世界各地的工程師都在 MATLAB 環境中進行開發，這是他們最喜歡的工具。 俄羅斯 IT 行業能否為昂貴的美國軟件提供有價值的替代品？
帶著這個問題，我來到了生產國產仿真和開發環境SimInTech的3V Service公司的創始人Vyacheslav Petukhov。 在試圖在美國出售他的開發成果後，他回到了俄羅斯，並在這裡開發了 MATLAB 的競爭對手。
我們討論了將復雜的 IT 產品引入俄羅斯市場的困難、“邊緣”營銷、SimInTech 的原理及其相對於 MATLAB 的優勢。
完整版，涵蓋了很多有趣的問題，你可以在我的 。 在這裡，我將以壓縮的形式給出一些有趣的觀點，並創造性地重新設計為印刷格式。
法利亞：
SimInTech環境是用什麼編寫的？
維亞切斯拉夫·佩圖霍夫：
- 最初和現在都是用 Pascal 編寫的。
- 嚴重地？ 還有人寫在上面嗎？
- 是的。 他自己悄悄開發，Skype是用Delphi寫的。 當我們開始開發時，這幾乎是第一個可以快速鍵入代碼而無需費心並切入主題的環境。
- 與 MATLAB 相比，您認為目前哪些 SimInTech 庫是最強的，哪些尚未完成，哪些計劃完成？
- 數學核心已經準備好了，你可以使用它。 液壓裝置準備就緒。 管道中水的沸騰和渦輪機的運行是一切的基礎，也是一切開始的地方。 一位客戶嘗試使用 MATLAB 計算很長時間，但最終沒有任何效果，我們實際上在一天內解決了這個問題。
總的來說，我們沒有什麼不幸的地方，但還有一些地方我們還沒有挖掘。 假設 MATLAB 有一個用於計算飛機動力學的工具箱，但我們沒有。 但這並不是因為我們缺少什麼，而是我們沒有去做。
自動代碼生成怎麼樣？ MATLAB 對此感到非常自豪。
- 那很好笑。 Matlab代碼生成只是一個笑話。 如果我們談論我們的產品，現在核電站操作員在車站打開一台筆記本電腦，在 SimIntech 中打開電路，將其連接到控制反應堆的機架，然後編輯該電路。 沒有程序員。
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— 在我看來，這是一個非常有趣的故事，您正在製作自己的複雜俄羅斯產品，但為什麼您的營銷如此艱難？ 為什麼每個孔（洞）都要插入“MATLAB”？
- 因為最初我們所有的商業項目都是從 MATLAB 開始的。 我相信MATLAB是每個人都使用的，它是事實上的標準，它們在市場上，每個人都知道它們。 所以我們會說：“我們一切都一樣，只是更好。” 但當你購買俄羅斯產品時，經常會出現一個問題：“這是什麼，進口替代嗎？ 他們拿走了它，洗了錢，現在他們正試圖向我們出售“這個”……”
- 以下是 VKontakte 的引述之一：
同時，您說對於SimInTech，不應該使用“進口替代”的概念。 雖然是你自己暗示的。
- 這裡說大學支付了25₽。 為了什麼？ 為什麼大學要花 000 盧布購買 MATLAB？
他為什麼要購買 SimInTech？
— SimInTech 無需購買。 下載並學習。 傳遞函數、相頻分析、穩定性。 所有這一切都可以免費完成。 我們可以下載演示版本並在其中完成所有這些操作。
— 這個演示版本的可用時間是多久？
- 沒有時間限制，但有難度限制 - 250 個區塊。 對於訓練來說，這是非常了不起的。 沒必要給美國人花錢。
- 我經常在社交網絡和 Habré 上看到您對 MATLAB 的憤怒評論。 “他們做了一些事情，MATLAB 無法計算，但我們可以。” 但對於一個使用 MATLAB 工作的人來說，這意味著他根本就誤解了。 你打開文檔，一切就都清楚了。
- 天氣晴朗。 但我的工作就是賣掉你。 如果您使用 MATLAB，我還能向您推銷什麼？ 您將打電話給您的工程師並告訴他們：“這些人來了，他們想為我們提供 MATLAB 的類似版本。” Matlab 中的工程師有一個庫和一堆東西。 他會打開 SimInTech 並說：“哦，是的，你的界面不是那樣的，是的，你的線條畫錯了，等等。”
所以這就是商業的問題。 許多試圖銷售產品的公司都會採取一些伎倆。 安排培訓，展示產品“面子”……
- 我們的客戶會因為 MATLAB 有問題而來找我們。 那些對 MATLAB 沒有任何問題、對一切都滿意的人原則上不是我們的客戶。 他們不會來。 我需要每個人都知道 SimInTech 與 MATLAB 相同，但更好。
- 也就是說，你是在以犧牲 MATLAB 為代價進行推廣？
- 嗯，是。
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— 為什麼你會選擇 Softline 來找競爭對手 （MATLAB 經銷商）?
我向他們提供了一個絕妙的商業想法。 我知道他們大約 50% 的利潤流向了美國。 我們把這 50% 留在這裡，用這筆錢我們可以開發任何東西。
- 你們的會議如何結束？
- 他們的導演說：“我不感興趣，反正我很好。” 我不想參與營銷支持的過程：課程、演示、材料、教育文獻。 我希望 Softline 能以銷售 MATLAB 的方式來銷售 SimInTech。 現在流向美國的錢可以保留並與我們分享。
- 非常有野心...
如果你喜歡，我邀請你觀看 .
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來源： www.habr.com