Zdravo! Izdali smo treću knjigu, a u komentarima na objavu pitali ste zašto nam, zapravo, treba izdavačka kuća. U našem slučaju dvostruko, jer radimo s papirom, a imamo i distribucijsku mrežu – pa čemu nakladnik?
Odgovori su sasvim očiti na prvom sloju - dobro, to nije naš posao. No, ako kopate dalje, možete saznati mnogo divnih stvari. Kopao sam i pronašao pola MITA. Pokazalo se da sasvim mirno dijele podatke i priče o tome što i kako rade s knjigama. Ispostavilo se da imamo približno slične procese pokretanja (samo oni imaju knjige, a mi imamo igre), ali postoje nijanse.
Stoga, dobrodošli u post "što niste znali o ruskom tržištu knjiga". I da, ima tu par čudnih stvari.
Bezazleno pitanje: čime se bavi izdavačka kuća?
Preuzima rizik, pruža usluge pripreme knjige i prijeloma, distribucije, PR-a i promocije.
Koji su rizici?
Ako ste svoj rukopis donijeli u izdavačku kuću i svidio se uredništvu, izdavačka kuća vam može ponuditi da objavite knjigu po shemi "mi uzimamo licencu, vi dobivate tantijemu". To je standardna priča. Autorski honorari su, inače, 10% za papirnatu i znatno više za elektroničku verziju. Obračunava se na temelju cijene dostave od izdavača, odnosno otprilike pola cijene na polici. Kad su dva autora, klaviri se dijele popola, ali zbroj je nešto iznad 10%. Čuo sam od Maxa Kotina o ograničenju od 15% u drugim izdavačkim kućama, ali nisam ga vidio. Možda su to bile divlje 90-e.
Dakle, izdavačka kuća ulaže u pripremu knjige za tisak (to je nešto manje od šest mjeseci), troškove naklade i promocije. Ukupno je otprilike više od milijun domaćih rubalja (ali većina toga se obavlja radom). Ako se knjiga ne proda, ne gubite ništa, jer niste platili urednika, lektora, pretisak ili tiskanje izdanja. Dobivate samo mali iznos tantijema.
Zasad je sve isto kao u stolnom svijetu. Jedino je nešto veći postotak ulaska MIT-a u nefikcijsku književnost, a nešto manji postotak “uzleta”. Njihova okvirna procjena je 10:1, odnosno od 10 knjiga ostaje jedna za reprint. Neki dan su nakon ovog pitanja podigli statistiku za 1. i 4. kvartal 2018. - svaka četvrta knjiga ima dodatnu nakladu. Ali ima i manje uspješnih razdoblja.
Naša točna procjena za prošlu godinu je da se 27% igara potroši na ponovno tiskanje, prognoza za ovu godinu je 34%.
Koja je dobra knjiga u Rusiji?
3000 knjiga prodanih u godini - super. 10 tisuća je bestseler (da vas podsjetim da sam ranije govorio o 20 tisuća, obje procjene su subjektivne i dobivene od različitih stručnjaka). Ovdje se radi o papiru, budući da je papir glavni format izdavanja. Iako je konkretno u našem slučaju s “Business for Your Own”, zahvaljujući vama, koji niste bili voljni sagnuti se za isporuku od najmanje 1500 rubalja, elektroničke verzije knjige prodane 3 puta više od fizičkih. Ovo je iznimno rijedak slučaj za tržište.
U slučaju društvene igre, priča je otprilike slična, ali razmišljamo u ciklusima. Bitan nam je tiražni promet i u rijetkim slučajevima portfeljni promet. Ove godine ciljamo na 1000 kutija koje ćemo prodati u prvom mjesecu nakon lansiranja proizvoda (a to se događa dva tjedna nakon što se kutija pojavi u prvoj trgovini, jer kutije putuju sve do Južno-Sahalinska). Ranije su to bila tri tjedna, a sada su posebno Južno-Sahalinsk, Vladivostok i Novosibirsk lansirani nešto kasnije. Dakle, 1000 komada u prvom mjesecu promocije je povećanje promocije, zapravo prijelaz u kategoriju A. Naklada za šest mjeseci je ista. Ako naklada nije prodana šest mjeseci i igra nam ne treba za red, ukidamo je. Primjer igre koju držimo s relativno niskom prodajom je "Projekt Manhattan" (ali upravo je zadnje izdanje prošlo, a novog još nema).
