Μηχανικοί σε όλο τον κόσμο αναπτύσσονται στο MATLAB, είναι το αγαπημένο τους εργαλείο. Μπορεί η ρωσική βιομηχανία πληροφορικής να προσφέρει μια αξιόλογη εναλλακτική λύση στο ακριβό αμερικανικό λογισμικό;
Με αυτήν την ερώτηση, ήρθα στον Vyacheslav Petukhov, τον ιδρυτή της εταιρείας 3V Service, η οποία παράγει το εγχώριο περιβάλλον προσομοίωσης και ανάπτυξης SimInTech. Αφού προσπάθησε να πουλήσει την ανάπτυξή του στην Αμερική, επέστρεψε στη Ρωσία και κάνει έναν ανταγωνιστή του MATLAB εδώ.
Μιλήσαμε για τις δυσκολίες εισαγωγής ενός σύνθετου προϊόντος πληροφορικής στη ρωσική αγορά, το μάρκετινγκ στην άκρη, τις αρχές λειτουργίας του SimInTech και τα πλεονεκτήματά του έναντι του MATLAB.
Μπορείτε να δείτε την πλήρη έκδοση, η οποία καλύπτει πολλά ενδιαφέροντα θέματα, στο my . Εδώ θα παρουσιάσω σε συμπυκνωμένη μορφή μερικά ενδιαφέροντα σημεία, δημιουργικά επεξεργασμένα για την έντυπη μορφή.
Farya:
— Σε τι είναι γραμμένο το περιβάλλον SimInTech;
Vyacheslav Petukhov:
— Αρχικά και τώρα είναι γραμμένο σε Pascal.
- Σοβαρά? Γράφει κανείς ακόμα πάνω του;
- Ναί. Αναπτύσσεται αθόρυβα, το Skype γράφτηκε στους Δελφούς. Όταν ξεκινήσαμε την ανάπτυξη, ήταν σχεδόν το πρώτο περιβάλλον στο οποίο μπορούσες να πληκτρολογήσεις γρήγορα κώδικα χωρίς να ενοχλείς και να φτάσεις στην ουσία.
— Αν το συγκρίνετε με το MATLAB, ποιες βιβλιοθήκες SimInTech, κατά τη γνώμη σας, είναι οι ισχυρότερες τώρα, ποιες είναι ακόμη ημιτελείς, ποιες σχεδιάζεται να βελτιωθούν;
— Ο μαθηματικός πυρήνας είναι ήδη έτοιμος, μπορείτε να τον χρησιμοποιήσετε. Έτοιμα τα υδραυλικά. Ο βρασμός του νερού στους σωλήνες και η λειτουργία της τουρμπίνας είναι η βάση, από όπου ξεκίνησαν όλα. Ένας πελάτης προσπάθησε να υπολογίσει χρησιμοποιώντας το MATLAB για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά τελικά τίποτα δεν λειτούργησε γι 'αυτόν· για εμάς, αυτό το πρόβλημα λύθηκε κυριολεκτικά μέσα σε μια μέρα.
Γενικά δεν έχουμε τίποτα λάθος, αλλά υπάρχουν κάποιες περιοχές που δεν έχουμε σκάψει ακόμα. Ας υποθέσουμε ότι το MATLAB έχει μια εργαλειοθήκη για τον υπολογισμό της δυναμικής του αεροσκάφους, αλλά εμείς δεν το έχουμε. Αλλά αυτό δεν είναι επειδή μας λείπει κάτι, απλώς δεν το κάνουμε.
— Τι γίνεται με την αυτόματη δημιουργία κωδικών; Το MATLAB είναι πολύ περήφανο για αυτό.
- Αυτό είναι αστείο. Η δημιουργία κώδικα Matlab είναι απλώς ένα γέλιο. Αν μιλάμε για το προϊόν μας, τώρα οι χειριστές NPP ανοίγουν έναν φορητό υπολογιστή στο σταθμό, ανοίγουν το διάγραμμα στο SimIntech, το συνδέουν στη σχάρα που ελέγχει τον αντιδραστήρα και επεξεργάζονται αυτό το διάγραμμα. Δεν υπάρχει προγραμματιστής.
***
— Μου φαίνεται ότι αυτή είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα ιστορία, ότι φτιάχνετε το δικό σας περίπλοκο ρωσικό προϊόν, αλλά γιατί έχετε τόσο σκληρό μάρκετινγκ; Γιατί είναι απαραίτητο να εισάγετε το "MATLAB" σε κάθε τρύπα (τρύπα);
— Γιατί αρχικά όλα τα εμπορικά μας έργα ξεκίνησαν με το MATLAB. Πιστεύω ότι όλοι εδώ χρησιμοποιούν MATLAB, είναι de facto standard, κυκλοφορούν στην αγορά, όλοι τους ξέρουν. Και έτσι ερχόμαστε και λέμε: «Τα έχουμε όλα ίδια, μόνο καλύτερα». Αλλά συχνά προκύπτει ένα πρόβλημα εάν έρθετε με ένα ρωσικό προϊόν: «Τι είναι αυτό, υποκατάσταση εισαγωγής; Το πήραν, μας έπλυναν τα λεφτά, τώρα προσπαθούν να μας πουλήσουν «αυτό»…»
— Εδώ είναι ένα από τα αποσπάσματα σας από το VKontakte:
Και ταυτόχρονα λέτε ότι σε σχέση με το SimInTech δεν πρέπει να χρησιμοποιείται η έννοια της «υποκατάστασης εισαγωγής». Αν και εδώ το υπαινίσσεσαι μόνος σου.
