Ingeniører over hele verden udvikler sig i MATLAB, det er deres yndlingsværktøj. Kan den russiske it-industri tilbyde et værdigt alternativ til dyr amerikansk software?
Med dette spørgsmål kom jeg til Vyacheslav Petukhov, grundlæggeren af 3V Service-virksomheden, som producerer det indenlandske simulerings- og udviklingsmiljø SimInTech. Efter at have forsøgt at sælge sin udvikling i Amerika vendte han tilbage til Rusland og er her en konkurrent til MATLAB.
Vi talte om vanskelighederne ved at introducere et komplekst it-produkt til det russiske marked, markedsføring på kanten, SimInTechs driftsprincipper og dets fordele i forhold til MATLAB.
Du kan se den fulde version, som dækker en masse interessante emner, på min . Her vil jeg i en fortættet form præsentere nogle interessante pointer, kreativt omarbejdet til det trykte format.
Farya:
— Hvad er SimInTech-miljøet skrevet i?
Vyacheslav Petukhov:
— Til at begynde med og nu er det skrevet i Pascal.
- Helt seriøst? Er der stadig nogen der skriver på det?
- Ja. Det udvikler sig stille og roligt, Skype blev skrevet i Delphi. Da vi startede udviklingen, var det næsten det første miljø, hvor man hurtigt kunne skrive kode uden at genere og komme til sagen.
— Hvis du sammenligner det med MATLAB, hvilke SimInTech-biblioteker efter din mening er de stærkeste nu, hvilke er stadig ufærdige, hvilke er planlagt til at blive forbedret?
— Den matematiske kerne er allerede klar, du kan bruge den. Hydraulik klar. Kogningen af vand i rørene og driften af turbinen er grundlaget, hvor det hele begyndte. En kunde forsøgte at beregne ved hjælp af MATLAB i lang tid, men i sidste ende virkede intet for ham for os, dette problem blev løst bogstaveligt talt inden for en dag.
Generelt fejler vi ikke noget, men der er nogle områder, hvor vi ikke har gravet endnu. Lad os sige, at MATLAB har en værktøjskasse til at beregne flyets dynamik, men det har vi ikke. Men det er ikke fordi vi mangler noget, vi gør det bare ikke.
— Hvad med automatisk kodegenerering? MATLAB er meget stolte af dette.
- Det er sjovt. Matlab-kodegenerering er bare et grin. Hvis vi taler om vores produkt, åbner NPP-operatører nu en bærbar computer på stationen, åbner diagrammet i SimIntech, tilslut det til stativet, der styrer reaktoren, og rediger dette diagram. Der er ingen programmør.
***
— Det forekommer mig, at det er en meget interessant historie, at du laver dit eget komplekse russiske produkt, men hvorfor har du så hård markedsføring? Hvorfor er det nødvendigt at indsætte "MATLAB" i hvert hul (hul)?
— For i første omgang begyndte alle vores kommercielle projekter med MATLAB. Jeg tror på, at alle her bruger MATLAB, det er en de facto standard, de er på markedet, alle kender dem. Og så kommer vi og siger: "Vi har alt det samme, kun bedre." Men der opstår ofte et problem, hvis du kommer med et russisk produkt: "Hvad er det her, importsubstitution? De tog det, de vaskede os pengene, nu forsøger de at sælge os "denne" ... "
— Her er et af dine citater fra VKontakte:
Og samtidig siger du, at i forhold til SimInTech skal begrebet "importsubstitution" ikke bruges. Selvom du her antyder det selv.
— Der står her, at universitetet betalte 25 rubler. For hvad? Hvorfor skal et universitet købe MATLAB for 000 rubler?
— Hvorfor skulle han købe SimInTech?
— SimInTech ingen grund til at købe. Download og lær. Overførselsfunktioner, fase-frekvensanalyse, stabilitet. Alt dette kan gøres gratis. Du kan downloade demoversionen fra os og gøre alt dette i den.
— Hvor længe er denne demo tilgængelig?
— Der er ingen tidsbegrænsninger, men der er en sværhedsgrad - 250 blokke. Til træning er dette gennem taget. Der er ingen grund til at bruge penge på amerikanere.
— Jeg ser ofte dine kommentarer på sociale netværk og på Habré med indignation over MATLAB. "De gjorde noget, og MATLAB kunne ikke beregne det, men her gør vi det." Men for en person, der arbejder i MATLAB, betyder det, at han simpelthen ikke forstod det nok. Du åbner dokumentationen, og alt fungerer.
- Det er klart. Men min opgave er at sælge det til dig. Hvordan kan jeg ellers sælge det til dig, hvis du bruger MATLAB? Du vil ringe til dine ingeniører og fortælle dem: "Her kommer gutterne, de vil tilbyde os en analog af MATLAB." Og ingeniøren har et bibliotek og en masse andre ting i MatLab. Han vil åbne SimInTech og sige: "Åh, din grænseflade er ikke den samme, dine linjer er tegnet forkert osv."
- Så det er erhvervslivets problem. Mange virksomheder, der forsøger at sælge et produkt, bruger tricks. De arrangerer træninger, viser produktet ansigt til ansigt...
— Vores kunde kommer til os, fordi han har et problem med MATLAB. Og dem, der ikke har problemer med MATLAB, som er tilfredse med alt, er i princippet ikke vores kunder. De kommer ikke. Jeg har brug for, at alle ved, at SimInTech er det samme som MATLAB, men bedre.
— Så du promoverer dig selv på bekostning af MATLAB?
- Altså ja.
***
— Hvorfor kom du til dine konkurrenter i Softline? (MATLAB distributører)?
— Jeg tilbød dem en genial forretningsidé. Jeg ved, at omkring 50 % af deres overskud går til Amerika. Lad os efterlade disse 50 % her, og med disse penge vil vi udvikle alt, hvad vi ønsker.
— Hvordan endte dit møde?
"Deres direktør sagde: "Jeg er ikke interesseret, alt er fint med mig." Jeg ønskede ikke at deltage i markedsføringsstøtteprocessen: lektioner, præsentationer, materialer, undervisningslitteratur. Jeg ville have Softline, da det sælger MATLAB, til at sælge SimInTech. De penge, der nu går til Amerika, kunne holdes hjemme og deles med os.
— Meget ambitiøs...
Hvis du kunne lide det, inviterer jeg dig til at se det .
Skriv i kommentarerne, hvad du synes om udviklingen af indenlandske analoger til avanceret importeret software.
Kilde: www.habr.com