Izrađujemo prva izdanja od 2-5 tisuća igara za igre. Za knjige, MIF čini 3-5 tisuća prvog izdanja za posao i samorazvoj, a nešto više (4-6 tisuća) za djecu i roditelje. U segmentu beletristike naklada je veća, ali tu se ističu vrhunski autori. Pelevin možda ima prvu nakladu od 70 tisuća primjeraka. Uz odgovarajući proračun za promociju. Ako se knjiga već pokazala odličnom na zapadnim tržištima i od nje postoje ozbiljna očekivanja mreža, prva naklada publicistike može biti 10 tisuća komada.
Kakve usluge pripreme i prijeloma knjige postoje?
To je nešto što se može kupiti zasebno na istom Readeru, od freelancera ili od reklamne agencije, ali je uključeno u izdavački paket. I radi se kvalitetnije i odgovornije za krajnji rezultat nego vani (jer nema “rendala” na spojevima).
Urednik — on je poput voditelja proizvoda. U našem slučaju on slijedi logiku (“ovo poglavlje ovdje, ovo ni za što, ali ovdje nije jasno, ali ovdje treba dodati još jedno poglavlje, na stranici 115 dati tablicu s brojevima umjesto poezije, oh, nije tako zdravo, daj nam manje brojeva”) i sl. Odnosno, najkorisnija osoba ako ste napisali nešto drugo osim znanosti. Urednik se brine da gotova knjiga ispadne dobro. Za čitatelja, ne za vas. Sudeći prema ugovoru, ponekad dolazi do nesporazuma s autorom, pa osnovna verzija ima stroge klauzule da je urednik uvijek u pravu od treće iteracije izmjena. Moja urednica po treći put bila je Tatjana Rapoport i sve je ispalo odlično. Zahvaljujući i Olgi Svitovoj, čini se da je upravo ona analizirala pojedine rečenice u duhu: “to ste htjeli reći, ali tako će čitatelj pomisliti”.
Znanstveni urednik - dakle, ako pišete znanstvenu popicu, drug major vam uvijek diše na uho. Točnije, osoba koja se razumije u tematiku. MIF-ovi sami pronalaze sveučilišne nastavnike za tu temu (obično doktore znanosti) i pregovaraju s njima. Vjerojatno možete i sami pronaći znanstvenog urednika, ali bit će nešto kao garancija da ste obojica odgovorni za točnost teksta. Ovdje knjige sa znanstvenim spoznajama.
Zatim korektor — provjerava greške i ispravlja ih. Uvijek imam loša iskustva s lektorima zbog govornog jezika koji ih jednostavno izluđuje. A vole i zamjenu točnih pojmova sinonimima (i to se događa nakon treće lekture teksta nakon urednika), što unosi slatke note ludila u tekst. Pazite na ruke korektora. Mogao bi biti opasan. Međutim, često je lektor taj koji pomaže da se dobije drugačije gledište i raščlane vrlo složene formulacije. Pa kad prođe želja da ga ubijete, u glavi počnete shvaćati da je to dobra osoba. Slatka i ljubazna. Ciklus se dogodio sva tri puta: prvo vidite krvavi nered izmjena umjesto svog teksta, a onda shvatite kako su vam pomogle. Lektorice ove knjige su Nadežda Bolotina i Ana Ugrjumova. Dva, jer sam ljuti štreber koji svakoga može izluditi. Hvala vam. I oprostite zbog bitke oko ekonomskog pojma "dupe".
Dizajner naslovnice - podređeni art direktoru (kojega nećete vidjeti), koji po vašoj želji - ako imate sreće - nacrta naslovnicu i uklopi je u stil izdavačke kuće, serije i općenito očekivanja klijenata. Naša je praksa da sa svojim knjigama odemo u knjižare i stavimo ih na police, a onda malo bolje pogledamo. Recimo, naša Elina, koja želi napisati knjigu o prodaji, nedavno je dobila psihičku traumu u “Čitaj gradu” zbog nelogičnosti njihovog prikaza. Kad sam pokušavao složiti prijelom knjige, birao između plave i crvene korice. Daria Kazakova je to učinila za nas, a Alexey Bogomolov je bio domaćin - nismo baš komunicirali, ali sve je prošlo vrlo brzo i profesionalno.
dizajner prijeloma - ovo je samo dizajner izgleda. Zamjeram mu i zbog istrgnutih slova e iz teksta i oštrih crtica (mjestimice ne baš dobrih u jeziku) u elektronskoj verziji. Sve knjige na tabletu su poput knjiga s logičnim rasporedom, a moja treća ima tvrdo kodirani stil. Možda je to zato što su u tablice umetnuti tekst, a ne slike. I bilo mu je važno pratiti stranice. Ali općenito, izgled MIF-a je prilično dobar, prema Tschicholdu s njegovim modernim izmjenama. Ovu knjigu je napisala Ekaterina Matusovskaya. Naša komunikacija bila je ograničena na kimanje konačnim izgledom.
