সিমইনটেক - রাশিয়ার প্রথম সিমুলেশন পরিবেশ, আমদানি প্রতিস্থাপন, ম্যাটল্যাবের সাথে প্রতিযোগিতা

সারা বিশ্বের ইঞ্জিনিয়াররা MATLAB পরিবেশে বিকাশ করে, এটি তাদের প্রিয় হাতিয়ার। রাশিয়ান আইটি শিল্প ব্যয়বহুল আমেরিকান সফ্টওয়্যার একটি যোগ্য বিকল্প প্রস্তাব করতে পারেন?

এই প্রশ্নটি নিয়ে, আমি 3V পরিষেবা সংস্থার প্রতিষ্ঠাতা ব্যাচেস্লাভ পেটুকভের কাছে এসেছি, যা গার্হস্থ্য সিমুলেশন এবং ডেভেলপমেন্ট এনভায়রনমেন্ট SimInTech উত্পাদন করে। আমেরিকায় তার উন্নয়ন বিক্রি করার চেষ্টা করার পর, তিনি রাশিয়ায় ফিরে আসেন এবং এখানে একটি MATLAB প্রতিযোগী তৈরি করেন।

আমরা রাশিয়ান বাজারে একটি জটিল আইটি পণ্য প্রবর্তনের অসুবিধা, "প্রান্তে" বিপণন, SimInTech এর নীতিগুলি এবং MATLAB-এর উপর এর সুবিধাগুলি সম্পর্কে কথা বলেছি।

সম্পূর্ণ সংস্করণ, যা অনেক আকর্ষণীয় বিষয় কভার করে, আপনি আমার এ দেখতে পারেন ইউটিউব চ্যানেল. এখানে আমি একটি সংকুচিত আকারে কিছু আকর্ষণীয় পয়েন্ট দেব, যা মুদ্রিত বিন্যাসের জন্য সৃজনশীলভাবে পুনরায় তৈরি করা হয়েছে।

ফারিয়া:
SimInTech পরিবেশ কি লেখা আছে?

ব্যাচেস্লাভ পেতুখভ:
- শুরুতে এবং এখন এটি পাসকেলে লেখা হয়।

- সিরিয়াসলি? অন্য কেউ কি এটির উপর লেখেন?

- হ্যাঁ. তিনি শান্তভাবে নিজেকে বিকাশ করেন, স্কাইপ ডেলফিতে লেখা হয়েছিল। যখন আমরা বিকাশ শুরু করি, তখন এটি ছিল প্রায় প্রথম পরিবেশ যেখানে আপনি বিরক্ত না করে দ্রুত কোড টাইপ করতে এবং পয়েন্টে যেতে পারেন।

- ম্যাটল্যাবের তুলনায়, কোন সিমইনটেক লাইব্রেরিগুলি, আপনার মতে, এখন সবচেয়ে শক্তিশালী, কোনটি এখনও অসমাপ্ত, কোনটি চূড়ান্ত করার পরিকল্পনা করা হয়েছে?

- গাণিতিক কোর ইতিমধ্যে প্রস্তুত, আপনি এটি ব্যবহার করতে পারেন. হাইড্রলিক্স প্রস্তুত। পাইপগুলিতে জল ফুটানো এবং টারবাইনের অপারেশন হল ভিত্তি, যেখানে এটি সব শুরু হয়েছিল। একজন গ্রাহক দীর্ঘ সময়ের জন্য ম্যাটল্যাব ব্যবহার করে গণনা করার চেষ্টা করেছিলেন, কিন্তু শেষ পর্যন্ত তার জন্য কিছুই কাজ করেনি, আমরা এই সমস্যাটি আক্ষরিকভাবে একদিনে সমাধান করেছি।

