Insinyur ing saindenging jagad berkembang ing lingkungan MATLAB, iki minangka alat sing paling disenengi. Apa industri IT Rusia bisa menehi alternatif sing cocog kanggo piranti lunak Amerika sing larang?
Kanthi pitakonan iki, aku teka menyang Vyacheslav Petukhov, pangadeg perusahaan 3V Service, sing ngasilake simulasi domestik lan lingkungan pangembangan SimInTech. Sawise nyoba ngedol pangembangane ing Amerika, dheweke bali menyang Rusia lan nggawe pesaing MATLAB ing kene.
Kita ngomong babagan kesulitan ngenalake produk IT kompleks menyang pasar Rusia, marketing "ing pinggir", prinsip SimInTech lan kaluwihan saka MATLAB.
Versi lengkap, kang isine akèh masalah menarik, sampeyan bisa ndeleng ing sandi . Ing kene aku bakal menehi sawetara poin sing menarik ing wangun sing dikompres, digawe kanthi kreatif kanggo format sing dicithak.
Farya:
Apa lingkungan SimInTech ditulis ing?
Vyacheslav Petukhov:
- Kaping pisanan lan saiki ditulis ing Pascal.
- Serius? Apa wong liya nulis ing kono?
- Ya. Panjenenganipun quietly develops piyambak, Skype iki ditulis ing Delphi. Nalika kita miwiti pembangunan, iku meh lingkungan pisanan sing bisa cepet ngetik kode tanpa ngganggu lan njaluk menyang titik.
- Dibandhingake karo MATLAB, perpustakaan SimInTech, miturut sampeyan, paling kuat saiki, sing isih durung rampung, sing direncanakake bakal rampung?
- Inti matematika wis siyap, sampeyan bisa nggunakake. Hidrolik siap. Ing nggodhok banyu ing pipa lan operasi turbin minangka basis, ing ngendi iku kabeh diwiwiti. Siji customer nyoba kanggo ngetung nggunakake MATLAB kanggo dangu, nanging pungkasanipun boten makarya kanggo wong, kita ditanggulangi masalah iki secara harfiah ing dina.
UmumΓ©, kita ora duwe apa-apa, nanging ana wilayah sing durung digali. Ayo dadi ngomong MATLAB wis toolbox kanggo ngitung dinamika pesawat, nanging kita ora. Nanging iki ora amarga kita kekurangan apa-apa, kita mung ora nindakake.
Kepiye carane nggawe kode otomatis? MATLAB bangga banget iki.
- Sing lucu. Generasi kode Matlab mung guyon. Yen kita ngomong babagan produk kita, saiki operator NPP mbukak laptop ing stasiun, mbukak sirkuit ing SimIntech, sambungake menyang rak sing ngontrol reaktor, lan ngowahi sirkuit iki. Ora ana programer.
***
β Kayane aku iki crita sing menarik banget yen sampeyan nggawe produk Rusia sing rumit dhewe, nanging kenapa sampeyan duwe marketing sing angel banget? Yagene kudu nglebokake "MATLAB" ing saben bolongan (bolongan)?
- Amarga wiwitane kabeh proyek komersial kita wiwit karo MATLAB. Aku percaya yen MATLAB digunakake dening kabeh wong, iku standar de facto, lagi ana ing pasar, kabeh wong ngerti. Lan supaya kita teka lan ngomong: "Kita duwe kabeh padha, mung luwih apik." Nanging masalah asring muncul nalika sampeyan teka karo produk Rusia: "Apa iki, substitusi impor? Dheweke njupuk, ngumbah dhuwit, saiki nyoba adol "iki" ... "
- Iki minangka salah sawijining kutipan saka VKontakte:
Lan ing wektu sing padha, sampeyan ujar manawa ana hubungane karo SimInTech, konsep "substitusi impor" ora kudu digunakake. Sanadyan sampeyan nganggep dhewe.
- Ana ing kene yen universitas mbayar 25 β½. Kanggo apa? Napa universitas kudu tuku MATLAB kanthi rega 000 rubel?
Napa dheweke kudu tuku SimInTech?
β SimInTech ora perlu tuku. Ngundhuh lan sinau. Fungsi transfer, analisis frekuensi fase, stabilitas. Kabeh iki bisa ditindakake kanthi gratis. Kita bisa ndownload versi demo lan nindakake kabeh iki.
β Lan suwene versi demo iki kasedhiya?
- Ora ana watesan wektu, nanging ana watesan kangelan - 250 blok. Kanggo latihan, iki liwat atap. Ora perlu mbuwang dhuwit kanggo Amerika.
- Aku kerep ndeleng komentar sampeyan ing jaringan sosial lan ing HabrΓ© kanthi nesu babagan MATLAB. "Dheweke nindakake apa wae lan MATLAB ora bisa ngetung, nanging kita nindakake." Nanging kanggo wong sing kerja ing MATLAB, iki tegese dheweke mung salah paham. Sampeyan mbukak dokumentasi, lan kabeh dadi metu.
- Iku cetha. Nanging tugasku ngedol sampeyan. Kepiye carane aku bisa ngedol sampeyan yen sampeyan nggunakake MATLAB? Sampeyan bakal nelpon engineers lan marang wong-wong mau: "Wong lanang wis teka, padha arep kanggo kurban kita analog saka MATLAB." Lan insinyur ing Matlab duwe perpustakaan lan akeh kabeh. Dheweke bakal mbukak SimInTech lan ujar: "Oh, ya, antarmuka sampeyan ora kaya ngono, ya, garis sampeyan salah digambar, lsp."
Dadi masalah karo bisnis. Akeh perusahaan sing nyoba adol produk kanggo trik. Atur latihan, nuduhake produk "pasuryan" ...
- Pelanggan kita bakal teka amarga dheweke duwe masalah karo MATLAB. Lan sing ora duwe masalah karo MATLAB, sing wareg karo kabeh, ing asas, dudu pelanggan kita. Dheweke ora bakal teka. Aku kudu kabeh ngerti yen SimInTech padha karo MATLAB nanging luwih apik.
- Yaiku, sampeyan promosi kanthi biaya MATLAB?
- Inggih, inggih.
***
- Apa sampeyan teka menyang saingan ing Softline (Distributor MATLAB)?
Aku menehi ide bisnis sing apik. Aku ngerti sing nang endi wae watara 50% saka bathi menyang Amerika. Ayo ninggalake 50% ing kene lan kanthi dhuwit iki kita bakal ngembangake apa wae.
- Kepiye rapatmu rampung?
- Direktur ngandika: "Aku ora kasengsem, aku ora apa-apa." Aku ora pengin melu proses dhukungan marketing: pelajaran, presentasi, materi, literatur pendidikan. Aku pengin Softline, cara adol MATLAB, kanggo adol SimInTech. Dhuwit sing saiki menyang Amerika bisa disimpen lan dibagi karo kita.
- Ambisi banget...
Yen sampeyan seneng, aku ngajak sampeyan nonton .
Tulis ing komentar apa sampeyan mikir babagan pangembangan analog domestik piranti lunak sing diimpor.
Source: www.habr.com