Voditelj odnosa s autorima — ovo je glavna osoba na projektu, koja je odgovorna za interakciju s autorima. Ovo je nova uloga, kad smo prvi put objavljeni, to se nije dogodilo. Upravitelj se brine da ispunite naslovnicu, šalje knjigu vašim prijateljima na recenziju prije objavljivanja, traži vašu biografiju, odgovoran je za ponavljanja uređivanja i tako dalje. Također šaljem sva izvješća o bugovima ovoj divnoj osobi, a onda im se dogodi magija. U osnovi samo jedna kontaktna točka. Do razine “trebamo organizirati sastanak da saznamo kako sve tamo funkcionira” - i umjesto dva tjedna i turobnih odobrenja, oni su krenuli i organizirali sastanak. Ovo je najbolja osoba na projektu. Želio bih iskoristiti ovu priliku da prenesem svoju zahvalnost Anastasiji Djačenko.
Ilustracije - ako trebate ilustracije u knjizi, onda je bolje da dobre donesete uz rukopis ili kasnije. Ali ponekad se naručuju iz izdavačke kuće. Tada skače maloprodajna cijena, jer je potrebno rasporediti trošak slika za prvo izdanje, a poskupit će i cijena tiska. Ponekad su potrebne slike za tekst, ponekad autor traži da ih samo nacrtate. Drugi je u raspravi. Nemamo ilustracija. U svijetu ploča, 99% vremena naručujemo dobru umjetnost, jer se knjige biraju prema njihovim slovima, a društvene igre prema njihovoj atmosferi. Stoga troškovi umjetnika i upravljanja procesom zauzimaju velik dio proračuna. Pa, možemo si priuštiti vrlo dobre umjetnike, i to ne samo iz Ruske Federacije. Zapravo, kada samo surfamo internetom i gledamo slike na feedovima društvenih mreža, kada vidimo željenu postavku, ponekad se uključi skripta "pronađi autora i pošalji izdavaču".
Priprema cirkulacije - to su priprema za tisak i ostalo, ali ćemo ih preskočiti, jer je to obično uključeno u samu uslugu tiska. Tamo nisam vidio nikoga i ništa.
UPD: Evo još o tome da će vam izdavač također legalizirati vašu dobit. Odnosno, ne trebate samozapošljavanje, samostalni poduzetnik, pravna osoba i izvještavanje.
Pa, kad sam već počeo zahvaljivati, onda posebno zahvaljujem glavnom uredniku režije Renatu Shagabutdinovu (on je odgovoran za koncept svega), Veri Yozhkini, bez koje prve knjige uopće ne bi bilo (iz nekog sam razloga mislila da je napustila MYTH, ali je otišla na unapređenje, ispada) i Artjom Stepanov (šef redakcije, osoba koja je prije pet godina otvoreno odgovorila na sva pitanja).
Ostavite šmrklje sa strane. Idemo dalje sa stvarima!
Što je važno kod distribucije od izdavača?
To znači da ste proizveli proizvod. Imate ga u svom skladištu u kutijama. Nešto od toga možete prodati i sami, ali u većini slučajeva nemate normalnu maloprodaju, već morate dati nekome u trgovini. Maloprodaja će vam, naravno, zavrtati ruke jer žele sami zaraditi na proizvodu, a ne većinu novca podijeliti s vama. Ako svi trebaju vaš proizvod i ne mogu živjeti bez njega, možete zavrnuti ruke maloprodaji. Ali češće se događa upravo suprotno, jer znate gdje možete staviti svoj proizvod, još uvijek postoje milijuni analoga na tržištu. Svi pregovori o nabavi temelje se na ovoj osjetljivoj ravnoteži.
