Membuat dan mengembangkan perusahaan baru selalu merupakan proses yang sulit. Dan salah satu kesulitan utama seringkali adalah pendiri proyek pada awalnya terpaksa membenamkan dirinya dalam berbagai bidang ilmu. Ia harus meningkatkan produk atau jasa itu sendiri, membangun proses penjualan, dan juga memikirkan taktik pemasaran apa yang cocok untuk kasus tertentu.
Ini tidak mudah, pengetahuan dasar hanya dapat diperoleh melalui latihan dan pengalaman sebelumnya, tetapi literatur profesional yang baik juga dapat membantu dalam hal ini. Pada artikel ini, kita akan melihat lima buku pemasaran yang harus dibaca oleh setiap pendiri startup.
Catatan: teksnya berisi buku-buku terbaru dan sudah terbukti yang mengungkapkan berbagai aspek pemasaran mulai dari psikologi hingga preferensi konsumen konten online. Buku dalam bahasa Inggris β tanpa kemampuan membaca dalam bahasa tersebut saat ini hampir mustahil untuk membangun perusahaan global.
Sebuah buku yang cukup baru, dan yang lebih penting, ide-ide di dalamnya juga cukup segar (yaitu, kita tidak sedang membahas penceritaan kembali kebenaran umum dari zaman Philip Kotler). Kedua penulis memiliki pengalaman yang signifikan dalam mengembangkan bisnis dan menghasilkan pertumbuhan yang eksplosif bagi perusahaan. Secara umum, Sean Ellis dan Morgan Brown adalah bapak pendiri gerakan growth hacker.
Buku ini berisi penjelasan tentang model distribusi yang paling efektif digunakan oleh para startup. Anda juga akan menemukan nasihat praktis tentang penerapan dan pengembangan teknik growth hacking di perusahaan Anda.
Buku lain yang ditujukan untuk latihan. Penulis menjalankan agen pemasarannya sendiri di Miami, dan perusahaan ini bekerja dengan startup IT di berbagai bidang. Seperti yang Anda ketahui, seringkali βteknisiβ dapat menciptakan produk yang hebat, tetapi mereka tidak tahu bagaimana cara membicarakannya sedemikian rupa sehingga orang ingin menggunakannya. Pekerjaan ini akan membantu memecahkan masalah ini.
Berikut adalah jawaban atas pertanyaan praktis yang dihadapi siapa pun yang membuat konten di Internet. Anda akan belajar tentang berapa banyak jenis teks yang cocok untuk digunakan, pendekatan terhadap distribusi konten, serta gambaran tentang preferensi kelompok audiens yang berbeda (menurut industri dan bahkan lokasi geografis). Semua pernyataan didasarkan pada kasus perusahaan nyata.
Sebuah buku yang agak tidak biasa, penulisnya berfokus pada penggunaan kecerdasan buatan untuk memecahkan masalah pemasaran prediktif. Magnus Yunemir membuat klasifikasinya sendiri mengenai produk-produk sukses di berbagai industri, lalu mewawancarai CEO dan CMO perusahaan yang menceritakan pengalaman mereka dengan AI.
Hasilnya, dalam buku ini Anda dapat menemukan informasi tentang penggunaan teknologi baru untuk intelijen kompetitif, penetapan harga prediktif, peningkatan penjualan di e-commerce, perolehan prospek dan akuisisi pelanggan, segmentasi data, dan peningkatan kegunaan.
Nir Ayal adalah pakar desain perilaku. Bukunya memuat data yang dikumpulkan selama sepuluh tahun eksperimen dan penelitian di bidang ini. Tugas utama yang penulis tetapkan adalah menjawab bukan pertanyaan mengapa orang membeli produk ini atau itu, tetapi bagaimana membentuk kebiasaan membeli. Nilai tambah yang besar: rekan penulisnya adalah Ryan Hoover, pendiri situs startup terkenal Product Hunt, yang membantu menjadikan materi ini lebih praktis.
Buku ini menjelaskan pola nyata yang digunakan perusahaan modern untuk menarik dan mempertahankan perhatian terhadap produk mereka dan membangun hubungan yang kuat dengan audiens. Jadi jika Anda ingin meningkatkan kinerja dan retensi proyek Anda, ini adalah bacaan yang bagus.
Buku terlaris lainnya oleh Mike Lewis. Ini adalah buku biografi tentang dua psikolog dan ilmuwan Daniel Kahneman dan Amos Tversky. Pekerjaan itu sendiri bukan tentang bisnis dan pemasaran, tetapi dengan bantuannya Anda dapat menelusuri dan memahami psikologi yang ada di balik pengambilan keputusan yang berhasil dan tidak berhasil.
Sekian untuk hari ini, buku bermanfaat apa lagi tentang pemasaran yang Anda ketahui? Bagikan nama dan tautan di komentar - kami akan mengumpulkan semua manfaat di satu tempat.
Sumber: www.habr.com