世界各地的工程师都在 MATLAB 中进行开发，这是他们最喜欢的工具。 俄罗斯 IT 行业能否为昂贵的美国软件提供有价值的替代品？
带着这个问题，我来到了生产国产仿真和开发环境SimInTech的3V Service公司的创始人Vyacheslav Petukhov。 在试图在美国出售他的开发成果后，他回到了俄罗斯，并在这里与 MATLAB 形成竞争。
我们讨论了将复杂的 IT 产品引入俄罗斯市场的困难、边缘营销、SimInTech 的操作原理及其相对于 MATLAB 的优势。
您可以在我的网站上看到完整版本，其中涵盖了很多有趣的问题 。 在这里，我将以浓缩的形式呈现一些有趣的观点，并创造性地针对印刷格式进行了修改。
法利亚：
— SimInTech 环境是用什么编写的？
维亚切斯拉夫·佩图霍夫：
— 最初和现在都是用 Pascal 编写的。
- 严重地？ 现在还有人在上面写吗？
- 是的。 它正在悄然发展，Skype是用Delphi编写的。 当我们开始开发时，这几乎是第一个可以快速键入代码而无需费心并切入主题的环境。
— 如果与 MATLAB 进行比较，您认为目前哪些 SimInTech 库是最强的，哪些尚未完成，哪些计划改进？
— 数学核心已经准备好了，你可以使用它。 液压装置准备就绪。 管道中水的沸腾和涡轮机的运行是一切的基础，也是一切开始的地方。 一位客户尝试使用 MATLAB 计算很长时间，但最终没有任何效果；而对于我们来说，这个问题实际上在一天之内就得到了解决。
总体来说我们没有什么问题，但是还有一些地方我们还没有挖掘到。 假设 MATLAB 有一个用于计算飞机动力学的工具箱，但我们没有。 但这并不是因为我们缺少什么，而是我们不去做。
— 自动代码生成怎么样？ MATLAB 对此感到非常自豪。
- 那很好笑。 Matlab 代码生成只是一个笑话。 如果我们谈论我们的产品，现在核电站操作员在电站打开一台笔记本电脑，在 SimIntech 中打开图表，将其连接到控制反应堆的机架，然后编辑该图表。 没有程序员。
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— 在我看来，这是一个非常有趣的故事，你正在制作自己的复杂俄罗斯产品，但为什么你的营销如此艰难？ 为什么每个洞（hole）都要插入“MATLAB”？
— 因为最初我们所有的商业项目都是从 MATLAB 开始的。 我相信在座的每个人都使用MATLAB，它是事实上的标准，它们在市场上，每个人都知道它们。 所以我们会说：“我们一切都一样，只是更好。” 但如果你购买的是俄罗斯产品，经常会出现一个问题：“这是什么，进口替代品？ 他们拿走了，他们给我们洗了钱，现在他们正试图卖给我们“这个”……”
— 以下是 VKontakte 的引述之一：
同时您说，对于 SimInTech，不应使用“进口替代”的概念。 尽管你自己在这里暗示了这一点。
— 这里说大学支付了 25 卢布。 为了什么？ 为什么大学要花 000 卢布购买 MATLAB？
— 他为什么要购买 SimInTech？
— SimInTech 无需购买。 下载并学习。 传递函数、相频分析、稳定性。 所有这一切都可以免费完成。 您可以从我们这里下载演示版本并在其中执行所有操作。
— 这个演示版可以使用多久？
— 没有时间限制，但有难度限制 - 250 个区块。 对于训练来说，这是非常了不起的。 没必要给美国人花钱。
— 我经常在社交网络和 Habré 上看到您对 MATLAB 的愤怒评论。 “他们做了一些事情，MATLAB 无法计算它，但我们在这里做到了。” 但对于一个使用 MATLAB 工作的人来说，这意味着他根本就不够理解它。 你打开文档，一切就OK了。
- 天气晴朗。 但我的任务是把它卖给你。 如果您使用 MATLAB，我还能如何将其卖给您？ 您将打电话给您的工程师并告诉他们：“伙计们来了，他们想为我们提供 MATLAB 的类似版本。” 工程师在 MatLab 中有一个库和一堆其他东西。 他会打开 SimInTech 并说：“哦，你的界面不一样，你的线条画错了，等等。”
- 所以这是生意的问题。 许多试图销售产品的公司都会使用一些技巧。 他们组织培训，面对面展示产品......
— 我们的客户会来找我们，因为他在使用 MATLAB 时遇到问题。 那些对 MATLAB 没有任何问题、对一切都满意的人原则上不是我们的客户。 他们不会来。 我需要每个人都知道 SimInTech 与 MATLAB 相同，但更好。
- 那么您是在以牺牲 MATLAB 为代价来推销自己吗？
- 嗯，是的。
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— 为什么你会选择 Softline 来找你的竞争对手？ （MATLAB 经销商）?
— 我向他们提供了一个绝妙的商业创意。 我知道他们大约50%的利润都流向了美国。 我们把这 50% 留在这里，用这笔钱我们可以开发任何我们想要的东西。
- 你们的会议如何结束？
“他们的导演说：“我不感兴趣，我一切都很好。” 我不想参与营销支持过程：课程、演示、材料、教育文献。 我希望 Softline 能够像销售 MATLAB 一样销售 SimInTech。 现在流向美国的钱可以留在家里并与我们分享。
- 非常有野心...
如果你喜欢，我邀请你观看 .
请在评论中写下您对先进进口软件国产同类产品发展的看法。
来源： habr.com