مهندسان در سراسر جهان در محیط MATLAB توسعه می یابند، این ابزار مورد علاقه آنهاست. آیا صنعت فناوری اطلاعات روسیه می تواند جایگزین مناسبی برای نرم افزارهای گران قیمت آمریکایی ارائه دهد؟
با این سوال، من به ویاچسلاو پتوخوف، بنیانگذار شرکت 3V Service، که محیط شبیه سازی و توسعه داخلی SimInTech را تولید می کند، آمدم. پس از تلاش برای فروش توسعه خود در آمریکا، او به روسیه بازگشت و در حال ساخت یک رقیب متلب در اینجا است.
ما در مورد مشکلات معرفی یک محصول پیچیده فناوری اطلاعات به بازار روسیه، بازاریابی "در لبه"، اصول SimInTech و مزایای آن نسبت به MATLAB صحبت کردیم.
نسخه کامل، که بسیاری از مسائل جالب را پوشش می دهد، می توانید در من ببینید . در اینجا من به صورت فشرده نکات جالبی را که به طرز خلاقانه ای برای فرمت چاپی بازسازی شده اند، بیان می کنم.
فریا:
محیط SimInTech در چه چیزی نوشته شده است؟
ویاچسلاو پتوخوف:
- ابتدا و اکنون با پاسکال نوشته می شود.
- به طور جدی؟ آیا کس دیگری روی آن می نویسد؟
- آره. او بی سر و صدا خود را توسعه می دهد، اسکایپ در دلفی نوشته شده است. زمانی که توسعه را شروع کردیم، تقریباً اولین محیطی بود که می‌توانستید به سرعت کد را بدون زحمت تایپ کنید و به اصل مطلب برسید.
- در مقایسه با MATLAB، به نظر شما کدام کتابخانه SimInTech در حال حاضر قوی تر است، کدام یک هنوز ناتمام است، کدام یک برای نهایی شدن برنامه ریزی شده است؟
- هسته ریاضی از قبل آماده است، می توانید از آن استفاده کنید. هیدرولیک آماده است. جوشاندن آب در لوله ها و عملکرد توربین اساس است، جایی که همه چیز شروع شد. یکی از مشتریان برای مدت طولانی سعی کرد با استفاده از MATLAB محاسبه کند، اما در نهایت هیچ چیز برای او کار نکرد، ما این مشکل را به معنای واقعی کلمه در یک روز حل کردیم.
به طور کلی، ما هیچ چیز ناگواری نداریم، اما مناطقی وجود دارد که هنوز حفاری نکرده ایم. فرض کنید متلب یک جعبه ابزار برای محاسبه دینامیک هواپیما دارد، اما ما نداریم. اما این به این دلیل نیست که ما چیزی کم داریم، فقط آن را انجام نمی دهیم.
در مورد تولید کد خودکار چطور؟ متلب به این موضوع بسیار افتخار می کند.
- جالبه. تولید کد متلب فقط یک شوخی است. اگر در مورد محصول خود صحبت کنیم، اکنون اپراتورهای NPP یک لپ تاپ را در ایستگاه باز می کنند، مدار را در SimIntech باز می کنند، آن را به رک که راکتور را کنترل می کند وصل می کنند و این مدار را ویرایش می کنند. برنامه نویسی وجود ندارد.
***
- به نظر من این داستان بسیار جالبی است که شما در حال ساخت محصول پیچیده روسی خود هستید، اما چرا چنین بازاریابی سختی دارید؟ چرا باید «متلب» را در هر سوراخ (سوراخ) وارد کرد؟
- چون در ابتدا تمام پروژه های تجاری ما با متلب شروع شد. من معتقدم که متلب توسط همه استفاده می شود، این یک استاندارد واقعی است، آنها در بازار هستند، همه آنها را می شناسند. و بنابراین ما می آییم و می گوییم: "ما همه چیز یکسان است، فقط بهتر است." اما اغلب وقتی با یک محصول روسی می آیید مشکلی پیش می آید: «این چیست، جایگزینی واردات؟ آنها آن را گرفتند، پول را شستند، حالا می خواهند "این" را به ما بفروشند ... "
- در اینجا یکی از نقل قول های شما از VKontakte است:
و در عین حال می گویید در رابطه با سیم اینتک نباید از مفهوم «جایگزینی واردات» استفاده کرد. حتی اگر خودتان به آن اشاره می کنید.
