Ingenieurs regoor die wêreld ontwikkel in MATLAB, dit is hul gunsteling hulpmiddel. Kan die Russiese IT-industrie 'n waardige alternatief vir duur Amerikaanse sagteware bied?
Met hierdie vraag het ek na Vyacheslav Petukhov gekom, die stigter van die 3V Service-maatskappy, wat die huishoudelike simulasie- en ontwikkelingsomgewing SimInTech vervaardig. Nadat hy sy ontwikkeling in Amerika probeer verkoop het, het hy na Rusland teruggekeer en maak hier 'n mededinger vir MATLAB.
Ons het gepraat oor die probleme om 'n komplekse IT-produk aan die Russiese mark bekend te stel, bemarking op die rand, die bedryfsbeginsels van SimInTech en die voordele daarvan bo MATLAB.
Jy kan die volledige weergawe, wat baie interessante kwessies dek, op my . Hier sal ek in 'n verkorte vorm 'n paar interessante punte aanbied, kreatief herwerk vir die gedrukte formaat.
Farya:
— Waarin is die SimInTech-omgewing geskryf?
Vyacheslav Petukhov:
— Aanvanklik en nou is dit in Pascal geskryf.
- Ernstig? Skryf iemand nog daaroor?
- Ja. Dit ontwikkel rustig, Skype is in Delphi geskryf. Toe ons met ontwikkeling begin het, was dit amper die eerste omgewing waarin jy vinnig kode kon tik sonder om te pla en tot die punt kon kom.
— As jy dit met MATLAB vergelyk, watter SimInTech-biblioteke, na jou mening, nou die sterkste is, watter is nog onvoltooid, watter word beplan om verbeter te word?
— Die wiskundige kern is reeds gereed, jy kan dit gebruik. Hidroulika gereed. Die kook van water in die pype en die werking van die turbine is die basis waar alles begin het. Een kliënt het lank probeer bereken met MATLAB, maar uiteindelik het niks vir hom gewerk nie; vir ons is hierdie probleem letterlik binne 'n dag opgelos.
Oor die algemeen het ons niks fout nie, maar daar is 'n paar areas waar ons nog nie gegrawe het nie. Kom ons sê MATLAB het 'n gereedskapskis om die dinamika van vliegtuie te bereken, maar ons het nie. Maar dit is nie omdat ons iets kortkom nie, ons doen dit net nie.
— Wat van outomatiese kodegenerering? MATLAB is baie trots hierop.
- Dit is snaaks. Matlab-kode generering is net 'n lag. As ons oor ons produk praat, maak NPP-operateurs nou 'n skootrekenaar by die stasie oop, maak die diagram in SimIntech oop, koppel dit aan die rek wat die reaktor beheer, en wysig hierdie diagram. Daar is geen programmeerder nie.
***
— Dit lyk vir my of dit 'n baie interessante storie is, dat jy jou eie komplekse Russiese produk maak, maar hoekom het jy so moeilike bemarking? Hoekom is dit nodig om "MATLAB" in elke gaatjie (gat) in te steek?
— Want aanvanklik het al ons kommersiële projekte met MATLAB begin. Ek glo dat almal hier MATLAB gebruik, dit is 'n de facto standaard, hulle is op die mark, almal ken hulle. En so kom ons en sê: "Ons het alles dieselfde, net beter." Maar 'n probleem ontstaan dikwels as jy met 'n Russiese produk kom: "Wat is dit, invoervervanging? Hulle het dit gevat, hulle het vir ons die geld gewas, nou probeer hulle vir ons "hierdie" verkoop ... "
- Hier is een van jou aanhalings van VKontakte:
En terselfdertyd sê jy dat met betrekking tot SimInTech die konsep van "invoervervanging" nie gebruik moet word nie. Alhoewel jy hier self sinspeel.
- Dit sê hier dat die universiteit 25 000 000 roebels betaal het. Vir wat? Waarom moet 'n universiteit MATLAB koop vir 25 000 000 roebels?
— Hoekom moet hy SimInTech koop?
— SimInTech nie nodig om te koop nie. Laai af en leer. Oordragfunksies, fase-frekwensie-analise, stabiliteit. Dit alles kan gratis gedoen word. U kan die demo-weergawe by ons aflaai en dit alles daarin doen.
— Hoe lank is hierdie demo beskikbaar?
— Daar is geen tydsbeperkings nie, maar daar is 'n moeilikheidsgrens – 250 blokke. Vir opleiding is dit deur die dak. Dit is nie nodig om geld op Amerikaners te spandeer nie.
— Ek sien gereeld jou kommentaar op sosiale netwerke en op Habré met verontwaardiging oor MATLAB. "Hulle het iets gedoen en MATLAB kon dit nie bereken nie, maar hier doen ons dit." Maar vir 'n persoon wat in MATLAB werk, beteken dit dat hy dit eenvoudig nie genoeg verstaan het nie. Jy maak die dokumentasie oop, en alles werk uit.
- Dit is duidelik. Maar my taak is om dit aan jou te verkoop. Hoe anders kan ek dit aan jou verkoop as jy MATLAB gebruik? Jy sal jou ingenieurs bel en vir hulle sê: "Hier kom die ouens, hulle wil vir ons 'n analoog van MATLAB aanbied." En die ingenieur het 'n biblioteek en 'n klomp ander goed in MatLab. Hy sal SimInTech oopmaak en sê: "O, jou koppelvlak is nie so nie, jou lyne is verkeerd geteken, ens."
- So dit is die probleem van besigheid. Baie maatskappye wat 'n produk probeer verkoop, gebruik truuks. Hulle reël opleiding, wys die produk van aangesig tot aangesig ...
— Ons kliënt sal na ons toe kom omdat hy 'n probleem met MATLAB het. En diegene wat geen probleme met MATLAB het nie, wat met alles tevrede is, is in beginsel nie ons kliënte nie. Hulle sal nie kom nie. Ek het almal nodig om te weet SimInTech is dieselfde as MATLAB, maar beter.
- So jy bevorder jouself ten koste van MATLAB?
- Wel ja.
***
— Hoekom het jy na jou mededingers in Softline gekom? (MATLAB-verspreiders)?
— Ek het hulle 'n briljante sake-idee aangebied. Ek weet dat sowat 50% van hul winste na Amerika gaan. Kom ons los hierdie 50% hier en met hierdie geld sal ons enigiets ontwikkel wat ons wil hê.
- Hoe het jou vergadering geëindig?
“Hul direkteur het gesê: “Ek stel nie belang nie, alles is reg met my.” Ek wou nie aan die bemarkingsondersteuningsproses deelneem nie: lesse, aanbiedings, materiaal, opvoedkundige literatuur. Ek wou hê Softline, aangesien dit MATLAB verkoop, SimInTech moet verkoop. Die geld wat nou na Amerika gaan, kon tuis gehou word en met ons gedeel word.
- Baie ambisieus...
As jy daarvan gehou het, nooi ek jou uit om daarna te kyk .
Skryf in die kommentaar wat jy dink oor die ontwikkeling van binnelandse analoë van gevorderde ingevoerde sagteware.
Bron: will.com