLAB หรือไม่?
- ก็ใช่
***
— ทำไมคุณถึงมาหาคู่แข่งของคุณใน Softline? (ตัวแทนจำหน่าย MATLAB)?
— ฉันเสนอแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมให้พวกเขา ฉันรู้ว่าประมาณ 50% ของผลกำไรของพวกเขาไปอเมริกา ปล่อยให้เหลือ 50% ไว้ที่นี่ แล้วเราจะพัฒนาอะไรก็ได้ที่เราต้องการด้วยเงินจำนวนนี้
- การประชุมของคุณจบลงอย่างไร?
“ผู้กำกับของพวกเขากล่าวว่า “ฉันไม่สนใจ ทุกอย่างเรียบร้อยดีสำหรับฉัน” ฉันไม่ต้องการมีส่วนร่วมในกระบวนการสนับสนุนทางการตลาด: บทเรียน การนำเสนอ สื่อการสอน วรรณกรรมเพื่อการศึกษา ฉันต้องการให้ Softline ขาย MATLAB เพื่อขาย SimInTech เงินที่กำลังไปอเมริกาตอนนี้สามารถเก็บไว้ที่บ้านและแบ่งปันกับเราได้
- มีความทะเยอทะยานมาก...
ถ้าชอบก็ชวนดูครับ .
เขียนความคิดเห็นว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการพัฒนาซอฟต์แวร์นำเข้าขั้นสูงในประเทศ
ที่มา: will.com