NFP asutaja Sergei Ložkin rääkis mulle, mis on simulatsioonimodelleerimine ja digitaalsed kaksikud, miks on meie arendajad Euroopas odavad ja lahedad ning miks Venemaal on digitaliseerituse tase kõrge.
Astuge sisse, kui soovite teada saada, kuidas see töötab, kes vajab Venemaal Digital Twini, kui palju projekt maksab ja kuidas seda õppida.
Digitaalne kaksik on reaalse objekti või protsessi täpne virtuaalne koopia. Neid on raha säästmiseks ja ohutuse suurendamiseks pikka aega aktiivselt kasutatud kogu maailmas. Ka Venemaa hakkab lõpuks selles suunas liikuma ja seda meeldivam on, et meil on lahedaid ettevõtteid ka välisturul noteeritud.
Vaata intervjuu täisversiooni (natuke üle tunni) minu YouTube kanalilt, kõik on väga elav ja huvitav ning esimeses kommentaaris on ajakoodid.
Siin, väga kokkusurutud kujul, annan mõned punktid, mis on loominguliselt ümber töötatud trükivormingu jaoks.
Farya:
— Kui kaua on teie ettevõttes "Simulatsioonimudelite" ala tegutsenud ja miks otsustasite seda teha?
Sergei:
— 2016. aastal oli meil töötaja, kes teadis, mis on Anylogic. Ta ütles, et teema on lahe, teeme ära. Ja me alustasime, isegi teadmata, mis see on. Hakkasime sinna investeerima, inimesi koolitama, müügivihjeid otsima. Ja siis see inimene loobus... Ja kuna me olime juba mingi tee kaevanud, siis otsustasime jätkata.
- No vaata, tekkis mingi uus asi, mis vajab arendamist, aga sa said suurepäraselt aru, et suurem osa turust on vastava mentaliteediga “riiklik kuiv maa” ja lagunevad tehased, mida tuleb kuidagi modelleerida. Kas sa tõesti uskusid sellesse tehnoloogiasse või otsustasid lihtsalt teha midagi trendikat?
— Ma ei ütleks, et see siis moes oli, idee seal oli väga huvitav. Minu meelest ootavad meid ees mudelite digikatsetused kõikides valdkondades, sinna tuleb igal juhul minna. Ameeriklased näiteks simuleerivad terveid sõjalisi lahinguid, paigutavad tanke, lennukeid, jalaväge ja jälgivad lahingu tulemust.
Noh, see on sõjalises sfääris. Tsiviil-Ameerikas on Euroopat modelleeritud ka väga pikka aega. Hiina püüdleb hüppeliselt modelleerimise poole. Näiteks Saksa firma SimPlan kasutas Anylogicut Airbusi lennuki töö simuleerimiseks, Mercedes kasutab seda aktiivselt ja iga suurfirma mängib mudelitega. Meil on sellega tegelevad tipptasemel ettevõtted. Nii kommerts kui ka valitsus, mille jaoks, muide, digitaalne transformatsioon on praegu üks põhiteemasid.
- Noh, me teame, kuidas see läheb...
- Me teame... aga nad peavad andma mingi tulemuse. Sellest on võimatu kogu aeg lihtsalt rääkida, hakkan varsti küsima. Nii et nad peavad midagi ette võtma.
— Kes on teie kliendid?
— Need on enamasti suured ettevõtted. Tavaliselt on TOP 1000 meie sihtkliendid. Need on peamiselt äriettevõtted ja valitsuse osalusega äriettevõtted. Klientide hulka kuuluvad strateegilised ettevõtted energeetika, gaasitootmise ja õhutranspordi valdkonnas.
— Mis neid modellitööst huvitab?
“Nad on huvitatud selliste protsesside simuleerimisest, mille katsetamine on kallis. No näiteks on olemas maja suurune sulatusahi ja iga 60ndatel kivisse raiutud tehnilise protsessi muutmise viga võib olla väga kulukas. Seetõttu, hoolimata asjaolust, et protsessi tõhusust saab suurendada, katseid ei tehta.
