سرگئی لوژکین بنیانگذار NFP به من گفت مدل سازی شبیه سازی و دوقلوهای دیجیتال چیست، چرا توسعه دهندگان ما در اروپا ارزان و جالب هستند و چرا روسیه سطح بالایی از دیجیتالی شدن دارد.
اگر می خواهید بدانید که چگونه کار می کند، چه کسی به Digital Twin در روسیه نیاز دارد، چقدر هزینه پروژه و چگونه آن را یاد بگیرید، وارد شوید.
دوقلو دیجیتال یک کپی مجازی دقیق از یک شی یا فرآیند واقعی است. آنها مدتهاست که به طور فعال در سراسر جهان برای صرفه جویی در هزینه و افزایش ایمنی استفاده می شوند. روسیه نیز در نهایت شروع به حرکت در این مسیر کرده است، و بسیار خوشایندتر است که ما شرکت های جالبی داریم که حتی در بازار خارجی فهرست شده اند.
نسخه کامل مصاحبه (کمی بیشتر از یک ساعت) را در کانال یوتیوب من تماشا کنید، همه چیز بسیار زنده و جالب است و کدهای زمانی در نظر اول وجود دارد.
در اینجا، به شکلی بسیار فشرده، نکاتی را که خلاقانه برای قالب چاپی بازسازی شده اند، بیان می کنم.
فریا:
- چه مدت است که حوزه «مدلسازی شبیه سازی» در شرکت شما فعالیت می کند و چرا تصمیم به انجام آن گرفتید؟
سرگئی:
— در سال 2016، ما یک کارمند داشتیم که می دانست Anylogic چیست. گفت تاپیک باحاله، بیا انجامش بدیم. و ما بدون اینکه بدانیم چیست شروع کردیم. ما شروع کردیم به سرمایه گذاری در آنجا، آموزش افراد، جستجوی سرنخ. و بعد این شخص ترک کرد... و از آنجایی که ما قبلاً راهی را حفاری کرده بودیم، تصمیم گرفتیم ادامه دهیم.
- خوب، نگاه کنید، چیز جدیدی ظاهر شده است که باید توسعه یابد، اما شما کاملاً فهمیدید که بیشتر بازار "زمین خشک دولتی" است با ذهنیت مربوطه و کارخانه های در حال فروپاشی که به نوعی باید الگوبرداری شوند. آیا واقعاً به این فناوری اعتقاد داشتید یا فقط تصمیم گرفتید کاری شیک انجام دهید؟
- نمی‌توانم بگویم که آن موقع مد بود، ایده آنجا بسیار جالب بود. به نظر من آزمایش های دیجیتالی روی مدل ها در همه زمینه ها در انتظار ماست؛ در هر صورت باید به آنجا برویم. به عنوان مثال آمریکایی ها کل نبردهای نظامی را شبیه سازی می کنند، تانک ها، هواپیماها، پیاده نظام را قرار می دهند و نتیجه نبرد را تماشا می کنند.
خب، این در حوزه نظامی است. در آمریکای غیرنظامی، اروپا نیز برای مدت بسیار طولانی الگوبرداری شده است. چین در حال تلاش برای مدل سازی با جهش و مرز است. به عنوان مثال، شرکت آلمانی SimPlan از Anylogic برای شبیه سازی عملکرد یک هواپیمای ایرباس استفاده می کند، مرسدس به طور فعال از آن استفاده می کند و هر شرکت بزرگی با مدل ها بازی می کند. ما شرکت های پیشرفته ای داریم که این کار را انجام می دهند. هم تجاری و هم دولتی که اتفاقاً تحول دیجیتال یکی از موضوعات اصلی در حال حاضر است.
-خب ما میدونیم چطور پیش میره...
- ما می دانیم ... اما آنها باید یک نتیجه را بدهند. غیرممکن است که همیشه در این مورد صحبت کنم، به زودی شروع به پرسیدن خواهم کرد. بنابراین آنها باید کاری انجام دهند.
- مشتریان شما چه کسانی هستند؟
- اینها بیشتر شرکت های بزرگ هستند. به طور معمول، TOP 1000 مشتریان هدف ما هستند. اینها عمدتاً شرکت های تجاری و تجاری با مشارکت دولت هستند. مشتریان شامل شرکت های استراتژیک در صنایع انرژی، تولید گاز و حمل و نقل هوایی است.
- به چه چیزی به مدلینگ علاقه دارند؟
آنها علاقه مند به شبیه سازی فرآیندهایی هستند که آزمایش با آنها پرهزینه است. خوب، به عنوان مثال، یک کوره ذوب به اندازه یک خانه وجود دارد، و هر اشتباهی در تغییر فرآیند فنی که در دهه 60 در سنگ ساخته شده بود، می تواند بسیار گران باشد. بنابراین، علیرغم اینکه می توان کارایی فرآیند را افزایش داد، آزمایشاتی انجام نمی شود.
