Egy új cég létrehozása és fejlesztése mindig nehéz folyamat. Az egyik fő nehézség pedig gyakran az, hogy a projekt alapítója kezdetben kénytelen elmerülni a tudás különféle területein. Fejlesztenie kell magát a terméket vagy szolgáltatást, fel kell építenie egy értékesítési folyamatot, és el kell gondolkodnia azon is, hogy egy adott esetben milyen marketingtaktika a megfelelő.
Ez nem egyszerű, az alapismereteket csak gyakorlat és korábbi tapasztalat adhatja, de a jó szakmai irodalom is segíthet itt. Ebben a cikkben megvizsgálunk öt marketinges könyvet, amelyeket minden induló vállalkozás alapítójának el kell olvasnia.
Megjegyzés: a szöveg nagyon friss és már bevált könyveket is tartalmaz, amelyek a marketing különböző aspektusait tárják fel a pszichológiától az online tartalomfogyasztók preferenciáiig. Angol nyelvű könyvek – ezen a nyelven való olvasás képessége nélkül ma már szinte lehetetlen globális vállalatot építeni.
Meglehetősen új könyv, és ami még fontosabb, a benne lévő gondolatok is egészen frissek (vagyis nem Philip Kotler korabeli közös igazságok újabb újramondásával van dolgunk). Mindkét szerző jelentős tapasztalattal rendelkezik a vállalkozások fejlesztésében és a vállalatok robbanásszerű növekedésében. Általánosságban elmondható, hogy Sean Ellis és Morgan Brown is a növekedési hackermozgalom alapító atyja.
A könyv a startupok által használt leghatékonyabb disztribúciós modellek leírását tartalmazza. Gyakorlati tanácsokat is találhat ezek bevezetéséhez és a növekedési hackelési technikák fejlesztéséhez az Ön cégében.
Egy másik könyv, amelynek célja a gyakorlat. A szerző saját marketingügynökséget üzemeltet Miamiban, és ez a cég számos területen dolgozik startup informatikai vállalkozásokkal. Mint tudják, a „technikusok” gyakran képesek nagyszerű terméket létrehozni, de nem tudják, hogyan beszéljenek róla úgy, hogy az emberek használni akarják. Ez a munka pontosan ezt a problémát segít megoldani.
Íme a válaszok olyan gyakorlati kérdésekre, amelyekkel mindenki szembesül, aki tartalmat készít az interneten. Megtudhatja, hogy hányféle szöveg alkalmas a használatra, a tartalomterjesztés megközelítési módjairól, valamint a különböző közönségcsoportok preferenciáiról (ágazat, sőt földrajzi elhelyezkedés szerint) vonatkozó számadatokat is megtudhat. Minden állítás valódi cégek esetein alapul.
Meglehetősen szokatlan könyv, melynek szerzője a mesterséges intelligencia prediktív marketingproblémák megoldására való felhasználásával foglalkozik. Magnus Yunemir elkészítette saját osztályozását a különböző iparágakban sikeres termékekről, majd interjúkat készített a vállalatok vezérigazgatóival és piacvezetőivel, akik elmondták neki az MI-vel kapcsolatos tapasztalataikat.
Ennek eredményeként a könyvben információkat találhat az új technológiák felhasználásáról a versenyképes intelligencia, a prediktív árképzés, az e-kereskedelem értékesítésének növelése, a lead generálás és az ügyfélszerzés, az adatok szegmentálása és a használhatóság javítása terén.
Nir Ayal a viselkedéstervezés szakértője. Könyve tíz évnyi kísérlet és kutatás során gyűjtött adatokat tartalmaz ezen a területen. A fő feladat, amit a szerző kitűzött magának, az volt, hogy ne arra a kérdésre válaszoljon, hogy miért vásárolnak az emberek ezt vagy azt a terméket, hanem azt, hogyan alakítsanak ki vásárlási szokást. Nagy plusz: a társszerző Ryan Hoover, a híres Product Hunt startup oldal alapítója volt, aki segített még praktikusabbá tenni az anyagot.
A könyv olyan valós mintákat ír le, amelyeket a modern vállalatok arra használnak, hogy felkeltsék és megtartsák a figyelmet termékeikre, és erős kapcsolatokat építsenek ki a közönséggel. Tehát, ha javítani szeretné projektje teljesítményén és megőrzésén, ez nagyszerű olvasmány.
Mike Lewis újabb bestsellerje. Ez egy életrajzi könyv két pszichológusról és tudósról, Daniel Kahnemanról és Amos Tverskyről. Maga a mű nem az üzletről és a marketingről szól, de segítségével nyomon követhető és megérthető a sikeres és sikertelen döntések mögött meghúzódó pszichológia.
Mára ennyi, milyen hasznos könyveket tudsz még a marketingről? Oszd meg a neveket és a linkeket a megjegyzésekben – az összes előnyt egy helyen gyűjtjük.
Forrás: will.com