Butun dunyo bo'ylab muhandislar MATLABda ishlab chiqishadi, bu ularning sevimli vositasidir. Rossiya IT sanoati qimmat Amerika dasturiy ta'minotiga munosib alternativ taklif qila oladimi?
Bu savol bilan men SimInTech mahalliy simulyatsiya va ishlab chiqish muhitini ishlab chiqaruvchi 3V Service kompaniyasi asoschisi Vyacheslav Petuxovga keldim. Amerikada o'z rivojlanishini sotishga urinib ko'rganidan so'ng, u Rossiyaga qaytib keldi va bu erda MATLABga raqobatchi qilmoqda.
Biz Rossiya bozoriga murakkab IT-mahsulotni joriy etishdagi qiyinchiliklar, chekkada marketing, SimInTech ning ishlash tamoyillari va uning MATLABga nisbatan afzalliklari haqida suhbatlashdik.
Ko'plab qiziqarli masalalarni o'z ichiga olgan to'liq versiyasini mening sahifamda ko'rishingiz mumkin . Bu erda men bosma format uchun ijodiy qayta ishlangan ba'zi qiziqarli fikrlarni siqilgan shaklda taqdim etaman.
Farya:
— SimInTech muhiti nimada yozilgan?
Vyacheslav Petuxov:
— Dastlab va hozir Paskal tilida yozilgan.
- Jiddiymi? Kimdir hali ham unga yozadimi?
- Ha. U jimgina rivojlanmoqda, Skype Delphida yozilgan. Rivojlanishni boshlaganimizda, bu bezovta qilmasdan kodni tezda terishingiz va maqsadga erishishingiz mumkin bo'lgan deyarli birinchi muhit edi.
— MATLAB bilan solishtirsangiz, SimInTech kutubxonalarining qaysi biri, sizningcha, hozir eng kuchli, qaysilari hali tugallanmagan, qaysilarini takomillashtirish rejalashtirilgan?
— Matematik yadro allaqachon tayyor, undan foydalanishingiz mumkin. Gidravlika tayyor. Quvurlardagi suvning qaynashi va turbinaning ishlashi asos bo'lib, u erda hamma narsa boshlangan. Bitta mijoz uzoq vaqt MATLAB yordamida hisob-kitob qilishga urindi, lekin oxir-oqibat unga hech narsa ishlamadi, biz uchun bu muammo bir kun ichida tom ma'noda hal qilindi.
Umuman olganda, bizda hech qanday xatolik yo'q, lekin biz hali qazilmagan joylar bor. Aytaylik, MATLAB-da samolyotlar dinamikasini hisoblash uchun asboblar qutisi bor, lekin bizda yo'q. Ammo bu bizda biror narsa etishmayotganligi uchun emas, biz buni qilmaymiz.
— Avtomatik kod yaratish haqida nima deyish mumkin? MATLAB bundan juda faxrlanadi.
- Bu kulguli. Matlab kodini yaratish shunchaki kulgi. Agar mahsulotimiz haqida gapiradigan bo'lsak, endi AES operatorlari stansiyada noutbukni ochib, SimIntech-da diagrammani ochib, uni reaktorni boshqaradigan rafga ulaydi va ushbu diagrammani tahrir qiladi. Dasturchi yo'q.
***
— Menimcha, bu juda qiziq voqea, siz o'zingizning murakkab rus mahsulotingizni yaratyapsiz, lekin nima uchun sizda bunday qattiq marketing bor? Nima uchun har bir teshikka (teshik) “MATLAB” kiritish kerak?
— Chunki dastlab barcha tijorat loyihalarimiz MATLAB bilan boshlangan. Ishonamanki, bu yerda hamma MATLAB dan foydalanadi, bu de-fakto standart, ular bozorda, hamma ularni biladi. Shunday qilib, biz kelib: "Bizda hamma narsa bir xil, faqat yaxshiroq" deymiz. Ammo agar siz rus mahsuloti bilan kelgan bo'lsangiz, ko'pincha muammo paydo bo'ladi: “Bu nima, import o'rnini bosish? Ular olib ketishdi, pulimizni yuvishdi, endi ular bizga "buni" sotishga harakat qilmoqdalar ... "
— Mana sizning VKontakte-dagi iqtiboslaringizdan biri:
Va shu bilan birga, siz SimInTechga nisbatan "import o'rnini bosish" tushunchasidan foydalanmaslik kerakligini aytasiz. Garchi bu erda siz o'zingiz bunga ishora qilasiz.
