સિમઇનટેક - રશિયામાં પ્રથમ સિમ્યુલેશન પર્યાવરણ, આયાત અવેજી, MATLAB સાથે સ્પર્ધા

વિશ્વભરના એન્જિનિયરો MATLAB માં વિકાસ કરે છે, તે તેમનું પ્રિય સાધન છે. શું રશિયન આઈટી ઉદ્યોગ ખર્ચાળ અમેરિકન સૉફ્ટવેર માટે યોગ્ય વિકલ્પ પ્રદાન કરી શકે છે?

આ પ્રશ્ન સાથે, હું વ્યાચેસ્લાવ પેટુખોવ પાસે આવ્યો, જે 3V સર્વિસ કંપનીના સ્થાપક છે, જે ઘરેલું સિમ્યુલેશન અને વિકાસ વાતાવરણ SimInTech બનાવે છે. અમેરિકામાં પોતાનો વિકાસ વેચવાનો પ્રયાસ કર્યા પછી, તે રશિયા પાછો ફર્યો અને અહીં MATLAB માટે હરીફ બની રહ્યો છે.

અમે રશિયન માર્કેટમાં જટિલ IT પ્રોડક્ટ રજૂ કરવાની મુશ્કેલીઓ, ધાર પર માર્કેટિંગ, SimInTech ના કાર્યકારી સિદ્ધાંતો અને MATLAB પર તેના ફાયદા વિશે વાત કરી.

તમે મારા પર સંપૂર્ણ સંસ્કરણ જોઈ શકો છો, જેમાં ઘણી બધી રસપ્રદ સમસ્યાઓ આવરી લેવામાં આવી છે યુટ્યુબ ચેનલ. અહીં હું સંક્ષિપ્ત સ્વરૂપમાં કેટલાક રસપ્રદ મુદ્દાઓ રજૂ કરીશ, જે પ્રિન્ટેડ ફોર્મેટ માટે સર્જનાત્મક રીતે પુનઃવર્ક કરવામાં આવ્યા છે.

ફર્યા:
— SimInTech પર્યાવરણ શું લખેલું છે?

વ્યાચેસ્લાવ પેટુખોવ:
- શરૂઆતમાં અને હવે તે પાસ્કલમાં લખાયેલું છે.

- ગંભીરતાથી? શું હજી પણ કોઈ તેના પર લખે છે?

- હા. તે શાંતિથી વિકાસ કરી રહ્યું છે, સ્કાયપે ડેલ્ફીમાં લખવામાં આવ્યું હતું. જ્યારે અમે વિકાસ શરૂ કર્યો, ત્યારે તે લગભગ પ્રથમ વાતાવરણ હતું જેમાં તમે પરેશાન કર્યા વિના ઝડપથી કોડ ટાઈપ કરી શકો અને મુદ્દા પર પહોંચી શકો.

— જો તમે તેની MATLAB સાથે સરખામણી કરો, તો તમારા મતે, કઈ SimInTech પુસ્તકાલયો અત્યારે સૌથી મજબૂત છે, કઈ હજુ અધૂરી છે, કઈને સુધારવાની યોજના છે?

- ગાણિતિક કોર પહેલેથી જ તૈયાર છે, તમે તેનો ઉપયોગ કરી શકો છો. હાઇડ્રોલિક્સ તૈયાર. પાઈપોમાં પાણી ઉકળવું અને ટર્બાઇનનું સંચાલન એ આધાર છે, જ્યાંથી તે બધું શરૂ થયું. એક ગ્રાહકે લાંબા સમય સુધી MATLAB નો ઉપયોગ કરીને ગણતરી કરવાનો પ્રયાસ કર્યો, પરંતુ અંતે તેના માટે કંઈ કામ ન થયું; અમારા માટે, આ સમસ્યા એક દિવસમાં શાબ્દિક રીતે હલ થઈ ગઈ.

એકંદરે અમારી પાસે કંઈ ખોટું નથી, પરંતુ કેટલાક વિસ્તારો એવા છે જ્યાં અમે હજી સુધી ખોદકામ કર્યું નથી. ચાલો કહીએ કે MATLAB પાસે એરક્રાફ્ટની ગતિશીલતાની ગણતરી કરવા માટે એક ટૂલબોક્સ છે, પરંતુ અમારી પાસે નથી. પરંતુ આ એટલા માટે નથી કારણ કે આપણી પાસે કોઈ વસ્તુનો અભાવ છે, આપણે તે કરતા નથી.

