22. novembril lõppes konkursi Digital Breakthrough eelkiirendusprogramm, millest võttis osa 53 parimat finalisti võistkonda. Tänases postituses räägime meeskonnast, kes päästab meid lähiajal mõttetust ja halastamatust arvestinäitude kogumise protsessist. Genesise meeskonna poisid jõudsid ideest prototüübini kahe kuuga ja selles postituses räägime teile, kuidas nad seda tegid. Sellest rääkis meile meeskonna kapten Roman Gribkov.
1. Rääkige meile oma meeskonnast. Millised rollid selles on, kas selle koosseis muutus pärast finaali?
Võistlusele astusime juba väljakujunenud meeskonnana. Oleme kohandatud arenduse alal koostööd teinud üle 5 aasta – loome erinevaid analüütilisi süsteeme valitsusasutustele regionaalsel ja föderaalsel tasandil. Olen meeskonnajuht, kes vastutab analüütika, finantside, tootestrateegia ja tulemuste esitlemise eest ehk hoian kogu organisatsioonilist osa kontrolli all.
Minu kolleeg Dima Kopytov on tehniline juht (tema konto Habr ). Ta vastutab loodava lahenduse arhitektuuri eest ja katab enamiku ülesannetest. Dima on programmeerimisega tegelenud alates 7. eluaastast!
Zhenya Mokrušin ja Dima Košelev katavad meie projektide esi- ja tagaosa. Lisaks tegelevad nad nüüd aktiivselt mobiiliarendusega.
Üldiselt tahtsime enne Digital Breakthrough’l osalemist teha lahingurobotit, mis tuld laseb :) Lihtsalt nalja pärast. Aga siis läksime häkatonile ja kõik hakkas juhtuma. Aga me teeme roboti ikkagi. Natuke hiljem.
2. Teame, et kiirenduseelse programmi käigus otsustasite projekti muuta? Millised tegurid seda mõjutasid?
Esialgu sisenesime eelkiirendisse projektiga, mille kontseptsioon oli "Uber eluaseme- ja kommunaalteenuste sektoris". Alustasime selle läbimist konkursi poolfinaalis ja jätkasime selle arendamist pärast seda, kui esitasime selle näiteks Permi territooriumi kubernerile M.G. Reshetnikov ja sai positiivset tagasisidet.
Kuid 2-nädalase eelkiirendi jooksul saime aru, et parem on teha projekt, mis on rohkem suunatud tavatarbijale ja vähem riigiga seotud, kuna riik kardab IT-valdkonnas PPP-vormingus projekte ette võtta. (ainult mõned neist rakendati Venemaal), kuid siseneda koos On lihtsalt ebareaalne, et meeskond alustaks kohandatud arendust avaliku sektori jaoks.
Nii otsustasime pöörata pöörde ja minna tarbijaturule.
Meile tundus huvitav mitte ainult tarkvaraprojekti teha, vaid sellele ka riistvara lisada. Ja nii ma taaskord taskulambiga vannitoas torude vahel oma lette vaadates sain aru, et mul on sellest talumisest küllalt. Ja me mõtlesime välja Gemeteri - riist- ja tarkvaraplatvormi, mis edastab arvestite näidud minu asemel fondivalitsejale.
Muide, meie seadme prototüüp näeb välja selline:
Kuid me ei jätnud kõrvale projekti, mida me algselt tegema hakkasime. Nüüd peame aktiivselt läbirääkimisi Permi territooriumi valitsusega, et see ikka eksisteeriks. Otsime koostöövõimalusi. Tõenäoliselt on see lihtsalt kommertsarendus, milles valitsus tegutseb andmepakkujana ja pakub integratsioonitööriistu servasüsteemidega. Nüüd areneb aktiivselt GaaS-i (valitsus kui teenus) kontseptsioon.
Nii töötab meie süsteem
Lühidalt projektistSüsteem elanike arvestite näitude edastamiseks ressursse tarnivatele organisatsioonidele (seade, mis on arvestite külge kinnitatud ja andmeedastusteenuse tellimus). Süsteemi kasutades saate elamu- ja kommunaalteenuste arvelt oluliselt kokku hoida, edastades jooksvaid andmeid elektri, sooja ja külma vee tarbimise kohta.
Süsteem toimib järgmiselt: tarbija arvesti külge kinnitatakse seade, mis ühendatakse seejärel rakenduse kaudu kodusesse WiFi võrku. Seejärel kogutakse, töödeldakse ja edastatakse andmeid ressursse tarnivale organisatsioonile kas arvelduskeskuste või GIS-i eluaseme- ja kommunaalteenuste kaudu.
3. Millised eesmärgid seadsid endale eelkiirendi ajal? Kas teil õnnestus kõik saavutada?
Naljakas on see, et me läksime eelkiirendi juurde küsimusega: miks see EELKiirend on? Saime küsimusele vastuse :)
Aga üldiselt tahtsime tootearenduses kätt proovida. Kohandatud arendus on suurepärane, kuid see ei võimalda manöövreid ületada tehnilistes kirjeldustes ettenähtu. Kuid alati ei saa klient tehniliste kirjelduste koostamise etapis luua terviklikku pilti sellest, kuidas kõik peaks olema. Ja funktsionaalsuses muudatuste tegemiseks peate ostma vastavalt 44-FZ-le ja see on väga pikk lugu.
Tootearendus võimaldab tarbijate nõudmistele palju kiiremini vastata.
Meie peamine edu on toode, mis tegelikult töötab ja müüb. Usun, et me mitte ainult ei saavutanud kõike, mida tahtsime, vaid saime palju rohkem, kui ootasime.
