Bütün dünyada mühəndislər MATLAB-da inkişaf edir, bu, onların sevimli alətidir. Rusiyanın İT sənayesi bahalı Amerika proqram təminatına layiqli alternativ təklif edə bilərmi?
Bu sualla mən SimInTech yerli simulyasiya və inkişaf mühitini istehsal edən 3V Service şirkətinin yaradıcısı Vyaçeslav Petuxova gəldim. Amerikadakı inkişafını satmağa çalışdıqdan sonra Rusiyaya qayıdıb və burada MATLAB-a rəqib yaradır.
Mürəkkəb İT məhsulunun Rusiya bazarına çıxarılmasının çətinliklərindən, kənarda marketinqdən, SimInTech-in iş prinsiplərindən və MATLAB-a nisbətən üstünlüklərindən danışdıq.
Bir çox maraqlı məsələləri əhatə edən tam versiyaya my-də baxa bilərsiniz . Burada çap formatı üçün yaradıcı şəkildə yenidən işlənmiş bəzi maraqlı məqamları yığcam şəkildə təqdim edəcəyəm.
Farya:
— SimInTech mühiti nə ilə yazılıb?
Vyaçeslav Petuxov:
— Əvvəlcə və indi Paskalda yazılır.
- Ciddi? Hələ də kimsə yazır?
- Bəli. Sakit şəkildə inkişaf edir, Skype Delphi-də yazılmışdır. Biz inkişaf etdirməyə başladığımız zaman bu, narahat etmədən kodu tez yaza biləcəyiniz və nöqtəyə çata biləcəyiniz demək olar ki, ilk mühit idi.
— MATLAB ilə müqayisə etsəniz, sizcə, indi hansı SimInTech kitabxanaları daha güclüdür, hansıları hələ yarımçıq qalıb, hansının təkmilləşdirilməsi planlaşdırılır?
— Riyazi əsas artıq hazırdır, ondan istifadə edə bilərsiniz. Hidravlika hazırdır. Borularda suyun qaynadılması və turbinin işləməsi hər şeyin başladığı əsasdır. Bir müştəri uzun müddət MATLAB-dan istifadə edərək hesablamalar aparmağa çalışdı, amma sonda heç nə onun xeyrinə olmadı, bizim üçün bu problem sözün əsl mənasında bir gün ərzində həll olundu.
Ümumilikdə səhv bir şeyimiz yoxdur, amma hələ qazmadığımız ərazilər var. Tutaq ki, MATLAB-da təyyarələrin dinamikasını hesablamaq üçün alətlər qutusu var, amma bizdə yoxdur. Ancaq bu, nəyinsə çatışmamazlığı deyil, sadəcə bunu etmirik.
— Avtomatik kod yaratma haqqında nə demək olar? MATLAB bununla çox fəxr edir.
- Gülməli. Matlab kodunun yaradılması sadəcə bir gülüşdür. Əgər məhsulumuzdan danışırıqsa, indi AES operatorları stansiyada noutbuk açır, SimIntech-də diaqramı açır, onu reaktoru idarə edən rəfə qoşur və bu diaqramı redaktə edirlər. Proqramçı yoxdur.
***
— Mənə elə gəlir ki, bu çox maraqlı hekayədir, siz öz kompleks rus məhsulunuzu hazırlayırsız, bəs niyə belə sərt marketinqiniz var? Niyə hər bir çuxura (deşiklərə) “MATLAB” daxil etmək lazımdır?
— Çünki ilkin olaraq bütün kommersiya layihələrimiz MATLAB ilə başladı. İnanıram ki, burada hamı MATLAB-dan istifadə edir, bu, faktiki standartdır, bazardadır, hamı onları tanıyır. Beləliklə, biz gəlib deyirik: "Bizdə hər şey eynidir, yalnız daha yaxşıdır." Amma tez-tez Rusiya məhsulu ilə gələndə problem yaranır: “Bu nədir, idxalı əvəzləmə? Aldılar, pulumuzu yudular, indi bizə “bunu” satmağa çalışırlar...”