Prevarili smo i napravili vertikalnu integraciju, kada je oko 40% desktop igara (udio po prihodima, po matrici asortimana manji od 5%) proizvedeno u vlastitoj izdavačkoj kući. Odnosno, glavni strah maloprodaje - ostati bez robe - odmah smo zatvorili. Ali isti Monopoly dolazi s prilično malom maržom, na primjer: potreban je u trgovinama, ljudi će biti zbunjeni ako ga nema, ali mi nismo ti koji zarađuju glavninu od njega.
Dakle, profesionalni igrači već imaju koliko-toliko uspostavljenu ravnotežu, kada su udjeli raspoređeni i svi u lancu zadovoljni. Ovaj put. Drugo - postoje ugovori s maloprodajom, odnosno izravni ugovori o nabavi koji nam omogućuju isporuku ovdje i sada. Sklopite ugovor o opskrbi za malu mrežu - 2 mjeseca i najmanje 50 tisuća rubalja u radu (uključujući vrijeme odvjetnika), za veliku - šest mjeseci, a potrebna vam je posebna osoba za praćenje uvjeta (jer su obično ogromni kazne za svako kihanje). Isporuka robe nama i Auchanu dvije su velike razlike. U našem slučaju, ako se upucaš u nogu, naći ćeš hrpu sačme u stopalu. A u slučaju velike mreže, pucate W-54 rundu iz Davy Crocketta u nogu.
Treća značajka je da menadžeri izdavačkih kuća mogu objasniti svim igračima na tržištu zašto bi trebali uzeti baš vašu knjigu. Ali o ovome malo dalje. Općenito, ljudi kupuju specijalizirane proizvode od nekoga tko ih razumije. Odnosno, uzimaju puno. Jer glavno je na ovom području povjerenje u procese i ljude. Obično se postavlja unutar 3-5 godina. Bez ovog intervala jednostavno ne možete postići punu glasnoću.
To posebno osjećamo kada radimo s Nijemcima, jer za njih ste samo buka prvih 6-8 godina. Tek tada počnu primjećivati.
Što je s promocijom i PR-om koji je uključen u paket?
Ako pažljivo pročitate i razmislite o svemu gore navedenom, možda ćete primijetiti da vam za knjigu neće biti plaćeno puno novca. Mislim, očito se ne zarađuje. Dakle, bit će još manje novca za napredovanje. Mnogo. Ili će knjiga postati zlatna na polici i neće se uopće prodavati.
Dakle, metode koje ostaju su content marketing, SEO, co-branding, guerilla, mediator (sada zvani influenceri) i klasični PR. Određeni iznos proračuna odlazi na izvedbu (kao što je kontekstualno oglašavanje), ali glavni posao nije tu obavljen.
Zahvaljujući izvrsnom content marketingu, MIF ima veliku bazu čitatelja na društvenim mrežama iu newsletteru. Nešto više od milijun čitanja mjesečno na blogu, 450 tisuća kontakata na mailing listi, 330 tisuća VK pretplatnika, oko 225 tisuća na Instagramu, oko 200 tisuća na Facebooku. I publiku stranice. To su oni koji bi trebali pročitati o knjizi i kupiti polovicu prvotiska. Tako da kasnije, ako vam se svidi, možete ispričati dalje i pokrenuti val.
Druga polovica će pripasti partnerima. Da, MIF do 50% prve tiraže plasira preko svoje trgovine. Nitko drugi u Rusiji to ne može. Ali ipak je publika dosta specifična. A prodaja na početku ne određuje uvijek dugoročni uspjeh. Odnosno, 4. mjesec je indikativan. To je kada se knjiga ili “pokupi” u fizičkim trgovinama i rasproda ili se ne skine s polica. Za trgovine je važno pratiti prihode po kvadratnom metru, odnosno promet na policama. Stoga, ako nešto pođe po zlu, odletite odande uz zvuk "klik".
Offline PR puno pomaže. Također pomaže kada knjiga ne dopre do izravne publike MYTH-a. Tamo ima dosta stila života i gotovo znanstvenog popa, tako da knjige izvan mainstreama neće pogoditi metu. Stoga PR. Naš slučaj. Puno se bavimo vlastitim PR-om kroz izdavaštvo.