সাধারণভাবে, আমাদের দুর্ভাগ্যের কিছু নেই, তবে এমন কিছু অঞ্চল রয়েছে যেখানে আমরা এখনও খনন করিনি। ধরা যাক বিমানের গতিশীলতা গণনার জন্য ম্যাটল্যাবের একটি টুলবক্স রয়েছে, কিন্তু আমরা তা করি না। কিন্তু এটা এই নয় যে আমাদের কিছুর অভাব, আমরা তা করি না।

স্বয়ংক্রিয় কোড জেনারেশন সম্পর্কে কি? MATLAB এর জন্য খুব গর্বিত।

- এটা মজার. মতল্যাব কোড জেনারেশন শুধু একটি কৌতুক। যদি আমরা আমাদের পণ্য সম্পর্কে কথা বলি, এখন NPP অপারেটররা স্টেশনে একটি ল্যাপটপ খোলে, SimIntech-এ সার্কিট খুলবে, এটিকে র্যাকের সাথে সংযুক্ত করবে যা চুল্লি নিয়ন্ত্রণ করে এবং এই সার্কিটটি সম্পাদনা করে। কোন প্রোগ্রামার নেই।

***

— এটা আমার কাছে মনে হচ্ছে যে এটি একটি খুব আকর্ষণীয় গল্প যে আপনি নিজের জটিল রাশিয়ান পণ্য তৈরি করছেন, কিন্তু কেন আপনার এত কঠিন বিপণন? প্রতিটি গর্তে (গর্ত) “MATLAB” ঢোকানো কেন প্রয়োজন?

- কারণ প্রাথমিকভাবে আমাদের সমস্ত বাণিজ্যিক প্রকল্প MATLAB দিয়ে শুরু হয়েছিল। আমি বিশ্বাস করি যে MATLAB সবাই ব্যবহার করে, এটি একটি প্রকৃত মান, তারা বাজারে আছে, সবাই তাদের জানে। এবং তাই আমরা এসে বলি: "আমাদের সবকিছু একই আছে, কেবল ভাল।" তবে আপনি যখন কোনও রাশিয়ান পণ্য নিয়ে আসেন তখন প্রায়শই একটি সমস্যা দেখা দেয়: “এটি কী, আমদানি প্রতিস্থাপন? তারা এটি নিয়েছে, অর্থ পাচার করেছে, এখন তারা আমাদের "এই" বিক্রি করার চেষ্টা করছে ... "

- এখানে VKontakte থেকে আপনার উদ্ধৃতিগুলির একটি:

এবং একই সময়ে, আপনি বলছেন যে SimInTech এর সাথে সম্পর্কিত, "আমদানি প্রতিস্থাপন" ধারণাটি ব্যবহার করা উচিত নয়। যদিও আপনি নিজেই ইঙ্গিত দিচ্ছেন।

- এখানে বলা হয়েছে যে বিশ্ববিদ্যালয় 25 ₽ প্রদান করেছে। কি জন্য? কেন একটি বিশ্ববিদ্যালয় 000 রুবেল জন্য MATLAB কিনতে হবে?

কেন তিনি SimInTech কিনতে হবে?

- সিমইনটেক কেনার প্রয়োজন নেই। ডাউনলোড করুন এবং শিখুন। স্থানান্তর ফাংশন, ফেজ-ফ্রিকোয়েন্সি বিশ্লেষণ, স্থায়িত্ব। এই সব বিনামূল্যে করা যাবে. আমরা ডেমো সংস্করণ ডাউনলোড করতে পারি এবং এটিতে এই সব করতে পারি।

— এবং কতক্ষণ এই ডেমো সংস্করণ উপলব্ধ?

- কোন সময় সীমা নেই, কিন্তু একটি অসুবিধা সীমা আছে - 250 ব্লক। প্রশিক্ষণের জন্য, এটি ছাদের মাধ্যমে। আমেরিকানদের জন্য অর্থ ব্যয় করার দরকার নেই। 

- আমি প্রায়শই সোশ্যাল নেটওয়ার্কে এবং হ্যাব্রেতে আপনার মন্তব্যগুলি ম্যাটল্যাব সম্পর্কে ক্ষোভের সাথে দেখি৷ "তারা কিছু করেছে এবং MATLAB গণনা করতে পারেনি, কিন্তু আমরা করি।" কিন্তু একজন ব্যক্তির জন্য যিনি MATLAB-এ কাজ করেন, এর অর্থ হল তিনি কেবল ভুল বুঝেছেন। আপনি ডকুমেন্টেশন খুলুন, এবং সবকিছু সক্রিয় আউট.

