يطور المهندسون حول العالم برنامج MATLAB، فهو أداتهم المفضلة. هل تستطيع صناعة تكنولوجيا المعلومات الروسية أن تقدم بديلاً جديراً للبرامج الأمريكية الباهظة الثمن؟
مع هذا السؤال، جئت إلى Vyacheslav Petukhov، مؤسس شركة 3V Service، التي تنتج بيئة المحاكاة والتطوير المحلية SimInTech. وبعد محاولته بيع تطويره في أمريكا، عاد إلى روسيا ويعمل على إنشاء منافس لـ MATLAB هنا.
تحدثنا عن صعوبات تقديم منتج تكنولوجيا معلومات معقد إلى السوق الروسية، والتسويق على الحافة، ومبادئ تشغيل SimInTech ومزاياها مقارنة بـ MATLAB.
يمكنك رؤية النسخة الكاملة، التي تغطي الكثير من القضايا المثيرة للاهتمام، على موقعي . سأقدم هنا بشكل مكثف بعض النقاط المثيرة للاهتمام، والتي أعيدت صياغتها بشكل إبداعي للتنسيق المطبوع.
فاريا:
- ما هي بيئة SimInTech المكتوبة؟
فياتشيسلاف بيتوخوف:
— في البداية والآن هو مكتوب بالباسكال.
- بجد؟ هل لا زال أحد يكتب عليه؟
- نعم. إنه يتطور بهدوء، وقد تمت كتابة Skype في دلفي. عندما بدأنا التطوير، كانت هذه هي البيئة الأولى تقريبًا التي يمكنك من خلالها كتابة التعليمات البرمجية بسرعة دون إزعاج والوصول إلى النقطة الأساسية.
- إذا قارنتها بـ MATLAB، فما هي مكتبات SimInTech، في رأيك، الأقوى الآن، وأيها لا تزال غير مكتملة، وأيها من المقرر تحسينها؟
— النواة الرياضية جاهزة بالفعل، يمكنك استخدامها. الهيدروليكية جاهزة. غليان الماء في الأنابيب وتشغيل التوربين هو الأساس حيث بدأ كل شيء. حاول أحد العملاء الحساب باستخدام MATLAB لفترة طويلة، ولكن في النهاية لم ينجح أي شيء بالنسبة له، بالنسبة لنا، تم حل هذه المشكلة حرفيًا خلال يوم واحد.
بشكل عام، ليس لدينا أي خطأ، ولكن هناك بعض المناطق التي لم نحفرها بعد. لنفترض أن MATLAB لديه صندوق أدوات لحساب ديناميكيات الطائرات، لكننا لا نفعل ذلك. لكن هذا ليس لأننا نفتقر إلى شيء ما، بل لأننا لا نفعله.
- ماذا عن إنشاء الكود تلقائيًا؟ MATLAB فخور جدًا بهذا.
- هذا مضحك. توليد كود Matlab هو مجرد ضحكة. إذا تحدثنا عن منتجنا، فإن مشغلي NPP الآن يقومون بفتح جهاز كمبيوتر محمول في المحطة، وفتح الرسم التخطيطي في SimIntech، وتوصيله بالحامل الذي يتحكم في المفاعل، وتحرير هذا الرسم التخطيطي. لا يوجد مبرمج.
***
- يبدو لي أن هذه قصة مثيرة للاهتمام للغاية، وأنك تصنع منتجًا روسيًا معقدًا خاصًا بك، ولكن لماذا لديك مثل هذا التسويق الصارم؟ لماذا من الضروري إدخال "MATLAB" في كل ثقب (ثقب)؟
- لأن جميع مشاريعنا التجارية بدأت في البداية باستخدام MATLAB. أعتقد أن الجميع هنا يستخدمون MATLAB، وهو معيار فعلي، وهم موجودون في السوق، والجميع يعرفهم. ولذلك نأتي ونقول: "لدينا كل شيء كما هو، ولكنه أفضل". ولكن غالبًا ما تنشأ مشكلة إذا أتيت بمنتج روسي: "ما هذا، استبدال الواردات؟" لقد أخذوها، وغسلوا لنا المال، والآن يحاولون بيعنا "هذا" ... "
- إليك أحد اقتباساتك من فكونتاكتي:
وفي الوقت نفسه، تقول إنه فيما يتعلق بـ SimInTech، لا ينبغي استخدام مفهوم "استبدال الواردات". على الرغم من أنك هنا تلمح إلى ذلك بنفسك.