Evo popisa publikacija “Simply Space” Katerine Lengold na početku.Oprostite na temi, ali upravo smo iz ove knjige uspjeli što točnije izdvojiti ključne stvari koje su pokrenute upravo zahvaljujući izdavaču:
U našem slučaju, “Business as Games” bilo je više publikacija, ali tu smo radili s dvije strane. U slučaju “Business on Your Own” ima manje publikacija, ali još nisu sve izašle, a Forbes već postoji. Tamo su novinari očekivano uzeli poglavlje o tome zašto uopće plaćati porez, baš kao što su prošli put svi uzeli poglavlje o "Dobrodošli, ne idite dovraga".
Posrednici: MIT ima bazu čitatelja koji mogu utjecati na druge. Najčešće su to blogeri i poznate osobe. I samo im šalje knjige. Tako sam jednog dana došao u ured i kod njih pronašao paket knjiga o poslovanju s napomenom u duhu da će vam se svidjeti. Kod mene je logika jednostavna - cijele godine recenziram korisne knjige i ako mi ih daš 10, možda se uhvati za nešto što ionako ne bih čitao. Nekim je blogerima važno dobiti knjigu prije naklade i prvo je ispričati, drugima je samo tema bloga i tako dalje. Mogu reći da MIF godinama brusi ovaj dio i tu su jednostavno monstrumi tržišta. Divlje im zavidimo i sada želimo isto s društvenim igrama.
Gotovo da nemaju gerilske metode. Mislim, obično je na autoru. Upravo sada, prema ovoj klasifikaciji, promatrate jednu od ovih metoda, a već ste pročitali više od pola poruke.
Imali smo epski neuspjeh s izvedbom. Naslov knjige, "Biznis sam", neuronskoj mreži koja provjerava Google oglase činio se kao reklama za mikrokreditne organizacije. Ali to je zabranjeno. Nikada nisu bili dopušteni u kontekst.
Postoje i značajke kada se ime sastoji od 7 riječi - složeni upiti za pretraživanje.
Cijeli niz mogućnosti bit će vam dostupan pod tri uvjeta:
- Uredništvo i promotivni tim vas vole, što znači da će izdavačka kuća ulagati u vašu promociju.
- Nalazite se u izlaznoj matrici (knjige iste tematike ili iz iste serije, ali jače, ne izlaze kod vas). Naravno, izlazna matrica je raskomadana. To utječe na rok - može se dodati mjesec kako se ne bi preklapao s drugom knjigom u istoj publici. Jer prosječan čitatelj ne može pročitati više od 2 knjige mjesečno. Naše igre izlaze rjeđe, ali također distribuiramo najave, pokušavajući mjesečno napraviti najviše 1 dječju i 1 odraslu A-novu iz društvenih igara u fokusu.
- Pružat ćete ekskluzivnu prodaju izdavaču prva dva tjedna. Gledajući njihov kanal s blogom i svime, MIF radije koristi svaku knjigu kao polugu za okupljanje ljudi. Odnosno, kada ste kupovali od njih, a ne od nas tijekom ekskluzive, dogodila se sljedeća transakcija: podijelili smo svoju publiku s njima. Zbog toga su više radili na PR-u.
PR usluge mogu se kupiti zasebno od agencije, ali to će biti nevjerojatno skupo, budući da agencija nije izvor knjiga. Odnosno, nema takve ovlasti. Ali usluga distribucije ne može se kupiti zasebno ili će biti skuplja od racionalne značajke. Dakle, morate izdržati šest mjeseci i biti u izdavačkoj kući.
Zašto šest mjeseci?
Jer proces izdavanja knjige je linearan i gotovo da nema dijelova koji su paralelni. Osim ako ne možete nacrtati naslovnicu dok se lektor muči. Mnogi istodobni projekti, provjera ulaza i izlaza u svakoj fazi, rad s hrpom vanjskih ljudi poput istog znanstvenog urednika - i sada to postižete glatko u 4 mjeseca. Još 2 za pripremu za tisak i tisak sa logistikom do skladišta. Može se i brže, ali onda se proces pretvori u noćno sjedenje u uredu. Tako je i kod nas, isti su rokovi za lokalizaciju i za razvoj desktop igre. U lokalizaciji je glavna prepreka međunarodna koordinacija, a u razvoju - umjetnost te proračun i dizajn komponenti.
Što autor može učiniti?