— Bu yerda universitet 25 000 000 rubl to'lagani aytiladi. Nima uchun? Nima uchun universitet MATLABni 25 000 000 rublga sotib olishi kerak?
— Nima uchun u SimInTechni sotib olishi kerak?
— SimInTech sotib olish kerak emas. Yuklab oling va o'rganing. Transfer funksiyalari, faza-chastota tahlili, barqarorlik. Bularning barchasi bepul amalga oshirilishi mumkin. Siz bizdan demo versiyasini yuklab olishingiz va bularning barchasini unda qilishingiz mumkin.
— Bu demo qancha vaqt mavjud?
- Vaqt cheklovlari yo'q, ammo qiyinchilik chegarasi mavjud - 250 blok. Trening uchun bu tom orqali. Amerikaliklarga pul sarflashning hojati yo'q.
— Ijtimoiy tarmoqlarda va Habré’da MATLAB haqida g‘azab bilan sharhlaringizni tez-tez ko‘raman. "Ular nimadir qilishdi va MATLAB buni hisoblay olmadi, lekin biz buni qilamiz." Ammo MATLABda ishlayotgan odam uchun bu shunchaki uni yetarlicha tushunmaganligini anglatadi. Siz hujjatlarni ochasiz va hamma narsa ishlaydi.
- Bu tushunarli. Lekin mening vazifam uni sizga sotishdir. Agar siz MATLAB dan foydalansangiz, uni yana qanday qilib sotishim mumkin? Siz muhandislaringizga qo'ng'iroq qilasiz va ularga aytasiz: "Mana, yigitlar kelishdi, ular bizga MATLAB analogini taklif qilmoqchi." Muhandisning MatLab-da kutubxonasi va boshqa bir qancha narsalari bor. U SimInTech-ni ochadi va aytadi: "Oh, sizning interfeysingiz bunday emas, chiziqlaringiz noto'g'ri chizilgan va hokazo."
- Demak, bu biznesning muammosi. Mahsulotni sotishga harakat qilayotgan ko'plab kompaniyalar hiyla-nayranglardan foydalanadilar. Treninglar tashkil qiladilar, mahsulotni yuzma-yuz ko'rsatadilar...
— Bizning mijozimiz bizga keladi, chunki unda MATLAB bilan muammo bor. MATLAB bilan hech qanday muammosi bo'lmagan, hamma narsadan mamnun bo'lganlar esa, asosan, bizning mijozlarimiz emas. Ular kelmaydi. SimInTech MATLAB bilan bir xil, lekin yaxshiroq ekanligini hamma bilishi kerak.
- Demak, siz MATLAB hisobiga o'zingizni reklama qilyapsizmi?
- Xo'sh, ha.
***
— Nima uchun Softline’dagi raqobatchilaringizga keldingiz? (MATLAB distribyutorlari)?
— Men ularga ajoyib biznes g‘oyani taklif qildim. Bilaman, ularning daromadlarining taxminan 50 foizi Amerikaga ketadi. Keling, bu 50% ni shu erda qoldiraylik va bu pul bilan biz xohlagan narsani ishlab chiqamiz.
- Uchrashuvingiz qanday yakunlandi?
"Ularning direktori: "Menga qiziq emas, men bilan hamma narsa yaxshi", dedi. Men marketingni qo'llab-quvvatlash jarayonida ishtirok etishni xohlamadim: darslar, taqdimotlar, materiallar, o'quv adabiyotlari. Men Softline'ni MATLAB sotayotgani uchun SimInTechni sotishini xohlardim. Hozir Amerikaga ketayotgan pulni uyda saqlash va biz bilan bo'lishish mumkin edi.
- Juda ambitsiyali...
Agar sizga yoqqan bo'lsa, uni tomosha qilishga taklif qilaman .
Ilg'or import qilingan dasturiy ta'minotning mahalliy analoglarini ishlab chiqish haqida fikringizni sharhlarda yozing.
Manba: www.habr.com