Sel juhul saate luua "digitaalse kaksiku", mis võtab arvesse ahjus toimuvaid protsesse ja kõiki seadmeid - laod, kraanad jne. ja simuleerida kogu asja. Näiteks vaadake, mis juhtub, kui me ahju temperatuuri ei langeta.
— Kuidas siis digikaksik erineb simulatsioonimodelleerimisest?
— Simulatsioonimodelleerimine on digitaalse kaksiku loomise ja sellega töötamise protsess, s.o. füüsilise objekti või protsessi virtuaalse koopiaga. See võib olla äriprotsess, näiteks kõnede suunamine, raudteetransport, autod, kõik, mis on seotud logistikaga jne.
Üldiselt on digikaksik hüpeteema ja sellega saab palju asju kohandada. See võib olla mingi raua mudel või võite nimetada 1C rakendamist raamatupidamise digitaalseks kaksikuks. Kitsendame seda mõistet mis tahes füüsilistele protsessidele.
— Miks te arvate, et simulatsioonimodelleerimine on hüpeteema? Ma ei kuule peaaegu kunagi digitaalsetest kaksikutest. Veelgi enam, kui ma otsisin hh-st teie kasutatava Anylogicu jaoks vabu töökohti, oli neid vähe ja üle poole olid seotud teiega.
— Kevadel olime Münchenis simulatsioonimodelleerimise konverentsil, tutvusime sellega tegelevate ettevõtetega ja võin öelda, et Venemaa jääb selles osas maha. Osariikides on suur simulatsioonimodelleerimise turg, kus kõike simuleeritakse. Ja näiteks Euroopas ei saa te infrastruktuurirajatisi ehitada ilma modelleerimiseta, nad modelleerisid isegi Volkswageni tehast, mis meil Kalugas asub.
Isegi kui võtame kogu maailmas aktiivselt kasutatava Venemaa simulatsioonimodelleerimise tarkvara Anylogic, jääb Venemaal selle toote kasutusmaht nende hinnangul alla 10%. See tähendab, et meie modellindus on tegelikult alles lapsekingades. Ja nüüd on meil klientidelt üha rohkem teadlikke taotlusi.
— Kui tulete oma ideedega ettevõtetesse, kogete sageli vastupanu?
- Tihti. Eriti ettevõtetes, kus “vana kooli” inimesed hoiavad oma töökohtadest kinni ja ütlevad, et “see asi” ei lase neil efektiivsust tõsta. Juhtub isegi nii, et juhtkond tahab, aga me peame töötama madalamal tasemel, koos meistrite, dispetšeritega ja ka nende poolt on vastupanu.
Nüüd on aga märgata muutuste suundumust ja seda on üha selgemalt tunda. “Vanad inimesed” lahkuvad ja uued tulevad, nemad mõtlevad juba teisiti. Lisaks, nagu ma ütlesin, surutakse nüüd peaaegu kõiki digitaalse ümberkujundamise poole, pakutakse koolitusi ja isegi äärepoolseimates ettevõtetes kohtab üha enam edasijõudnuid. Juhtub, et moskvalasi saadetakse sinna ärireisidele ja nad arendavad seal kõike.
— Kas tunnete personalipuudust?
— Oleneb olukorrast, oleme projekteerimisorganisatsioon. Kui projekte on palju, siis on nälg tunda, sest arendajat on vaja mitu kuud koolitada. Nüüd ma ei ütleks, et nälg on, me värbame umbes ühe inimese kuus tänu sellele, et projektide arv kasvab, aga suurt võidujooksu selles osas pole.
— Kui palju sa maksad?
— Juunior võib teenida umbes 50 80 rubla. Üldiselt on meil üsna standardsed tariifid. Tavalised palgad algavad 120k-st ja ulatuvad laeni. Kui inimest armastavad kliendid ja ta areneb hästi, võib ta kiiresti teenida head XNUMX XNUMX palka.