در این مورد، می توانید یک "دوقلو دیجیتال" ایجاد کنید که فرآیندهای کوره و تمام تجهیزات - انبارها، جرثقیل ها و غیره را در نظر می گیرد. و همه چیز را شبیه سازی کنید. مثلا ببینید اگر دمای فر را کم نکنیم چه اتفاقی می افتد.
- بنابراین، یک دوقلو دیجیتال چه تفاوتی با مدل سازی شبیه سازی دارد؟
- مدل سازی شبیه سازی فرآیند ایجاد و کار با یک دوقلو دیجیتال است، یعنی. با یک کپی مجازی از یک شی یا فرآیند فیزیکی. این می تواند یک فرآیند تجاری باشد، به عنوان مثال، تماس مسیریابی، حمل و نقل ریلی، اتومبیل، هر چیزی که به لجستیک مربوط می شود و غیره.
به طور کلی، یک دوقلو دیجیتال یک موضوع تبلیغاتی است و خیلی چیزها را می توان با آن تنظیم کرد. این می تواند یک مدل از نوعی آهن باشد، یا می توانید اجرای 1C را دوقلوی دیجیتالی حسابداری بنامید. ما این مفهوم را به هر فرآیند فیزیکی محدود می کنیم.
- چرا فکر می کنید که مدل سازی شبیه سازی یک موضوع تبلیغاتی است؟ من تقریباً هرگز در مورد دوقلوهای دیجیتال نشنیدم. علاوه بر این، زمانی که من در hh برای Anylogic که شما استفاده می کنید به دنبال جای خالی گشتم، تعداد کمی از آنها وجود داشت و بیش از نیمی از آنها مربوط به شما بود.
- در بهار، در کنفرانسی در مورد مدل سازی شبیه سازی در مونیخ بودیم، با شرکت هایی که این کار را انجام می دهند آشنا شدیم و می توانم بگویم که روسیه در این زمینه عقب مانده است. بازار بزرگی برای مدل سازی شبیه سازی در ایالت ها وجود دارد که همه چیز شبیه سازی شده است. و به عنوان مثال، در اروپا، شما نمی توانید تأسیسات زیرساختی را بدون مدل سازی بسازید؛ آنها حتی کارخانه فولکس واگن را که ما در کالوگا داریم، الگوبرداری کردند.
حتی اگر Anylogic یک نرم افزار روسی برای مدل سازی شبیه سازی که به طور فعال در سراسر جهان استفاده می شود را در نظر بگیریم، به گفته آنها در روسیه حجم استفاده از این محصول کمتر از 10 درصد است. یعنی مدلسازی ما در واقع در ابتدای راه است. و اکنون ما درخواست های آگاهانه تری از مشتریان داریم.
- وقتی با ایده های خود به شرکت ها می آیید، اغلب با مقاومت مواجه می شوید؟
- غالبا. به خصوص در شرکت هایی که افراد «مکتب قدیمی» به شغل خود ادامه می دهند و می گویند که «این چیز» به آنها اجازه نمی دهد کارایی را بهبود بخشند. حتی پیش می‌آید که مدیریت بخواهد، اما باید در سطح پایین‌تری با سرکارگرها، اعزام‌کننده‌ها کار کنیم و از طرف آنها هم مقاومت وجود دارد.
اما اکنون یک روند محسوس به سمت تغییر وجود دارد و هر روز بیشتر و واضح تر احساس می شود. "مردم قدیم" می روند و افراد جدید می آیند، آنها قبلاً متفاوت فکر می کنند. علاوه بر این، همانطور که گفتم، اکنون همه تقریباً به سمت تحول دیجیتال سوق داده می شوند، آموزش ارائه می شود، و حتی در شرکت های دوردست، افراد پیشرفته به طور فزاینده ای ملاقات می کنند. این اتفاق می افتد که مسکووی ها در سفرهای کاری به آنجا فرستاده می شوند و همه چیز را در آنجا توسعه می دهند.
- آیا کمبود پرسنل احساس می کنید؟
- بستگی به شرایط دارد، ما یک سازمان طراحی هستیم. اگر پروژه های زیادی وجود داشته باشد، گرسنگی احساس می شود، زیرا توسعه دهنده باید چندین ماه آموزش ببیند. حالا نمی گویم گرسنگی وجود دارد، به دلیل اینکه تعداد پروژه ها در حال افزایش است، ماهانه حدود یک نفر جذب می کنیم، اما مسابقه عظیمی در این زمینه وجود ندارد.
- چقدر پرداخت می کنید؟
- یک جوان می تواند حدود 50 هزار روبل درآمد داشته باشد. به طور کلی، ما نرخ های نسبتاً استانداردی داریم. حقوق های عادی از 80 هزار شروع می شود و تا سقف بالا می رود. اگر شخصی مورد علاقه مشتریان باشد و به خوبی پیشرفت کند، می تواند به سرعت 120 هزار حقوق دریافت کند.
