Việc thành lập và phát triển một công ty mới luôn là một quá trình khó khăn. Và một trong những khó khăn chính thường là người sáng lập dự án ban đầu buộc phải đắm mình vào nhiều lĩnh vực kiến thức khác nhau. Anh ta phải cải tiến sản phẩm hoặc dịch vụ, xây dựng quy trình bán hàng và cũng phải suy nghĩ về chiến thuật tiếp thị nào phù hợp trong một trường hợp cụ thể.
Điều này không hề dễ dàng, kiến thức cơ bản chỉ có thể được cung cấp bằng thực tiễn và kinh nghiệm trước đó, nhưng tài liệu chuyên môn tốt cũng có thể giúp ích ở đây. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét năm cuốn sách tiếp thị mà mọi nhà sáng lập khởi nghiệp nên đọc.
Ghi: văn bản chứa cả những cuốn sách rất gần đây và đã được chứng minh tiết lộ các khía cạnh khác nhau của tiếp thị từ tâm lý học đến sở thích của người tiêu dùng nội dung trực tuyến. Sách bằng tiếng Anh – ngày nay nếu không có khả năng đọc bằng ngôn ngữ này thì gần như không thể xây dựng được một công ty toàn cầu.
Một cuốn sách khá mới, và quan trọng hơn, những ý tưởng trong đó cũng khá mới mẻ (nghĩa là chúng ta không đề cập đến một câu chuyện kể lại những sự thật phổ biến khác từ thời Philip Kotler). Cả hai tác giả đều có kinh nghiệm đáng kể trong việc phát triển doanh nghiệp và mang lại sự tăng trưởng bùng nổ cho các công ty. Nhìn chung, cả Sean Ellis và Morgan Brown đều là những người sáng lập ra phong trào hacker tăng trưởng.
Cuốn sách bao gồm các mô tả về các mô hình phân phối hiệu quả nhất được các công ty khởi nghiệp sử dụng. Bạn cũng sẽ tìm thấy lời khuyên thiết thực về việc triển khai và phát triển các kỹ thuật hack tăng trưởng trong công ty của bạn.
Một cuốn sách khác nhằm mục đích thực hành. Tác giả điều hành công ty tiếp thị của riêng mình ở Miami và công ty này làm việc với các công ty khởi nghiệp CNTT trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Như bạn đã biết, các “chuyên gia công nghệ” thường có thể tạo ra một sản phẩm tuyệt vời nhưng họ không biết cách nói về nó theo cách mà mọi người muốn sử dụng. Công việc này sẽ giúp giải quyết chính xác vấn đề này.
Dưới đây là câu trả lời cho những câu hỏi thực tế mà bất kỳ ai tạo nội dung trên Internet đều gặp phải. Bạn sẽ tìm hiểu về số lượng loại văn bản phù hợp để sử dụng, cách tiếp cận phân phối nội dung cũng như số liệu về sở thích của các nhóm đối tượng khác nhau (theo ngành và thậm chí cả vị trí địa lý). Tất cả các báo cáo đều dựa trên trường hợp của các công ty có thật.
Một cuốn sách khá bất thường, tác giả tập trung vào việc sử dụng trí tuệ nhân tạo để giải quyết các vấn đề tiếp thị mang tính dự đoán. Magnus Yunemir đã tạo ra hệ thống phân loại riêng của mình về các sản phẩm thành công trong các ngành khác nhau, sau đó phỏng vấn các CEO và CMO của các công ty đã kể cho ông nghe về trải nghiệm của họ với AI.
Do đó, trong cuốn sách, bạn có thể tìm thấy thông tin về việc sử dụng các công nghệ mới để thu thập thông tin cạnh tranh, dự đoán giá cả, tăng doanh số bán hàng trong thương mại điện tử, tạo khách hàng tiềm năng và thu hút khách hàng, phân khúc dữ liệu và cải thiện khả năng sử dụng.
Nir Ayal là chuyên gia về thiết kế hành vi. Cuốn sách của ông bao gồm dữ liệu được thu thập trong hơn mười năm thí nghiệm và nghiên cứu trong lĩnh vực này. Nhiệm vụ chính mà tác giả đặt ra cho mình không phải là trả lời câu hỏi tại sao mọi người mua sản phẩm này hay sản phẩm kia mà là làm thế nào để hình thành thói quen mua hàng. Một điểm cộng lớn: đồng tác giả là Ryan Hoover, người sáng lập trang web khởi nghiệp nổi tiếng Product Hunt, người đã giúp làm cho tài liệu trở nên thiết thực hơn.
Cuốn sách mô tả các mô hình thực tế mà các công ty hiện đại sử dụng để thu hút và duy trì sự chú ý đến sản phẩm của họ cũng như xây dựng mối liên hệ chặt chẽ với khán giả. Vì vậy, nếu bạn muốn cải thiện hiệu suất và khả năng duy trì dự án của mình thì đây là một bài đọc tuyệt vời.
Một cuốn sách bán chạy khác của Mike Lewis. Đây là cuốn sách tiểu sử về hai nhà tâm lý học và khoa học Daniel Kahneman và Amos Tversky. Bản thân công việc này không phải về kinh doanh và tiếp thị, nhưng với sự trợ giúp của nó, bạn có thể theo dõi và hiểu được tâm lý đằng sau việc đưa ra những quyết định thành công và không thành công.
Hôm nay chỉ vậy thôi, bạn còn biết những cuốn sách hữu ích nào khác về tiếp thị không? Chia sẻ tên và liên kết trong phần bình luận - chúng tôi sẽ thu thập tất cả lợi ích ở một nơi.
Nguồn: www.habr.com