Ang paglikha at pagbuo ng isang bagong kumpanya ay palaging isang mahirap na proseso. At ang isa sa mga pangunahing paghihirap ay madalas na ang tagapagtatag ng proyekto ay sa una ay pinilit na isawsaw ang kanyang sarili sa iba't ibang mga lugar ng kaalaman. Dapat niyang pagbutihin ang produkto o serbisyo mismo, bumuo ng proseso ng pagbebenta, at isipin din kung anong mga taktika sa marketing ang angkop sa isang partikular na kaso.
Ito ay hindi madali, ang pangunahing kaalaman ay maibibigay lamang sa pamamagitan ng pagsasanay at nakaraang karanasan, ngunit ang mahusay na propesyonal na literatura ay makakatulong din dito. Sa artikulong ito, titingnan natin ang limang aklat sa marketing na dapat basahin ng bawat founder ng startup.
Nota: ang teksto ay naglalaman ng parehong pinakabago at napatunayan nang mga libro na nagpapakita ng iba't ibang aspeto ng marketing mula sa sikolohiya hanggang sa mga kagustuhan ng mga online na content consumer. Mga aklat sa Ingles β nang walang kakayahang magbasa sa wikang ito ngayon ay halos imposibleng bumuo ng isang pandaigdigang kumpanya.
Ang isang medyo bagong libro, at higit sa lahat, ang mga ideya sa loob nito ay medyo sariwa din (iyon ay, hindi pa tayo nakikitungo sa isa pang muling pagsasalaysay ng mga karaniwang katotohanan mula sa panahon ni Philip Kotler). Ang parehong mga may-akda ay may makabuluhang karanasan sa pagbuo ng mga negosyo at paghahatid ng paputok na paglago sa mga kumpanya. Sa pangkalahatan, parehong sina Sean Ellis at Morgan Brown ang mga founding father ng growth hacker movement.
Naglalaman ang aklat ng mga paglalarawan ng mga pinakaepektibong modelo ng pamamahagi na ginagamit ng mga startup. Makakahanap ka rin ng praktikal na payo sa kanilang pagpapatupad at pagbuo ng mga diskarte sa pag-hack ng paglago sa iyong kumpanya.
Isa pang libro na naglalayong magsanay. Ang may-akda ay nagpapatakbo ng kanyang sariling ahensya sa marketing sa Miami, at ang kumpanyang ito ay nakikipagtulungan sa mga IT startup sa iba't ibang larangan. Tulad ng alam mo, kadalasan ang "techies" ay maaaring lumikha ng isang mahusay na produkto, ngunit hindi nila alam kung paano pag-usapan ito upang ang mga tao ay gustong gamitin ito. Ang gawaing ito ay makakatulong na malutas nang eksakto ang problemang ito.
Narito ang mga sagot sa mga praktikal na tanong na kinakaharap ng sinumang gumagawa ng nilalaman sa Internet. Matututuhan mo ang tungkol sa kung gaano karaming mga uri ng teksto ang angkop para sa paggamit, mga diskarte sa pamamahagi ng nilalaman, pati na rin ang mga figure tungkol sa mga kagustuhan ng iba't ibang grupo ng madla (ayon sa industriya at maging sa heyograpikong lokasyon). Ang lahat ng mga pahayag ay batay sa mga kaso ng mga tunay na kumpanya.
Isang medyo hindi pangkaraniwang libro, ang may-akda kung saan nakatutok sa paggamit ng artificial intelligence upang malutas ang mga predictive na problema sa marketing. Gumawa si Magnus Yunemir ng sarili niyang klasipikasyon ng mga matagumpay na produkto sa iba't ibang industriya, at pagkatapos ay nakapanayam ang mga CEO at CMO ng mga kumpanyang nagsabi sa kanya tungkol sa kanilang mga karanasan sa AI.
Bilang resulta, sa aklat ay makakahanap ka ng impormasyon sa paggamit ng mga bagong teknolohiya para sa mapagkumpitensyang katalinuhan, predictive na pagpepresyo, pagtaas ng mga benta sa e-commerce, pagbuo ng lead at pagkuha ng customer, pagse-segment ng data at pagpapabuti ng kakayahang magamit.
Si Nir Ayal ay isang dalubhasa sa disenyo ng pag-uugali. Kasama sa kanyang aklat ang data na nakolekta sa loob ng sampung taon ng mga eksperimento at pananaliksik sa lugar na ito. Ang pangunahing gawain na itinakda ng may-akda para sa kanyang sarili ay upang sagutin hindi ang tanong kung bakit binibili ng mga tao ito o ang produktong iyon, ngunit kung paano bumuo ng isang gawi sa pagbili. Isang malaking plus: ang co-author ay si Ryan Hoover, tagapagtatag ng sikat na startup site na Product Hunt, na tumulong na gawing mas praktikal ang materyal.
Inilalarawan ng aklat ang mga tunay na pattern na ginagamit ng mga modernong kumpanya upang maakit at mapanatili ang atensyon sa kanilang produkto at bumuo ng matibay na koneksyon sa madla. Kaya kung gusto mong pagbutihin ang pagganap at pagpapanatili ng iyong proyekto, ito ay isang magandang basahin.
Isa pang bestseller ni Mike Lewis. Ito ay isang talambuhay na libro tungkol sa dalawang psychologist at siyentipiko na sina Daniel Kahneman at Amos Tversky. Ang gawain mismo ay hindi tungkol sa negosyo at marketing, ngunit sa tulong nito masusubaybayan at mauunawaan mo ang sikolohiya na nasa likod ng paggawa ng matagumpay at hindi matagumpay na mga desisyon.
Iyon lang para sa araw na ito, ano pang mga kapaki-pakinabang na aklat tungkol sa marketing ang alam mo? Ibahagi ang mga pangalan at link sa mga komento - kukunin namin ang lahat ng mga benepisyo sa isang lugar.
Pinagmulan: www.habr.com