Crear i desenvolupar una nova empresa sempre és un procés difícil. I una de les principals dificultats és sovint que el fundador del projecte es veu obligat inicialment a submergir-se en diferents àrees del coneixement. Ha de millorar el producte o servei en si, construir un procés de venda i també pensar quines tàctiques de màrqueting són adequades en un cas concret.
Això no és fàcil, els coneixements bàsics només es poden proporcionar amb la pràctica i l'experiència prèvia, però una bona literatura professional també pot ajudar aquí. En aquest article, veurem cinc llibres de màrqueting que tots els fundadors de startups haurien de llegir.
Nota: el text conté llibres molt recents i ja provats que revelen diversos aspectes del màrqueting des de la psicologia fins a les preferències dels consumidors de continguts en línia. Llibres en anglès: sense la capacitat de llegir en aquest idioma avui és gairebé impossible construir una empresa global.
Un llibre força nou, i el que és més important, les idees que hi ha també són força fresques (és a dir, no estem davant d'un altre relat de veritats comunes de l'època de Philip Kotler). Tots dos autors tenen una experiència significativa desenvolupant negocis i oferint un creixement explosiu a les empreses. En general, tant Sean Ellis com Morgan Brown són els pares fundadors del moviment de growth hacker.
El llibre conté descripcions dels models de distribució més efectius utilitzats per les startups. També trobareu consells pràctics sobre la seva implementació i desenvolupament de tècniques de growth hacking a la vostra empresa.
Un altre llibre orientat a la pràctica. L'autor dirigeix la seva pròpia agència de màrqueting a Miami i aquesta empresa treballa amb startups de TI en diversos camps. Com sabeu, sovint els "tecnics" poden crear un gran producte, però no saben com parlar-ne de tal manera que la gent el vulgui utilitzar. Aquest treball ajudarà a resoldre exactament aquest problema.
Aquí hi ha respostes a preguntes pràctiques a les quals s'enfronta qualsevol que creï contingut a Internet. Aprendràs quants tipus de text són adequats per al seu ús, enfocaments de la distribució de continguts, així com xifres sobre les preferències dels diferents grups de públic (per sector i fins i tot per ubicació geogràfica). Totes les declaracions es basen en casos d'empreses reals.
Un llibre força inusual, l'autor del qual se centra en l'ús de la intel·ligència artificial per resoldre problemes de màrqueting predictiu. Magnus Yunemir va crear la seva pròpia classificació de productes d'èxit en diferents indústries, i després va entrevistar directors generals i CMO d'empreses que li van explicar les seves experiències amb IA.
Com a resultat, al llibre es pot trobar informació sobre l'ús de les noves tecnologies per a la intel·ligència competitiva, la fixació de preus predictius, l'augment de les vendes en el comerç electrònic, la generació de clients potencials i l'adquisició de clients, la segmentació de dades i la millora de la usabilitat.
Nir Ayal és un expert en disseny conductual. El seu llibre inclou dades recollides durant deu anys d'experiments i investigacions en aquesta àrea. La tasca principal que l'autor es va proposar va ser respondre no a la pregunta de per què la gent compra aquest o aquell producte, sinó com formar un hàbit de compra. Un gran avantatge: el coautor va ser Ryan Hoover, fundador del famós lloc d'inici Product Hunt, que va ajudar a fer el material encara més pràctic.
El llibre descriu patrons reals que les empreses modernes utilitzen per atraure i retenir l'atenció sobre el seu producte i crear connexions sòlides amb el públic. Per tant, si voleu millorar el rendiment i la retenció del vostre projecte, aquesta és una lectura fantàstica.
Un altre best-seller de Mike Lewis. Aquest és un llibre biogràfic sobre dos psicòlegs i científics Daniel Kahneman i Amos Tversky. El treball en si no es tracta de negocis i màrqueting, però amb la seva ajuda podeu rastrejar i entendre la psicologia que hi ha darrere de prendre decisions amb èxit i sense èxit.
Això és tot per avui, quins altres llibres útils sobre màrqueting coneixeu? Comparteix noms i enllaços als comentaris: recopilarem tots els avantatges en un sol lloc.
Font: www.habr.com