— See tähendab, et inimene programmeeris mitu aastat, õppis Java-d, tuli teie juurde ja tal on väljavaade jõuda 200 XNUMX-ni.
- Jah.
— (tähenduslik pilk kaamerasse)
— Märkasin, et YouTube'is on osa videost inglise keeles. Siis leian artikli, et sisenete Suurbritannia turule. Miks?
— Meil on tõesti plaanis siseneda Briti turule, meil on eesmärk, et pool tulust oleks välismaised. Ma tahan töötada üle maailma. Nüüd on meil paar sellist projekti, kuid me tahaksime, et see oleks jooksvalt.
— Kas teie vastu on Euroopas väljavaateid ja huvi?
- Oleneb, mida me pakume. Näiteks viime praegu läbi simulatsioonimodelleerimise ja RPA Euroopa jaoks koolitust ning värbamisel on 20–30-liikmelised rühmad, kes soovivad siis meiega ühendust võtta.
— Mulle meeldis ka artikkel, et neil on vähem tšekke, paremad õigus- ja kohtusüsteemid ning arendajate kulud on väga suured. Kas ma saan õigesti aru, et arendajad istuvad siin ja töötavad välismaal?
— Jah, see on selle žanri klassika.
— See pole lihtsalt esimene kord, kui ma märkan, et meil on uued ettevõtted, kes tegelevad hype-äriga, mis on välismaal väga populaarne, kuid Venemaal pole veel hoogu sisse saanud. Sellest lähtuvalt hakkavad nad välisturule projekte tegema ja ma olen meie arendajate peale millegipärast solvunud, sest tegelikult on tegu odava ajuga tööjõuga, mida saab väga hästi ära kasutada ja lahedaid projekte välismaale maha müüa.
— Ma pole päris nõus, et see on ärakasutamine, sest selline arendaja saab väga häid boonuseid. Jah, ta ei saa samaväärset sissetulekut inimesega, kes elab Ühendkuningriigis, kuid elamiskulud on seal suuremad.
- Nii et sisuliselt võtate lihtsalt hinnaga?
— Ärge unustage, et me pole indiaanlastest odavamad. Selgub, et saame pakkuda ainult seda, mida indiaanlased ei oska, mis nõuab tõesti asjatundlikkust, inseneritööd ja igasuguseid keerulisi asju, mida me paremini teeme.
— Kui palju teie mudel maksab?
- Poolest miljonist rublast lõpmatuseni. Jõudsime 10 miljonini.
— Kui palju võib 10 miljoniline mudel teie klienti säästa?
- Miljardid. Infrastruktuuriprojektid on väga kallid.
— Kuidas veendate kliente, et neil on kasulik teilt mudelit osta?
— Meie jaoks on kõige lihtsam variant, kui ettevõte on teadlik, miks simulatsioonimodelleerimist on vaja, ja hoiab meid lihtsalt esinejatena hõivatud. Teine tase on see, kui me ise saame pakkuda efektiivsust, see on sisuliselt nõustamine. Sel juhul on simulatsioon vaid üks vahenditest, näiteks RPA, 1C või lihtsalt mõni tehniline eeskiri. Tööriista taga on idee ja idee taga on strateegia.
Nii et ideede tasandil suheldes saame kuskil müüa, mujal aga mitte - me pole sellest vaatenurgast nii küpsed. Ja siis läheme ühte või teise tööstusesse, sest kõiges asjatundja olla on võimatu.
— Kas sa tuled ise nende juurde?
"Nüüd tulevad nad enamasti meie juurde."
Kui teile meeldis, kutsun teid seda vaatama . Samuti saate teada, kuidas digikaksikuid luuakse ja mis need on, kuidas õppida neid arendama ning mis on masinõppel ja teadusel sellega pistmist.
Kirjuta kommentaaridesse, mida arvad simulatsioonimodelleerimisest ja Sergei sõnadest.
Allikas: www.habr.com