4. Kas teie tuju muutus saate ajal? Kas oli kõrg- või läbipõlemisperioode?
Peamine raskus on projektiga seotud töö ühendamine põhitöökohaga. Kiirendieelsel perioodil ei loobunud me varasematest kokkulepetest ja kohustustest. Me ei luba viivitusi tulemuste kliendini jõudmisel ning teeme kõike ainult põhitööst vabal ajal. Ja arvestades, et aasta lõpp on kõige kiirem aeg, jäi aega väga väheks. Seetõttu ei saanud isegi meil terve meeskonnana Seneži tulla.
Üldiselt oli meil kogu programmi vältel väga võitlusvaim. Saime selgelt aru, miks me seda kõike teeme ja seetõttu liikusime ainult edasi. Treening eelkiirendis oli üliintensiivne, jäljerid ei lasknud lõdvestuda. Seetõttu polnud kellelgi aega läbi põleda. Loodan, et seda ei juhtu enne, kui meie toode turule tuuakse. Ja siis saabuvad teised projektid.
5. Kuidas kaitseks valmistusite? Kuidas valmistusite võiduks?
Parimate traditsioonide kohaselt viisime oma projekti lõpuni kuni kaitseni välja. Võtsime kaasa jootekolvid, liivapaberi ja liimipüstoli ning kalibreerisime seadme kohapeal, Senežis. Mis puutub väljakusse, siis tänu iganädalastele jälgimisseanssidele oli see kaitsmise ajaks maksimaalselt täiustatud.
6. Rääkige meile eelkiirendis mentoritega töötamisest. Kuidas oli kaugtöö üles ehitatud? Millised on muljed Seneži eelkiirendi isiklikust etapist?
Põhimõtteliselt on kaugtöö meie jaoks täiesti tuttav tööviis, paljud meie töötajad töötavad kaugtööna teistes linnades. Ja sellel on omad eelised – inimesel on võimalus sukelduda sügavamale oma mõtetesse ja toota kokkuvõttes parem tulemus.
Mentorid olid väga lahedad. Olude sunnil saime 4 jälgijaga üsna tihedat koostööd teha. Alguses töötas meiega koos Anna Kachurets, seejärel liitus meiega Oksana Pogodaeva ning Senežis endas Nikolai Surovikin ja Denis Zorkin. Nii saime igalt jälgijalt väga kasulikku tagasisidet, mis aitas meil sügavamalt arendada nii finantsmudelit kui ka luua oma tarbijast võimalikult täpse portree.
Lisaks väga lahe asi – aktiivne võrgustumine. Ühel lõunasöögil kogunesime investorite ja jälgijatega laua taha, kus viisime läbi oma projekti tõelise põrketesti. Meid kiusati nii palju kui võimalik 🙂 Kuid lõpuks suutsime oma väärtuspakkumist piirkondade lõikes hajutada. Ja selgemalt aru saada, mida vajab Moskva ja mida vajavad piirkonnad. Tarbijate teadvuses on siin tõesti väga suur erinevus.
Selle tulemusena tegime täiskohaga eelkiirenduse käigus oma seadme esimesed müügid. Oleme saanud ettetellimusi 15 Gemeteri seadmele. See viitab sellele, et me tõesti ei tee kõike asjata. Suutsime leida tarbija valu ja anda talle edasi arendatava toote väärtust.
7. Kuidas kaitsmine selle tulemusena sujus? Kas olete tulemustega rahul?
Minu meelest läks kaitses hiilgavalt. Kriitilise publiku ees esinedes annavad naeratused ja pöidlad püsti, et meie projekt on kohale jõudnud. Eriline palsam hingele on see, kui näed, et inimesed loevad sinu slaidil avaldatud QR-koodi ja soovivad projekti kohta täpsemat infot saada.
Eelkiirenduse konkreetsetest käegakatsutavatest tulemustest on veel vara rääkida. Jah, investorid ei tulnud meie juurde rahakohvriga, me ei kuulnud fraasi "Ole vait ja võtke mu raha!" Kuid seda ei tohiks juhtuda, kui teie projekt on ideefaasis.
Peamine, mille me eelkiirendilt ära võtsime, on see, et te ei peaks oma peas oleva idee külge rippuma. Idee on olemas – peate seda oma potentsiaalsete tarbijate peal katsetama. Kui te seda ei taba, peate seda muutma ja edasi liikuma. Vea tegemine ei ole hirmutav. Hirmus on minna vales suunas ja mitte õigel ajal ümber pöörata. Tee midagi, mida keegi teine peale sinu enda ei vaja.
Üldiselt usun, et alles pärast eelkiirendi läbimist saab startupi tegema hakata.
8. Millised on teie plaanid projekti arendamiseks pärast eelkiirendit?
Kui meil on esimesed müügid tehtud, pole meil enam kuhugi taganeda. Töötame selle projektiga aktiivselt. Jälgi meie edenemist kodulehel ;)
Nüüd on meie esimene prioriteet muuta seadme kontseptsioon tööstuslikuks lahenduseks. Vähendage selle suurust nii palju kui võimalik, valmistage ette trükkplaat ja optimeerige komponentide baasi, käivitage robotjootmine.
Teine ülesanne on integreerida platvormi tarkvaraosa piirkondlike arveldussüsteemidega, et Gemeteri andmed läheksid otse ressursse tarnivatele organisatsioonidele.
Noh, kolmas samm, kuid mitte vähem oluline, on müügi käivitamine.
Üldiselt oleme väga põnevil, et saame tööd jätkata ja tahame selle projekti turule tuua. Pealegi on meil nüüd täielik komplekt oskusi, jääb vaid need praktikas testida
Allikas: www.habr.com