Створення та розвиток нової компанії – завжди непростий процес. І одна з головних складнощів часто полягає в тому, що засновник проекту спочатку змушений занурюватися в різні галузі знань. Він повинен покращувати сам продукт чи послугу, побудувати процес продажу, а також думати про те, які маркетингові тактики підійдуть у конкретному випадку.
Це нелегко, основні знання може дати лише практика та попередній досвід, але й хороша професійна література тут може допомогти. У цій статті ми розглянемо п'ять книг з маркетингу, які варто прочитати кожному засновнику стартапу.
Примітка: у тексті зібрані як зовсім свіжі, так і вже зарекомендували себе книги, що розкривають різні аспекти маркетингу від психології до уподобань споживачів контенту в мережі. Книги англійською – без уміння читати цією мовою сьогодні майже неможливо побудувати глобальну компанію.
Досить нова книга, і що ще важливіше, ідеї в ній також досить свіжі (тобто ми маємо справу не з черговим переказом великих істин часів Філіпа Котлера). В обох авторів значний досвід розвитку бізнесу та забезпечення вибухового зростання компаніям. Загалом і Шон Елліс і Морган Браун – це батьки-засновники руху «гроус-хакерів».
У книзі зібрані описи найефективніших моделей дистрибуції, які використовуються стартапами. Також ви знайдете в ній практичні поради щодо їх впровадження та розвитку методик growth hacking у вашій компанії.
Ще одна книжка, спрямована на практику. Автор управляє власним агентством маркетингу в Майамі, і ця компанія працює з IT-стартапами різних областей. Як відомо, часто «технарі» можуть створити чудовий продукт, але не вміють розповісти про нього так, щоб людям захотілося його використати. Ця робота допоможе вирішити саме це завдання.
Тут зібрані відповіді на практичні питання, з якими стикається будь-хто, хто створює контент в інтернеті. Ви дізнаєтеся про те, як багато типів тексту придатних для використання, підходах до дистрибуції контенту, а також цифри про переваги різних груп аудиторії (за індустріями і навіть географічним розташуванням). Усі твердження наводяться з опорою на кейси справжніх компаній.
Досить незвичайна книга, автор якої фокусується на питаннях застосування штучного інтелекту на вирішення завдань предиктивного маркетингу. Магнус Юнемір створив власну класифікацію успішних продуктів у різних галузях, а потім проінтерв'юював керівників та директорів з маркетингу компаній, які розповіли йому про свій досвід застосування AI.
У результаті в книзі можна знайти інформацію про застосування нових технологій для конкурентної розвідки, передиктивного ціноутворення, підвищення продажів у сфері електронної комерції, лідогенерації та customer acqusition, сегментації даних та покращення юзабіліті.
Нір Айал – експерт у галузі біхевіорального дизайну. До його книги увійшли дані, зібрані за десять років експериментів та досліджень у цій сфері. Основне завдання, яке ставив перед собою автор – дати відповідь не на питання про те, чому люди купують той чи інший продукт, а як сформувати звичку купувати. Великий плюс: співавтором виступив Райан Гувер, засновник відомого сайту про стартапи Product Hunt, він допоміг зробити матеріал ще практичнішим.
У книзі описані реальні патерни, які сучасні компанії використовують для залучення та утримання уваги до свого продукту та вибудовування міцних зв'язків із аудиторією. Так що якщо ви хочете покращити показники та ретеншн вашого проекту – це чудове чтиво.
Черговий бестселер Майка Льюїса. Це біографічна книга про двох психологів і вчених Даніеля Канемана і Амоса Тверського. Сам собою твір не про бізнес і маркетинг, проте з її допомогою можна простежити і зрозуміти психологію, яка стоїть за прийняттям успішних та невдалих рішень.
На сьогодні все, а які ще корисні книги про маркетинг знаєте ви? Діліться назвами та посиланнями у коментарях – зберемо всю користь в одному місці.
Джерело: habr.com