Enxeñeiros de todo o mundo desenvolven en MATLAB, é a súa ferramenta favorita. Pode a industria informática rusa ofrecer unha alternativa digna ao caro software estadounidense?
Con esta pregunta, cheguei a Vyacheslav Petukhov, o fundador da empresa de servizos 3V, que produce o ambiente doméstico de simulación e desenvolvemento SimInTech. Despois de tentar vender o seu desenvolvemento en América, volveu a Rusia e aquí está facendo un competidor de MATLAB.
Falamos sobre as dificultades de introducir un produto informático complexo no mercado ruso, o marketing ao límite, os principios operativos de SimInTech e as súas vantaxes sobre MATLAB.
Podes ver a versión completa, que abarca moitos temas interesantes, no meu . Aquí presentarei de forma condensada algúns puntos interesantes, reelaborados creativamente para o formato impreso.
Farya:
— En que está escrito o ambiente SimInTech?
Vyacheslav Petukhov:
— Inicialmente e agora está escrito en Pascal.
- En serio? Alguén aínda escribe nel?
- Si. Está a desenvolverse en silencio, Skype foi escrito en Delphi. Cando comezamos o desenvolvemento, era case o primeiro ambiente no que se podía escribir código rapidamente sen molestarse e chegar ao grano.
— Se o comparas con MATLAB, que bibliotecas SimInTech son, na túa opinión, as máis fortes agora, cales están aínda sen rematar, cales está previsto mellorar?
— O núcleo matemático xa está listo, podes utilizalo. Hidráulico listo. A ebulición da auga nos tubos e o funcionamento da turbina é a base, onde comezou todo. Un cliente intentou calcular usando MATLAB durante moito tempo, pero ao final nada funcionou para el; para nós, este problema resolveuse literalmente nun día.
En xeral non temos nada de malo, pero hai algunhas zonas nas que aínda non escavamos. Digamos que MATLAB ten unha caixa de ferramentas para calcular a dinámica das aeronaves, pero nós non. Pero isto non é porque nos falte algo, simplemente non o facemos.
— Que pasa coa xeración automática de código? MATLAB está moi orgulloso disto.
- É divertido. A xeración de código Matlab é só unha risa. Se falamos do noso produto, agora os operadores de NPP abren un portátil na estación, abren o diagrama en SimIntech, conéctano ao rack que controla o reactor e editan este diagrama. Non hai programador.
***
— Paréceme que esta é unha historia moi interesante, que estás facendo o teu propio complexo produto ruso, pero por que tes un marketing tan duro? Por que é necesario inserir "MATLAB" en cada burato (burato)?
— Porque inicialmente todos os nosos proxectos comerciais comezaron con MATLAB. Creo que aquí todo o mundo usa MATLAB, é un estándar de facto, están no mercado, todos os coñecen. E así vimos e dicimos: "Temos todo igual, só que mellor". Pero moitas veces xorde un problema se chegas cun produto ruso: "Que é isto, substitución de importacións? Leváronnos, laváronnos o diñeiro, agora están tentando vendernos "isto"..."
- Aquí tes unha das túas citas de VKontakte:
E ao mesmo tempo dis que en relación con SimInTech non se debe usar o concepto de "substitución de importacións". Aínda que aquí o insinuas ti mesmo.
- Aquí di que a universidade pagou 25 de rublos. Para qué? Por que unha universidade debería comprar MATLAB por 000 de rublos?
- Por que debería comprar SimInTech?
- SimInTech sen necesidade de mercar. Descarga e aprende. Funcións de transferencia, análise fase-frecuencia, estabilidade. Todo isto pódese facer de balde. Podes descargar a versión demo de nós e facer todo isto nela.
- Canto tempo está dispoñible esta demostración?
— Non hai límites de tempo, pero hai un límite de dificultade: 250 bloques. Para a formación, isto é polo teito. Non hai necesidade de gastar cartos en estadounidenses.
— Moitas veces vexo os teus comentarios nas redes sociais e en Habré con indignación sobre MATLAB. "Eles fixeron algo e MATLAB non puido calculalo, pero aquí facémolo". Pero para unha persoa que traballa en MATLAB, isto significa que simplemente non o entendeu o suficiente. Abres a documentación e todo funciona.
- Está claro. Pero a miña tarefa é vendelo. De que outra maneira podo vendelo se usas MATLAB? Chamarás aos teus enxeñeiros e diráslles: "Aquí veñen os rapaces, queren ofrecernos un análogo de MATLAB". E o enxeñeiro ten unha biblioteca e un montón de cousas máis en MatLab. Abrirá SimInTech e dirá: "Oh, a túa interface non é así, as túas liñas están debuxadas incorrectamente, etc."
- Entón este é o problema dos negocios. Moitas empresas que están tentando vender un produto usan trucos. Organizan formacións, mostran o produto cara a cara...
— O noso cliente acudirá a nós porque ten un problema con MATLAB. E os que non teñen problemas con MATLAB, que están satisfeitos con todo, non son, en principio, os nosos clientes. Non virán. Necesito que todos saiban que SimInTech é o mesmo que MATLAB, pero mellor.
- Entón, estás promocionando a ti mesmo a costa de MATLAB?
- Pois si.
***
— Por que chegaches aos teus competidores en Softline? (distribuidores de MATLAB)?
— Ofrecínlles unha idea de negocio brillante. Sei que preto do 50% dos seus beneficios van a América. Deixemos aquí este 50% e con estes cartos imos desenvolver todo o que queiramos.
- Como rematou o seu encontro?
"O seu director dixo: "Non estou interesado, todo está ben para min". Non quería participar no proceso de apoio ao marketing: clases, presentacións, materiais, literatura educativa. Quería que Softline, xa que vende MATLAB, vendera SimInTech. O diñeiro que agora vai a América podería quedar na casa e compartir connosco.
- Moi ambicioso...
Se vos gustou, convídovos a velo .
Escribe nos comentarios o que pensas sobre o desenvolvemento de análogos nacionais de software importado avanzado.
Fonte: www.habr.com