— يُقال هنا أن الجامعة دفعت 25 روبل. لماذا؟ لماذا يجب على الجامعة شراء MATLAB مقابل 000 روبل؟
- لماذا يجب عليه شراء SimInTech؟
— سيم إن تك لا حاجة للشراء. تحميل وتعلم. وظائف النقل، تحليل تردد الطور، الاستقرار. كل هذا يمكن القيام به مجانا. يمكنك تنزيل الإصدار التجريبي منا والقيام بكل هذا فيه.
- ما هي مدة إتاحة هذا العرض التوضيحي؟
— لا توجد حدود زمنية، ولكن هناك حد للصعوبة – 250 قطعة. للتدريب، وهذا من خلال السقف. ليست هناك حاجة لإنفاق المال على الأميركيين.
- كثيرا ما أرى تعليقاتك على الشبكات الاجتماعية وعلى حبري بسخط بشأن MATLAB. "لقد فعلوا شيئًا ولم يتمكن برنامج MATLAB من حسابه، ولكننا هنا نقوم بذلك." ولكن بالنسبة للشخص الذي يعمل في MATLAB، فهذا يعني أنه ببساطة لم يفهمها بما فيه الكفاية. تفتح الوثائق، وكل شيء يعمل.
- انها واضحة. لكن مهمتي هي بيعها لك. وإلا كيف يمكنني بيعه لك إذا كنت تستخدم MATLAB؟ سوف تتصل بمهندسيك وتخبرهم: "هيا يا شباب، يريدون أن يقدموا لنا نظيرًا لـ MATLAB." والمهندس لديه مكتبة ومجموعة من الأشياء الأخرى في MatLab. سيفتح SimInTech ويقول: "أوه، واجهتك ليست هكذا، خطوطك مرسومة بشكل غير صحيح، وما إلى ذلك."
- إذن هذه هي مشكلة العمل. تستخدم العديد من الشركات التي تحاول بيع منتج ما الحيل. ينظمون الدورات التدريبية ويعرضون المنتج وجهاً لوجه...
- سيأتي إلينا عميلنا لأنه يواجه مشكلة مع MATLAB. وأولئك الذين ليس لديهم مشاكل مع MATLAB، الذين يشعرون بالرضا عن كل شيء، من حيث المبدأ، ليسوا عملائنا. لن يأتوا. أريد أن يعرف الجميع أن SimInTech هو نفس MATLAB، ولكنه أفضل.
- إذن أنت تروج لنفسك على حساب MATLAB؟
- نعم.
***
— لماذا أتيت إلى منافسيك في سوفت لاين؟ (موزعي ماتلاب)?
– عرضت عليهم فكرة عمل رائعة. أعلم أن حوالي 50٪ من أرباحهم تذهب إلى أمريكا. دعونا نترك هذه الـ50% هنا وبهذا المال سوف نقوم بتطوير أي شيء نريده.
- كيف انتهى اجتماعكم؟
"قال مديرهم: "أنا لست مهتما، كل شيء على ما يرام معي." لم أرغب في المشاركة في عملية دعم التسويق: الدروس والعروض التقديمية والمواد والأدبيات التعليمية. أردت أن تقوم شركة Softline، التي تبيع MATLAB، ببيع SimInTech. فالأموال التي تذهب الآن إلى أمريكا يمكن الاحتفاظ بها في الوطن ومشاركتها معنا.
- طموح جدا...
إذا أعجبك أدعوك لمشاهدته .
اكتب في التعليقات ما هو رأيك في تطوير نظائرها المحلية للبرامج المستوردة المتقدمة.
المصدر: www.habr.com