— Budur VKontakte-dən sitatlarınızdan biri:
Eyni zamanda siz deyirsiniz ki, SimInTech-ə münasibətdə “idxalın əvəzlənməsi” anlayışından istifadə etmək olmaz. Baxmayaraq ki, burada özünüz buna işarə edirsiniz.
— Burada deyilir ki, universitet 25 rubl ödəyib. Nə üçün? Niyə universitet 000 000 25 rubla MATLAB almalıdır?
— Niyə SimInTech almalıdır?
— SimInTech almağa ehtiyac yoxdur. Yükləyin və öyrənin. Transfer funksiyaları, faza-tezlik təhlili, sabitlik. Bütün bunlar pulsuz edilə bilər. Demo versiyasını bizdən yükləyə və bütün bunları onda edə bilərsiniz.
- Bu demo nə qədərdir?
- Vaxt məhdudiyyəti yoxdur, lakin çətinlik limiti var - 250 blok. Təlim üçün bu damdan keçir. Amerikalılara pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur.
— Mən tez-tez sosial şəbəkələrdə və Habré-də MATLAB ilə bağlı qəzəblə şərhlərinizi görürəm. "Onlar bir şey etdilər və MATLAB bunu hesablaya bilmədi, amma biz bunu edirik." Ancaq MATLAB-da işləyən bir insan üçün bu, onun sadəcə onu kifayət qədər başa düşməməsi deməkdir. Sənədləri açırsınız və hər şey düzəlir.
- Aydındır. Amma mənim vəzifəm onu sizə satmaqdır. Əgər MATLAB-dan istifadə edirsinizsə, onu başqa necə sizə sata bilərəm? Mühəndislərinizə zəng edib onlara deyəcəksiniz: “Budur uşaqlar, bizə MATLAB-ın analoqunu təklif etmək istəyirlər”. Mühəndisin kitabxanası və MatLab-da bir çox başqa əşyaları var. O, SimInTech-i açıb deyəcək: “Oh, sizin interfeysiniz belə deyil, xətləriniz səhv çəkilib və s.”
- Yəni bu, biznesin problemidir. Məhsul satmağa çalışan bir çox şirkət hiylələrdən istifadə edir. Təlimlər təşkil edir, məhsulu üz-üzə göstərirlər...
— Müştərimiz MATLAB ilə problemi olduğu üçün bizə gələcək. MATLAB ilə heç bir problemi olmayan, hər şeydən razı olanlar isə, prinsipcə, bizim müştərilərimiz deyil. Onlar gəlməyəcək. Mənə hər kəsin bilməsi lazımdır ki, SimInTech MATLAB ilə eynidir, lakin daha yaxşıdır.
- Yəni siz MATLAB hesabına özünüzü reklam edirsiniz?
- Yaxşı, bəli.
***
— Softline-dakı rəqiblərinizə niyə gəldiniz? (MATLAB distribyutorları)?
— Mən onlara parlaq biznes ideyası təklif etdim. Mən bilirəm ki, onların qazancının təxminən 50%-i Amerikaya gedir. Gəlin bu 50%-i bura buraxaq və bu pulla istədiyimiz hər şeyi inkişaf etdirəcəyik.
- Görüşünüz necə bitdi?
"Onların direktoru dedi: "Mənə maraqlı deyil, mənimlə hər şey yaxşıdır." Marketinq dəstəyi prosesində iştirak etmək istəmədim: dərslər, təqdimatlar, materiallar, tədris ədəbiyyatı. Mən MATLAB satan Softline-ın SimInTech-i satmasını istədim. İndi Amerikaya gedən pulu evdə saxlamaq və bizimlə bölüşmək olardı.
- Çox iddialı...
Bəyəndinizsə, sizi izləməyə dəvət edirəm .
Qabaqcıl idxal edilmiş proqram təminatının yerli analoqlarının inkişafı haqqında nə düşündüyünüzü şərhlərdə yazın.
Mənbə: www.habr.com