Kao što sam već rekao, na uspjeh knjige ne utječe samo kvaliteta informacija, razina jezika, naslovnica i sve to, već i tko je autor i što on može učiniti. U smislu da ako vi, poput Batyreva, govorite na konferencijama i seminarima i, na primjer, date publici zadaću da pročitaju vašu knjigu, tada će svaki put biti stotine prodaja. Naravno, tiskanje je isplativo.
Ali ispada da postoje i drugi čimbenici. Prvo, distribucija jako voli serije. Točnije, ako se autorova prva knjiga dobro prodala, onda će se druga smatrati analognom i odmah će je uzeti više. Treći u uspješnom nizu već je jako dobar plan za sve. Sada tek žanjemo plodove ovog neočekivanog bonusa. Kad kažem serijal, to se u manjoj mjeri odnosi na serijal poput “Tajne jednog vrtlara” ili “Samorazvoja”, odnosno o kombinacijama više knjiga jednog autora. Opća serija također utječe, ali ne toliko kao izravni analozi.
Ovdje su serije MIF (drugi izdavači mogu imati drugačije logičke podjele): 
Obratite pažnju na seriju “Mogivlicia”, jedna je od najvažnijih
Drugo, sam autor može pomoći promociji ne samo svojim društvenim mrežama i prijateljima. Ponekad također trebate recenzirati vlastitu knjigu u različitim trgovinama. Izgleda čudno, a ja to nisam radio i ne planiram, ali evo primjera. Prilično etično i lijepo: Vrhunska recenzija je od autora.
“Ovo se radi za publiku Labirinta. Imaju voluminoznu, ima ljudi koji isključivo tamo kupuju knjige. A takve kritike ih uvijek osvoje.”
Ray Dalio je općenito pisao videe na YouTubeu o svojoj knjizi, ali o onoj engleskoj. Tamo je skoro tečaj obuke.
Važno je prijaviti se za nagrade. Ako je znanstveni pop glavni “prosvjetitelj”, PR-a ima jako puno. Ima blok studenata humanističkih znanosti i blok tehničara.
Nismo znali ništa o poslovanju, ali osvojili smo PWC-ovu "Najbolju poslovnu knjigu godine". Druge jednostavno nema, a za ovu smo nagradu doznali gotovo u trenutku osvajanja - nisam htio ići na poziv na Međunarodni ekonomski forum, nego sam htio konačno doći na Madagaskar. Od tada je tamo letjela ebola, kuga, ovogodišnja ekspedicija, a ja nikad nisam stigao. Dakle, morali su odmah reći da baš nikome ne trebam ovako zgodnog na forumu, ali dat će mi nagradu. Stoga je važno biti. Nagrada se pokazala kao veliki plus: bila je i PR i paket novca. Više od tri godine tantijema. Onda su astrahanski novinari sve pomiješali i napravili od mene gotovo oligarha, ali ovo je posebna paklena priča o tome kako sam se borio protiv studenata na VKontakteu.
Gdje idu knjige?
Prema mojoj procjeni, u dokumentarnoj literaturi tijekom 5 godina došlo je do pomaka s 1/10 službeno kupljene elektroničke verzije papirnate naklade na oko 50%. Kod nas to trenutno nije slučaj, elektronika nam je još uvijek brojnija od papira, i to puno. Što je izdavačka kuća zadovoljna, jer elektronika ima drugačiji trošak (vrlo nizak) i veliku zaradu. No kada knjiga stigne u trgovine i počne se prodavati u maloprodaji, taj će se omjer promijeniti.
Postoje i online igrači koji prodaju papirnate knjige. To su, primjerice, Ozon i Labirint. Labyrinth su općenito cool, lukavi tipovi. Oni su partneri MIF-a i poboljšavaju se tamo gdje MIF ne može pratiti nešto. U našem slučaju, mnoge prodaje uništila je činjenica da je minimalna narudžba s web stranice MIF-a 1500 rubalja. To je ograničenje dostavne službe, a sada ga MIF pokušava zaobići, to ih također jako smeta s propuštenim narudžbama. Dakle, Labirint je jednostavno skupio te narudžbe. Prednaručili su ga uz dobar popust. Kad knjiga stigne, jednostavno će prvih dana poslati pola svoje serije. I ja sam se vrtio u krug i bio zapanjen ekstravagancijom koja se događala, kada su ljudi bili spremni naručiti robu, platiti dostavu na drugi kraj svijeta, ali nisu htjeli više od jedne knjige. I pripremio sam takav scenarij za presretanje naredbi, ali sam zaključio da to nije baš etično. Obećali smo ekskluzivu. Obećali smo da ćemo slijediti politiku RRC-a.
