Ingenieros de todo el mundo desarrollan en MATLAB, es su herramienta favorita. ¿Puede la industria rusa de TI ofrecer una alternativa digna al costoso software estadounidense?
Con esta pregunta acudí a Vyacheslav Petukhov, el fundador de la empresa 3V Service, que produce el entorno de desarrollo y simulación nacional SimInTech. Después de intentar vender su desarrollo en Estados Unidos, regresó a Rusia y aquí está compitiendo con MATLAB.
Hablamos de las dificultades de introducir un producto informático complejo en el mercado ruso, del marketing en el borde, de los principios operativos de SimInTech y de sus ventajas sobre MATLAB.
Puedes ver la versión completa, que cubre muchos temas interesantes, en mi . Aquí presentaré de forma condensada algunos puntos interesantes, reelaborados creativamente para el formato impreso.
Faria:
— ¿En qué está escrito el entorno SimInTech?
Viacheslav Petujov:
— Inicialmente y ahora está escrito en Pascal.
- ¿En serio? ¿Alguien todavía escribe en él?
- Sí. Se está desarrollando silenciosamente, Skype fue escrito en Delphi. Cuando comenzamos el desarrollo, era casi el primer entorno en el que se podía escribir código rápidamente sin molestarse e ir al grano.
— Si lo comparas con MATLAB, ¿qué bibliotecas de SimInTech son, en tu opinión, las más potentes ahora, cuáles aún están sin terminar y cuáles se planea mejorar?
— El núcleo matemático ya está listo, puedes usarlo. Hidráulica lista. La ebullición del agua en las tuberías y el funcionamiento de la turbina es la base donde empezó todo. Un cliente intentó durante mucho tiempo calcular con MATLAB, pero al final nada le funcionó; para nosotros, este problema se resolvió literalmente en un día.
En general no tenemos nada malo, pero hay algunas áreas donde aún no hemos excavado. Digamos que MATLAB tiene una caja de herramientas para calcular la dinámica de los aviones, pero nosotros no la tenemos. Pero esto no se debe a que nos falte algo, simplemente no lo hacemos.
— ¿Qué pasa con la generación automática de código? MATLAB está muy orgulloso de esto.
- Es gracioso. La generación de código Matlab es simplemente una risa. Si hablamos de nuestro producto, ahora los operadores de la central nuclear abren una computadora portátil en la estación, abren el diagrama en SimIntech, lo conectan al bastidor que controla el reactor y editan este diagrama. No hay programador.
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— Me parece que es una historia muy interesante, que usted está fabricando su propio y complejo producto ruso, pero ¿por qué tiene un marketing tan duro? ¿Por qué es necesario insertar “MATLAB” en cada orificio (agujero)?
— Porque inicialmente todos nuestros proyectos comerciales comenzaron con MATLAB. Creo que aquí todo el mundo usa MATLAB, es un estándar de facto, están en el mercado, todo el mundo los conoce. Y entonces venimos y decimos: "Tenemos todo igual, sólo que mejor". Pero a menudo surge un problema si vienes con un producto ruso: “¿Qué es esto, sustitución de importaciones? Se lo llevaron, nos lavaron el dinero, ahora nos intentan vender “esto”…”
— Aquí está una de sus citas de VKontakte:
Y al mismo tiempo dice que en relación con SimInTech no se debe utilizar el concepto de "sustitución de importaciones". Aunque aquí lo insinúas tú mismo.
— Aquí dice que la universidad pagó 25 de rublos. ¿Para qué? ¿Por qué una universidad debería comprar MATLAB por 000 de rublos?
— ¿Por qué debería comprar SimInTech?
— SimInTech no es necesario comprar. Descarga y aprende. Funciones de transferencia, análisis fase-frecuencia, estabilidad. Todo esto se puede hacer de forma gratuita. Puede descargar nuestra versión de demostración y hacer todo esto en ella.
— ¿Cuánto tiempo estará disponible esta demostración?
— No hay límites de tiempo, pero sí un límite de dificultad: 250 bloques. Para el entrenamiento, esto está por las nubes. No hay necesidad de gastar dinero en los estadounidenses.
— Veo a menudo tus comentarios en las redes sociales y en Habré con indignación por MATLAB. "Hicieron algo y MATLAB no pudo calcularlo, pero aquí lo hacemos". Pero para una persona que trabaja en MATLAB, esto significa que simplemente no lo entendió lo suficiente. Abres la documentación y todo sale bien.
- Está vacío. Pero mi tarea es vendértelo. ¿De qué otra manera puedo vendértelo si usas MATLAB? Llamará a sus ingenieros y les dirá: "Aquí vienen los muchachos, quieren ofrecernos un análogo de MATLAB". Y el ingeniero tiene una biblioteca y muchas otras cosas en MatLab. Abrirá SimInTech y dirá: "Oh, tu interfaz no es así, tus líneas están dibujadas incorrectamente, etc."
- Entonces este es el problema de los negocios. Muchas empresas que intentan vender un producto utilizan trucos. Organizan formaciones, muestran el producto cara a cara...
— Nuestro cliente acudirá a nosotros porque tiene un problema con MATLAB. Y aquellos que no tienen problemas con MATLAB, que están satisfechos con todo, no son, en principio, nuestros clientes. No vendrán. Necesito que todos sepan que SimInTech es igual que MATLAB, pero mejor.
- ¿Entonces se está promocionando a expensas de MATLAB?
- Bueno, sí.
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— ¿Por qué acudió a sus competidores en Softline? (Distribuidores MATLAB)?
— Les ofrecí una brillante idea de negocio. Sé que alrededor del 50% de sus ganancias van a Estados Unidos. Dejemos este 50% aquí y con este dinero desarrollaremos lo que queramos.
- ¿Cómo terminó tu reunión?
“Su director dijo: “No me interesa, todo está bien para mí”. No quería participar en el proceso de apoyo al marketing: lecciones, presentaciones, materiales, literatura educativa. Quería que Softline, como vende MATLAB, vendiera SimInTech. El dinero que ahora va a Estados Unidos podría guardarse en casa y compartirse con nosotros.
- Muy ambicioso...
Si te gustó te invito a verlo. .
Escriba en los comentarios lo que piensa sobre el desarrollo de análogos nacionales de software importado avanzado.
Fuente: habr.com