- এটা পরিস্কার. কিন্তু আমার কাজ তোমাকে বিক্রি করা। আপনি যদি MATLAB ব্যবহার করেন তবে আমি আপনাকে কীভাবে বিক্রি করতে পারি? আপনি আপনার ইঞ্জিনিয়ারদের ডেকে বলবেন: "ছেলেরা এসেছে, তারা আমাদের ম্যাটল্যাবের একটি অ্যানালগ দিতে চায়।" এবং মতল্যাবের ইঞ্জিনিয়ারের একটি লাইব্রেরি এবং সবকিছুর গুচ্ছ রয়েছে। তিনি SimInTech খুলবেন এবং বলবেন: "ওহ, হ্যাঁ, আপনার ইন্টারফেসটি এমন নয়, হ্যাঁ, আপনার লাইনগুলি ভুলভাবে আঁকা হয়েছে, ইত্যাদি।"

সুতরাং যে ব্যবসা সঙ্গে সমস্যা. একটি পণ্য বিক্রি করার চেষ্টা করছে যে অনেক কোম্পানি কৌশল জন্য যান. প্রশিক্ষণের ব্যবস্থা করুন, পণ্য "মুখ" দেখান ...

- আমাদের গ্রাহক আমাদের কাছে আসবে কারণ তার ম্যাটল্যাবে সমস্যা রয়েছে। এবং যাদের MATLAB এর সাথে কোন সমস্যা নেই, যারা নীতিগতভাবে সবকিছুতে সন্তুষ্ট, তারা আমাদের গ্রাহক নন। তারা আসবে না। আমার সবার জানা দরকার যে SimInTech MATLAB এর মতই কিন্তু ভালো।

- অর্থাৎ ম্যাটল্যাবের খরচে প্রমোশন করছেন?

- হ্যাঁ ঠিক.

***

— কেন আপনি সফটলাইনে প্রতিযোগীদের কাছে এসেছেন (MATLAB ডিস্ট্রিবিউটর)?

আমি তাদের একটি উজ্জ্বল ব্যবসা ধারণা প্রস্তাব. আমি জানি যে তাদের লাভের প্রায় 50% আমেরিকায় যায়। এই 50% এখানে ছেড়ে দিন এবং এই টাকা দিয়ে আমরা কিছু উন্নয়ন করব। 

- আপনার মিটিং কিভাবে শেষ হয়েছে?

- তাদের পরিচালক বলেছেন: "আমি আগ্রহী নই, যাইহোক আমি ভালো আছি।" আমি বিপণন সমর্থন প্রক্রিয়ায় অংশগ্রহণ করতে চাইনি: পাঠ, উপস্থাপনা, উপকরণ, শিক্ষামূলক সাহিত্য। আমি Softline চেয়েছিলাম, যেভাবে এটি MATLAB বিক্রি করে, SimInTech বিক্রি করতে। এখন যে টাকা আমেরিকা যাচ্ছে তা আমাদের কাছে রেখে শেয়ার করা যেত।

- অত্যন্ত উচ্চাকাঙ্ক্ষী...

যদি আপনি এটি পছন্দ করেন, আমি আপনাকে দেখার আমন্ত্রণ জানাই পূর্ণ সংস্করণ.

উন্নত আমদানিকৃত সফ্টওয়্যারগুলির দেশীয় অ্যানালগগুলির বিকাশ সম্পর্কে আপনি কী মনে করেন মন্তব্যগুলিতে লিখুন৷

উত্স: www.habr.com