Oh, i još jedna stvar. Tijekom prodaje knjige “Business for Your Own” mnogi su naručili “Business as a Game”, prvu knjigu u serijalu. I završilo je. Proces ispisa je upravo u tijeku. Habraefekt i iznenađenje. To je doprinijelo atmosferi radosti gledanja Labirinta na djelu.
Dakle, ponovno se vraćamo na distribuciju. Zatim trgovački lanci i male trgovine koje su nekako uspjele preživjeti bez okrupnjavanja (iako je to trend na tržištu knjiga već pet godina). MIF je u partnerstvu s EKSMO-om (ako netko nije znao), pa im dostavlja knjige u skladište, a odatle putuju diljem zemlje u isti Read-city, Republic, Bukvoed i druga divna mjesta. Da, izvolite na Kommersantu o razvoju lanca knjižara u sljedećih 5 godina, a postoji i zanimljiva struktura pripadnosti.
Online distribucija je isti Liters gdje se distribuiraju elektroničke verzije knjiga.
Mreže se razlikuju od izdavača do izdavača. Na primjer, Alpina nije u Labirintu, a MYTH nije dostupan na pretplatničkim servisima kao što je Bookmate. Usput, nema tantijema zbog složenih izračuna, postoji računovodstvo po pročitanim poglavljima (postotak knjige), a iznos pretplate dijeli se na broj pročitanih poglavlja po knjizi. Uzimajući u obzir da model nije jako raširen u Rusiji, tamo još uvijek ima novčića, a računski hemoroidi za dane rada.
List se više sviđa starijoj publici koja kupuje u knjižarama. Elektronička verzija je mlađa i informatički pismenija.
Offline, cijena papirnate knjige često naraste iznad preporučene maloprodajne cijene.
Sve više knjiga završi među gusarima. Izdavačka kuća ima posebnu osobu koja prati prva 3 mjeseca novog proizvoda na piratskim trackerima, stranicama za razmjenu datoteka poput VKontakte i tako dalje, a onda, kad vidi primjerak, provjerava cijelu stranicu, tuži i sudi zaustaviti distribuciju. Istina, nisu mogli tako zatvoriti VKontakte. Kako je osoblje komentiralo: "Postoji samo jedan - jedinstven slučaj - kada se autor ne pokušava boriti protiv pirata." Pričaju o meni. Bilo je boli, nerazumijevanja i ove rečenice u očima:
Ali bili su vrlo korektni i pristojni.
Što će distribucijska mreža reći o vašoj knjizi?
Ovdje je proces isti kao i kod nas, detalji su drugačiji.
Važan dio je ovdje u fazi "battlecard", kada se materijali sastavljaju u nešto s čime prodavač na licu mjesta može raditi:
Možemo utjecati na prodavače. Izdavač br. Možemo doći negdje igrati igru, ali trik neće uspjeti s grupnim čitanjem knjige. Dakle, oni utječu na distribuciju (kao i mi, ali njihov proces je kompliciraniji i bolji).
U svijetu knjiga menadžeri će sastaviti prezentaciju o vašoj knjizi, poslati je online (u velikim verzijama - pojedinačne verzije s detaljima koji ih zanimaju, u malim - općenito), zabilježiti je li projekt fokus projekt ili ne, kolika je naklada, kakva promocija i gdje se planira, kakav će PR biti, što očekivati, koja je serija, tko je autor, zašto je cool i tako dalje.
Trend se mora primijetiti (mreže to traže kako bi shvatile gdje smjestiti knjigu). Evo citata iz briefa o nama:
MIT Tema: Menadžment
Tagovi: Upravljanje poduzećem, Upravljanje, Razvoj malog gospodarstva, Poduzetnik
Tko piše čestitku o knjizi za web stranicu? Ako ih web stranica MYTH. Ako je web stranica trgovine trgovina. Ali MIF ima jedinstvenu stvar. Pronalaze i provjeravaju sve opise svojih knjiga u svim online trgovinama. I traže dopune, šalju sadržaj i tako dalje. Mi to, na primjer, ne radimo, ali smatram da je potrebno.
Sezonalnost također utječe. Izdavanje poslovne knjige ljeti nije dobra ideja (mi smo to napravili), jer su svi na godišnjem odmoru. No, u kolovozu ćemo imati papir na policama diljem zemlje, pa to nije najgora stvar koja bi se mogla dogoditi.
