Založení a rozvoj nové společnosti je vždy obtížný proces. A jednou z hlavních obtíží je často to, že zakladatel projektu je zpočátku nucen ponořit se do nejrůznějších oblastí poznání. Musí vylepšit samotný produkt nebo službu, vybudovat prodejní proces a také přemýšlet o tom, jaká marketingová taktika je v konkrétním případě vhodná.
Není to jednoduché, základní znalosti může poskytnout pouze praxe a předchozí zkušenosti, ale i zde může pomoci dobrá odborná literatura. V tomto článku se podíváme na pět marketingových knih, které by si měl přečíst každý zakladatel startupu.
Poznámka: text obsahuje jak velmi nedávné, tak již osvědčené knihy, které odhalují různé aspekty marketingu od psychologie až po preference spotřebitelů online obsahu. Knihy v angličtině – bez schopnosti číst v tomto jazyce je dnes téměř nemožné vybudovat globální společnost.
Docela nová kniha, a co je důležitější, myšlenky v ní jsou také docela čerstvé (tedy neřešíme další převyprávění běžných pravd z doby Filipa Kotlera). Oba autoři mají značné zkušenosti s rozvojem podnikání a poskytováním explozivního růstu společnostem. Obecně platí, že jak Sean Ellis, tak Morgan Brown jsou zakladateli hnutí růstových hackerů.
Kniha obsahuje popisy nejefektivnějších distribučních modelů používaných startupy. Najdete zde také praktické rady ohledně jejich implementace a rozvoje technik růstového hackingu ve vaší firmě.
Další kniha zaměřená na praxi. Autor provozuje vlastní marketingovou agenturu v Miami a tato společnost spolupracuje s IT startupy v nejrůznějších oborech. Jak víte, „technici“ často dokážou vytvořit skvělý produkt, ale nevědí, jak o něm mluvit tak, aby ho lidé chtěli používat. Tato práce pomůže vyřešit přesně tento problém.
Zde jsou odpovědi na praktické otázky, kterým čelí každý, kdo vytváří obsah na internetu. Dozvíte se, kolik typů textů je vhodné použít, přístupy k distribuci obsahu a také údaje o preferencích různých skupin publika (podle odvětví a dokonce i geografické polohy). Všechna prohlášení jsou založena na případech skutečných společností.
Poněkud neobvyklá kniha, jejíž autor se zaměřuje na využití umělé inteligence k řešení prediktivních marketingových problémů. Magnus Yunemir vytvořil vlastní klasifikaci úspěšných produktů v různých odvětvích a poté vyzpovídal generální ředitele a CMO společností, kteří mu řekli o svých zkušenostech s umělou inteligencí.
Výsledkem je, že v knize můžete najít informace o využití nových technologií pro konkurenční zpravodajství, prediktivní tvorbu cen, zvyšování prodeje v e-commerce, generování potenciálních zákazníků a získávání zákazníků, segmentaci dat a zlepšování použitelnosti.
Nir Ayal je odborníkem na behaviorální design. Jeho kniha obsahuje data shromážděná za deset let experimentů a výzkumů v této oblasti. Hlavním úkolem, který si autor stanovil, nebylo odpovědět na otázku, proč lidé kupují ten či onen produkt, ale jak si vytvořit nákupní návyk. Velké plus: spoluautorem byl Ryan Hoover, zakladatel slavného startupového webu Product Hunt, který pomohl udělat materiál ještě praktičtějším.
Kniha popisuje skutečné vzory, které moderní společnosti používají k tomu, aby přitáhly a udržely pozornost ke svému produktu a vybudovaly silné spojení s publikem. Pokud tedy chcete zlepšit výkon a udržení svého projektu, je to skvělé čtení.
Další bestseller od Mika Lewise. Toto je životopisná kniha o dvou psychologech a vědcích Danielu Kahnemanovi a Amosu Tverském. Práce sama o sobě není o obchodu a marketingu, ale s její pomocí můžete vysledovat a pochopit psychologii, která stojí za úspěšnými i neúspěšnými rozhodnutími.
To je pro dnešek vše, jaké další užitečné knihy o marketingu znáte? Sdílejte jména a odkazy v komentářích – všechny výhody shromáždíme na jednom místě.
Zdroj: www.habr.com