- اینجا می گوید که دانشگاه 25 ₽ پرداخت کرده است. برای چی؟ چرا یک دانشگاه باید متلب را 000 روبل بخرد؟
چرا باید SimInTech بخرد؟
- SimInTech نیازی به خرید نیست دانلود کنید و یاد بگیرید. توابع انتقال، تحلیل فرکانس فاز، پایداری. همه اینها را می توان به صورت رایگان انجام داد. ما می توانیم نسخه آزمایشی را دانلود کنیم و همه این کارها را در آن انجام دهیم.
- و این نسخه آزمایشی چه مدت در دسترس است؟
- محدودیت زمانی وجود ندارد، اما محدودیت سختی وجود دارد - 250 بلوک. برای آموزش، این از طریق سقف است. نیازی نیست برای آمریکایی ها پول خرج کنید.
- من اغلب نظرات شما را در شبکه های اجتماعی و هابره با خشم در مورد متلب می بینم. "آنها کاری کردند و متلب نتوانست محاسبه کند، اما ما انجام می دهیم." اما برای فردی که در متلب کار می کند، این به این معنی است که او به سادگی متوجه اشتباه شده است. شما اسناد را باز می کنید و همه چیز معلوم می شود.
- واضح است. اما کار من فروش توست. اگر از متلب استفاده می کنید چگونه می توانم شما را بفروشم؟ شما با مهندسان خود تماس می گیرید و به آنها می گویید: "بچه ها آمده اند، می خواهند یک آنالوگ متلب را به ما ارائه دهند." و مهندس در Matlab یک کتابخانه و یک سری از همه چیز دارد. سیم‌این‌تک را باز می‌کند و می‌گوید: "اوه، بله، رابط شما اینطور نیست، بله، خطوط شما اشتباه کشیده شده‌اند و غیره."
بنابراین این مشکل در تجارت است. بسیاری از شرکت هایی که در تلاش برای فروش یک محصول هستند، به دنبال حقه هایی هستند. ترتیب آموزش ها، نمایش محصول "چهره" ...
- مشتری ما به دلیل مشکل با متلب به ما مراجعه می کند. و کسانی که با متلب مشکلی ندارند و از همه چیز راضی هستند اصولا مشتری ما نیستند. آنها نمی آیند. من باید همه بدانند که SimInTech همان متلب است اما بهتر است.
- یعنی شما با هزینه متلب تبلیغ می کنید؟
- خب بله.
***
- چرا به سراغ رقبا در سافت لاین آمدید؟ (توزیع کنندگان متلب)?
من به آنها یک ایده تجاری درخشان پیشنهاد دادم. من می دانم که حدود 50 درصد از سود آنها به آمریکا می رود. بیایید این 50 درصد را اینجا بگذاریم و با این پول هر چیزی را توسعه خواهیم داد.
- جلسه شما چگونه به پایان رسید؟
- کارگردانشان گفت: علاقه ای ندارم، به هر حال حالم خوب است. من نمی خواستم در فرآیند پشتیبانی بازاریابی شرکت کنم: درس ها، ارائه ها، مطالب، ادبیات آموزشی. من می خواستم سافت لاین، روشی که MATLAB را می فروشد، SimInTech را بفروشد. پولی که الان به آمریکا می رود را می شد نگه داشت و با ما تقسیم کرد.
- بسیار جاه طلب...
اگر دوست داشتید از شما دعوت می کنم تماشا کنید .
نظر خود را در مورد توسعه آنالوگ های داخلی نرم افزارهای پیشرفته وارداتی در نظرات بنویسید.
منبع: www.habr.com