Стварэнне і развіццё новай кампаніі - заўсёды няпросты працэс. І адна з галоўных складанасцяў часцяком складаецца ў тым, што заснавальнік праекту спачатку змушаны апускацца ў самыя розныя вобласці ведаў. Ён павінен паляпшаць сам прадукт ці паслугу, выбудаваць працэс продажаў, а таксама думаць аб тым, якія маркетынгавыя тактыкі падыдуць у пэўным выпадку.
Гэта нялёгка, асноўныя веды можа даць толькі практыка і папярэдні досвед, але і добрая прафесійная літаратура тут можа дапамагчы. У гэтым артыкуле мы разгледзім пяць кніг па маркетынгу, якія варта прачытаць кожнаму заснавальніку стартапа.
Заўвага: у тэксце сабраны як зусім свежыя, так і ўжо зарэкамендавалыя сябе кнігі, якія раскрываюць розныя аспекты маркетынгу ад псіхалогіі да пераваг спажыўцоў кантэнту ў сетцы. Кнігі на англійскай - без умення чытаць на гэтай мове сёння амаль немагчыма пабудаваць глабальную кампанію.
Досыць новая кніга, і што яшчэ важней, ідэі ў ёй таксама даволі свежыя (гэта значыць мы маем справу не з чарговым пераказам вялікіх ісцін часоў Філіпа Котлера). У абодвух аўтараў значны досвед развіцця бізнэсу і забеспячэнні выбухнога росту кампаніям. Увогуле, і Шон Эліс і Морган Браўн - гэта бацькі-заснавальнікі руху "гроус-хакераў".
У кнізе сабраны апісанні найболей эфектыўных мадэляў дыстрыбуцыі, выкарыстоўваных стартапамі. Таксама вы знойдзеце ў ёй практычныя парады па іх укараненню і развіццю методык growth hacking у вашай кампаніі.
Яшчэ адна кніга, накіраваная на практыку. Аўтар кіруе ўласным агенцтвам маркетынгу ў Маямі, і гэтая кампанія працуе з IT-стартапам самых розных абласцей. Як вядома, часта "тэхнары" могуць стварыць выдатны прадукт, але не ўмеюць расказаць пра яго так, каб людзям захацелася яго выкарыстоўваць. Дадзеная праца дапаможа вырашыць менавіта гэтую задачу.
Тут сабраны адказы на практычныя пытанні, з якімі сутыкаецца любы, хто стварае кантэнт у інтэрнеце. Вы даведаецеся аб тым, як шмат існуе тыпаў тэксту прыдатных для выкарыстання, падыходах да дыстрыбуцыі кантэнту, а таксама лічбы аб перавагах розных груп аўдыторыі (па індустрыях і нават геаграфічнаму становішчу). Усе сцвярджэнні прыводзяцца з апорай на кейсы рэальных кампаній.
Досыць незвычайная кніга, аўтар якой факусуюць на пытаннях ужывання штучнага інтэлекту для рашэння задач прэдыктыўнага маркетынгу. Магнус Юнэмір стварыў уласную класіфікацыю паспяховых прадуктаў у розных галінах, а затым праінтэрв'юяваў кіраўнікоў і дырэктараў па маркетынгу кампаній, якія распавялі яму аб сваім вопыце прымянення AI.
У выніку ў кнізе можна знайсці інфармацыю аб прымяненні новых тэхналогій для канкурэнтнай разведкі, прэдыктыўнага цэнаўтварэння, павышэння продажаў у сферы электроннай камерцыі, лідагенерацыі і customer acqusition, сегментацыі дадзеных і паляпшэння юзабіліці.
Нір Айал - эксперт у галіне біхевіяральнага дызайну. У яго кнігу ўвайшлі дадзеныя, сабраныя за XNUMX гадоў эксперыментаў і даследаванняў у гэтай сферы. Асноўная задача, якую ставіў перад сабой аўтар - даць адказ не на пытанне аб тым, чаму людзі купляюць той ці іншы прадукт, а як сфарміраваць звычку купляць. Вялікі плюс: сааўтарам выступіў Раян Гувер, заснавальнік вядомага сайта аб стартапах Product Hunt, ён дапамог зрабіць матэрыял яшчэ больш практычным.
У кнізе апісаны рэальныя патэрны, якія сучасныя кампаніі выкарыстоўваюць для прыцягнення і ўтрымання ўвагі да свайго прадукта і выбудоўванні дужых сувязяў з аўдыторыяй. Так што калі вы хочаце палепшыць паказчыкі і рэтэншн вашага праекта - гэта выдатнае чытво.
Чарговы бэстсэлер Майка Люіса. Гэта біяграфічная кніга пра двух псіхолагаў і навукоўцаў Даніэла Канемана і Амаса Цвярскога. Сам па сабе твор не аб бізнэсе і маркетынгу, аднак з яе дапамогай можна прасачыць і зразумець псіхалогію, якая стаіць за прыняццем паспяховых і няўдалых рашэнняў.
На сёння ўсё, а якія яшчэ карысныя кнігі аб маркетынгу ведаеце вы? Дзяліцеся назвамі і спасылкамі ў каментарах - збярэм усю карысць у адным месцы.
Крыніца: habr.com