- ઓટોમેટિક કોડ જનરેશન વિશે શું? MATLAB ને આનો ખૂબ જ ગર્વ છે.

- તે રમુજી છે. મતલબ કોડ જનરેશન માત્ર હાસ્ય છે. જો આપણે અમારા ઉત્પાદન વિશે વાત કરીએ, તો હવે NPP ઓપરેટરો સ્ટેશન પર લેપટોપ ખોલે છે, SimIntech માં ડાયાગ્રામ ખોલે છે, તેને રેક સાથે કનેક્ટ કરે છે જે રિએક્ટરને નિયંત્રિત કરે છે અને આ રેખાકૃતિને સંપાદિત કરે છે. ત્યાં કોઈ પ્રોગ્રામર નથી.

***

— મને લાગે છે કે આ એક ખૂબ જ રસપ્રદ વાર્તા છે, કે તમે તમારી પોતાની જટિલ રશિયન પ્રોડક્ટ બનાવી રહ્યા છો, પરંતુ તમારી પાસે આટલું અઘરું માર્કેટિંગ શા માટે છે? દરેક છિદ્ર (છિદ્ર) માં “MATLAB” દાખલ કરવું શા માટે જરૂરી છે?

- કારણ કે શરૂઆતમાં અમારા તમામ વ્યવસાયિક પ્રોજેક્ટ MATLAB થી શરૂ થયા હતા. હું માનું છું કે અહીં દરેક જણ MATLAB નો ઉપયોગ કરે છે, તે વાસ્તવિક ધોરણ છે, તે બજારમાં છે, દરેક જણ તેમને જાણે છે. અને તેથી અમે આવીને કહીએ છીએ: "અમારી પાસે બધું સમાન છે, ફક્ત વધુ સારું." પરંતુ જો તમે રશિયન ઉત્પાદન સાથે આવો છો તો સમસ્યા ઘણી વાર ઊભી થાય છે: “આ શું છે, આયાત અવેજી? તેઓએ તે લીધું, તેઓએ અમને પૈસા ધોયા, હવે તેઓ અમને "આ" વેચવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે ... "

VKontakte ના તમારા અવતરણોમાંથી એક અહીં છે:

અને તે જ સમયે તમે કહો છો કે SimInTech ના સંબંધમાં "આયાત અવેજી" ના ખ્યાલનો ઉપયોગ થવો જોઈએ નહીં. જો કે અહીં તમે તેને જાતે જ સંકેત આપો છો.

- તે અહીં કહે છે કે યુનિવર્સિટીએ 25 રુબેલ્સ ચૂકવ્યા હતા. શેના માટે? યુનિવર્સિટીએ MATLAB શા માટે 000 રુબેલ્સમાં ખરીદવું જોઈએ?

- તેણે સિમઇનટેક શા માટે ખરીદવું જોઈએ?

- સિમઇનટેક ખરીદવાની જરૂર નથી. ડાઉનલોડ કરો અને શીખો. સ્થાનાંતરણ કાર્યો, તબક્કા-આવર્તન વિશ્લેષણ, સ્થિરતા. આ બધું મફતમાં કરી શકાય છે. તમે અમારી પાસેથી ડેમો વર્ઝન ડાઉનલોડ કરી શકો છો અને તેમાં આ બધું કરી શકો છો.

— આ ડેમો કેટલો સમય ઉપલબ્ધ છે?

— ત્યાં કોઈ સમય મર્યાદા નથી, પરંતુ મુશ્કેલીની મર્યાદા છે - 250 બ્લોક્સ. તાલીમ માટે, આ છત દ્વારા છે. અમેરિકનો પર પૈસા ખર્ચવાની જરૂર નથી. 

