许多人仍然抱有错觉，认为自己的行为主要出于智慧和理性。然而，科学和实用心理学早已得出结论：在大多数生活情境中，人类的行为是非理性的、不合理的。这本身既非好事也非坏事，它只是事实。我在此向您推荐一些作者和书籍，它们有力地论证了智人行为的非理性之处。
1. 丹尼尔·卡尼曼是一位心理学家，于2002年荣获诺贝尔经济学奖。他的研究表明，描述消费者行为的经济模型存在不足。他令人信服地证明，人类大脑中至少存在两种决策系统。第一种系统快速且自动，第二种系统虽然缓慢，但仍然“智能”。你猜哪种系统更有效？
推荐阅读：丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》。
2. 研究顺从性的心理学家罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）著有《影响力：影响的心理学》（Influence: The Psychology of Influence）一书。该书第一版于1984年出版，此后一直畅销不衰。西奥迪尼的所有著作都通俗易懂，并列举了大量引人入胜的案例，揭示了影响力人士如何利用人们的自动反应来推销产品。据作者本人所述，他出版这些著作的目的是帮助公众识别自身在哪些情况下会做出自动反应，并抵制操纵者的伎俩。
推荐阅读：罗伯特·西奥迪尼的《影响力心理学》以及该作者的其他著作。
3. 蒂姆·厄本对拖延症提出了一个既有趣又简单的解释。他认为，每个人心中都住着两个角色：一只快乐无忧的猴子和一位理性冷静的小人。对许多人来说，猴子大部分时间都占据主导地位。故事里还有其他角色：比如，临近截止日期时会引发恐慌的“怪物”。
阅读内容： 以及作者的其他文章。
4. 古生物学家尼尔·舒宾写了一本杰出的著作，书中他将人类的大脑结构与史前动物的大脑结构进行了比较。其他一些使用“爬行动物大脑”一词的作者有时会引用舒宾的观点，但从舒宾的研究角度来看，将这种“爬行动物大脑”称为“鱼类大脑”可能更为准确。
推荐阅读：尼尔·舒宾，《内在之鱼：从古代到现代的人体历史》。
5. 马克西姆·多罗费耶夫的著作《绝地技巧》非常有趣且实用。这本书描述了人类行为模式，并总结和提供了提升个人效率的方法。我认为这本书是现代读者必读之作。
马克西姆·多罗费耶夫“绝地技巧”。
祝您阅读愉快，收获满满！
来源： habr.com