Neke su knjige očito poklon knjige, bolje za prosinac.
Također zbog sezonalnosti važne su izložbe za središnje projekte. U Moskvi postoji izložba “non/fiction” na kojoj je važno stajati sa štandom i novinarima predstaviti nove proizvode. Krajem je studenoga. Jesenas je bila izložba u Frankfurtu (to je kao naš Essen, glavni događaj o partnerima), ali sada tamo MIF kupuje licence i prodaje jako malo. Mislim, u inozemstvu su dosad uspješne samo knjige za djecu. Ovo je logično. Malo je vjerojatno da je u Francuskoj potrebna knjiga s podnaslovom "Grablje ruskog poslovanja". Sredinom proljeća je izložba u Londonu, također velika.
Renat:
“Svi izdavači iz Rusije i drugih zemalja uvijek su kupovali i kupovali i tako će uvijek biti. Ali mi smo, kao i naši kolege iz drugih izdavačkih kuća, već počeli s prodajom prava na knjige ruskih autora na drugim jezicima. Uglavnom za djecu, ali i za odrasle. Ove smo godine prvi put imali svoj štand – na međunarodnoj izložbi u Bologni ovo je izložba broj 1 dječjih knjiga.“
Što je sljedeće za promociju?
Ako se neka knjiga “zakači”, onda je ljudi preporučuju jedni drugima, poklanjaju i tako dalje. Ako ne, pa, ups. Životni ciklus je nekoliko godina, jer što je knjiga starija, to je lošija. Nastavak serije ili neke akcije autora pomažu. Teško je promovirati stare knjige bez sudjelovanja autora. Ponekad se neke knjige promoviraju na web mjestu u prodaji ili u promotivnom bloku tjedan dana, ali to je vjerojatno maksimum.
Kako provjeriti je li vaša planirana knjiga cool?
Standardna metoda je brojanje vaših pretplatnika, procjena interesa i jezika, zatim slanje sadržaja i 5 karakterističnih poglavlja izdavaču. Pa, pokazalo se da postoji još jedan način. Testiranje bloga. Ako vaši postovi idu na Habré, to je jedna razina nevjerojatnosti. A MIF također nudi da pišete na svom blogu nakon svog urednika - a ako odete tamo, onda je to za njih signal da će prvi tiraž otići njihovoj publici. Odnosno, možete napisati nekoliko postova i vidjeti što više zanima vašu publiku. Ako im se jako svidjelo, ne biste to trebali uzeti u knjigu. U redu - potrebno je. Tako je Larisa Parfentyeva napisala dva bestselera o tome kako promijeniti svoj život. Što mi govori da je promijenila barem jedan život (vlastiti) zahvaljujući takvoj kalibraciji za publiku.
Samo imajte na umu da su neke knjige za drugu publiku. I oni se promoviraju s drugih kanala, uglavnom.
Ukupno
Da. Knjiga je došla do nas u Mosigrama. Prema riječi “Habrahabr” imamo 10% popusta na sve, sve, sve, pa tako i na knjigu. Vrijedi u bilo kojoj trgovini u bilo kojoj zemlji, ali knjiga je trenutno dostupna samo u Moskvi i za dostavu iz moskovske internetske trgovine. Znamo kako postupati s EMS-om u svijetu, nemamo minimalnu količinu narudžbe, ali košarica je napravljena preko glave (jer nismo izbacili novo veliko izdanje stranice, oprostite). A ovakva je bila Habrova invazija . No, ovaj put bit će mirnije, glavni udarac dobio je izdavač. Zapravo, evo ga .
A to je najviši moral. Brzo ispišite izdanje print-on-demand od 5 komada, nabavite lektora i ISBN - Ekaterinburg Readero. Cool i iznenadno, bolje od tiskare “iza ugla”. Tamo sam čak tiskao i polugodišnje izvješće. Ako samo trebate knjigu "biti" - bilo koja izdavačka kuća koja će vas prihvatiti. Ali bolje je odabrati na temelju distribucijske mreže i promotivnih mogućnosti. Promotivne prilike ovise o profilu nakladnika i publici. Rekao bih da vrijedi razmotriti MIF za publicistiku, Alpinu i Peter-press za hardcore IT.
Uživajte.
Izvor: www.habr.com