— હું ઘણીવાર સામાજિક નેટવર્ક્સ અને હેબ્રે પર MATLAB વિશેના ગુસ્સા સાથે તમારી ટિપ્પણીઓ જોઉં છું. "તેઓએ કંઈક કર્યું અને MATLAB તેની ગણતરી કરી શક્યું નહીં, પરંતુ અહીં અમે તે કરીએ છીએ." પરંતુ જે વ્યક્તિ MATLAB માં કામ કરે છે, તેનો અર્થ એ છે કે તે ફક્ત તે પૂરતું સમજી શક્યું નથી. તમે દસ્તાવેજો ખોલો, અને બધું કામ કરે છે.

- તે સ્પષ્ટ છે. પરંતુ મારું કાર્ય તે તમને વેચવાનું છે. જો તમે MATLAB નો ઉપયોગ કરો છો તો હું તમને તે કેવી રીતે વેચી શકું? તમે તમારા એન્જીનીયરોને બોલાવશો અને તેમને કહેશો: "અહીં આવો છોકરાઓ, તેઓ અમને MATLAB નું એનાલોગ ઓફર કરવા માંગે છે." અને ઇજનેર પાસે મેટલેબમાં પુસ્તકાલય અને અન્ય સામગ્રીનો સમૂહ છે. તે SimInTech ખોલશે અને કહેશે: "ઓહ, તમારું ઇન્ટરફેસ એવું નથી, તમારી રેખાઓ ખોટી રીતે દોરવામાં આવી છે, વગેરે."

- તો આ બિઝનેસની સમસ્યા છે. પ્રોડક્ટ વેચવાનો પ્રયાસ કરતી ઘણી કંપનીઓ યુક્તિઓનો ઉપયોગ કરે છે. તેઓ તાલીમનું આયોજન કરે છે, ઉત્પાદન સામસામે બતાવે છે...

- અમારા ગ્રાહક અમારી પાસે આવશે કારણ કે તેને MATLAB માં સમસ્યા છે. અને જેમને MATLAB સાથે કોઈ સમસ્યા નથી, જેઓ દરેક વસ્તુથી સંતુષ્ટ છે, તેઓ સૈદ્ધાંતિક રીતે અમારા ગ્રાહકો નથી. તેઓ નહીં આવે. મારે દરેકને જાણવાની જરૂર છે કે SimInTech MATLAB જેવું જ છે, પરંતુ વધુ સારું.

- તો તમે MATLAB ના ખર્ચે તમારી જાતને પ્રોત્સાહન આપો છો?

- ભલે હા.

***

- તમે સોફ્ટલાઇનમાં તમારા સ્પર્ધકો પાસે શા માટે આવ્યા? (MATLAB વિતરકો)?

- મેં તેમને એક તેજસ્વી બિઝનેસ આઈડિયા ઓફર કર્યો. હું જાણું છું કે તેમનો લગભગ 50% નફો અમેરિકા જાય છે. ચાલો આ 50% અહીં છોડી દઈએ અને આ પૈસાથી આપણે જે જોઈએ તે વિકાસ કરીશું. 

- તમારી મીટિંગ કેવી રીતે સમાપ્ત થઈ?

"તેમના ડિરેક્ટરે કહ્યું: "મને રસ નથી, મારી સાથે બધું બરાબર છે." હું માર્કેટિંગ સપોર્ટ પ્રક્રિયામાં ભાગ લેવા માંગતો ન હતો: પાઠ, પ્રસ્તુતિઓ, સામગ્રી, શૈક્ષણિક સાહિત્ય. મને સિમઇનટેક વેચવા માટે સોફ્ટલાઇન જોઈતી હતી, કારણ કે તે MATLAB વેચે છે. હવે જે પૈસા અમેરિકા જઈ રહ્યા છે તે ઘરે રાખી શકાય અને અમારી સાથે વહેંચી શકાય.

- ખૂબ મહત્વાકાંક્ષી...

જો તમને તે ગમ્યું હોય, તો હું તમને તે જોવા માટે આમંત્રિત કરું છું સંપૂર્ણ સંસ્કરણ.

અદ્યતન આયાત કરેલ સૉફ્ટવેરના સ્થાનિક એનાલોગના વિકાસ વિશે તમે શું વિચારો છો તે ટિપ્પણીઓમાં લખો.

સોર્સ: www.habr.com