— Εδώ λέει ότι το πανεπιστήμιο πλήρωσε 25 ρούβλια. Για τι? Γιατί να αγοράσει ένα πανεπιστήμιο το MATLAB για 000 ρούβλια;
— Γιατί να αγοράσει το SimInTech;
— SimInTech δεν χρειάζεται να αγοράσετε. Κατεβάστε και μάθετε. Λειτουργίες μεταφοράς, ανάλυση συχνότητας φάσης, σταθερότητα. Όλα αυτά μπορούν να γίνουν δωρεάν. Μπορείτε να κατεβάσετε την έκδοση επίδειξης από εμάς και να τα κάνετε όλα αυτά σε αυτήν.
— Πόσο καιρό είναι διαθέσιμο αυτό το demo;
— Δεν υπάρχουν χρονικά όρια, αλλά υπάρχει όριο δυσκολίας - 250 μπλοκ. Για προπόνηση, αυτό γίνεται μέσω της οροφής. Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα για τους Αμερικανούς.
— Βλέπω συχνά τα σχόλιά σας στα κοινωνικά δίκτυα και στο Habré με αγανάκτηση για το MATLAB. «Έκαναν κάτι και το MATLAB δεν μπορούσε να το υπολογίσει, αλλά εδώ το κάνουμε». Αλλά για ένα άτομο που εργάζεται στο MATLAB, αυτό σημαίνει ότι απλά δεν το κατάλαβε αρκετά. Ανοίγεις την τεκμηρίωση και όλα πάνε καλά.
- Είναι σαφές. Αλλά το καθήκον μου είναι να σας το πουλήσω. Πώς αλλιώς μπορώ να σας το πουλήσω αν χρησιμοποιείτε MATLAB; Θα τηλεφωνήσετε στους μηχανικούς σας και θα τους πείτε: «Ελάτε τα παιδιά, θέλουν να μας προσφέρουν ένα ανάλογο του MATLAB». Και ο μηχανικός έχει μια βιβλιοθήκη και ένα σωρό άλλα πράγματα στο MatLab. Θα ανοίξει το SimInTech και θα πει: "Ω, η διεπαφή σας δεν είναι έτσι, οι γραμμές σας δεν έχουν σχεδιαστεί σωστά κ.λπ."
- Αυτό είναι λοιπόν το πρόβλημα των επιχειρήσεων. Πολλές εταιρείες που προσπαθούν να πουλήσουν ένα προϊόν χρησιμοποιούν κόλπα. Διοργανώνουν εκπαιδεύσεις, δείχνουν το προϊόν πρόσωπο με πρόσωπο...
— Ο πελάτης μας θα έρθει σε εμάς γιατί έχει πρόβλημα με το MATLAB. Και όσοι δεν έχουν προβλήματα με το MATLAB, που είναι ικανοποιημένοι με τα πάντα, δεν είναι καταρχήν πελάτες μας. Δεν θα έρθουν. Πρέπει όλοι να γνωρίζουν ότι το SimInTech είναι το ίδιο με το MATLAB, αλλά καλύτερο.
- Δηλαδή προωθείτε τον εαυτό σας σε βάρος του MATLAB;
- Λοιπον ναι.
***
— Γιατί ήρθατε στους ανταγωνιστές σας στη Softline; (διανομείς MATLAB)?
— Τους πρόσφερα μια λαμπρή επιχειρηματική ιδέα. Ξέρω ότι περίπου το 50% των κερδών τους πηγαίνει στην Αμερική. Ας αφήσουμε αυτό το 50% εδώ και με αυτά τα χρήματα θα αναπτύξουμε ό,τι θέλουμε.
- Πώς τελείωσε η συνάντησή σας;
«Ο διευθυντής τους είπε: «Δεν με ενδιαφέρει, όλα είναι καλά μαζί μου». Δεν ήθελα να συμμετάσχω στη διαδικασία υποστήριξης μάρκετινγκ: μαθήματα, παρουσιάσεις, υλικά, εκπαιδευτική βιβλιογραφία. Ήθελα η Softline, καθώς πουλάει το MATLAB, να πουλήσει το SimInTech. Τα χρήματα που πάνε τώρα στην Αμερική θα μπορούσαν να τα κρατήσουμε στο σπίτι και να τα μοιραστούμε μαζί μας.
- Πολύ φιλόδοξο...
Αν σας άρεσε, σας προσκαλώ να το παρακολουθήσετε .
Γράψτε στα σχόλια τι πιστεύετε για την ανάπτυξη εγχώριων αναλόγων προηγμένου εισαγόμενου λογισμικού.
Πηγή: www.habr.com