Inženjeri širom svijeta razvijaju MATLAB, to je njihov omiljeni alat. Može li ruska IT industrija ponuditi dostojnu alternativu skupom američkom softveru?
Sa ovim pitanjem došao sam do Vjačeslava Petuhova, osnivača kompanije 3V Service, koja proizvodi domaće simulaciono i razvojno okruženje SimInTech. Nakon što je pokušao da proda svoj razvoj u Americi, vratio se u Rusiju i ovdje pravi konkurenciju MATLAB-u.
Razgovarali smo o poteškoćama uvođenja kompleksnog IT proizvoda na rusko tržište, marketingu na rubu, principima rada SimInTech-a i njegovim prednostima u odnosu na MATLAB.
Punu verziju, koja pokriva mnogo zanimljivih pitanja, možete vidjeti na mom . Ovdje ću u sažetom obliku iznijeti neke zanimljive stvari, kreativno prerađene za štampani format.
Farya:
— U čemu je napisano okruženje SimInTech?
Vjačeslav Petuhov:
— U početku i sada je napisano na Pascalu.
- Ozbiljno? Piše li još neko o tome?
- Da. Razvija se tiho, Skype je napisan u Delphiju. Kada smo započeli razvoj, to je bilo skoro prvo okruženje u kojem ste mogli brzo ukucati kod bez muke i doći do stvari.
— Ako uporedite sa MATLAB-om, koje su SimInTech biblioteke, po vašem mišljenju, sada najjače, koje su još nedovršene, koje se planiraju poboljšati?
— Matematičko jezgro je već spremno, možete ga koristiti. Hidraulika spremna. Ključanje vode u cijevima i rad turbine je osnova gdje je sve počelo. Jedan kupac je dugo pokušavao da izračunava koristeći MATLAB, ali mu na kraju ništa nije išlo, za nas je ovaj problem riješen bukvalno za jedan dan.
Sve u svemu, nemamo ništa loše, ali postoje područja u kojima još nismo iskopali. Recimo da MATLAB ima alat za izračunavanje dinamike aviona, ali mi nemamo. Ali to nije zato što nam nešto nedostaje, mi to jednostavno ne radimo.
— Što je s automatskim generiranjem koda? MATLAB je veoma ponosan na ovo.
- To je smiješno. Generisanje Matlab koda je samo smijeh. Ako govorimo o našem proizvodu, sada NPP operateri otvaraju laptop na stanici, otvaraju dijagram u SimIntech-u, povezuju ga na stalak koji kontroliše reaktor i uređuju ovaj dijagram. Nema programera.
***
— Čini mi se da je ovo vrlo zanimljiva priča, da sami pravite svoj složeni ruski proizvod, ali zašto imate tako težak marketing? Zašto je potrebno ubaciti “MATLAB” u svaku rupu (rupu)?
— Zato što su u početku svi naši komercijalni projekti počeli sa MATLAB-om. Vjerujem da ovdje svi koriste MATLAB, to je de facto standard, oni su na tržištu, svi ih znaju. I tako dođemo i kažemo: "Imamo sve isto, samo bolje." Ali često se javlja problem ako dođete s ruskim proizvodom: „Šta je ovo, zamjena uvoza? Uzeli su nam, oprali su nam pare, sad pokušavaju da nam prodaju "ovo"..."
— Evo jednog od vaših citata iz VKontaktea:
I istovremeno kažete da u odnosu na SimInTech ne treba koristiti koncept „zamjene uvoza“. Mada ovde i sami nagoveštavate.
— Ovde piše da je univerzitet platio 25 rubalja. Za što? Zašto bi univerzitet trebao kupiti MATLAB za 000 rubalja?
— Zašto bi kupio SimInTech?
— SimInTech nema potrebe za kupovinom. Preuzmite i naučite. Prijenosne funkcije, fazno-frekvencijska analiza, stabilnost. Sve ovo se može uraditi besplatno. Možete preuzeti demo verziju od nas i sve to uraditi u njoj.
— Koliko dugo je ovaj demo dostupan?
— Nema vremenskih ograničenja, ali postoji ograničenje težine – 250 blokova. Za trening, ovo je preko krova. Nema potrebe trošiti novac na Amerikance.
— Često vidim vaše komentare na društvenim mrežama i na Habréu sa ogorčenjem na MATLAB. “Uradili su nešto i MATLAB to nije mogao izračunati, ali mi to radimo.” Ali za osobu koja radi u MATLAB-u, to znači da ga jednostavno nije dovoljno razumio. Otvoriš dokumentaciju i sve radi.
- To je jasno. Ali moj zadatak je da vam ga prodam. Kako drugačije mogu da vam ga prodam ako koristite MATLAB? Pozvaćete svoje inženjere i reći im: „Evo momci, hoće da nam ponude analogni MATLAB-u.“ A inženjer ima biblioteku i gomilu drugih stvari u MatLabu. On će otvoriti SimInTech i reći: "Oh, vaš interfejs nije takav, vaše linije su pogrešno nacrtane, itd."
- Dakle, ovo je problem poslovanja. Mnoge kompanije koje pokušavaju prodati proizvod koriste trikove. Organizuju treninge, pokažu proizvod licem u lice...
— Naš kupac će doći kod nas jer ima problem sa MATLAB-om. A oni koji nemaju problema sa MATLAB-om, koji su svime zadovoljni, u principu nisu naši kupci. Neće doći. Trebam da svi znaju da je SimInTech isti kao MATLAB, ali bolji.
- Dakle, promovišete se na račun MATLAB-a?
- Pa da.
***
— Zašto ste došli kod svojih konkurenata u Softline? (MATLAB distributeri)?
— Ponudio sam im briljantnu poslovnu ideju. Znam da oko 50% njihovog profita ide u Ameriku. Ostavimo ovih 50% ovdje i sa ovim novcem ćemo razvijati sve što želimo.
- Kako se završio vaš sastanak?
“Njihov direktor je rekao: “Ne zanima me, sve je u redu sa mnom.” Nisam želio da učestvujem u procesu marketinške podrške: lekcije, prezentacije, materijali, edukativna literatura. Hteo sam da Softline, pošto prodaje MATLAB, proda SimInTech. Novac koji sada ide u Ameriku mogao bi se čuvati kod kuće i dijeliti s nama.
- Veoma ambiciozno...
Ako vam se dopao, pozivam vas da ga pogledate .
Napišite u komentarima što mislite o razvoju domaćih analoga naprednog uvoznog softvera.
izvor: www.habr.com