Ang paglikha at pagpapalago ng isang bagong kumpanya ay palaging isang mapanghamong proseso. At ang isa sa mga pangunahing hamon ay madalas na nakasalalay sa katotohanan na ang tagapagtatag ng proyekto ay sa simula ay pinilit na bungkalin ang isang malawak na hanay ng mga lugar ng kadalubhasaan. Dapat nilang pinuhin ang produkto o serbisyo mismo, bumuo ng proseso ng pagbebenta, at isaalang-alang kung aling mga taktika sa marketing ang angkop para sa isang partikular na sitwasyon.
Ito ay hindi madali; ang pagsasanay at nakaraang karanasan lamang ang makapagbibigay ng pangunahing kaalaman, ngunit makakatulong din ang mahusay na propesyonal na literatura. Sa artikulong ito, titingnan natin ang limang aklat sa marketing na dapat basahin ng bawat founder ng startup.
NotaAng teksto ay naglalaman ng parehong kamakailan at itinatag na mga libro, na sumasaklaw sa iba't ibang aspeto ng marketing, mula sa sikolohiya hanggang sa online na nilalaman ng mga kagustuhan ng consumer. Ang mga aklat ay nasa Ingles—nang walang kakayahang basahin ang wikang ito, halos imposibleng bumuo ng isang pandaigdigang kumpanya ngayon.
Ito ay isang medyo bagong libro, at higit sa lahat, ang mga ideya nito ay sariwa din (ibig sabihin, hindi pa tayo nakikitungo sa isa pang muling pagsasalaysay ng mga truismo ng panahon ni Philip Kotler). Ang parehong mga may-akda ay may makabuluhang karanasan sa pag-unlad ng negosyo at pagmamaneho ng paputok na paglago. Sa katunayan, parehong sina Sean Ellis at Morgan Brown ay nagtatag ng mga ama ng kilusang "growth hacking".
Ang aklat na ito ay naglalaman ng mga paglalarawan ng mga pinakaepektibong modelo ng pamamahagi na ginagamit ng mga startup. Makakahanap ka rin ng praktikal na payo sa pagpapatupad ng mga ito at pagbuo ng mga diskarte sa pag-hack ng paglago sa iyong kumpanya.
Isa pang aklat na may praktikal na pokus. Ang may-akda ay nagpapatakbo ng kanyang sariling ahensya sa marketing sa Miami, na gumagana sa mga IT startup sa malawak na hanay ng mga industriya. Tulad ng alam natin, kadalasang nakakalikha ang mga techie ng isang mahusay na produkto, ngunit nahihirapan silang ipaalam ito sa paraang gusto itong gamitin ng mga tao. Tutulungan ng aklat na ito na malutas ang eksaktong problemang iyon.
Ang seksyong ito ay naglalaman ng mga sagot sa mga praktikal na tanong na kinakaharap ng sinumang gumagawa ng online na nilalaman. Matututuhan mo ang tungkol sa maraming uri ng text na available, mga diskarte sa pamamahagi ng nilalaman, at mga numero sa mga kagustuhan ng iba't ibang grupo ng madla (ayon sa industriya at maging sa heograpiya). Ang lahat ng mga pahayag ay batay sa mga pag-aaral ng kaso mula sa mga tunay na kumpanya.
Ang isang medyo hindi pangkaraniwang libro, ang may-akda ay nakatutok sa aplikasyon ng artificial intelligence sa predictive marketing. Gumawa si Magnus Junemier ng sarili niyang klasipikasyon ng mga matagumpay na produkto sa iba't ibang industriya at pagkatapos ay nakapanayam ang mga executive ng kumpanya at mga direktor sa marketing na nagbahagi ng kanilang mga karanasan sa AI.
Sa huli, ang aklat ay nagbibigay ng impormasyon sa aplikasyon ng mga bagong teknolohiya para sa mapagkumpitensyang katalinuhan, predictive na pagpepresyo, pagtaas ng mga benta sa e-commerce, pagbuo ng lead at pagkuha ng customer, pagse-segment ng data, at pagpapabuti ng kakayahang magamit.
Si Nir Ayal ay isang dalubhasa sa disenyo ng pag-uugali. Ang kanyang libro ay kumukuha ng data na nakolekta sa loob ng sampung taon ng mga eksperimento at pananaliksik sa larangang ito. Ang pangunahing layunin ng may-akda ay upang sagutin hindi ang tanong kung bakit ang mga tao ay bumili ng isang partikular na produkto, ngunit kung paano bumuo ng isang gawi sa pagbili. Isang malaking plus: ang co-author na si Ryan Hoover, tagapagtatag ng kilalang startup site na Product Hunt, ay tumulong na gawing mas praktikal ang materyal.
Inilalarawan ng aklat ang mga real-world na pattern na ginagamit ng mga modernong kumpanya upang maakit at mapanatili ang atensyon sa kanilang produkto at bumuo ng matibay na koneksyon sa kanilang audience. Kaya, kung naghahanap ka upang mapabuti ang pagganap at pagpapanatili ng iyong proyekto, ito ay isang mahusay na basahin.
Ang pinakahuling bestseller ni Mike Lewis ay isang biographical na libro tungkol sa dalawang psychologist at scientist, sina Daniel Kahneman at Amos Tversky. Bagama't hindi isang libro tungkol sa negosyo o marketing, nag-aalok ito ng pananaw sa sikolohiya sa likod ng matagumpay at hindi matagumpay na mga desisyon.
Iyon lang para sa araw na ito. Anong iba pang mga kapaki-pakinabang na aklat sa marketing ang alam mo? Magbahagi ng mga pamagat at link sa mga komento – kukunin namin ang lahat ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa isang lugar.
Pinagmulan: www.habr.com
