Նոր ընկերության ստեղծումն ու զարգացումը միշտ էլ բարդ գործընթաց է։ Եվ հիմնական դժվարություններից մեկը հաճախ այն է, որ նախագծի հիմնադիրը ի սկզբանե ստիպված է խորասուզվել գիտելիքի տարբեր ոլորտներում: Նա պետք է ինքնին բարելավի ապրանքը կամ ծառայությունը, կառուցի վաճառքի գործընթաց, ինչպես նաև մտածի, թե կոնկրետ դեպքում ինչ մարքեթինգային մարտավարություն է հարմար:
Սա հեշտ չէ, տարրական գիտելիքներ կարող են տալ միայն պրակտիկան և նախկին փորձը, բայց այստեղ կարող է օգնել նաև լավ մասնագիտական գրականությունը։ Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք մարքեթինգային հինգ գրքերին, որոնք յուրաքանչյուր ստարտափի հիմնադիր պետք է կարդա:
ՆշումՏեքստը պարունակում է ինչպես վերջերս, այնպես էլ արդեն իսկ ապացուցված գրքեր, որոնք բացահայտում են մարքեթինգի տարբեր ասպեկտներ՝ հոգեբանությունից մինչև առցանց բովանդակության սպառողների նախասիրությունները: Անգլերեն գրքեր. առանց այս լեզվով կարդալու ունակության այսօր գրեթե անհնար է համաշխարհային ընկերություն կառուցել:
Բավականին նոր գիրք, և ավելի կարևոր է, որ դրա գաղափարները նույնպես բավականին թարմ են (այսինքն՝ մենք գործ չունենք Ֆիլիպ Կոտլերի ժամանակաշրջանի ընդհանուր ճշմարտությունների հերթական վերապատմության հետ): Երկու հեղինակներն էլ ունեն բիզնեսի զարգացման և ընկերություններին պայթյունավտանգ աճ ապահովելու զգալի փորձ: Ընդհանուր առմամբ, և՛ Շոն Էլիսը, և՛ Մորգան Բրաունը աճի հաքերային շարժման հիմնադիր հայրերն են:
Գիրքը պարունակում է բաշխման ամենաարդյունավետ մոդելների նկարագրություններ, որոնք օգտագործվում են ստարտափների կողմից: Դուք նաև կգտնեք գործնական խորհուրդներ ձեր ընկերությունում դրանց ներդրման և աճի հաքերային տեխնիկայի մշակման վերաբերյալ:
Մեկ այլ գիրք՝ ուղղված պրակտիկային. Հեղինակը ղեկավարում է իր սեփական մարքեթինգային գործակալությունը Մայամիում, և այս ընկերությունը աշխատում է տարբեր ոլորտներում ՏՏ ստարտափների հետ: Ինչպես գիտեք, հաճախ «տեխնիկները» կարող են ստեղծել հիանալի արտադրանք, բայց նրանք չգիտեն, թե ինչպես խոսել դրա մասին այնպես, որ մարդիկ ցանկանան օգտագործել այն: Այս աշխատանքը կօգնի լուծել հենց այս խնդիրը։
Ահա գործնական հարցերի պատասխանները, որոնց առնչվում է ցանկացած ոք, ով բովանդակություն է ստեղծում ինտերնետում: Դուք կիմանաք, թե տեքստի քանի տեսակ է հարմար օգտագործման համար, բովանդակության բաշխման մոտեցումները, ինչպես նաև տարբեր լսարանների խմբերի նախասիրությունների մասին թվեր (ըստ ոլորտի և նույնիսկ աշխարհագրական դիրքի): Բոլոր հայտարարությունները հիմնված են իրական ընկերությունների դեպքերի վրա:
Բավականին անսովոր գիրք, որի հեղինակը կենտրոնացած է արհեստական ինտելեկտի օգտագործման վրա՝ կանխատեսող մարքեթինգային խնդիրների լուծման համար։ Մագնուս Յունեմիրը ստեղծեց տարբեր ոլորտներում հաջողված ապրանքների իր սեփական դասակարգումը, այնուհետև հարցազրույցներ անցկացրեց ընկերությունների գործադիր տնօրենների և CMO-ների հետ, ովքեր պատմեցին նրան AI-ի հետ ունեցած իրենց փորձի մասին:
Արդյունքում գրքում կարող եք գտնել տեղեկատվություն մրցակցային ինտելեկտի համար նոր տեխնոլոգիաների կիրառման, կանխատեսող գնագոյացման, էլեկտրոնային առևտրի վաճառքի ավելացման, առաջատարների արտադրության և հաճախորդների ձեռքբերման, տվյալների սեգմենտավորման և օգտագործելիության բարելավման մասին:
Նիր Այալը վարքագծային դիզայնի փորձագետ է: Նրա գիրքը ներառում է տվյալ ոլորտում տասը տարվա փորձերի և հետազոտությունների հավաքագրված տվյալներ: Հիմնական խնդիրը, որ հեղինակն իր առջեւ դրել է, եղել է պատասխանել ոչ թե այն հարցին, թե ինչու են մարդիկ գնում այս կամ այն ապրանքը, այլ ինչպես ձևավորել գնման սովորություն։ Մեծ պլյուս. համահեղինակը Ռայան Հուվերն էր՝ հանրահայտ Product Hunt ստարտափ կայքի հիմնադիրը, ով օգնեց նյութն էլ ավելի գործնական դարձնել։
Գիրքը նկարագրում է իրական օրինաչափություններ, որոնք ժամանակակից ընկերությունները օգտագործում են իրենց արտադրանքի նկատմամբ ուշադրություն գրավելու և պահպանելու և լսարանի հետ ամուր կապեր հաստատելու համար: Այսպիսով, եթե ցանկանում եք բարելավել ձեր նախագծի կատարումը և պահպանումը, սա հիանալի ընթերցում է:
Մայք Լյուիսի ևս մեկ բեսթսելլեր: Սա կենսագրական գիրք է երկու հոգեբանների և գիտնականների՝ Դանիել Կանեմանի և Ամոս Տվերսկու մասին։ Աշխատանքն ինքնին բիզնեսի և մարքեթինգի մասին չէ, բայց դրա օգնությամբ դուք կարող եք հետևել և հասկանալ հոգեբանությունը, որը թաքնված է հաջող և անհաջող որոշումներ կայացնելու հետևում:
Այսօրվա համար այսքանը, մարքեթինգի մասին ուրիշ ի՞նչ օգտակար գրքեր գիտեք: Կիսվեք անուններով և հղումներով մեկնաբանություններում. մենք կհավաքենք բոլոր առավելությունները մեկ տեղում:
Source: www.habr.com