- یعنی فردی که چندین سال برنامه نویسی کرده، جاوا را مطالعه کرده، به شما مراجعه کرده و او چشم انداز رسیدن به 200k را دارد.
- بله
- (نگاه معنادار به دوربین)
- متوجه شدم که در یوتیوب بخشی از ویدیو را به زبان انگلیسی دارید. سپس مقاله ای پیدا می کنم که شما در حال ورود به بازار بریتانیا هستید. چرا؟
- ما واقعاً قصد داریم وارد بازار انگلیس شویم، هدف ما این است که نیمی از درآمد خارجی باشد. من می خواهم در سراسر جهان کار کنم. اکنون ما چند پروژه از این دست داریم، اما مایلیم که به صورت مستمر باشد.
- آیا چشم اندازها و علاقه ای به شما در اروپا وجود دارد؟
- بستگی به پیشنهاد ما دارد. به عنوان مثال، ما در حال حاضر در حال انجام آموزش در مورد مدل سازی شبیه سازی و RPA برای اروپا هستیم و گروه های 20 تا 30 نفره در حال استخدام هستند که می خواهند با ما تماس بگیرند.
— همچنین مقاله را دوست داشتم که چک های کمتری دارند، سیستم های حقوقی و قضایی بهتری دارند و هزینه های توسعه دهندگان بسیار بالاست. آیا من به درستی درک می کنم که توسعه دهندگان اینجا می نشینند و در خارج از کشور کار می کنند؟
- بله، خوب، این یک کلاسیک از این ژانر است.
- این اولین بار نیست که متوجه می‌شوم شرکت‌های جدیدی داریم که تجارت تبلیغاتی انجام می‌دهند، که در خارج از کشور بسیار محبوب است، اما هنوز در روسیه شتاب پیدا نکرده است. بر این اساس، آنها شروع به ساختن پروژه‌هایی برای بازار خارجی می‌کنند و من به نوعی برای توسعه‌دهندگانمان آزرده‌ام، زیرا آنها در واقع نیروی کار ارزان و مغزی هستند که می‌توان از آنها به خوبی بهره‌برداری کرد و پروژه‌های جالبی را در خارج از کشور فروخت.
- من کاملاً موافق نیستم که این بهره برداری است، زیرا چنین توسعه دهنده ای پاداش های بسیار خوبی دریافت می کند. بله، او درآمدی برابر با فردی که در بریتانیا زندگی می کند دریافت نخواهد کرد، اما هزینه های زندگی در آنجا بیشتر است.
- بنابراین، در اصل، شما فقط یک قیمت می گیرید؟
- فراموش نکنید که ما از هندی‌ها ارزان‌تر نیستیم. معلوم می‌شود که ما فقط می‌توانیم کاری را ارائه دهیم که هندی‌ها نمی‌دانند چگونه انجام دهند، که واقعاً به تخصص، مهندسی و انواع کارهای پیچیده نیاز دارد که ما بهتر انجام می‌دهیم.
- قیمت مدل شما چقدر است؟
- از نیم میلیون روبل تا بی نهایت. به 10 میلیون رسیدیم.
— یک مدل 10 میلیونی چقدر می تواند مشتری شما را نجات دهد؟
- میلیاردها پروژه های زیرساختی بسیار گران هستند.
- چگونه مشتریان را متقاعد می کنید که خرید یک مدل از شما برای آنها سودآور است؟
- ساده ترین گزینه برای ما زمانی است که شرکت بداند چرا به مدل سازی شبیه سازی نیاز است و ما را به عنوان مجری مشغول نگه دارد. سطح دیگر زمانی است که خودمان بتوانیم کارایی ارائه دهیم؛ این در اصل مشاوره است. در این مورد، مدل سازی شبیه سازی تنها یکی از ابزارها، مانند RPA، 1C، یا به سادگی برخی از مقررات فنی است. پشت ابزار یک ایده است و پشت ایده یک استراتژی.
بنابراین، وقتی در سطح ایده‌ها با هم ارتباط برقرار می‌کنیم، می‌توانیم در جایی بفروشیم، اما نه در جای دیگر - از این نظر چندان بالغ نیستیم. و سپس وارد این یا آن صنعت می شویم، زیرا نمی توان در همه چیز متخصص بود.
- خودت میای پیششون؟
"اکنون آنها بیشتر به ما مراجعه می کنند."
اگر دوست داشتید از شما دعوت می کنم تماشا کنید . همچنین خواهید آموخت که دوقلوهای دیجیتال چگونه ایجاد می شوند و چه هستند، چگونه یاد بگیرید که چگونه آنها را توسعه دهید، و یادگیری ماشینی و علم چه ارتباطی با آن دارند.
نظر خود را در مورد مدل سازی شبیه سازی و صحبت های سرگئی در نظرات بنویسید.
منبع: www.habr.com